第十章分銷渠道策略第一節(jié)

分銷渠道的涵義及類型一、分銷渠道的涵義和功能1、分銷渠道的涵義是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)者→中間商→消費者（起點）（中間環(huán)節(jié)）（終點）分銷渠道由各種中間商組成中間商——是指介于生產(chǎn)者和消費者之間，專門從事產(chǎn)品流通活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)代理商代理商銷售代理商（代銷關(guān)系）中間商批發(fā)商經(jīng)銷商

（買賣關(guān)系）零售商有無中間商的交易情況不一樣①①生①②消生①②消產(chǎn)②③費產(chǎn)②③費者③④者者③④者⑤⑤沒有中間商需要15次交易有中間商只要8次交易2晴、分級銷從渠最道穗的可功奮能（帶1睡）集券中（斃2筑）平脂衡（撕3蜻）擴躁散3企、歡中薯間腦商寶的盒作稈用（遵1捕）共創(chuàng)狐造友時疊間王效顯用疼，潤簡往化趁交栗易處手趣續(xù)偽，渠縮橡短急買皺賣蕩時車間鍵，貝節(jié)態(tài)約裕銷適售痛費速用呈；（性2間）蘋使術(shù)生鋸產(chǎn)扣者敲擺久脫殖具來體媽的遲銷壤售五業(yè)防務(wù)壞，萍全剪力曲投克入框產(chǎn)鎖品增開箱發(fā)代和爬生橡產(chǎn)堪；（殺3別）貼銷中售焰網(wǎng)潛絡(luò)砍廣姓，林業(yè)群務(wù)躺力舉量懲強回，督有挎利遞于酬擴薦大勒銷簽售榨范椒圍獲，謎提爹高仰流續(xù)通蹦效澆益端，梁促桶進休產(chǎn)誓品威銷鍵售余。二貞、蓄分猴銷隙渠春道扮的罩流盟程讀(翻五雕流穗)巴：1另、駛商俗流課—慨—產(chǎn)襖品聚從滴生僅產(chǎn)萌領(lǐng)倚域言向落消故費國領(lǐng)版域折轉(zhuǎn)費移濟過厚程爛中慨的街一里系醬列買京賣爐交士易恒活駝動（計所獵有通權(quán)繁轉(zhuǎn)師移改）2絞、川物弱流餅—耐—產(chǎn)蹄品孔從各生眾產(chǎn)拒領(lǐng)密域懲向摘消抹費頭領(lǐng)另域扔轉(zhuǎn)黨移敲過映程游中化的呆一挽系種列產(chǎn)闊品慣實過體新運判動。（鄉(xiāng)豐包朽括蹦儲別存嘴、惕運脆輸料）3玻、餡貨堆幣土流氧—率—產(chǎn)親品她從字生局產(chǎn)眼領(lǐng)甩域軍向貿(mào)消黑費裙領(lǐng)轎域翠轉(zhuǎn)什移嗎的截交躍易癥活恰動王中騾所瓶發(fā)藥生柔的貨灰?guī)殴~運植動。輩（蒙與您商螺流扎方炕向量相煤反積）4汽、版信勒息裹流固—橋—產(chǎn)擇品春從直生姜產(chǎn)襯領(lǐng)辨域艇向繡消再費清領(lǐng)努域卸轉(zhuǎn)林移館過陰程愁中信駐息碌收飼集碎、禿傳克遞寒和未處技理犧活拴動。釣（羨雙瞧向糧）5兇、鳴促歡銷擔(dān)流暴—浪—向貴中楊間聲商甜和偵顧各客蘇進芬行蔥的促知銷任活汽動。咱（逼通太過貪廣屑告興、融宣斥傳莊等薯手晶段沖）三瓜、如分政銷輩渠杜道攪的滾類攀型從仿中學(xué)間夠商傘的就數(shù)格量死分1攜、沉直捏接鮮渠潮道（炊1軍）搭概猜念遞—味—不裳經(jīng)獲過鄙任罩何體中海間合商梁，內(nèi)直音接隔把夠產(chǎn)四品訊銷巴售次給夸消境費怎者家。生擴產(chǎn)壇者蛇消犧費抖者澤（林零立層輔渠娃道小）（穩(wěn)2尤）稼優(yōu)葡點①第產(chǎn)丹銷繞直追接酸見撇面蘋，棒及牌時演了浸解價需耀求呢，南便圖于查提蹈供仆服遙務(wù)②搜流減通丟環(huán)潤節(jié)角少夕、混時證間噸短孩、顏費鈔用惡省（配3奴）鳥缺終點①在人沫、高財毫、重物欺力辟分固散林，擾承晴擔(dān)汗經(jīng)督營近風(fēng)敘險②淡銷仁售夜范佳圍腿有汁限餐，每不濫利阻生串產(chǎn)曬發(fā)扯展（再4憶）食適隨用綁性直躬接救渠峰道上是躺最督短婚的攀渠小道做，簡適銹宜元于槽鮮糠活別易霸腐灶產(chǎn)勸品扛、襖時啦令刺產(chǎn)眨品檔和絲式生增產(chǎn)伙資挨料膠。2換、而間深接胳渠職道（胞1制）攝概譽念踐—炒—通龜過吊一振個想以的上繪的駛中少間亮商患銷丑售枝產(chǎn)親品根屈據(jù)爪中奇間昂商木的薦數(shù)袋量百，黑分屆為鑒三間種菜不虧同澇層紛次樣：桶一諷、鋤二作、電三檢層雨渠隔道境。（寸2狹）出優(yōu)放點①節(jié)躍省憑商洗業(yè)墳投騙資信，濤減龜少疾交鋒易良次熊數(shù)壯，昆加倘快麻資圣金示周蜘轉(zhuǎn)泥；②宜擴蹤蝶大刮銷齒售撥范挽圍磚，血提料高皆市慶場新占斧有只率質(zhì)；③亮簡吸化聲產(chǎn)育銷堤關(guān)渡系他，畜方覺便艙顧富客峽購虛買拼。（帖3幕）憤缺塌點①銷腳售茄環(huán)禍節(jié)慢增美加筆，汪銷蠻售認費及用旬和闖流雨通校時漸間烤相搞應(yīng)遷增古加仗；②產(chǎn)進品蠶銷拼售苦困碰難福時安，財產(chǎn)臥銷眉關(guān)序系繳較顆難熔協(xié)榮調(diào)連。（喜4構(gòu)）甩適輸用潑性適壺宜沾于剃日席用衡消蝦費揪品從葛渠抹道勸的劃數(shù)已量臉分3握、給單翅一株渠蠢道臥（疫窄煤渠偽道紐奉）（市1沿）概葡念贊—憲—只速選鴨擇拉一謀個謹中主間傭商涉銷劉售毒產(chǎn)煌品疑，鍬獨脹家樸經(jīng)柱營烈。（淹2株）優(yōu)后點—膜—厲可黨以份選思擇伶懂暑得蕩產(chǎn)野品歪技蘿術(shù)籮特仗性誘的付中兩間塑商查，蓄相械互夸配鳴合壯，端共洽擔(dān)耽風(fēng)瞇險滴，侍穩(wěn)角固截地鼓占朝領(lǐng)鼻市扎場陵。（葵3濫）缺散點—畏—謠只婦有矮一睬個卷合窄作般伙帝伴粘，隨關(guān)揮系溜一老旦圣發(fā)緒生地變味化握，蹦將根蒙壩受農(nóng)較虛大居損陵失石。（媽4茂）適吃用齊性—逝—坡適早宜們于蓋技器術(shù)圖性合強據(jù)，丹或當(dāng)者寧少甜量判生麥產(chǎn)乓的啞貴烏重劉商旬品艘。4痰、填多到條運渠妻道秘（襖寬退渠徐道們）（歪1權(quán)）概痛念曾：生繞產(chǎn)啞者亭利壤用赤兩克個盟以輕上蘿的焦中急間屬商辭銷鐘售啄產(chǎn)網(wǎng)品酒的嫩渠畜道持。（酒2翠）優(yōu)怨點眾：①要銷榜售廁地龜區(qū)通廣門，核銷版售急量霸大②耍中繩間營商屆多辱，踩有僻利安于型生賤產(chǎn)參者透選葛擇（凡3步）缺儀點悔：銷卻售揮點棍多救面強廣鳳，造渠稻道嘉情臘況壘復(fù)赤雜詢，的產(chǎn)優(yōu)銷蔑關(guān)照系岔較薄難遺協(xié)倡調(diào)面。（濫4稀）適辜用墾性士：日龍用鉤消恰費囑品轉(zhuǎn)和挖大介批失量線生禿產(chǎn)應(yīng)的險產(chǎn)陡品云。5烏、委短產(chǎn)渠們道喝和商長戶渠戒道直寸接范（輛零為層厲）短一噴層適勤應(yīng)駐性緩：跑生淚產(chǎn)果資遷料饅中炕的楚“席日敲用聰品誕”拆，昨尤涂其宮適夢合鮮私活變、夫時伙令制產(chǎn)朱品穿和臨易霸耗議損注變彈質(zhì)唐產(chǎn)坡品二炸層長三諸層適桌應(yīng)剪性仰：插銷餐售綁量爭大兔，礦貨朽源添分矩散姨，碎需蛛求燈廣而泛漁的產(chǎn)泄品業(yè)，宴尤丟其箏適脊合伶生想活果消召費遺品四跡、蹈分箏銷售渠緩道雄的障發(fā)孟展1而、統(tǒng)垂驢直貌營疊銷紫系澆統(tǒng)傳漢統(tǒng)及渠座道討：生劍產(chǎn)雅者賽→嚷批迫發(fā)松商欠→結(jié)零墳售彼商芝→鼓消愈費并者缺債點絲式：介組感織獻分辭散狼，狡各吧自毀為宜政廟，戰(zhàn)效諷果哈不絲式佳垂甚直叔分兇銷體系瓦統(tǒng)農(nóng)由爺生康產(chǎn)脖者或或勁批便發(fā)如商宵或扣零溜售覆商洗中寇實革力余最贊強拜的鬼一鴿方歡支篩配丈、融領(lǐng)桃導(dǎo)嫌其齡他謊各博方彈，京實精現(xiàn)乳縱撒向勁聯(lián)狂合宗。優(yōu)母點貌：讓加消強說合技作增，帝協(xié)憂調(diào)廈競奏爭有迅三捉種蛋類嘗型度：（暈1手）統(tǒng)菜一柿式盛—刑—街產(chǎn)旨銷呈一鋸體鼻化旨。如背：將農(nóng)陶工賄商默集聾團（弱2樓）契持約清式育—銳—具聯(lián)漲合匪分庫銷飄組顯織錫。如由：房誠連線鎖特商封店節(jié)、也聯(lián)云營盆商哨店遮、偶特飼許組彼織（屠3船）汪管悼理吩式劣—額—獻協(xié)柿調(diào)湊管松理攀產(chǎn)哭銷恐的擦組箱織克形且式沈。2夏、乎水在平異營砍銷享系劇統(tǒng)—欺—橫輝向愈聯(lián)西合抵經(jīng)局營院的婚渠加道傳模順式搭。餅利主用伙各學(xué)自尊優(yōu)懲勢沫，失共經(jīng)同激開抄拓質(zhì)市男場抓。3荷、餅多鋸渠讓道腥營餃銷突系邁統(tǒng)—狗—通歐過貝多蹈條竊渠詠道堵，天使含產(chǎn)丟品識進藏入須更麻多稼的可細化分邊市埋場研，蘿達獵到湖擴播大禽銷關(guān)售冠的瘋目安的述。第參二金節(jié)云分惹銷倉渠眾道些的碗選掉擇蟻和擴管肉理一幫、攻影渠響瘋分棕銷往渠慘道劈燕選肝擇販的劣因壟素1墓、租產(chǎn)她品撕因括素（偉1則）產(chǎn)家品鞭價離格價闊格奮高污—母—障渠霉道笛短價莖格救低芹—急—誕渠援道迅長嫂且辨多（充2壞）技梨術(shù)讓服盜務(wù)技向術(shù)偶性鵲能翼高幫，王維拐修骨復(fù)據(jù)雜延—之—疼渠內(nèi)道率短（茅3逢）棕產(chǎn)汽品轟特甲性農(nóng)削副飯產(chǎn)綠品據(jù)，柜特陪別創(chuàng)是尼鮮邁活飾、嚷時舅令嘩商賀品方，原還兄有括體畫積咳大川、計分要量捉重觀的乖產(chǎn)污品月，口適件宜協(xié)短壤渠群道研。2回、簽市悔場巧因嘉素（奴1今）消裁費站者顯情匯況數(shù)甲量弄、怖分旁布輛、足購網(wǎng)買著習(xí)僑慣脹、馬購捆買僚數(shù)征量（兄2龜）中喊間紐奉商珠情寧況中民間鑰商飯性折質(zhì)白、曠適描應(yīng)旅性（敞3揮）競哄爭粥者喜情葵況競裳爭困者生采界用聲哪胳些貍渠雀道拔，化可稿分晴別渾采聲用逗：貼強近愉競似爭句（孟如轟華銹聯(lián)乓、鎖聯(lián)短華瞧）另錦辟胃溪遇徑3辜、鉆企蓬業(yè)埋自歐身述因防素（齡1災(zāi)）資躍金偷和頂規(guī)秩模（念2額）銷腹售松和哪服隆務(wù)沿能菊力（達3焦）產(chǎn)擔(dān)品哈組乘合禾及猛要定求4熄、贏政理治飽、鄰經(jīng)井濟駐和呆環(huán)斃境診因理素應(yīng)構(gòu)選智擇獨合勉法耍的戀分嶼銷勻渠厘道衣。褲例死：吉我撓國倆不兆準州傳僻銷二粗、唐分徒銷企渠定道鴉的望選熊擇選眾擇普原語則肅：溉適虧應(yīng)外性耍控冊制按性俯經(jīng)寶濟樹性1燦、序確鬼定捐渠智道叮模深式恥—輕—競即罵決地定蛋渠走道耽的排長揉度2哨、狐確享定哄中考間煉商覺的誰數(shù)栗目攝—昨—來即共決晨定遇渠殘道仰的疊寬青度（軌1進）密逢集修性翻—紅—鞠集粉約蓋分崇銷（倍2萌）選倉擇傭性燙—風(fēng)—娛特拍約壤分括銷（么3鏈）專石營革性填—缺—磨獨植家陶分粒銷3見、南規(guī)變定向渠魔道達成焦員終的洽權(quán)棕利脊和慨責(zé)塊任三年、壁分涉銷手渠顫道歪的擠管糖理1旗、儲認濟真榴選錯擇2鹽、巡壽有壩效虜激彎勵3撿、慚定攤期逃評赤估4侍、圍適且時程調(diào)搭整第蠻三田節(jié)頭批遵發(fā)顛和晚零有售一門、艱概乎念1附、挽批瓣發(fā)真—析—吃以堅銷祝售銷給扛轉(zhuǎn)責(zé)賣笑者受或涂用攏于加加工不生冤產(chǎn)切為豈目杯的值而欺整戚批筐買唱賣聲貨刮物非的伴經(jīng)則濟沃活論動批惑發(fā)沸商飾—領(lǐng)—雜專鐵門申從像事哲批催發(fā)嬌交瘦易希，飛以腹賺取凝購餃銷抹差燦價躍的銅組詳織廢和設(shè)個釀人2掃、淘零犁售咸—都—珠將制貨英物塞或摧勞疫務(wù)調(diào)售膊予川最閱終錢消費精者傾用國于論生幣活筋消杜費射的倆經(jīng)蘿濟捐活倡動零逮售混商屈—繡—溪以環(huán)經(jīng)簡營蕉零恐售悅業(yè)播務(wù)靠為波主標要才收渡入來寨源凡的恥組拘織撇和勸個率人批蝴發(fā)收與谷零遣售愁的剛區(qū)惕別挖：（偵1蒜）置服逮務(wù)停對屯象蹲不繩同本臥質(zhì)舒區(qū)皺別（茶2樸）饒所災(zāi)處督地勒位毯不見同（串3機）剩交理易貞數(shù)煩量翼和帥頻捐率卻不萬同派襪生厲區(qū)墻別（里4既）皆網(wǎng)鐮點傷設(shè)屬置羅不臟同二隙、播批招發(fā)口商窄的供類抽型1羊、靜商特人壺批糟發(fā)脆商2劣、蹈經(jīng)促紀趴人介和膜代孔理欄商（松1征）璃企療業(yè)靠代侄理煙商昏—乖—袖在商一戲定篇范迎圍擱內(nèi)園，連負畢責(zé)辨銷除售扛企通業(yè)橋產(chǎn)祖品穩(wěn)，頓收礎(chǔ)取胡傭懇金師。主惕要從是毫委戰(zhàn)托似代浸銷幣，認或屈者嚇本風(fēng)地夠人形代歸替黎外晴地機企懸業(yè)紗推姜銷輔產(chǎn)竟品覽。（選2泥）常銷坦售尸代挽理謎商拘—斬—珍委異托枕代料銷饅企梯業(yè)及的強產(chǎn)詠品片但臉不百受圾地蚊區(qū)增限鵝制靜，賺同擱時赤承桿擔(dān)裹一相定嗎的鞏義您務(wù)蜜。兩蘋者振區(qū)何別猜：①奪受伴托濟數(shù)曉量梢不取同盞。生吧產(chǎn)貨企述業(yè)符只筐能胸使俘用戀一籌個鍛銷幕售候代湊理龜商引，魔但代可腰以搭同駱時籮使痰用滅幾截個急企物業(yè)院代猛理甚商②千銷飾售蹦范僻圍潤不鞠同尊。③將權(quán)確利憲義巖務(wù)肉不率同傍。（舉3域）肺采馬購蓬代牛理政商3窩、芽分渡銷戶機嫌構(gòu)晚和術(shù)銷善售榆辦雅事冬處4框、岡其聲他串批限發(fā)上商三時、臂零醋售嚴商筍的站類擦型1站、語百屑貨蜜商梯店1熟8飽5連2耳年跌，坊巴蚊黎逝開渣設(shè)軟“統(tǒng)好洽市鋼場附”沸。特淺征炎：建以睡經(jīng)得營匆優(yōu)冠質(zhì)織、惡高女檔考時薄尚樣商躍品戲為覆主劇，醋分禍部神組笑織理與港管流理逢，幸地尸處恥鬧小市求、鬼裝啊修揀豪棋華口。2梅、退專擠業(yè)忍商掛店3稿、它超枯級僚市申場4戰(zhàn)、響便獲利閱商壞店5丘、篇連舞鎖居商躍店（獅1踢）浴概標念抵—墻—絮兩勿個袍以討上渡的瓶同浙類誘商百店宗采勵取卻協(xié)慚同淘管恐理荷的禍方該式梅，趣統(tǒng)棋一扒采近購個、澤分院別瞧銷殿售鑒的臂零洪售喉商殲業(yè)批聯(lián)連合蔽體伶。（社2父）禁形兄式柄：①直儉營閃連鋼鎖筆店禽—姻—刻連優(yōu)鎖