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文檔簡介

創新渠道拓展與經營明確當前形勢下渠道關系維護的重要性梳理渠道關系經營的工作內容全面而詳細的掌握渠道經營關鍵要點實現渠道經營的創新優化課程目標標題標題標題010203良好的渠道關系是公司銀保業務生存發展的基礎良好的渠道關系是新政監管下保持業務平穩發展的保證良好的渠道關系是隊伍存亡之道010203對公司的重要性對主管的重要性對內對外完成任務的有利保證留存人員的核心條件謀求發展的廣闊平臺延長自己的職涯壽命協助銀行達成任務目標提供銀行人員所需培訓捍衛渠道份額及話語權建立良好的渠道人際網監管之下面臨的挑戰(銀行)Part

1銀行人員自主銷售意愿不強獨立銷售能力不足大多數無法獨立完成銷售與服務客戶造成代理保險業務起伏較大Part2Part

3Part

4銀行人員觀念還沒有完全打通考核指標繁多考核壓力巨大不能有效開發和服務客戶網點流量客戶衰減坐等上門的優勢消失同業公司競爭激勵公司和產品之間PK嚴重監管之下面臨的挑戰（保險公司）客戶經理銷售能力偏弱，不能形成有效支撐；客戶經理專業知識匱乏，不能滿足渠道關系維護需要；項目平臺更新換代加快，應對難度加大；產品結構發生巨變，加大了銷售難度。1.渠道經營的重要性2.渠道經營的內容3.渠道經營的準備工作日常溝通目標追蹤活動開展高端客戶培訓經營內容培訓組織2.渠道經營的內容培訓組織包括哪些內容是如何進行的8分鐘8分鐘高大上專業（外聘）講師研討題目研討時間發布時間支行層面培訓組織全員參與、重點滲透團康活動重點輔導、重點引導精英一對一渠道經營的內容—培訓組織(3/5)活動開展活動開展包括哪些內容，是如何進行的研討題目8分鐘研討時間產品推介會等各種平臺客戶聯誼調動人員的積極性，沉睡網點，“休眠“客戶網點促銷8分鐘發布時間與銀行共同進行社區開拓社群互動社區活動利用互聯網思維開拓市場渠道經營的內容—活動開展(4/5)渠道經營的內容—高端客戶維護(5/5)研討題目高端客戶維護包括哪些內容，是如何進行的研討時間8分鐘發布時間8分鐘大單開發銀行的配合+專業能力強的客戶經理高端客戶維護高素質的客戶經理的作用標桿人員目標銀行理財經理的重要性學會互聯網思維中的“去中心化”物料準備銷售工具拜訪禮品渠道經營的自身準備(1/5)人員配置人員分配——客戶經理的分配技能培訓——相關的職場訓練培訓技巧心態調整業務促成活動組織階段性渠道內活動推動說明會、網沙、特訓營等活動統籌落實渠道經營的自身準備(2/5)在新的監管政策下，做好做細渠道經營工作，將陣地保衛戰的成果牢牢掌握在我們手里。通過渠道關系維護，為業務平穩持續發展，奠定基礎。

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