第二講、企業的戰略分析戰略就是要決定公司發展的方向并對其資源的配置進行相應的籌劃，以使得公司能夠應對不斷變化的環境。第二講、企業的戰略分析1一、行業結構與競爭分析1.市場結構的基本類型市場結構是指一定產業間以及廠商與消費者之間關系特征和形式。基本類型：完全競爭、壟斷、買方壟斷、雙邊壟斷、買方寡頭、壟斷競爭一、行業結構與競爭分析1.市場結構的基本類型22.市場結構的計量集中度：一般用產業內最大若干家企業銷售額占全產業銷售額的比率來衡量，通常用CR4，CR8表示。問題在于沒有考慮替代性、沒有反映國際經濟關系、數據的人為性特征。赫佛因德指數：si代表了第I廠商的市場份額，案例：百事與可口的兼并戰略2.市場結構的計量33.市場績效：從資源配置效率、技術進步、分配公平、競爭過程、社會福利等方面來反映。市場績效的估計主要通過收益率、價格－成本加成和托賓Q三種方法來衡量。Π＝R－勞動力成本－原材料成本－資本成本(P-MC)/P＝－1/ε托賓Q＝市場價值與其資產重置成本比3.市場績效：從資源配置效率、技術進步、分配公平、競爭過程、44.市場績效與市場結構的關系價格與集中度：市場越集中，價格趨向越高（萊昂納多·韋斯）在缺少廣告的情況下，消費者購買更困難，價格更高。資本密集型產業的產業集中度較高，其產業利潤率調整到產業平均利潤的時間更長（科林斯和普雷斯頓）4.市場績效與市場結構的關系5二、戰略承諾與競爭分析（一）博弈論與戰略決策：戰略的直接效應和戰略效應直接效應（directeffect)：基于自己的戰略布置，而對手和環境不做出相應反應情況下，企業戰略制定所能夠取得的效果。戰略效應（strategiceffect）:基于對手和環境反應情況下，企業戰略布置能夠取得的效果。二、戰略承諾與競爭分析（一）博弈論與戰略決策：戰略的直接效應6LRU9,90,8

D8,07，7LR7直接效應和戰略效應的模式模式1：直接效應為正，戰略效應為負。模式2：直接效應為正，戰略效應為正。模式3：直接效應為負，戰略效應為負。模式4：直接效應為負，戰略效應為正。直接效應和戰略效應的模式8(二)戰略承諾的基本概念：1.戰略承諾就是那些具有長期影響并且難以改變的決策。戰略承諾一旦發生承諾效應，它將可以改變競爭對手的預期，并使得事情發展的方向與自己的愿望相一致。決策的不可逆轉性是承諾可置信的基礎。戰略承諾在改變對手行為模式的同時，也失去了經營的靈活性，還表現出路徑依賴特征。(二)戰略承諾的基本概念：92.常用的戰略承諾的形式擴張過剩的生產規模不可改變性生產技術的投資最惠消費者條款（MFCC）專用性資產的投資2.常用的戰略承諾的形式10（三）企業間戰略關聯性與承諾的效果兩種基本的戰略關聯：戰略互補與戰略替代兩種戰略態度：強硬和溫和（三）企業間戰略關聯性與承諾的效果11戰略承諾矩陣強硬溫和互補替代小狗戰略直接效果正戰略效果負肥貓戰略直接效果負戰略效果正頭狗戰略直接效果正戰略效果正餓狼戰略直接效果負戰略效果負戰略承諾矩陣強硬溫和小狗戰略肥貓戰略頭狗12戰略承諾矩陣的應用戰略承諾與戰略互補的表現強硬與溫和實現的方式和限制因素案例分析1：薄鋼澆鑄工藝、財務結構與產品競爭戰略承諾矩陣的應用戰略承諾與戰略互補的表現13戰略承諾的負效應靈活性和期權價值：投資的期權價值＝二期投資間的凈現值的差戰略承諾的分析：定位分析、持續性分析、靈活性分析、判斷力分析先投資高接受度，3億，概率0.5低接受度，0.5億概率0.5NPV＝0.5×3＋0.5×0.5＝1.75后投資NPV＝（0.5×2＋0.5×0）/1.1＝1.91假設貼現率為0.1戰略承諾的負效應靈活性和期權價值：投資的期權價值＝二期投資間14三、進入與退出分析貝恩：進入壁壘的三種形式三種結構性進入障礙：關鍵性資源的控制規模經濟與范圍經濟現有企業的市場優勢三、進入與退出分析貝恩：進入壁壘的三種形式15作為進入阻絕的價格戰略對于價格戰略的初步認識：價格的競爭功能和利潤功能價格作為市場力量的信號對于進入阻絕的構成案例：格蘭仕的價格屠夫作為進入阻絕的價格戰略對于價格戰略的初步認識：價格的競爭功能16四、動態競爭與合作分析1.企業合作條件的模型：四、動態競爭與合作分析1.企業合作條件的模型：172.無名氏定理與合作條件：貼現率充分接近于零越容易合作。3.市場結構對于合作的影響：市場集中度，均衡為合作定價的可能性越大反映越快則合作可能越大訂單堆積性、銷售交易信息、消費者數目、需求和成本條件、競爭者間多市場的接觸2.無名氏定理與合作條件：貼現率充分接近于零越容易合作。3.183.有效的合作戰略：針鋒相對3.有效的合作戰略：針鋒相對199、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。7月-237月-23Tuesday,July25,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:26:2916:26:2916:267/25/20234:26:29PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。7月-2316:26:2916:26Jul-2325-Jul-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:26:2916:26:2916:26Tuesday,July25,202313、志不立，天下無可成之事。7月-237月-2316:26:2916:26:29July25,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25七月20234:26:29下午16:26:297月-2315、會當凌絕頂，一覽眾山小。七月234:26下午7月-2316:26July25,202316、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2023/7/2516