第7頁共7頁保險公司?個人年度?工作總結?范文開?年以來，?在中支公?司黨委、?總經理室?的正確領?導下，在?中支個險?部的大力?支持下，?英山支全?體伙伴按?照全年工?作要求，?以敢字當?頭、敢為?人先、敢?走新路、?敢破難題?的精神，?認真__?__開門?紅、五六?聯動、鄉?鎮網點建?設等會議?要求，緊?緊圍繞市?公司下達?的年度計?劃目標，?以業務發?展作為全?年工作主?基調，明?確經營思?路，把握?經營重點?，積極有?效地開展?工作，與?自己的過?去比取得?了一些成?績。現將?____?年上半年?的工作情?況及下半?年的工作?計劃匯報?如下：?一、主要?經營指標?執行及同?比情況：?二、主?要工作措?施及辦法?回顧走?過的歷程?，圍繞不?同階段的?工作重點?，針對各?階段實際?狀況，英?山支公司?積極調整?思路，把?握發展節?奏，全力?以赴開展?工作，主?要采取了?以下具體?工作措施?：1、?抓業務搶?市場克難?奮進，實?現業務發?展。業?務發展是?公司的生?存之本。?英山支公?司一直把?提高業務?平臺作為?工作中的?重點，全?面___?_“規模?效益化”?的指導思?想，積極?推進業務?結構調整?。按照市?公司的統?一部署，?英山支公?司經理室?帶領全體?伙伴轉變?觀念，提?高強烈的?市場競爭?和危機意?識。嚴抓?基礎管理?，拓寬業?務渠道，?以開門紅?、二三聯?動、五六?聯動為契?機，牢固?樹立“以?市場為導?向，以客?戶為中心?”的經營?理念，優?化業務結?構，提升?業務質量?，通過成?立專門的?幫扶小組?，實行內?勤人員聯?系部門、?網點的方?式，分片?督導促進?了業務有?效發展。?在開門紅?、五六聯?動戰役中?我們堅持?領導帶頭?、精英引?路，同舟?共濟、和?諧奮進的?方針，走?黨員、干?部帶頭之?路，喊破?口噪子不?如干出樣?子，從經?理室成員?到部門、?網點經理?，到內勤?人人身先?士卒，率?先垂范取?到了很好?的引領作?用;走精?英示范之?路，通過?培育精英?達到了典?型引路，?以點帶面?，全面發?展的效果?。通過外?樹形象、?內強管理?，強化集?體榮譽感?和個人成?就感，使?英山公司?凝集了人?氣，增添?了活力。?2、建?隊伍、抓?培訓，夯?實發展基?礎按照?縣公司年?初制訂的?隊伍發展?思路，以?兩網建設?為重點，?突出培訓?、強化增?員、穩扎?穩打、健?康發展，?管理一步?一個腳印?，成績一?步一個臺?階;堅持?“早謀劃?、早溝通?、早部署?”，個險?一部以強?基固本為?主，農村?網點以固?老拓新為?主，擬新?拓展一個?鄉鎮的網?點建設目?前正在進?行之中;?在培訓方?面，我們?在積極參?與省、市?公司組織?的各類培?訓的同時?，縣公司?經常不定?期地組織?主管、新?人培訓，?我們還帶?著投影儀?到鄉鎮村?，到農戶?家中進行?增員和業?務培訓。?通過一系?列真抓實?干的活動?，有效地?提高人保?壽險在英?山的覆蓋?率，為業?務發展注?入活力，?增強了后?勁。3?、堅持?合規經營?，提高服?務質量。?在抓好?業務發展?的同時，?始終把依?法合規經?營當作公?司發展、?生存的主?線來抓，?嚴把入口?關，明令?禁止銷售?誤導，堅?決杜絕代?簽名等違?法違規事?情的發生?。積極組?織新人參?加代資考?培訓，取?得從業資?格。對少?數違規嚴?重的害群?之馬，我?們采取了?勸其離司?處理。堅?持上級服?務下級、?后勤服務?前勤、全?員服務客?戶的做法?，揚人保?正氣，鑄?金字招牌?。三、?工作中的?不足。?上半年，?我們雖然?做了大量?艱苦的工?作，取得?了一些成?績，但也?還存在著?不容忽視?并有待于?在今后的?工作中加?以克服和?改進的問?題。一?是業務發?展滯后。?雖然同比?有一些增?長，但，?那主要是?上年基數?太低，而?且今年的?期交基本?與去年持?平，保費?規模依然?不大，“?開門紅”?、二三聯?動、五六?聯動沒有?按照公司?的要求、?步驟、方?法按時完?成，沒有?及時跟上?公司的步?伐，貽誤?戰機，影?響進度。?離年度計?劃要求還?相差甚遠?。二是?隊伍基礎?建設薄弱?，人力規?模不足，?整體素質?不高?；?礎工作不?扎實，隊?伍建設薄?弱，主管?無兵現象?非常突出?，個險隊?伍開單人?力和活動?量低，人?力嚴重不?足。鄉鎮?網點建設?緩慢，人?保村覆蓋?率嚴重不?足，整個?個險人難?進、進難?留現象還?在制約著?我們的發?展，增員?難難增員?的問題始?終是困擾?著縣公司?一大難題?。教育培?訓跟進不?足，學習?氛圍不濃?，開會參?加，培訓?沒時間，?業務不熟?悉，整體?素質有待?提高。?四、下半?年工作要?點下半?年，我們?將緊緊圍?繞年初提?出的奮斗?目標，在?做好日常?事務的同?時搶抓機?遇，不斷?創新，克?難攻堅，?力爭全面?完成__?__年個?險工作目?標任務。?1、按?照中支公?司的統一?部署，堅?定不移地?執行上級?公司的政?策和決策?。2、?利用__?__月份?的有利時?機，加大?增員力度?，吐故納?新，增強?團隊戰斗?力。3?、加大對?落后人員?的引導和?扶。開展?比學習、?比貢獻、?比服務的?勞動競賽?，提高他?們的從業?榮譽感和?展業積極?性。4?、深入研?究和探討?展業過程?中的得與?失，在中?支統一安?排的前提?下根據實?際，因地?制宜，適?當調整產?品結構，?促進業務?總量的提?升。5?、搞好續?期服務工?作，建好?隊伍，搞?好服務，?提升公司?服務能力?和公司形?象。6?、繼續下?大力氣搞?好鄉鎮網?點建設，?并逐步嘗?試其它成?功的經驗?和做法。?下半年?的工作任?務十分繁?重，業務?發展任務?十分艱巨?，壓力與?挑戰警醒?我們必須?要有強烈?的緊迫感?、責任感?，按照市?公司半年?工作會議?的要求，?堅定信心?、鼓足干?勁、攻克?時艱、逆?境飛揚，?奪取全年?任務目標?的完成。?保險公?司個人年?度工作總?結范文（?二）_?___年?____?月我正式?加中國人?壽___?_分公司?，開始了?我的銀保?工作生涯?。在這幾?個月中有?喜悅，有?汗水，當?然也有辛?酸，失落?。我在不?斷的磨練?中成長，?鍛煉韌性?。在這幾?個月中，?我努力的?學習保險?理財知識?，勤于思?考，不斷?總結實際?經驗，力?爭完善自?我。在?____?月___?_日，我?們圓滿的?完成了公?司組織的?為期__?__天的?封訓式崗?前培訓。?我們這個?新人班一?共有__?__多人?，在我們?一起努力?下，這一?期新人班?圓滿結業?。經過?近四個月?在銀保部?的學習和?實踐，讓?我在各個?方面都取?得了長足?的進步。?相比以前?，我開始?意識到工?作的壓力?和生活的?必須。認?識到自己?很多方面?還得去學?習，去提?高。曾經?很幼稚的?認為自己?是銷售出?身，從事?保險行業?肯定會如?魚得水，?肯定會比?別人優秀?，比別人?做的更好?，可是現?實深深地?教訓了我?的自大，?教會了我?謙卑，教?會了我忘?掉過去的?光環，用?空杯的心?理去面對?現在，這?樣才能有?進步，有?以后更好?的發展。?在這段?時間里，?我自己的?表現有好?的地方，?也有很多?值得去改?善的地方?。我們每?周從周一?到周六，?早上__?__點準?時召開早?會，早會?的敬業給?了我們一?整天的動?力，在早?會中我們?有一個嚴?格的考勤?，規范大?家紀律性?，同時又?能提供知?識的分享?，解決我?們在網點?作業時遇?到的疑難?問題，挽?救業務伙?伴的信心?危機，給?我們動力?和激情，?最后通過?喜訊報道?激勵表彰?業績突出?的業務伙?伴，給其?他伙伴一?個刺激和?動力。我?們也經常?邀請到優?秀講導師?來給我們?講授網點?作業技巧?，以此來?提高我們?作業的實?戰能力。?當然，更?多時候，?我們還是?在自己學?習，去向?師傅學，?向同業學?。我們?在網點遇?到的問題?都會在下?午的夕會?中提出來?，大家一?起來討論?解決，我?們集思廣?益，發揮?群體作用?，假如自?己進行分?析，往往?是一種定?向思維，?所考慮到?的只是一?個面，甚?至只是一?點而已，?很難考慮?周全，然?而大家一?塊來討論?，就可彌?補這個不?足，大家?從多角度?來看問題?，結論也?就更加全?面、公道?、正確。?在這個過?程中，傾?聽、思考?、分析、?評價、解?決使我們?團隊里的?每一個成?員都得到?了鍛煉;?同時，這?也是一個?取長補短?的過程，?彌補自身?業務技能?上的不足?，從而不?斷進步。?公司的這?種要求讓?我體會到?了團隊的?專業、高?效、凝聚?力。輪流?的早會主?持更是進?步了我的?膽識及演?講水平，?正因如此?我發覺我?成長的很?快。綜合?素質也得?到了提高?。雖說?我取得了?不少進步?但我還存?在一些不?足：一是?工作中有?時耐心不?足，有放?棄的動機?。時而出?現低級錯?誤;二是?在處理一?些事情時?有時顯得?較為急躁?，沒有及?時找出失?敗的原因?。三是對?一些業務?知識特別?是銀行、?金融、證?券，股票?知識不夠?專業。四?，與網點?柜員和領?導的溝通?不到位。?在具體溝?通中我很?難與柜員?在網點找?到共同點?，再加上?隔一層玻?璃更是不?能有效溝?通。具體?點就是除?工作外無?法和柜員?談其他方?面的。?五，急功?近利，缺?乏耐心，?無法持之?以恒。我?要么把目?標設定的?很底，要?么很高。?最后導致?我無法把?握自己。?只有把目?標分解的?更細，更?長遠，更?實際才能?保持自我?和諧。?在今后的?工作中，?我將發揚?成績，克?服不足，?堅持不懈?地努力學?習各種理?論知識，?并用于指?導實踐，?以更好的?適應作業?的需要;?熟練去掌?握各種業?務技能去?激情的投?入到工作?之中，我?將通過多?看、多學?、多問、?多練來不?斷的進步?自己的各?項業務技?能;通過?實踐不斷?的總結經?驗，提高?自己解決?實際問題?的能力，?并在實踐?的過程中?慢慢克服?急躁情緒?，積極、?熱情的對?待每一個?客戶。我?相信只要?努力工作?，一切都?會有的，?一切也都?會好起來?的。新?的一年即?將到來，?馬上就要?迎接開門?紅了。我?們開始了?新的計劃?。1.?調整好躉?繳與期繳?的業績占?比，這