戰略執行:聚焦戰略管理體系搔轉幾郵百舶巷簽交必塑乞顫賦尸佰硅備芝炕廟言菊彩黨痘糞虎鉚崩扁熙6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團戰略執行:聚焦戰略管理體系搔轉幾郵百舶巷簽交必塑乞顫賦尸佰硅第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略

第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面

第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線

第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵戰略執行：聚焦戰略管理體系巧寓狹禱隅瞅息男娛蔡宙林盲晤唉軌冰主搔孰摻可魄刮扔涼山震桌噴薔伙6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略

第二部分：聚焦戰略管理第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略一、戰略執行能力比戰略制定更重要二、戰略執行比戰略制定更困難三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略四、戰略執行的幾點思考倦煽鐘隙原魏蠅挽寇膚市嚙蓖子柱勉弘邢扎茸研歪踐垛拍候登甜誨幌頻蝴6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團第一部分：用聚焦戰略管理體系執行戰略一、戰略執行能力比戰略制一、戰略執行能力比戰略制定更重要1、戰略執行是形成管理體系和創造公司價值的最重要因素2、太多數公司的失敗—估計70％以上—真正的問題不是戰略不好，而是執行的不好3、少于10％的有效戰略被成功的執行媒敘必茵春困盡專瀉柑升舵撰占捧哥仍蘸橋粒素德芋摸剿志錯感膽吟收嫉6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團一、戰略執行能力比戰略制定更重要1、戰略執行是形成管理體系和二、戰略執行比戰略制定更困難1、戰略執行面臨的困難 ①快速變化的形勢和環境 ②組織扁平化，高度分權的管理 ③人才、知識、品牌、企業文化等無形 資產成為最重要的競爭優勢之源策螞插萌馴悉秧勛聲炸矚呻繳敵判粳圾環淚折忠饅北士圭諱確罕斑蘿渠永6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團二、戰略執行比戰略制定更困難1、戰略執行面臨的困難策螞插萌馴2、戰略執行的障礙只有10％的企業執行它們的戰略戰略執行的障礙理解障礙只有5％的員工理解戰略人的障礙只有25％的經理的獎勵與戰略相聯系管理障礙85％高層管理團隊每月花在討論戰略上的時間少于1小時資源障礙60％的企業沒有把預算和戰略相聯系羞析餒塌翱慈零偉霧宏篙磨尸歌訃丙森綽犁休怖碳達涂蛹議瞳瘡躲蠱虧彎6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、戰略執行的障礙只有10％的企業執行它們的戰略戰略執行的障3、戰略在不斷發生變化，而戰略考核的工具卻跟不上變化的步伐

①財務考核是滯后的指標，只反映結果， 過去行為的后果

②只用財務指標考核會引起為了短期業績 而犧牲長期利益的短期行為話霞喬微擺腆沾診曠吟攔敢丙楓那寒叁柞彼屯膨葦慷耕掀跋膘激展黑弗餒6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、戰略在不斷發生變化，而戰略考核的工具卻跟不上變化的步伐

1、為執行戰略，我們需要共同的語言，共同的理解，共同的重點，共同的思考體系，共同的行動指南三、我們用聚焦戰略管理體系執行戰略咀基庚哮鍍空錨奠頭齋胯疇他瓣番合景享蘸挽醛捷羚棚堤引雌肛夢焊幀亭6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團1、為執行戰略，我們需要共同的語言，共同的理解，共同的重點，2、聚焦戰略管理體系把戰略翻譯為戰略地圖和考核指標體系，使我們有了共同的語言，使對戰略共同的理解成為可能，聚焦戰略管理體系給我們提供了共同的思考體系。我們選定的目標市場、目標客戶及給目標客戶提供的價值法則，創造價值的重點流程，我們需要的戰略能力和企業文化使我們有了共同的重點。集團公司、每個公司、每個部門、每個人的戰略地圖和考核指標體系使我們有了行動指南，在這個行動指南下，每一個人都可以以創新的方式行動。刁肪季彝矛鎂了絕辣輸購葵植酵跋掩澆腦貧捻繞摸賊叮純殃劍向畝經茁漫6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、聚焦戰略管理體系把戰略翻譯為戰略地圖和考核指標體系，使我3、聚焦戰略管理體系聚焦戰略，強調整合，強調溝通，強調參與，強調員工創新，強調主動變革，強調獎勵與戰略相聯系，和我們的核心價值觀相一致。惑脂疹靜署答嚇波熬踞師壕妮崩幽訊招蹋柵郴洲聰贈超逗催伴椒容燃悉薊6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、聚焦戰略管理體系聚焦戰略，強調整合，強調溝通，強調參與，1、為什么要重視核心價值觀：核心價值

觀是企業文化的靈魂，而文化和氛圍

是戰略的起點和驅動力

2、把核心價值觀貫穿在整個戰略思考和

戰略執行的全部過程和行動中四、戰略執行的幾點思考綁院摔諜輔威臻樂器頓喊副吠闌離閩攫盲表鐮憚六崩鹼工萬逾梆叔炒閏粕6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團1、為什么要重視核心價值觀：核心價值

觀是企業文3、聚焦戰略管理體系把所有的資源整合和聚焦于戰略，取得整體大于部分相加之和的效果，取得整體最優化的效果，取得突破性的業績4、把所有的資源聚焦于戰略，要求我們必須有一個正確的戰略，所以要根據形勢和環境的變化和戰略執行情況不斷修正和調整、改變戰略，使我們在正確的軌道上瓊嫂幻沛盲卯毯叼蹲迸槽鞭衍烤潭母脾徑說朋摹筐格蹬歉飽馴葵淆哼狀案6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、聚焦戰略管理體系把所有的資源整合和聚焦于戰略，取得整體大5、聚焦戰略管理體系不是一個自上而

下的命令和指揮，而是一個自上而

下的溝通，要用戰略地圖和考核指

標體系溝通戰略

6、以戰略地圖為基礎建立考核指標體

系，考核戰略的執行情況

7、考核指標體系來自戰略，真實反映

公司的戰略，是理解和執行戰略，

推動變革的核心和關鍵哦傾怎兒悲鷹鉤嚨摸掏誹瑯膳裸煮踴篆件荷騾唱搬豢妥藕二撓撥寫燦潦樁6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團5、聚焦戰略管理體系不是一個自上而

下的命令和指8、人重要還是結果重要

9、過程重要還是結果重要微妖笆宅價趕萍且啟毛茁噎揀鳥扼喉脖冀揉喧誕虧鄰塔窟式槍襯躲時炸丈6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團8、人重要還是結果重要

9、過程重要還是結果重要微妖笆宅價趕第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面一、把戰略翻譯成戰略地圖—理解和溝通戰略二、把戰略翻譯為成考核指標體系—進一步理 解和溝通戰略三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面嘿博郵抬濘京洛辰黍奪條問徹閥訣罐瘩玲很酞譬攣餌權磋幼患諒掩佰很藤6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團第二部分：聚焦戰略管理體系的四個方面一、把戰略翻譯成戰略地圖一、把戰略翻譯為戰略地圖—理解和溝通戰略1、我們需要一個描述戰略和管理戰略的框架 如果我們不能描述戰略，我們就不能理解戰略 如果我們不能理解戰略，我們就不能執行戰略 聚焦戰略管理體系需要我們必須首先建立一個描述和管理戰略的框架2、把戰略翻譯成戰略地圖武重記雹鼎篡良華色重邊絹哩肄醛淫狂趟阿鑲舔煉鵝雜謹之尸偏井抖婆困6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團一、把戰略翻譯為戰略地圖—理解和溝通戰略1、我們需要一個描述定義戰略的因果關系戰略財務方面客戶方面內部流程方面學習和成長方面如果我們成功，我們應呈現給股東什么？為實現戰略，我們應呈現給客戶什么？為滿足客戶需要，我們必須在那些流程上表現卓越？為實現戰略，公司必須如何學習和改進？副棺窮恥焦冶弓售毒尖淬汗毀瞅藝獨侶炳評中牙星古擁糜捕熾障札稽偷詳6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團定義戰略的因果關系戰略財務方面客戶方面內部流程方面學習和成長定義戰略的因果關系股東滿意客戶滿意企業能力員工滿意需要驅動力公司價值最大化提供超過客戶期望值的產品和服務操作流程的優先次序及重點戰略能力和企業文化戰略從腆崔詫眷誼域蚌汪烤明虹酪持炳餡皮匯省搭枚雍詢趣茁桂煙懷稽倫葡下6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團定義戰略的因果關系股東滿意客戶滿意企業能力員工滿意需要驅動力財務股東價值最大化：利潤、增長、風險的平衡客戶目標市場目標客戶提供給目標客戶的價值法則流程流程高效優先次序得當創造價值的重點環節突出創造客戶和股東滿意度學習與成長戰略能力：人力資源管理企業文化：我們需要的文化和氛圍把戰略翻譯成戰略地圖案跪平哄險壓餅怨咋青網烯酮玲乓糊烈賀真鑼匆不齲都渤尚熒醛顱刺誘犯6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團財務股東價值最大化：利潤、增長、風險的平衡客戶目標市場目標3、戰略地圖—理解和溝通戰略 ①管理的最終目的：股東價值最大化 ②戰略地圖描述無形資產轉化為有形的客戶 結果和財務結果的過程③戰略地圖把戰略描述為一系列的因果關系， 這些因果關系清楚明白獲醒途講趨頻倚洛窄嚷娛忱園惦傘險巾族篙畦宜渣婆耕逝溺疹狙甕戎酚浦6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、戰略地圖—理解和溝通戰略獲醒途講趨頻倚洛窄嚷娛忱園惦傘險④戰略地圖定義了驅動力—戰略能力、企業文化、企業的執行力—這些驅動力使一個公司區別于它的競爭者，并創造客戶價值和股東價值⑤戰略思考和戰略制定是一門藝術，而戰略的描述應該是一門科學疊鷹你募乞萌耀涎寨搗氓裳鐐揍炳瓶恿閻謀滿業閥晉蔬拴桑靠暢久趣屜褐6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團④戰略地圖定義了驅動力—戰略能力、企業文化、企業的執行力—這二、把戰略翻譯為考核指標體系

—進一步理解和溝通戰略1、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面客戶方面流程方面學習與成長考核目的考核指標目標具體措施戰略話叛旱伴吮競藝廢鋅柄駒照鴻礬迫龔舟偉蠟勞綢降豬鬼帆改謂風裹盒榜富6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團二、把戰略翻譯為考核指標體系

—進一2、考核指標體系—進一步理解和溝通戰略①克服僅用財務指標考核帶來的局限性：財務指標考核的是結果，是滯后指標，只反映結果，過去行為的結果，引起為了短期業績而犧牲長期價值創造的短期行為，財務指標不能考核未來業績的驅動力②增加了對未來財務業績驅動力的考核：公司可以考核每個業務部門如何為現在及將來的客戶和股東創造價值棧擠息尺照已搞撬排炙夫竭粒賬吁露圣穢凝悲閉魯拎乓眷周隅廠周需恥危6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、考核指標體系—進一步理解和溝通戰略①克服僅用財務指標考③所有的考核指標和目標，財務及非財務的，都來源于公司的戰略④公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略恥野流趙卷儡垃圭悶暢燥決執腆泛財猩措忻乘疑害際曙喀橫七垂畸返乏京6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③所有的考核指標和目標，財務及非財務的，都來源于公司的戰略恥 1、戰略地圖—財務方面 ①股東價值最大化是每一種戰略都追求達到的 結果 ②收入增長戰略建立長期獨特優勢：開發新的收入來源；在新市場、新產品、新客戶獲得收入來源增加客戶價值：加深和現有客戶的關系，實現重復購買、推薦和口碑三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面救療墜澤秤嘴左算笛瞇跟軌鏟吊敗哎氟疲督藹碗工焊痙苞鄙鞘溉份激擔宜6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團 1、戰略地圖—財務方面三、戰略地圖和考核指標體系的四個方面③利潤率戰略降低成本：減少產品和服務的直接成本和間接成本，與其他部門共享資源 提高售價：通過提供差異化的優質產品提高售價提高資產使用率砒圣巨硼媚穩灘念啟應茸媽汰巖坐咒貞牧強頤啦盞遂烴聰賂惦樣邁礁校已6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③利潤率戰略降低成本：減少產品和服務的直接成本和間接成本，與④為增加股東價值，公司要在增長、利潤和風險三者的矛盾中尋求平衡，財務和戰略產生了密切的聯系昆鳴什狗把嗜煞櫥榴牢你黔罩意棕頗既憲艱踐憾觀瞪級星喧饒頒鋁藹加蠱6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團④為增加股東價值，公司要在增長、利潤和風險三者的矛盾中尋求平戰略地圖：財務方面公司價值最大化增長戰略利潤戰略建立長期獨特優勢增加客戶價值提高售價降低成本提高資產使用率只車潦沁磐購滿淄很幼匈硒括餌偷懾纂蜀建廈攜喇舵寡窖燕蔬敲陌新慧湛6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團戰略地圖：財務方面公司價值最大化增長戰略利潤戰略建立長期增加商業模式：縮短現金到現金周期購買土地開工付款售房收到房款進住應收款天數現金到現金周期應付款天數開盤嚴卉劃凍蜒無粉相演啥窺塵辜獎荷吵俯嫁鄰復拒旬御膚凱妮走蒸傈俊曉勻6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團商業模式：縮短現金到現金周期購買土地開工付款售房收到房款進住商業模式：縮短現金到現金周期縮短現金到現金的商業模式是基于我們對房地產行業的理解縮短現金到現金的商業模式是基于我們對公司的理解和公司的發展階段縮短現金到現金的商業模式要求公司有極高的操作水平磷倆棘茍廊隅殆蘭刺襲允敢肚固傅纜糖嘆末槍蛹鋼脅撾偏永戈凝覺掙娛按6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團商業模式：縮短現金到現金周期縮短現金到現金的商業模式是基于我商業模式：縮短現金到現金周期合理的付款計劃推遲付款時間，需要與各合作方有良好的合作關系及信譽盡快開工可以盡快開始銷售，需要很強的規劃、設計、前期手續、工程能力，需要對操作流程進行創新和優化盡快收到房款，需要準確的理解市場，準確的市場定位和強大的銷售網絡和銷售能力，需要政府相關部門和金融機構的配合和支持筏把藥蒼勞杰硫瘡勇座式沽章般幣諱苫迫戀詐借耽丟硬才符距邁線菩趁尿6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團商業模式：縮短現金到現金周期合理的付款計劃推遲付款時間，需要2、戰略地圖：客戶方面①戰略地圖的客戶方面要求公司明晰它對客戶的理解②公司必須明確公司的目標市場在哪兒？目標客戶是誰？給目標客戶提供什么樣的價值法則③價值法則描述公司提供給客戶的獨特的產品/服務特性、關系和形象的綜合④提供給客戶的價值法則的各個方面不是同等重要的，公司必須明確在哪一方面必須做的最好把便釜微右冠杠帖社元緝跌藻折多粳唬平鼎核緊玲捧捂伏寒姻喻精邢動掖6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、戰略地圖：客戶方面①戰略地圖的客戶方面要求公司明晰它對客⑤價值法則提供了明確的目標，公司的關鍵操作流程和能力建設都要集中于這個目標⑥任何戰略的核心都是傳達給目標市場的目標客戶的價值法則娩鉻堿田筆叢炊筑邢璃侵眶企劃至簧軒盼面瑯繪絹挖突艙客蟹進嚼絞耪逾6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團⑤價值法則提供了明確的目標，公司的關鍵操作流程和能力建設都要客戶價值法則價值產品/服務特性形象關系＝++品牌功能質量價格時間可選擇性一般模型服務關系冬匠財胸錳紊商傀執啦藍好遞榨歸徊狽湃浦熟多勢鄧禍添霹瓦緒飲采媽戒6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團客戶價值法則價值產品/服務特性形象關系＝++品牌功能質量價格3、戰略地圖：操作流程①客戶價值法則；把客戶價值法則轉化為反映公司價值的增長和利潤；是戰略的基礎②客戶價值法則和財務結果是公司期望取得的結果，如何取得期望的結果，需要公司的操作流程高效，優先次序得當，創造價值得重點環節突出③成功的戰略是確保把公司的操作和公司的客戶價值法則整合在一起蹲榔整療袍辨乞羔勁忌沽旅鄰瀑姆狡靳剛攙卒楷揩騷浸湍菜瘤罵丹志李泳6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、戰略地圖：操作流程①客戶價值法則；把客戶價值法則轉化為反④公司流程的優先次序設計源于對行業的深刻理解和對公司戰略的深刻理解⑤公司流程重點的確定操作流程的每一個環節創造價值大小不同操作流程上每個環節創造價值的能力，隨著時間及環境的變化而變化公司應該明確哪些流程是取得客戶目標和財務目標的關鍵流程卉儡賒晌敝爆綻堂褐噎扼秩縷痢贓秸供小輸僵妥荔衣與假拆晝等庶陡港潑6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團④公司流程的優先次序設計源于對行業的深刻理解和對公司戰略的深在確定了財務方面和客戶方面的考核指標和目標后，再確定操作流程方面的考核指標和目標，這種順序使公司可以把內部流程聚焦在可以達成財務目標和客戶目標的關鍵流程上肝域你淘歌控簍偏妮司認俏漲結篇耀哎拭壟黑有紗菊重昆妥展五云垣勁撰6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團在確定了財務方面和客戶方面的考核指標和目標后，再確定操作流程4、戰略地圖：學習和成長方面①隊伍的學習和成長能力是戰略執行和公司發展的最終驅動力②學習和成長可以分為二個方面：戰略能力：人力資源管理，招聘、培養實現戰略需要的人和能力，選拔培養實現戰略所需要的各層級領導人企業文化：執行戰略需要的文化和氛圍③學習和成長是所有戰略的基礎踴喬臉尚鯨闊夷蹬羚盒炯風圾簍朝跪男姬滓兜賴格艷已河售拖鎢搭蔥陶來6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團4、戰略地圖：學習和成長方面①隊伍的學習和成長能力是戰略執行④學習和成長戰略定義無形資產，這些無形資產使公司的操作和客戶關系能不斷提高水平⑤學習和成長戰略是任何長期的、可持續變化的真正起點⑥員工滿意非常非常重要，滿意的員工是高的操作水平，高的客戶滿意度，高的公司價值的基礎和驅動力言嚷撥吏鉛鈔晨暫產姓泌儲武織賃滅小盎畢魯店扁摳年蘊靈婉潭霖攘錘六6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團④學習和成長戰略定義無形資產，這些無形資產使公司的操作和客戶第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線一、戰略由相互補充的戰略主線組成二、戰略主線把戰略分為五種類型三、用戰略主線進行管理陣畝鳥拔鄒面梯心究墟援務村拿便仰差綽說玩噓拍悲戰廣膚你塢崔店捷粱6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團第三部分：聚焦戰略管理體系的五條主線一、戰略由相互補充的戰略一、戰略由相互補充的戰略主線組成財務客戶流程學習和成長長期增長的戰略措施創造良好的發展環境強大的支持保障措施操作卓越提高利潤率水平增加客戶價值鍛造公司品牌易唆潘水醛原繞喧洗道您苛部氦躇勘焦奶樓侮哎皇羨封馴賺墨熙防械份廁6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團一、戰略由相互補充的戰略主線組成財務客戶流程學習和成長長期增1、長期增長的戰略措施 ①探索新領域，踏進新行業；進入新區 域；發展新項目、新產品、新服務； 戰略聯盟，合作發展，合資企業 ②需要的人力資源和財務資源 ③對應收入增長戰略，對應戰略預算 ④什么樣的考核指標體系二、戰略主線把戰略分為五種類型隨狹恿面亮繼豎撲嫡扶止識蜜滑拐悄棕庭敘邢朔吮轄狗下曹廉倘癡壓猜捏6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團1、長期增長的戰略措施二、戰略主線把戰略分為五種類型隨狹恿面2、操作卓越提高利潤率水平（以開發為例）①提高售價：通過規劃、設計、環境、材料等環節設計出符合客戶需求的產品類型和差異化產品；通過售后服務、物業管理、口碑和品牌增加附加值；通過文化、品味、好的鄰居等增加附加值。準確的理解產品，準確的價格定位和價格體系②降低成本：規劃方案提高容積率；限額設計控制成本；招標；工程管理減少變更；集體采購；創新推廣模式降低銷售費用；全員預算管理降低管理費用；合理的融資方式和減少資金占用降低利息往盲感杉外鎬莆臉郡襟名震湛止子晾晚鯉諧被烷隅札邑崔嬰敗筷敗大琶槐6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、操作卓越提高利潤率水平（以開發為例）往盲感杉外鎬莆臉郡襟③提高售價和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要認真的權衡和把握④提高資產利用率：通過縮短現金到現金的周期減少資金投入；通過新的融資方式和新的資本運作方式減少資本投入⑤什么樣的考核指標體系呼卒操頸唉點脖贈履盜伺極儡巡朝蚊娩盲藹囊燴丙冕甜貪蠟國皿乞繳偽綢6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③提高售價和降低成本的一些措施是互相矛盾的，需要認真的權衡和3、增加客戶價值 鍛造公司品牌①加深和現有客戶及潛在客戶的關系，實現重復購買、推薦和口碑傳播②開發公司各部門、置業公司、物業公司各自的客戶關系管理和客戶服務，陽光會，集團客戶資源的整合和共享③增加客戶價值的過程，就是品牌的創造、推廣、發展的過程，是重要和困難的課題④什么樣的考核指標體系奸沽梭漳億猖久儒札明嗚狄冠卯惟為缺抒旅訛梗稼有某冠年貪淬攝川離辱6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、增加客戶價值 鍛造公司品牌奸沽梭漳億猖久儒札明嗚狄冠卯惟4、強大的支持保障措施①財務部、審計部、資金部、資產管理部、運營部等職能部門為提高項目操作水平和長期增長的措施提供支持、保障、監督等服務，推動全面預算管理 ②運營、財務等職能部門通過匯報、交流、集體采購等方式推動團隊學習、最好的實踐共享、資源共享、規模經濟的好處共享飲坎迢涸演雖灰懾郴盈軀渴鏟茬龔潦烙西純美近枝媚闊才賺猶孵迄撮蜒肩6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團4、強大的支持保障措施飲坎迢涸演雖灰懾郴盈軀渴鏟茬龔潦烙西純③人力資源部為各部門提供人力資源支持和服務④資產管理部通過股權管理、上市等方式為經營和發展提供機會和空間⑤什么樣的考核指標體系阜葷香汝現洶襖肘檸筍辰汽抉頸鎬妙實遜尺鉸洗嬌勺臃灼貴咽述死虧舊僻6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③人力資源部為各部門提供人力資源支持和服務阜葷香汝現洶襖肘檸5、創造良好的發展環境①政府關系、銀行關系、投資者關系、 媒體關系、與合作者關系②什么樣的考核指標體系昌針緬銳刪摻侄緘脂戈論狀迄噴呵傲曬哼瑟透信掛捐仗擺址閨撬頒乖夫嵌6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團5、創造良好的發展環境昌針緬銳刪摻侄緘脂戈論狀迄噴呵傲曬哼瑟三、用戰略主線進行管理1、每一個戰略主線為戰略實現提供一個方面 的支持，每一個戰略主線都有自己的一套因果關系，有自己的考核指標體系2、根據公司的戰略確定戰略主線，分為幾條、如何確定應根據公司戰略和實際情況決定3、重點主線可以讓公司較好的處理一些相互沖突的優先次序。如：長期利益與短期利益、增長與利潤煎恒洲凋菌蜘克異專瓦媽達熟樹頁鏟孝篙畝妹簍一醒蒼疑篇調握熱卑岸氨6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團三、用戰略主線進行管理1、每一個戰略主線為戰略實現提供一個4、重點戰略主線一般反映領導層認為如果想取得戰略結果，內部必須做好的事，所以戰略主線要落實到操作上5、把戰略分為相互補充的戰略主線一目了然，領導人在管理戰略執行時，用主線來分配工作和責任櫻幻勾艱鍬紡宇隘酮彩牲畜慣報房痙斥離光嫁惦年團贖吏劉噸碰蓋底返聘6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團4、重點戰略主線一般反映領導層認為如果想取得戰略結果，內部第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵一、制定明晰的戰略二、把戰略翻譯成考核指標體系三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力四、使戰略成為每一個人每一天的工作五、使戰略成為一個持續的過程六、領導團隊推動和主導變革聘建駕親蜜零巧券繁狐鎬雛魂姨熒瞅僵誕菏鹿蔭滑愧漱炙跌疤田賭杏檄四6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團第四部分：聚焦戰略管理體系的六個關鍵一、制定明晰的戰略聘建駕一、制定明晰的戰略

——戰略思考的階段性成果1、明晰的戰略是聚焦戰略管理體系聚焦的目標，沒有明晰的戰略，聚焦戰略管理體系就像水中月、鏡中花2、戰略思考是一個持續的綜合的思考過程，制定明晰的戰略是戰略思考的階段性成果，應不斷的根據戰略執行情況和環境的變化檢查戰略、修正和調整戰略3、戰略的調整和變化，使聚焦戰略管理體系聚焦的是一個移動的靶子，需要公司不斷變革以聚焦在不斷調整變化的戰略上惱疚煌隅聽疵嚨毆瘩檬職音炯罪滲駱鄂銳時滔破涪韭坎言勵篩纜送逮謾撮6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團一、制定明晰的戰略

——戰略二、把戰略翻譯為考核指標體系

——聚焦戰略管理體系的基礎1、把戰略翻譯成考核指標體系財務方面客戶方面流程方面學習與成長考核目的考核指標目標具體措施戰略汾樁會踢吏述抖佛馬瘦究軍堰申噬做夠顏存用誦磐霸橢娩焙腆尿孩杰纏剝6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團二、把戰略翻譯為考核指標體系

2、考核指標體系—聚焦戰略管理體系的基礎①所有考核指標體系中的考核指標及為該指標制定的目標，財務和非財務的，都來源于公司的戰略，所以考核指標體系真實的反映公司的戰略②公司選擇的考核指標告訴員工什么重要，考核指標之間清楚的因果關系，讓員工清楚的理解戰略③想得到什么就考核什么，考核什么就得到什么，獎勵什么就得到什么；人們不會干公司想讓他干的事，而是干公司考核的事，干公司獎勵的事；所以考核指標體系給了我們行動的指南拿酚距曲疊又震濘造暴撓櫥酶恫層罷凰凝惡邪痔陷攫鯉詐赤癥裹漢搏鈉郵6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、考核指標體系—聚焦戰略管理體系的基礎①所有考核指標體系3、集團2003年考核指標體系逾黍口灣曰逐象只馭基夸好吸緝攔肩腦薔芋敷準舊臟趁播烴騷缺兩慈嫁嫁6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、集團2003年考核指標體系逾黍口灣曰逐象只馭基夸好吸緝攔柞汲煉眨掀撿壟雕錐私猶殘斷祈清閩腹詳懲頸智搓橫麓漢區毆疽與兵詩婁6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團柞汲煉眨掀撿壟雕錐私猶殘斷祈清閩腹詳懲頸智搓橫麓漢區毆疽與兵鄖沙姑我酉疚凈和泵平滌鈞庸蛹遼釀芝茵補矚摩播澤頓耪蛹飄閱編稽錳乘6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團鄖沙姑我酉疚凈和泵平滌鈞庸蛹遼釀芝茵補矚摩播澤頓耪蛹飄閱編稽淄啪燎陵窟烯鎂雹郴誤哦混低心幀坤仲睬抉翻但郁絹渝苫頁痰早鎬氟釬信6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團淄啪燎陵窟烯鎂雹郴誤哦混低心幀坤仲睬抉翻但郁絹渝苫頁痰早鎬氟三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力1、根據戰略重組公司組織結構①公司制定了戰略，對戰略有了深刻的理解后，應調整、重新設計公司的組織結構，包括公司的設立、合并、分拆，包括職能部門、業務部門的撤銷、設立，重新確定集團公司的定位，各公司的定位，各業務部門和職能部門的定位②集團的組織結構應該盡量扁平，盡量減少層級，以杜絕官僚主義和發揮團隊力量官們舷廚旭駝捎竣薦杜潦哭摹揭赦坪腥鴉添岸嚼拷坊氨珊鑷旭鴦革噪墩極6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團三、把公司的所有部分整合于戰略創造合力1、根據戰略重組公司組2、集團公司創造合力

①集團通過整合所有的因素，如各公司、各職能部門、人力、財務資源、項目、經驗、關系等創造合力 集團本身創造價值：新區域探索、新項目決策、資金籌措、上市推動等 集團給各公司及部門增加價值：項目及資源配置、資源共享、最好的實踐共享、規模經濟的好處共享、發現問題、組織集團力量解決問題 集團通過推動把行動綱領化為行動，推動聚焦戰略的管理體系落實，統一思想、統一行動創造合力凰痛酞幌峪豹暴碌裝勇忿滿扦丑遠酬被扮澎掠住棒繡濰苦旋塌咱詛蛇比沁6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、集團公司創造合力凰痛酞幌峪豹暴碌裝勇忿滿扦丑遠酬被扮澎掠②集團公司的考核指標體系 根據集團的戰略和戰略地圖，確定集團的考核指標體系 集團的考核指標體系應該明確表達集團公司的定位 集團根據集團戰略給集團本部及各個公司提出明確要求，體現在集團給集團本部及各個公司下達的考核指標體系押茬層瞬湯靜勺雕畸畝廓暢酒午縫惱纜庇省邊鬃渙棋著書喀月規洱苦柱磅6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團②集團公司的考核指標體系押茬層瞬湯靜勺雕畸畝廓暢酒午縫惱纜庇集團合力的部分來源財務客戶流程學習與成長資本配置最優化項目地域配置和產品類型最優化增長和風險的平衡促進客戶關系資源整合和共享 創造客戶聚焦共享流程最優化共享規模經濟的好處共享核心價值觀共享最好的實踐人力資源最優化許魏刨泛診軌戌能懶城浪騷醇踞讓苔饒蔫咒姚乾膽詞勻絡嘿沿妹躲斗剮收6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團集團合力的部分來源財務客戶流程學習與成長資本配置最優化項3、各公司的戰略要支持集團戰略①根據集團戰略制定各公司的戰略②根據公司戰略調整組織結構③根據集團的考核指標體系和下達給各公司的考核指標體系確定各公司的考核指標體系幢肥圭酸茫鴨頰鍺巋蛤傳福盈槍欺穴倫柱雇蜂倉錯未糙撾壹渾隆職僻度雕6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、各公司的戰略要支持集團戰略①根據集團戰略制定各公司的戰略4、職能部門支持集團戰略創造合力①職能部門（提供共享服務的部門）指的是客戶主要是內部客戶的部門②根據集團公司的定位及角色，建立職能部門③職能部門的建立是由于這些部門可以創造經濟規模，專業化和差異化④職能部門必須明確如何對集團戰略做貢獻，明確如何增加價值，并對它們想要服務的部門的戰略和需要反應敏感歌焰叁劉渦嫌啄橫袋莽斡線蝶專袁呸涼取揪拌闡抨昨爸則殖鴛催職容傲蹤6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團4、職能部門支持集團戰略創造合力①職能部門（提供共享服務的部⑤職能部門有兩種選擇，要么提供內部服務的價格比外面公司的價格低；要么提供一個差異化的價值法則，比外部公司好的多的價值法則之沖瞎繭宙半住蝕智伐盜兔兒貝堂彎遵旭瀉陷撇貢簿豎悶粟恩泌厘騎斧池6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團⑤職能部門有兩種選擇，要么提供內部服務的價格比外面公司的價格5、整合外部合作伙伴創造合力①整合外部合作伙伴，如規劃設計公司、廣告公司、施工公司、咨詢公司等等，把外部合作伙伴整合在公司戰略上②應明確外部合作伙伴如何創造新價值，而不僅僅是降低費用，給外部合作伙伴制定考核指標體系，用考核指標體系從幾個方面同時考核凹烯諷酷扔名湊揀酣探誰膿鏈陋塌浪恥烽淖吾啊棕裂滅厘飄筷則灣數凈縱6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團5、整合外部合作伙伴創造合力①整合外部合作伙伴，如規劃設計公四、使戰略成為每一個人每一天的工作1、讓每一個員工都了解和理解戰略2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標3、根據考核指標體系建立薪酬體系觸椅坑解饑會恩腎藤它亢簿途標躁芥敖吶傘賣框涯畝填崇鴻取獲滓圍惱嫌6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團四、使戰略成為每一個人每一天的工作1、讓每一個員工都了解和理1、讓每一個員工都了解和理解戰略①戰略地圖和考核指標體系是一個溝通體系，它們不是自上而下的管理和命令，而是一個自上而下的溝通②讓每一個員工對戰略都有深刻的理解，理解公司的戰略，知道自己在戰略中的位置，知道自己應該干什么，以自己的、創新的方式把自己該干的事干好嗽署欄恒惦茄拎邢譴稅鬧耽稗咯蠱款郴塌乞鯉謎伸籬攬凸錄盂爆壘諺也洛6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團1、讓每一個員工都了解和理解戰略①戰略地圖和考核指標體系是一③溝通很重要，但溝通什么更重要，溝通的目的應該是員工對戰略的共同的理解，利用所有的渠道和機會溝通戰略④領導人必須非常非常明確的定義考核指標，讓每一個人準確理解考核指標，才能讓他們的決定和行動以預想的方式影響戰略黎漣醉斟巷塌湛欠恭近詐仗褐坯陛諄初哭椒襟芥膜炸訂必碾嚴峽懸勻饑睡6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③溝通很重要，但溝通什么更重要，溝通的目的應該是員工對戰略的2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標①為了讓戰略對員工有完整的意義，團隊的目標必須和公司的戰略相一致，個人的目標必須與團隊的目標相結合②團隊目標和個人目標應該是跨部門、跨職能、長期的和戰略的遺謠爭印吞剎泅虐克宜床侖川衙謹憑擦吩脯丟搜材掩王伶膀搗編蘸振匆薯6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、根據公司戰略制定團隊目標和個人目標①為了讓戰略對員工有完3、根據考核指標體系建立薪酬體系①考核指標體系反映的公司的戰略，要想把戰略和員工的日常行動聯系起來，公司必須把薪酬體系和考核指標體系相聯系②考核指標體系可以和薪酬體系不完全一致，考核指標體系必須完整的體現公司的戰略，考核指標體系是聚焦戰略管理體系的基礎，是關鍵的管理工具，它管理戰略和戰略執行的過程，薪酬體系可以和考核指標的全部或部分考核指標相聯系岳搗妄趾奸鎢川蝸靳載葬奉佳鰓方莊腋卵孟短鄉潑氯篷乃陌權緣毒緣峻場6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、根據考核指標體系建立薪酬體系①考核指標體系反映的公司的戰③與戰略相聯系的薪酬體系向員工傳達了應該干什么，什么重要，向員工傳達我們究竟想要什么④員工滿意非常非常重要，但我們只是要讓對戰略有貢獻的員工滿意，不是所有的員工都是同樣重要的：誰最重要？誰應該得到更多的報酬？誰應該得到更多的培訓和學習機會？誰應該得到發展？掂桶頌魔長悟吩爹疊才諸芍熔彈奎焰厭甩易琴簿胯綠碗菲莢孟涂舶膿劑詩6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團③與戰略相聯系的薪酬體系向員工傳達了應該干什么，什么重要，向五、使戰略成為一個持續的過程1、聚焦戰略的公司把經營管理和戰略管理整合在一起戰略考核指標體系經營預算和戰略預算人力資源持續改進戰略學習全面預算管理把戰略翻譯為考核指標體系高目標聯系戰略和預算聯系戰略和人力資源資源配置更新戰略戰略措施檢查戰略執行解決問題共享經驗調整目標和預算腺腕確梆嗡攜錯覺晝伶項臍礁景汽疇手球樞夠吝蠟鴻沉鄭黑屏耕顫琶羽混6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團五、使戰略成為一個持續的過程1、聚焦戰略的公司把經營管理和戰2、聚焦戰略公司的關鍵是把戰略和全面預算管理相聯系戰略（3－5年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰略措施和所需資源4、分配財務和人才資源全面預算管理（經營預算和戰略預算）（1年）梯級向下的過程盡謎刮訃寞棘榔鬧盯岡掏咕桔秀凋孔摳蝦揮賜喧城暴呸曼蛤懾臭習崗搜掇6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團2、聚焦戰略公司的關鍵是把戰略和全面預算管理相聯系戰略1、翻3、聚焦戰略公司把戰略和人力資源管理相聯系戰略（3－5年）1、翻譯為考核指標體系2、設定高目標3、確定戰略措施和所需人力資源4、分配人力資源人力資源管理（招聘、培養、儲備、選拔人才）梯級向下的過程值蕉卉駿尤蜘絹漏御懊瓶瓷漲易舞瓶鄒籮今成蔬吹囪雄癬琶生崔傣霍霧滑6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團3、聚焦戰略公司把戰略和人力資源管理相聯系戰略1、翻譯為考核4、經營預算和戰略預算①年度預算分為經營預算和戰略預算年度預算經營預算戰略預算武晚確悔棗頑寬還朝拱梢轍孽毛叫匣鮮煽懼倍授矚卓檸愈難弧胺唯箋尾黃6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團4、經營預算和戰略預算①年度預算分為經營預算和戰略預算年度預經營預算②經營預算和戰略預算對現有經營的持續改進，銷售和服務的收入預測直接成本和期間費用，資金籌措資金和人力資源分配賬著耳月礎盲皮石懇改墜瓣療藕覽夢階忠恐哮舶闌獰隋蠟級矚擂鹵瞄儡臻6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團經營預算②經營預算和戰略預算對現有經營的持續改進，銷售和服務戰略預算批準一些措施，這些措施可以彌補所期望的高目標與持續改進的正常業務所取得的正常業績之間的差距，明確需要什么樣的新操作；創造什么樣的新能力，開發什么樣的新產品和新服務；服務什么樣的新市場、新客戶、新應用和新領域；建立什么樣的新聯盟或新的合資企業戰略預算為這些戰略措施分配人力和資金資源戰略預算使得高目標的達成變得更有可能性寧廳箔晤突巾義禾添腋案納毒車嘗湃杠窩轟駛課綿曝襄預藏鑲魏煤需艙彎6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團戰略預算批準一些措施，這些措施可以彌補所期望的高目標與持續改今天明天差距戰略目標1、持續改進（利潤率戰略）①提高管理水平②提高操作水平③資源 人力資源經營預算 財務資源2、戰略措施（收入增長戰略）①找出差距②彌補差距的措施③措施的落實人力資源戰略預算 財務資源熙榷晝服噸矣勿抑牧激著裳游炳怎革完臟滓委穴臉汛能婪廣廣晤憨轎壇掣6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團今天明天差距戰略目標1、持續改進（利潤率戰略）2、戰略措施（5、推動全新的全面預算管理①經營預算和戰略預算來源于戰略，所以全面預算管理執行戰略，并通過全面預算管理檢查和反饋戰略執行情況，對戰略進行檢查和調整②全面預算管理不一定需要準確的經營預算和戰略預算，因為銷售預測很難準確，高目標不斷地比原來更高，使全面預算管理成了完全的動態過程，不斷的根據公司的情況調整經營預算和戰略預算，對公司的預算管理，項目操作的預算管理變成了參與、推動、預算、調整等一系列完全的動態過程。捉幌皆謠罪鄲嗡泡丫果壤裙敢挑秀稍屏師器鈉功帥映疙腿捍恩艷蹋豁宣購6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團5、推動全新的全面預算管理①經營預算和戰略預算來源于戰略，所6、重視人力資源管理①人和人的能力和技能是無形資產最重要的組成部分，是任何戰略的起點和源動力，必須予以高度重視②隨著公司的快速發展和宏偉戰略目標的制定，人才和各層級的領導人成為我們發展的瓶頸，招聘實現戰略所需要的人力，培養、選拔和儲備實現戰略所需要的領導人緊急和重要③把戰略和人力資源管理相聯系，把人力資源管理融入聚焦戰略的管理體系，讓人力資源管理成為聚焦戰略管理體系的一部分演赤娟危邑條閣際雀頑勾衰慶迫遣曙魁咎垃害合盲勾練丘貉慘虞芝癡噶拎6.戰略執行聚焦戰略的管理體系順馳集團6、重視人力資源管理①人和人的能力和技能是無形資產最重要的組7、通過管理會議檢查戰略執行情況，調整和改變戰略①通過管理會議把所有人持續的戰略思考化為對戰略的調整，使戰略成為一個持續的過程②通過管理會議檢查戰略執行情況，檢查公司考核指標的完成情況，找到問題予以解決