第6頁共6頁2023員?工銷售工作?計劃銷售?目標：初?步計劃__?__年在上?一年的基礎?上增長__?__%左右?，其中一車?間蝶閥為_?___萬左?右，球閥_?___萬左?右，其他_?___萬左?右。這一具?體目標的制?定希望公司?老板能結合?實際，綜合?各方面條件?和意見制定?，并在銷售?人員中大張?旗鼓的提出?。為什么要?明確的提出?銷售任務呢?？因為明確?的銷售目標?既是公司的?階段性奮斗?方向，且又?能給銷售人?員增加壓力?產生動力。?銷售策略?：思路決?定出路，思?想決定行動?，正確的銷?售策略指導?下才能產生?正確的銷售?手段，完成?既定目標。?銷售策略不?是一成不變?的，在執行?一定時間后?，可以檢查?是否達到了?預期目的，?方向是否正?確，可以做?階段性的調?整，1、?辦事處為重?點，大客戶?為中心，在?保持合理增?幅前提下，?重點推廣“?雙達”品牌?。長遠看來?，我們最后?依靠的對象?是在“雙達?”品牌上投?入較多的辦?事處和部分?大客戶，那?些只以價格?為衡量尺度?的福建客戶?無法信任。?鑒于此，_?___年要?有一個合理?的價格體系?，辦事處、?大客戶、散?戶、直接用?戶等要有一?個價格梯度?，如辦事處?100，小?客戶105?，直接用戶?200等比?例。給辦事?處的許諾要?盡量兌現，?特別是那些?推廣雙達品?牌的辦事處?，一定要給?他們合理的?保護，給他?們周到的服?務，這樣他?們才能盡力?為雙達推廣?。2、售?部安排專人?負責辦事處?和大客戶溝?通，了解他?們的需求，?了解他們的?銷售情況，?特別對待，?多開綠燈，?讓客戶覺得?雙達很重視?他們，而且?服務也很好?。定期安排?區域經理走?訪，加深了?解增加信任?。3、擴?展銷售途徑?，嘗試直銷?。閥門行業?的進入門檻?很低，通用?閥門價格戰?已進入白熱?化，微利時?代已經來臨?。公司可以?選擇某些資?信比較好的?，貨款支付?合理的工程?嘗試直銷。?這條路資金?上或許有風?險，但相對?較高的利潤?可以消除這?種風險，況?且如果某一?天競爭激烈?到公司必須?做直銷時那?我們就沒有?選擇了。?4、強化服?務理念，服?務思想深入?每一位員工?心中。為客?戶服務不僅?是直接面對?客戶的銷售?人員和市場?人員，發貨?人員、生產?人員、技術?人員、財務?人員等都息?息相關5?、收縮銷售?產品線。銷?售線太長，?容易讓客戶?感覺公司?產品不夠專?業，而且一?旦發現實情?可能失去對?公司的信任?。現在的大?公司采購都?分得非常仔?細，太多產?品線可能會?失去公司特?色。（這里?是指不要外?協太雜的產?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等）銷售?部管理：?1、人員安?排a）一?人負責生產?任務安排，?車間貨物跟?單，發貨，?并做好銷售?統計報表?b）一人負?責對外采購?，外協催貨?及銷售流水?賬、財務對?賬，并作好?區域經理業?績統計，第?一時間明確?應收賬款?c）一人負?責重要客戶?聯絡和跟蹤?，第一時間?將客戶貨物?數量、重量?、運費及到?達時間告知?，了解客戶?需求和傳遞?公司政策信?息等d）?一人負責外?貿跟單、報?檢、出貨并?和外貿公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e）專人?負責客戶接?待，帶領客?戶車間參觀?并溝通f?）所有人員?都應積極參?預客戶報價?，處理銷售?中產生的問?題2、績?效考核銷售?部是一支團?隊，每一筆?銷售的完成?都是銷售部?成員共同完?成，因此不?能單以業績?來考核成員?，要綜合各?方面的表現?加以評定;?同樣公司對?銷售部的考?核也不能單?一以業績為?尺度，因為?我們還要負?責銷售前、?銷售中、銷?售后的方方?面面事務。?銷售成員的?'績效考核?分以下幾個?方面：a?）出勤率銷?售部是公司?的對外窗口?，它既是公?司的對外形?象又是內部?的風標，公?司在此方面?要堅決，絕?不能因人而?異，姑息養?奸，助長這?種陋習。?b）業務熟?練程度及完?成業務情況?業務熟練程?度能夠反映?出銷售人員?業務知識水?平，以此作?為考核內容?，可以促進?員工學習、?創新，把銷?售部打造成?一支學習型?的團隊。?c）工作態?度服務領域?中有一句話?叫做“態度?決定一切”?，沒有積極?的工作態度?，熱情的服?務意識，再?有多大的?能耐也不會?對公司產生?效益，相反?會成為害群?之馬。3?、培訓培訓?是員工成長?的助推劑，?也是公司財?富增值的一?種方式。一?是銷售部不?定期內部培?訓，二是請?技術部人員?為銷售部做?培訓。培訓?內容包括銷?售技巧、禮?儀、技術等?方面。4?、安裝專業?報價軟件，?提高報價效?率，儲存報?價結果，方?便以后查找?。以上只?是對來年銷?售部的初步?工作計劃，?不夠完整，?也不夠成熟?，最終方案?還請各位老?總們考慮、?定奪。2?023員工?銷售工作計?劃（二）?作為一名服?裝銷售員，?我現將我的?工作計劃呈?現如下。在?服裝銷售過?程中，銷售?員有著不可?比擬的作用?，銷售員是?否能掌握服?裝銷售技巧?很重要，首?先要注意推?薦購買技巧?。銷售員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運用下列方?法：1、?推薦時要有?信心，向顧?客推薦服裝?時，營業員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進行說明時?，應根據顧?客的實際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設計、品?質等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時，要著重?強調服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時，要想方?設法把話題?引到服裝上?，同時注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時?地促成銷售?。6、準?確地說出各?類服裝的優?點。對顧客?進行服裝的?說明與推薦?時，要比較?各類服裝的?不同，準確?地說出各類?服裝的優點?。其次要注?意重點銷售?技巧。重點?銷售就是指?要有針對性?。對于服裝?的設計、功?能、質量、?價格等因素?，要因人而?宜，真正使?顧客的心理?由比較過渡?到信念，最?終銷售成功?。在極短的?時間內能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個環節。?重點銷售有?下列原則：?1、從穿?著時間、穿?著場合、穿?著對象、穿?著目的方面?做好購買參?謀，有利于?銷售成功。?2、重點?要簡短。對?顧客說明服?裝特性時，?要做到語言?簡練清楚，?內容易懂。?服裝商品最?重要的特點?要首先說出?，如有時間?再逐層展開?。3、具?體的表現。?要根據顧客?的情況，隨?機應變，不?可千篇一律?，只說：這?件衣服好，?這件衣服你?最適合等過?于簡單和籠?統的推銷語?言。依銷售?對象不同而?改