大學生在校實習報告三篇我對房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實習報告。很多專家給房地產(chǎn)下了一個奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術。正是這種既有科學學問的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的學問中自由的游覽!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售籌劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)工程到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及治理人員，供應工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，從而制造集成最大績效。我就是從這個部門開頭我的實習生涯的。

實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應一些有益的資料，數(shù)據(jù)，實習報告《房地產(chǎn)公司工作實習報告》。有文書處理、檔案治理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習已經(jīng)完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我馬上走向社會打下堅實的根底。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場消失多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介效勞業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實行對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介效勞業(yè)有肯定的進展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細心地培育。國外的閱歷告知我們，活潑的住房市場必定要求有一個活潑的房地產(chǎn)中介效勞業(yè)為其效勞?？梢哉f，房地產(chǎn)中介效勞業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場進展的“助力器”和“催化劑”，其進展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，工程是不能順當完成的。通過這兩個月實習發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習非常重要。每個員工要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的.

大學生在校實習報告篇2

利用假期時間我很榮幸地來到xx證券經(jīng)濟有限責任公司的xx證券營業(yè)部進展為期一個多月的實習工作。

證券營業(yè)部對于關懷中國證券市場的人來說，應當并不生疏；同時，這樣的一個部門對于各位一般股民來說，不免充滿著不少的神奇感。在這幾個星期中，本少作為營業(yè)部工作員工中的一員，學到了不少，同時這一段經(jīng)受也給了本少不少感悟：中國股市玩不得啊！黑洞?。≌哒莆瞻?！

首先本少想說，給本少最大的感悟就是，現(xiàn)今市場競爭之劇烈，已遠超乎爾等想象之外。君不見，大廳門開人潮涌，怒濤澎湃不復悔；君不見，股漲股跌牽人心，一夜套牢痛“割肉”。在這幾個星期中，讓我學會了為人處世，待人接物的奧義所在。有句俗話說，有人的地方就有政治，在交易所大廳這樣人流集中的地方。

說其為社會的一個小縮影也不為過。林子大了什么鳥都有，人多了什么事情都有可能發(fā)生，這次的實習活動，給本少供應了一個活生生的熬煉時機，讓本少在某種程度上體會到了人情百態(tài)，看到了一些在大學校園這座象牙塔中學不到、看不到的學問，信任這次的經(jīng)受將對于本少日后真正的社會工作等供應一個難得的閱歷和教訓。

其次，這次的實習活動，是對于吾等自命非凡的大學生心態(tài)的一次良好的調(diào)校。由于只是短短幾個星期的實習而已，自然，本少也難以能夠做到什么具有“技術性”的工作，相反地，被安排的是一些所謂的“不好的”，“下等的”工作。一開頭，這樣的安排讓本少感到難以承受，總以為自己的身份不屑于這樣機械重復的工作。

在工作了幾天以后，本少方才體會到，原來始終被本少瞧不起的所謂的爛工作，背后也隱蔽著很多地艱辛和汗水，也是需要專心去好好體會，去認仔細真地完成。經(jīng)過這次的實習以后，本少對于職業(yè)等有了一個全新地觀念，對于那些始終悄悄為我們效勞的后勤人員的辛苦多少也能夠也所體會了。

經(jīng)過這次的實習，有了實戰(zhàn)閱歷，使我受益匪淺。學習到了在書本上學不到的，感受不到的的東西，而且也激發(fā)我的斗志，立下志愿，將來做一名優(yōu)秀的分析師。

大學生在校實習報告篇3

對于酒店等效勞行業(yè)來講，效勞質量無疑是其核心競爭力之一，是它的生命線。高水平的效勞質量不僅能夠為顧客留下深刻的.印象，為其再次光臨打下根底，而且能夠使顧客倍感尊榮，為酒店樹立良好的品牌和形象。通過酒店的學習和平常的強化練習，熬煉了我的效勞意識，養(yǎng)成了面對客人保持微笑的好習慣，也學會了用標準的禮儀禮貌待客。

通過這次實習，我比擬全面地了解了酒店的組織構架和業(yè)務經(jīng)營，接觸了形形色色的客人，同時還結識了許多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。在實習中，我對酒店的客房，餐飲，消遣都有了了解，對大酒店的規(guī)章制度，治理模式也有了感性熟悉，我從一個實習員工的角度來看大酒店的資本優(yōu)勢。

(一)永久做創(chuàng)新者，做領頭羊在大力推行創(chuàng)新的年月，無論做什么行會什么工作，創(chuàng)新始終是靈魂。酒店工作更要作好創(chuàng)新工作，不能一味的學習別人，仿照別人，要從自己與別人的不同點充分挖掘自己的優(yōu)勢，這樣才能立于不敗之地。

(二)始終如一堅持客人永久是對的的方針客人是酒店業(yè)的靈魂，沒客人那么酒店就不會存在了。“客人永久是對的”這句話向效勞人員提出了什么樣的要求呢?簡潔的說，就是作為效勞人員應當記住，不要說客人“不對”。即使事實上客人是不對的，你也不要說客人“不對”?？腿耸莵怼盎ㄥX買享受”的，是來承受效勞的，而不是來承受批判的。假如效勞人員批判客人，說客人“不對”，客人就會認為這是把“花錢買享受”變成了“花錢買氣受”所以效勞人員不應當批判客人，說客人“不對”。

(三)員工的效勞意識強酒店員工是直接提給客人供應效勞的，員工每天會接觸不同檔次，不同籍貫的人，針對不同對象進展共性化效勞是酒店提高效勞質量的根本。以預訂部員工為例，員工雖然很少見客人面，但是從聲音來區(qū)分出客人是誰，然后進展預訂登記，然后登記他來店次數(shù)，以及客人愛好等等，這些無不表達了效勞意識。

(四)各部門聯(lián)系嚴密拙耕園賓館作為一個三星級賓館，包括銷售部，餐飲部，客房部，保安部，工程部，人力部財務部等部門。各部門的聯(lián)系無處不在。比方預訂下的各種單子好多都是跨部門的，比方團隊餐單，行李單，果藍單，定餐單，還有訂房中心過來的返傭單，這些都需要與各大部門合作，協(xié)調(diào)。

酒店存在缺乏及建議

1、加強酒店效勞特色

酒店里，治理文化、裝飾文化、效勞文化、餐飲文化、休閑文化、環(huán)境文化，處處都能感受到文化的感染與熏陶。在室內(nèi)外裝修中，他特殊追求綠色面積的增多與適度，同時重視

文化氣氛的營造和高檔次、合理性。動用資金千萬元美化庭院，使布局更加合理。來賓在品嘗一道菜式，而耳邊是效勞員小姐用甜蜜的聲音介紹有關菜式的學問，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增加了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的學問和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

2、缺少分散人心的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建立不是可有可無的，而是企業(yè)生存進展所必需的。當企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時，又需要企業(yè)中全部的人能夠群策群力，團