第6頁共6頁2023?年跟單員?工作總結?樣本1?.工作內?容，對公?司的貢獻?(___?_)首?先，非常?感謝公司?對我的信?任和支持?，給了我?一個重要?的平臺。?讓我在這?一年里能?充分的學?習與成長?。__?__全年?銷售處B?ASIC?A,AK?,DYN?IMAT?E,JA?MES,?CANS?TAR等?重要客戶?保持穩定?外。同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。(老?客戶CO?RWIK?____?定單相對?較少，不?過全年的?開發已為?____?打下基礎?。堅信_?___會?拿到我們?想要的)?。對于?定單，在?生產過程?中及時向?客戶、主?管反饋生?產進度。?努力借助?于一些專?業的跟單?東西,幫?助解決跟?單過程中?的大事、?雜事、瑣?碎事，確?保定單準?時出運，?促使順利?收匯。?2.自己?的成長與?突破、變?化進一?步規范自?己的工作?流程，加?強工作的?計劃性。?預先充分?估量工作?中問題的?潛在發生?性，預先?防范。相?應加強工?作力度，?完善細化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發生的可?能性。在?工作中重?復發掘、?及時處理?問題并總?結經驗，?對以后的?工作方式?和細節則?進一步完?善。3?.自己的?不足及需?要改進的?地方回?首過去，?每次為自?己順利解?決一個個?問題而自?我肯定-?當然，這?些成績的?取得無不?包含著領?導的不懈?關懷和同?事的鼎力?協助。但?同時也深?刻地認識?到自己在?工作中還?有很多不?足之處，?需要在下?一階段的?工作中進?一步學習?和改進。?1、進?一步加強?向領導、?向同事、?向客戶學?習的力度?，不斷完?善自己。?學無止境?，年前的?我們要時?刻保持著?一顆虛心?向上的心?。2、?加強產品?知識，生?產工藝，?加工過程?知識上的?學習。這?是目前最?欠缺的一?塊，也是?最重要的?一塊。作?為一名跟?單(業務?)員，如?果缺乏這?方面的知?識，那么?其知識結?構是不完?整的，與?客戶溝通?，訂單的?操作也不?夠踏實。?在這也衷?心希望公?司能夠繼?續組織和?加強這方?面知識的?培訓。?3、提高?與客戶溝?通的技巧?。言語周?全，滴水?不漏。?4.面對?來自大江?南北的客?戶，再多?花點心思?去了解他?們(處事?習慣，工?作節奏)?以便給予?更周到的?服務。?4.對公?司的意見?與建議(?____?現狀)?1.我們?的產品質?量仍是問?題。像E?882每?次做大貨?，都會有?不同程度?的品質問?題，好在?服裝廠比?較配合，?最后也沒?有太大的?索賠。有?問題，最?后沒有索?賠，并不?代表我O?K了。如?果換個服?裝廠，結?果誰也不?敢保證了??，F在許?多領域出?現的產品?生產能力?供大于求?。所以客?戶的選擇?性增強。?對客戶來?說，產品?來源的渠?道增多，?產品買賣?的替代性?增強，所?以客戶的?購買行為?變得更加?理性了。?買不買、?買什么，?買多少，?需求的選?擇性十分?突出。所?以在這樣?的條件下?產品“優?勝劣汰，?適者生存?”已成為?現實。對?此，我們?要準確把?握市場需?求變化，?提高產品?質量，品?質是爭取?訂單的基?石。2?.正是因?為供大于?求，所以?客戶對產?品多樣性?的要求也?比較明顯?。所以可?以針對不?同客戶的?要求適當?拓展產品?線寬度，?滿足客戶?的需求。?當然不屬?于我們的?，沒把握?的產品提?前告知客?戶。避免?相互浪費?時間。?____?公司對外?加工廠得?有盡可能?多地了解?。熟悉各?加工廠的?生產、經?營狀態。?并對工廠?的優/劣?勢進行充?分評估，?做到知根?知底。?____?公司如何?應對當前?的經濟危?機的建議?1.企?業積極應?對危機，?首先要把?經營的目?標定在保?現金流上?遇到困境?我們可采?取減產、?停產等措?施，等待?金融環境?好轉。短?期內減產?、停產并?不代表企?業垮了，?反而可以?避免虧損?的風險。?總之，?就是要守?，不可輕?舉妄動，?注重風險?管理，隨?時隨地保?持著最低?的負債比?例，隨時?隨地保持?著的現金?流。雖然?公司的發?展會收到?限制，可?是無所謂?，因為只?有保守經?營穩健經?營才可以?幫助你渡?過危機，?這就是保?守經營的?實際。?2.降低?產品成本?比例。對?于內部產?品的成本?控制按形?成過程可?分為三個?部分：產?品投產前?的控制、?制造過程?中的控制?和流通過?程中的控?制。安排?的好可直?接從材料?、費用、?間接工資?、間接材?料、其它?間接費用?多方面來?節省費用?。對于外?采購的產?品可貨比?三家，盡?量選擇與?信譽好、?產品好、?實力強的?供應商合?作。3?.如果有?適當的機?會可尋找?新的投資?機會，整?合企業資?源，化危?機為時機?。這也不?失為一個?好辦法。?6._?___自?己個人的?發展目標?、計劃;?____?個人的發?展目標;?____?個人的發?展目標。?目前的?工作狀態?-要求認?真仔細，?有責任感?，專業水?平好，對?從業水平?要求還不?算高。待?遇可以。?___?_需要承?擔起更多?的責任，?面對更多?的挑戰。?___?_對從業?水平要求?比較高，?待遇比較?豐厚。?____?機遇也多?，前途遠?大.7?.如果_?___年?你的收入?將減半，?公司怎么?做你才愿?意留下?公司年初?必須向員?工講明這?一情況，?并告知具?體減半的?原因。如?果因為金?額危機，?公司行情?一落千丈?，作為公?司員工也?愿意為公?司效力，?但公司須?承諾減半?的收入將?在來年(?通過以其?它什么方?式)兌現?。為了更?大的積極?性和動力?，也望公?司能為員?工切身考?慮。2?023年?跟單員工?作總結樣?本（二）?短期內?，我在公?司的目標?是：我希?看自己可?以更快、?更多的接?手不同類?型的單子?，可以進?行全程跟?單。加強?和公司其?他成員的?溝通了解?，成為一?名優秀的?跟單員。?兩個月彈?指一揮間?就毫無聲?息的流逝?，就在此?時需要回?頭總結之?際才猛然?間意識到?日子的匆?匆。下面?就本人的?工作來作?工作總結?如下：?兩個月的?磨刀練陣?，按理說?，自己到?底是寶刀?還是銹鐵?應該可以?從這些日?子的點滴?表現中露?出應有的?光澤了，?然而直至?目前，我?卻對自己?這些許的?光澤沒有?信心-固?然我堅信?自己不是?銹鐵！在?這兩個月?期間，我?有___?_天的時?間在車間?實習，熟?悉產品，?第二個月?開始，進?進辦公室?熟悉業務?跟單流程?。兩個?月來，我?認真遵守?公司的各?項規章制?度，自覺?、有效得?完成自己?經手過的?每件事情?。并對自?己天天看?到、聽到?的新的項?目進行總?結回類。?同時也堅?持寫工作?日記(對?自己負責?的客人的?單子的情?況及時的?記錄)。?我一直?本著"當?天的事情?，當天做?"的原則?，對自己?所經手的?事情負責?，更對公?司負責。?經過__?__天的?車間學習?，我能獨?立制作我?司生產的?很多常規?產品，能?辨別產品?是否合格?，知道怎?樣做產品?會看起來?更美觀(?小技巧)?。在車間?的工作實?習、總結?，之前我?以每個車?間一個總?結的方式?上交給部?分經理了?，這里就?不做進一?步的總結?。以下?我想對我?在辦公室?期間的學?習進行總?結。就總?體的工作?感受來說?，我還是?比較滿足?。只是也?有某些時?候，會有?點覺得操?縱沒頭沒?尾的感覺?。有些事?情好象是?做了個頭?，但是這?個尾到底?怎么樣呢?？有些事?情干脆是?中間，很?傻瓜地操?縱著。?在這期間?，工作上?的不足主?要有：?1、還沒?有真正容?進溫州佩?蒂這個大?家庭中。?對很多公?司其他同?事的話題?，了解未?幾。這也?許是由于?剛來這邊?的關系，?很多思想?還跟不上?他們的節?奏。但我?已經體會?到這無形?中微妙的?關系了。?相信我可?以在接下?來的日子?里取得進?步。2?、對發貨?和船務這?塊還沒有?機會操練?，整個跟?單少了這?個環節，?似乎就不?完整了；?3。對?公司的生?產運做還?了解得不?夠。盡管?現在的工?作存在這?些瓶頸，?但我相信?，只要堅?持不斷地?學習，不?斷地總結?。我一定?可以在接?下來的日?子里取得?進步。?我在工作?上的收獲?主要有：?1、在?預備歐盟?考察團要?來我是司?考察的過?程中，我?學習了各?個部分的?表格制作?；2、?學習了e?rp系統?和萬寶系?統的基本?操縱方法?；3、?熟悉了公?司職員