網絡招商會操作流程及細則一、網絡招商的目的：通過召開招商會增加網絡成員、擴大銷售渠道，增加銷量。二、網絡招商操作流程：市場調查：每月與其它工作同步進行市場調查：每月與其它工作同步進行會議計劃：每月底會議計劃：每月底發出邀請函：提前4-5天發出邀請函：提前4-5天召開招商會召開招商會會議召開注重檔次效果會前準備責任到人會議籌劃會議時間會議召開注重檔次效果會前準備責任到人會議籌劃會議時間地點人員跟蹤回訪開發扶持做大跟蹤回訪開發扶持做大二、網絡招商操作細則：1、會議計劃：月底分線負責人（分公司經理）制定好招商會方案，上報子公司總經理審批，確定招商會時間、地點、人數、費用預算、招商政策及預期效果。2、客戶邀請：在市場調查的基礎上，邀請到市場上對手的優秀經銷商，提前4-5天發出會會議邀請函，并跟蹤到位，確保客戶到位。3、會議準備：（1）、會議組織及效果要求會議要求公司新客戶招商會人數25-45人參會客戶要求濃縮料3T/月以上,全價料、禽料、魚料20以上噸/月以上的競爭對手客戶當天開發新客戶數參會人數的30％（2）、會場布置要求：事項內容責任人會場布置設置主席臺、領導座次桌簽、客戶座位、音響調試、架設投影儀及調試，設置簽到處、資料禮品發放處、準備茶水分公司會場主題橫幅例：“唐人神集團**湘大新客戶招商會”綜合辦會場側面橫幅、POP產品功效宣傳橫幅：如“駱駝套餐全價料養殖效益真高效”;”548斤套餐料168天出欄可達230斤”，公司簡介和產品POP等綜合辦會場入口處歡迎牌“熱烈歡迎各位老板參加唐人神集團**湘大新客戶招商會”綜合辦“祝各位老板身體健康生意興隆財源廣進！”參會人員資料準備集團光碟、集團報、筆、筆記本、產品說明書、簽到禮品、資料夾等每人1份營銷內勤用餐標準公司招商會安排300－350元/桌（含酒水）綜合辦會議禮品標準50-100元/人（唐人神肉品禮包等）綜合辦往返車費客戶自理分公司優惠促銷濃縮料100-150元/T，全價料、禽料20-40元/T分公司3、會議時間及內容安排：時間地點工作內容責任（主講）人前日14:00-17:00賓館新客戶報到食宿安排區域經理/營銷內務18:00-19:00賓館晚餐區域經理/辦公主任19:30-22:00賓館會前拜訪與溝通區域經理/營銷員當日7:30-8:00賓館早餐區域經理8:30-9:00公司廠區廠區參觀講解及會議室播放宣傳光碟營銷內務9:10-9:50公司會議室集團及子公司發展歷程介紹分線負責人9:50-10:25公司會議室產品特性及實證技術部或配方專員10:25-11:15公司會議室唐人神幫助老板賺錢的營銷模式總經理11:15-11:45公司會議室老客戶發言及促銷訂貨活動分線負責人12:00-13:00餐館合影、中餐辦公室主任13:30后公司會議室交流、散會分線負責人4、操作注意事項：（1）客戶準備和邀請到位：會前要對客戶進行充分詳盡的調查：客戶的資金實力、市場拓展能力、人脈關系、個人喜好、家庭情況、原銷產品的優缺點和價格返利體系、意向程度等。并且提前三天電話預約，提前一天分公司經理登門邀請。報到當天再落實。（2）會議現場氣氛烘托到位：會議現場一定有公司領導或集團領導到場，橫幅、海報的懸掛和張貼，包裝袋和飼料樣品到位。（3）促銷訂貨到位：促成成交，臨門一腳很關鍵，最好邀請一名老客戶參會現身說法，帶頭訂貨。（4）開戶到位：提前準備好客戶的身份證復印件，經銷品種等，提前在K3系統開好戶。（5）會議促銷時間控制到位：會議促銷時間不宜太長，一般控制在3天之內。（6）參觀廠區時重點講解幾個要點：A、原料庫：濃縮料側重講優質魚粉、豆粕、賴氨酸；全價料側重講玉米、豆粕等；強調原料進廠的嚴格檢測，合格使用等；B、成品庫：出廠前的嚴格檢測，不合格產品和爛包不