第4頁共4頁汽車銷售?工作心得?總結參考?范本首?先，感謝?公司領導?對我的信?任，讓我?有這次機?會展現自?己。正?視現有市?場，我創?業激情高?漲，信息?倍增，與?此同時，?又感責任?重大。在?接下來的?銷售工作?中，我會?更加主動?進取，用?心努力的?去做好每?一件事情?，不管是?個人還是?整個銷售?團隊的銷?售業績，?會爭取做?到最好。?我對今?后的工作?計劃寫于?書面并銘?記心中，?如下：?一、銷量?指標帶?領團隊努?力完成領?導給予的?當月銷售?計劃、目?標。二?、監督，?管理銷售?展廳和銷?售人員的?日常銷售?工作1?、儀表著?裝：統一?工作服并?佩戴胸卡?2、展?廳整潔：?每天定期?檢查展廳?車輛，談?判桌的整?潔狀況。?每人負責?的車輛必?須在__?__點前?搽試完畢?，展車全?部開鎖。?隨時處理?展廳突發?情況，必?要時上報?銷售經理?。3、?展廳前臺?接待：如?值勤人員?有特殊原?因離崗，?需找到替?代人員，?替代人員?承擔所有?前臺值勤?的責任。?隨時查看?銷售人員?在展廳的?紀律。?4、銷售?人員的日?常工作：?對于銷?售人員的?客戶級別?定位和三?表兩卡的?回訪度進?行定期抽?查，對銷?售員的銷?售流程進?行勘察。?對銷售人?員每天的?工作任務?和需要完?成的任務?進行協調?，如上牌?時間和廠?家出現的?政策變動?等.隨時?處理展廳?突發情況?，必要時?上報銷售?經理。每?天下午下?班前定時?把一整天?的工作情?況和明天?需要完成?的工作任?務上報給?銷售經理?。處理職?責范圍類?的客戶抱?怨，提升?客戶贊譽?度。三?、配合市?場部，做?好銷售拓?展和市場?推廣工作?1、對?市場部發?出來的市?場活動進?行協調，?如外出拍?照片等.?2、在?銷售人員?不值班的?情況下，?可以溝通?市場部進?行外出市?場開拓，?由市場部?定點，出?外發單片?。四、?掌握庫存?，配合銷?售經理做?好銷售需?求計劃?每天對于?銷售人員?的交車，?資料交接?，開票，?做保險等?進行盤查?。下班前?上報銷售?經理登記?。對于時?間過長車?輛對銷售?人員進行?通報，重?點銷售;?配合銷售?經理對每?禮拜一從?廠家訂購?的車型，?顏色進行?建議。?五、協助?銷售經理?做好銷售?人員的培?訓計劃，?并組織實?施由于?現階段的?合并，銷?售員對于?業務知識?明顯匱乏?，直接影?響銷售業?績。下階?段銷售員?的知識培?訓是重中?之重，除?公司計劃?培訓項目?外，暫時?采用__?__兩兩?互助形式?，對于車?型的價格?、配置、?競品車型?、銷售話?術等實行?模擬對話?，盡快熟?悉車型。?對于出現?的問題在?進行針對?性培訓。?當然，?所有的計?劃在此都?是紙上談?兵，俗話?說，實踐?是檢驗真?理的唯一?標準，在?今后的工?作中，我?定當努力?將這些計?劃付諸于?實踐中，?帶領團隊?一起，在?最優情況?下完成領?導下達的?任務。?汽車銷售?工作心得?總結參考?范本（二?）又是?一年結束?時，這一?年我們汽?車銷量都?得到了很?大提升，?在我們總?經理英明?帶領下達?成今年的?銷售業績?目標完成?了一年的?任務。現?在簡單總?結如下：?一、找?準銷售客?戶現在?買車的人?很多，有?巨大的市?場，但是?要把他們?銷售出去?，還需要?我們共同?努力，首?先就要把?客戶找準?，我們選?擇的目標?人群必須?是需要車?的人群，?比如像學?生群體就?不是我們?銷售的主?要群體，?很多學生?雖然有銷?售欲望卻?沒有銷售?能力，我?們銷售的?對象是必?須要有購?買能力的?人，只有?這樣的人?才能夠成?為我們真?正的客戶?，也是我?們需要關?注的客戶?，我們重?點銷售的?對象是一?些有身份?有經濟實?力的人，?比如一些?企業老板?，成功人?生，公司?高管之類?的，這些?是我們的?消費群體?，在選擇?這些客戶?的時候要?想辦法獲?得他們的?聯系方式?讓他們對?我們的產?品感興趣?，讓他們?有購買欲?望，這也?是我們銷?售人員需?要做的，?的辦法就?是把他們?邀約到我?們的汽車?城來參觀?挑選，讓?他們對我?們的產品?有一個詳?細的了解?，直接在?線上達成?協議的很?少對于很?多人來說?購買一輛?車不是一?件小事必?須要慎重?考慮，要?看到具體?的車才能?下定決心?，當然在?消費者來?選車的時?候不光光?是一個人?往往是多?個人一起?來，這時?要找準誰?是主要的?決策人，?只有讓決?策人同意?才能夠達?成交易所?以很多時?候需要的?不只是能?力剛要智?慧。三?、做好售?后服務?作為銷售?我們同樣?也需要關?注售后服?務，雖然?我們不是?做售后的?，但是我?在工作中?經常遇到?合作客戶?對車子的?售后有所?不滿需要?我的幫助?，如果我?不搭理也?是可以的?，但是這?樣做并不?合適，因?為這樣會?對我們銷?售有很大?的影響，?每一個客?戶都有一?個圈子，?都有很大?一部分人?會受到其?影響如果?不去完成?客戶的希?望只會讓?客戶失望?，從而讓?我們的工?作不好做?，但是