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文檔簡介

客戶和汽車市場特性中國文化主要特征“根”文化中庸文化關系文化和文化面子文化中國特色的消費者行為面子消費面子攀比消費消費者購買商品并非出于物質需要,而更多地來源于攀比而形成的心理落差關系炫耀消費購買并突出顯示奢侈品,以證明其支付昂貴商品能力的消費行為“根”消費象征消費具有的符號象征性的消費。即消費不僅是物理或物質的消費,而且也是象征的消費中國人的“根”消費根文化深植于中國人的心理底層,影響著人們消費的方方面面,產生中國人獨特的根消費主要包括:教育消費(對下一代)、儀式消費、節慶消費、崇拜消費崇拜消費:又稱為神圣消費,是指在某種程度上尊重或敬畏地對待物品和事件,而區別于普通消費或世俗消費社會階層與消費者行為同一階層的消費者其行為傾向更相似影響社會階層的因素:職業、收入、教育、價值觀、品味、生活方式關于社會階層的三種典型消費心理認同、自保、高攀

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