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第章營銷信息溝通與說服傳播的特點人際影響廠告與消靈著轉(zhuǎn)變從“淑女”到“牛仔":MARLBORO閉上你的眼睛想想萬寶路香煙,你的頭腦中出現(xiàn)了什么?是那種有一個象牙煙嘴或紅美人煙嘴的柔弱的、女人氣的香煙嗎?續(xù)上INOn菲力普莫里斯從1924年開始將萬寶路推向市場,當(dāng)時它是一種極為溫和的過濾嘴香煙。“像五月一樣溫和”是當(dāng)時的促銷口號。早期的促銷活動無一例外地用非陽剛氣質(zhì)的歷史人物來宣傳萬寶路。到了20世紀40年代,萬寶路主要被作為一種優(yōu)雅的女士香煙來促銷。到了20世紀50年代,上述形象已被牢固地樹立起來。續(xù)上口到20世紀50年代中期,過濾嘴香煙占據(jù)整個市場的趨勢已日益明顯,當(dāng)時美國香煙消費量達3820億支一年,平均每個消費者要抽2262支之多然而萬寶路的銷路不佳,吸煙者中很少有人抽萬寶路的,甚至知道這個牌子的人也極為有限。H在一籌莫展中,1954年菲力普莫里斯找到了當(dāng)時非常著名的營銷策劃人李奧貝納,交給了他個課題:怎么才能讓更多的女士購買消費萬寶路香煙?續(xù)上在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之后李奧貝納大膽向莫里斯公司提出:將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙:讓香煙市場的主要消費者-男性接受萬寶路。廣告上的重大改變是:萬寶路香煙廣告不再以女為主

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