XINPINERDAOCHA終端促銷手冊銷的目的是對手的顧客為我們的 表四：“買就中”SP活動獎品登記表 16登記表 16 ·在活動開展之前，可適當在當地晚報上(或其它)刊登活動啟示，對活動進行詳細·在活動期間，消費者只要購買“心品”二道茶一瓶(不論規格、品種)即視為已參標識：“心品二道茶”獎品：“澳門風采三日游”——男士消費群體(贈送五仟元風采券)“香港購物三日游”——女士消費群體(贈送五仟元購物券)標識：“心品”標識:“二道茶”獎品：國石美玉標識：“再來一瓶”獎品：心品二道茶一瓶·準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎式與終端店達成共識。·簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區域等。·活動前三天，終端業務人員要落實相關訂單確保活動開始當天終端售點有充足庫存。(事先了解活動期間的安全庫存要求。)·活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。)·確定活動期間店方聯系人是誰怎樣聯系店方負責人是誰怎樣聯系·終端業務人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改·終端業務人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。端業務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。·要充分重視對營業員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。·要經常性地對營業員是否積極地推廣本公司產品進行調查、評價，包括：營業員是否愿意推薦本品牌例以刺激購買。·消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如大幅手繪POP)。·店內購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌)。·堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列)。·爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……(方向指示標志)。·收款臺是必經之地，是告知重點區域(手繪POP)。·活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數據等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善(增進雙方合作關系)。·總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。·市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認識度對比，品牌忠誠度對比。二、關于“百姓明星簽名POP”·簡煉、醒目原則。(簡潔的形式、新穎的格調、和諧的色彩)·強調現場廣告效果原則。(檔次、知名度、質量、服務)(顧客心理特三、關于“生活中的二道”征文活動形象得以提升。·經過啟動期后產品已有基本消費群體時(一般產品進入市場三個月后)和愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇獎“心品二道茶”一組(或一件)·重點地級市場(以鞍山市場為比較依據)·周六、周日、節假日(五一、十一、元旦、春節)·促銷是超市業務運作的重要環節，執行得當可提升品牌形象，促進銷售，增進客情；執行偏差，就會浪費資源，破壞客情，乃至被超市清場——越是重點客戶，越是大型4.2.1、促銷方案制定要點·制定有誘因的促銷政策(可先做小范圍測試)；的促銷價和原價必同時標出以示區別)；點兌獎方式與終端店達成共識。·簽訂促銷合約并注明時間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共·人，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束廠方可一次性贈送些小禮品以示友好。·充分說明活動內容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰。·活動前三天，終端業務人員要落實相關訂單確保活動開始當天終端售點有充足庫存。(事先了解活動期間的安全庫存要求。)·活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。)·確定活動期間店方聯系人是誰怎樣聯系店方負責人是誰怎樣聯系4.2.3、超市促銷活動執行要點·終端業務人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改的陳列效果。·促銷人員應按培訓內容積極主動地介紹產品和活動信息，主動理貨，及時反饋活動效·終端業務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。·要充分重視對營業員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。·要經常性地對營業員是否積極地推廣本公司產品進行調查、評價，包括：營業員是否愿意推薦本品牌·終端業務員要與營業員建立良好的客情關系。要樹立“四可”標準，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業員生意之外的朋友。.2.4、告知是超市促銷活動成功的秘訣·消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如大幅手繪POP)。·店內購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌)。·堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列)。·爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……(方向指示標志)。·收款臺是必經之地，是告知重點區域(手繪POP)。點·活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數據等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善(增進雙方合作關系)。·總結需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發現的問題及改·在活動開展之前，可適當在當地晚報上(或其它)刊登活動啟示，對活動進行詳細解·在活動期間，消費者只要購買“心品”二道茶1-4瓶(不論規格、品種)即視為已參單位另換一張。為，恕不兌獎。·在活動開展之前，可適當在當地晚報上(或其它)刊登活動啟示，對活解釋設計微波爐一臺·海報(活動)、DM、宣傳單、介紹公司展板、介紹產品展板、充氣拱中芭蕾、條幅、音響、刮刮卡、獎品、紙杯、紙袋銷管理表格案表量格格格格格格格格ABCDEFGH經銷品種地地金址址額表人業務經理序稿件號編號地址姓名名電話地址稿件類型