第頁共頁銷售業(yè)務(wù)工作方案書銷售業(yè)務(wù)員工作方案簡短(五篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的開展，寫一份方案，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得方案很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。銷售業(yè)務(wù)員的工作方案銷售業(yè)務(wù)員的主要工作目的篇一乙方甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原那么，簽訂本協(xié)議。第一條申請業(yè)務(wù)員的條件：1.年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請，唯申請人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府制止的任何和非法組織成員。2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)才能。第二條協(xié)議期限1.協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。第三條工作崗位2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作才能和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。第四條工作紀(jì)律1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營，依法納稅。2.尊重社會公德，遵循自愿、公平、老實、信譽的原那么開展業(yè)務(wù)活動。第五條工作報酬1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實績、奉獻大小給予發(fā)放工資及獎勵(詳細發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎勵制度)2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日第六條其它事項1.甲乙雙方因施行聘用協(xié)議發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽后生效。3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。甲方(蓋章)乙方(簽)年月

銷售業(yè)務(wù)員的工作方案銷售業(yè)務(wù)員的主要工作目的篇二1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。銷售業(yè)務(wù)員的工作方案銷售業(yè)務(wù)員的主要工作目的篇三5.搜集市場情報及競爭對手狀況，及時反應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售方案;6.及時跟進客戶款期及對接好每月賬款，把控好賬期風(fēng)險;7.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的其他業(yè)務(wù)工作安排;銷售業(yè)務(wù)員的工作方案銷售業(yè)務(wù)員的主要工作目的篇四1、利用公司的產(chǎn)品資、客戶資和平臺，開發(fā)并維護客戶關(guān)系;4、維護客戶關(guān)系;任職要求：2、經(jīng)濟、金融、財務(wù)、保險、信譽卡市場營銷等優(yōu)先考慮;3、目的導(dǎo)向、市場/客戶導(dǎo)向、效勞導(dǎo)向強;4、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我鼓勵才能;5、工作積極、主動、有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守;6、良好的財務(wù)知識及數(shù)字敏感性，邏輯才能和學(xué)習(xí)才能強。銷售業(yè)務(wù)員的工作方案銷售業(yè)務(wù)員的主要工作目的篇五一、實在落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：3、理解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，防止積壓和拖沓。二、銷售工作詳細量化任務(wù)。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的受權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠消費的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù).安裝根本能做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場分析^p智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通根底設(shè)計的建立，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建立的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的工程。而電子警-察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域雖然市場潛力宏大，但公司銷售目的以集成商為主，大多數(shù)集成商以工程建立為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、嚴(yán)密相連的網(wǎng)絡(luò)。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛搜集信息、跟進客戶、跟進工程，提供完善的售前售后效勞以及系統(tǒng)的整體解決方案。六、20xx年工作重點及設(shè)想1、盡力開展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進展更深層次的推廣。近期已經(jīng)開場給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進展技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪方案，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商