第頁共頁促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案(九篇)“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇一端午節為每年農歷五月初五〔即今年6月20日〕，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節降臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。1.營銷籌劃目的在端午節降臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加理解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；進步顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節降臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。2.活動概要活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。活動背景：目前，機場的局部商業效勞商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業效勞商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日降臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氣氛。活動時間:20xx年6月10日-20xx年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。3.環境分析^p文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，公布的《中華人民共和國食品平安法》對食品進展平安、衛生等方面的監管,同時我們的產品也得到機場的審核和批準。市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開場走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。消費者分析^p：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。分析^p自身優勢：和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。效勞完善，得到顧客的一致好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。可以迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。自身優勢：新老員工對產品理解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。粽子的類型比擬局限。由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠理解，認知度不夠。機場市場時機：針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。端午節期間，會促使粽子的購置力走高。外在威脅：機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比方好旺購物。粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購置力大幅下降。5.市場定位品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。效用定位：送禮或者自家食用。配料定位：粽子的消費提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米平安無污染，品質優良、口感極佳。消費市場定位：針對全體旅客。6.品牌簡介五芳齋：五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。五芳齋人深知：五芳齋粽子得以著名天下，自于美味與綠色安康并重的理念，自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純潔的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，消費出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純粹、回味無窮；五芳齋消費粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬消費基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品消費粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進入消費環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準消費、精選和運輸儲存，確保肉品質一流。好的原料更需要好的配方。五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料非常講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽那么用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。產品系列海島野生：本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的安康食品，乃居家、旅游必備佳品。7.營銷籌劃產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋的品牌品質。價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。促銷籌劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和群眾消費者的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。營銷環境籌劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購置欲望。8.營銷方案〔暫定〕首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手：音樂播放背景音樂的力量有多大？調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。背景音樂聲音不能太大?節奏太快的音樂不利于購物你認為音樂對你的購置行為有影響嗎?調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時間根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反響。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收才能。店內裝飾1、端午主推產品〔五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋〕在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟〔舟中放模型粽〕擺放顯眼處吸引注意。?端午口號：“歡送光臨蔚藍時代，端午節快樂”特銷員現場展示：在每一個店面挑選兩位略微高挑的營業員〔早晚班各一位〕，佩戴特有的`端午節飾品〔紅色發箍〕，現場講解及專門推銷端午產品。銷售手段，主要從三個方面入手：制作小擺臺和dm單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客閱讀，放心購置。組合銷售〔蛋粽組合〕主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品〔五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋〕進展連帶推銷。第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購置一套組合套裝產品打九折，購置兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。快遞效勞：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。付款方式可分為兩種:第一，當場付清貨款以及郵費；第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可____，使用支付寶進展支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也消除了顧客擔憂利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最正確方式。9.活動費用10.活動準備流程11.效果評估可以在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，假如在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以獲得消費者的信賴并且可以進步蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷籌劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。xx生活·品味出“粽”xx·xxxx端午節送粽子活動方案一、活動背景1、目前工程7#樓已經亮相，工程進展迅速，已購業主300余人；2、通過邀約老業主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，進步工程人氣；3、工程前期銷售擁有老業主資，維系老業主的關系以促進后期的推售。二、活動目的1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的時機；2、口碑傳播，通過老業主傳播工程口碑；3、約訪已到訪意向客戶，提供優惠促使成交；4、現場吸收新客戶，促進成交。三、活動時間20xx年6月19日—22日〔6月16日開場邀約，短信告知〕四、活動主題和地點1、主題：xx生活·品味出“粽”2、地點：xxxx接待中心五、活動對象〔邀約客戶〕xxxx業主、重要意向客戶、來訪新客戶1、、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品；2、凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份；3、置業參謀做好宣傳工程及登記工作。六、活動內容活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份領取粽子時間：早上10:00一次〔一次持續1個小時〕下午3:00一次〔一次持續1個小時〕活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節1天，每天限量抽取。〔6月16日短信、告知端午節有大抽獎活動〕大輪盤百發百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎抽獎禮品：一等獎豪華四件套〔價值200元，4份〕二等獎食用油一桶〔價值40元，5份〕三等獎水杯一個〔價值30元，10份〕售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。七、優惠方式活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優惠，購房送粽子禮包一份。〔說辭為員工專享優惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。〕八、工作安排及物料清單九、活動費用促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇二初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，穩固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以局部熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開場在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進展公交報站器廣告，通過媒體先進展市場預熱，為后邊銷售打好根底。1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進展不連續的視覺和心理沖擊，使活動內容充實飽滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈〔面類產品和飲料的捆綁〕的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動dd您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！一、部門協調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確由于此次“大河?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進展了發動協調會，進展了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進展準備，保證活動順利進展。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提早做好。物料準備：根據活動的規模，提早準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，防止活動當天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、籌劃負責人員應該提早到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。籌劃負責人全程跟進，理解準備缺乏和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進展現場輔導。“大河統一美麗生活”人員培訓分兩局部：第一局部為執行成員活動培訓；第二局部為促銷、導購人員針對性銷售培訓。1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、考前須知及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導購人員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比擬強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深化明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態〔推銷從顧客第一次回絕開場，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動〕、推銷話術〔消費者異議答復話術、目的消費者〕等的培訓。經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比擬成功的！促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇三一、活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開場，也為全年任務的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活動主題：國慶佳節，相約富成，驚喜不斷三、活動時間負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動內容：活動總負責：馬成章執行負責：戴煜萍、許宏偉1、超市搶購風負責人：魏紅每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客詳細內容。2、洗化特價潮負責人：耿秀麗，何平主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承當)3、穿戴類商品打折促銷：負責人：各樓層經理詳細內容：1)、活動時間：(9月28日10月7日)2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。詳細商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市禮品發送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。假如顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)六、門前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以到達營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細負責。七、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點，統一迎聲“你好，歡送光臨富成百貨!”送聲“歡送下次光臨”，詳細方案由業務部制定后下發。八、媒體投放1、報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時間跨度相應增加，九、賣場裝飾布置1、店外：巨幅布標20m*10m約1800元大型噴繪3.6m*2.4m130元門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，布標1條,內容以慶賀國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營工程，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6.6m*1.8m費用約：190元4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。費用約：4條350元(可長期使用)十、費用預算：1、巨幅布標1800元(含制作和發布費)2、樓層噴繪350元3、大型噴繪130元4、氣球彩鏈3000元5、時裝展示4000元(一場)6、媒體20230元9月30日晚報二分之一彩版6500元7、超市廣告畫：190元8、一、五樓購物導示牌：50元促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇四圣誕節是消費者的購物狂歡節，更是各商家的促銷狂歡節，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節日促銷活動。圣誕節日趨臨近，商家們的圣誕節銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節日里獲得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。圣誕節促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原那么：a．廣場，商場人流量大的地方；b．人流比擬容易停留的地方；c．環境干擾不大的地方。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內容大方，安康向上；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最合適)一定注意不要____，讓人反感。詳細而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個局部。現場布置〔利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等〕，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。a．互動游戲b．文藝表演c．現場競賣d．選用專業的主持人e．新品模特秀f．其它造勢方法一次好的圣誕節銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動本錢的控制，從多個角度來開展活動。活動管控不可無視：所有的籌劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可無視。1、前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目的考核法，專人監視管理法，分組施行組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的詳細的技巧和方法。2、活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比擬多且復雜，所以要提早專門為活動設計一種臨時性的組織活動組委會，然后分工施行，責權到位。如此才可以將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。3、對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對將來種種結果進展預測和準備對策。4、促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都適宜，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，那么言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5、促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能到達好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.6、成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可通過細分來實現，主要四個方面的細分：主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。7、促銷目的人群定位:要從產品效勞對象中的這局部人群定位,需理解他(她)們的日常生活銷費習慣進展促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目的人群中形成最正確形象與首選購置品牌.8、促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動方案施行前進展的調查預測，用來評估該方案的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來理解促銷活動進展期間的消費者動態(如參與者數量、購置量、重復購置率等)、參與活動的消費者構造、消費者意見(包括動機、態度、建議、要求與評價等)。事后評估那么是通過比擬促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇五一、活動主題熱烈祝賀阿爾益產品全面晉級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、進步銷量二、活動對象全國優秀經銷商三、活動時間和地點20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三環6號杏林賓館四、活動內容〔一〕定金增值爽翻天〔必選方案〕1、銷售內勤開定單，注明定金金額2、客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動3、每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元4、每位客戶以第一次交定金金額，根據進貨總量進展定金翻倍活動期間進貨量達5噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元注：收銀〔財務〕收客戶定金，檢查定單，假設可參加增值活動那么加蓋公章。〔二〕搶購顛覆價〔優選方案〕1、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。注：1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨那么增值失效〔三〕現場抽獎會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎時機一等獎：一名，獎勵價值500元獎品〔25袋活性劑〕二等獎：二名，獎勵價值300元獎品〔15袋活性劑〕三等獎：三名，獎勵價值100元獎品〔5袋活性劑〕幸運獎：假設干，獎勵價值30元獎品〔優水寶一瓶〕獎品數量會前〔20xx年2月23日前〕視詳細來會人數定。〔六〕市場物料支持方式四川瑞澤科技有限責任公司市場部促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇六從以往的經歷看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但時機不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度，藥店促銷活動方案。加強藥店外在形象，擴大知名度。送給你家一般的溫暖打折、買贈、義賣活動一1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕。活動二本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。3、贈品要提早準備，統一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提早，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。主題口號：1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間：地址aa大藥房內容：1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品1〕、采取宣傳頁告知,逐個通知,每個會員均免費發放精巧茶杯一個.2〕、會員按前期積分多少兌現場兌獎3)、現場免費辦理睬員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購置商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購置金額對應進步.購置商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%，規劃方案《藥店促銷活動方案》。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進展精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，到達穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是進步活動現場購置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者承受活動信息的形式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店根本消費群(會員)，形成參與和購置熱潮，傳播效勞理念，形成口碑傳播。活動以到達直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳形式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目的人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作1、信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。通知到每一位藥店會員.②、從……開場發布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進展的有條不紊，增加活動氣勢和氣氛，吸引更多人參與。〔1〕寫有活動主題的橫幅。〔2〕突出活動主題內容的大幅展板和背板。〔3〕掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。〔4〕咨詢臺、禮品〔會員獎品〕發放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測效勞臺.人員安排〔1〕安排足夠數量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導效勞。〔2〕現場要有秩序維持人員。〔3〕現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要互相配合。四、現場執行要點1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。五、活動完畢總結會1、活動成敗的分析^p報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇七牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！宜賓綠超市綠超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會1、18歲—23歲之間的在校學生2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。1、賣場銷售活動時間：20xx年5月5日——5月11日〔5月第二周〕活動地點：綠超市總及分店2、現場活動活動時間：20xx年5月11日〔周末〕活動地點：綠超市總店外綠超市總經理促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會廣告宣傳：綠超市企劃部賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員禮品贈品：綠超市售后部巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美妙的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美妙的巧克力體驗。“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”５月１1日是母親節，各企業必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活程度進步，母親節成了非常受人們歡送的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。為了能進步知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節”概念，提醒目的消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶賀活動，使“德芙巧克力”深化目的消費者情感深處，從而起到進步品牌知名度，增加購置率的營銷目的。1、廣告宣傳1、電視臺廣告5月5、8、10日〔宜賓電視購物節目3天30秒〕投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。2、報紙廣告3、宣傳單〔5月5號——9號在市區發放宣傳單〕4、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。5月9日，以“德芙巧克力綠超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目的消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。2、各賣場銷售。1)時間：11年5月5日——5月11日〔五月第二周〕2〕活動準備：所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大所有銷售點安置最充足的促銷導購人員保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資3〕活動方式：a、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品b、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到襯托效果。3、敘府總店現場活動.〔獎品為德芙巧克力〕5月11日是母親節。沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節日，你對母親會有所表示嗎？在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女理解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。1〕活動時間：20xx年5月11日2〕地點：敘府商場門外空地。3〕方式：a、在敘府商場門外空地，進展設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目的顧客。買贈：購置的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹c、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。4〕現場活動工程a、現場表演我怎樣對待母親主題：我愛母親所獲獎項：最正確親情獎組織方式：邀請現場4位母親和4位〔子女〕隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親b、合作猜字游戲組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女〔子〕，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中假設涉及到詳細的所展示的圖片或文字，那么視為違規；兒子〔女兒〕說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女〔子〕。c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認，送上生日禮物1、廣告費用：電視1200元短信1000元宣傳單800元2、促銷宣傳人員10名含主持〔1000元〕3、活動禮品1000元4、銷售贈品10000元5、現場海報橫幅300元展臺200元6、其他1000元總計：16500元本次活動在各個銷售點的積極合作下，到達公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目的，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析^p作用。現場活動到達德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時也進步了該德芙巧克的知名度。1、贈品不夠.〔由專人負責配送〕2、現場過于擁擠〔向觀眾說明完畢時間、請他們換時間再來〕3、主持人缺席〔在促銷人員中多準備男女主持各1名〕促銷籌劃方案立體促銷籌劃方案篇八初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，穩固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以局部熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開場在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進展公交報站器廣告，通過媒體先進展市場預熱，為后邊銷售打好根底。1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進展不連續的視覺和心理沖擊，使活動內容充實飽滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈〔面類產品和飲料的捆綁〕的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！一、部門協調此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門1、事前責任明確由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進展了發動協調會，進展了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。2、做好各項活動準備在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進展準備，