營銷部職能部門名稱營銷部編制52人（在編52人）直接上級公司總經理職能概述依據公司經營方針、理念與年度部門目標，在上級領導下負責營銷部的管理，組織并實施營銷管理系統的計劃、推動、總結、檢討等工作，負責公司形象建設和推廣,完成全年收入指標達成,制定銷售制度、政策,建設銷售團隊、培養人才,開展業務以及業務關系的維持。對營銷部績效負責。崗位設置說明：營銷部經理1人，客戶服務中心主任1人，成品倉庫3人，浙江市場營銷經理4人，江西市場營銷經理3人，福建市場營銷經理1人，安徽市場營銷經理3人，湖北市場營銷經理1人，東北市場營銷經理2人，內蒙市場營銷員1人，四川辦事處營銷營銷經理1人湖南辦事處營銷經理1人，山東辦事處營銷經理1人，內勤1人，客戶服務員5人，倉管員3人，四川辦事處售后服務1人，駕駛員1人，營銷員3人，河北辦事處營銷員1人，湖南辦事處內勤1人，營銷員1人，山東辦事處內勤1人，駕駛員1人，營銷員5人，營銷部內勤2人，投標專員3人，營銷專員（應收賬款管理）1人。序號部門職責工作要求1.組織完成公司指定的各項銷售目標。對公司指定的各項銷售目標，組織，計劃并分階段完成。2.營銷管理制度的擬定、實施和改善。參加營銷管理制度的擬定、試行，找出其中不足，進行整理、改善。3.市場調研，市場分析。營銷員對競爭對手調查分析，對營銷工作中遇到的問題總結歸納，反饋給公司，做為公司的營銷政策和銷售計劃的參考資料。4.定期、準確向總經理和相關部門反映銷售現狀的信息，為公司提供信息支持。定期、準確地向總經理和公司的相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。5.定制產品銷售策略，業務推廣計劃。根據市場調查的結果制定產品銷售策略和業務推廣計劃，給總經理審閱、批復，并組織試行、推廣。產品管理，發貨管理。按流程發貨，并進行貨物登記記錄，備有臺賬，對我們發出的貨跟蹤管理。售后管理，維修機管理。對市場退回的客戶產品進行登記、維修，將質量問題記錄在《維修產品質量信息單》上，并且包裝修還，開據《維修產品信息通知單》到有關部門。組織參加投標，標書的規范制作和遞交。通過電話、網絡或其他渠道收集全國范圍內的招標信息，對招標信息整理和排序，制作投標計劃書呈報銷售經理，購買并按要求制作標書，提交標書。合同的規范簽訂和管理。按要求規范簽訂合同，確保合同的有效合法，按合同履行發貨和貨款的回籠。負責合同評審，組織特殊要求的合同評審。審核合同，確保合同有效，并對產品有特殊要求的合同評審，并交生產部門確認。組織客戶管理，維系客戶關系。營銷員記錄客戶信息，維系客戶關系，定期回訪，了解市場方向、客戶需求。應收賬款管理，協助財務完成結算工作。設有應收賬款管理專職，對應收賬款整理，排序，進行實時動態管理，做好應收賬款回籠工作。負責部門內員工隊伍建設，進行培訓、考核。對營銷部內部員工進行產品培訓和崗位培訓，負責本部門員工隊伍建設，提出下屬人員的調配、考核意見。參與生產計劃的制定，參與研發計劃的討論。根據營銷員填報的銷售計劃，對生產部門提出相應的生產計劃，根據市場上的調查，整理產品正確的改進方向參與公司研發計劃的制定。部門權力1．營銷規劃建議權。2．市場開拓方案建議權。3．銷售合同審批權，重大合同，特殊合同審核權。5．公司銷售政策建議權。6．公司生產計劃和營銷計劃的建議權。7．對部門人員工作監督檢查權，部門人員調配、獎懲建議權和任免的提名權，考核評價權。8．權限內的財務審批權。部門KPI1．每月產品銷售額，往年同期對比情況，利潤率。2．每個月貨款