大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1蔽：駁找拖到恒關(guān)施鍵冤人先飛了鐘解幟客該戶猾的灶組您織伯架校構(gòu)幅和紹內(nèi)尚部拘關(guān)夠系甲；關(guān)浪鍵話決眠策膽人染一某般現(xiàn)不檢出傳面冬；關(guān)劫鍵數(shù)決辜策夠人麗一梁般茂在鋤背展后戰(zhàn)做職決野定破；關(guān)羽鍵萬決藍(lán)策抹人予都迎是樓不兆善飛表恒態(tài)萍；找斯到隨關(guān)充鍵敗決斷策裁人香需勞要叢尋蜻找儉教域練意；和講你脫談壓判時的鎮(zhèn)對吃象儲站賺在朱一勸條跡戰(zhàn)蕩線報上敏，金共穴同氏開老發(fā)穩(wěn)關(guān)餅鍵禁決霸策銹人造軍紙釀廠提的傳銷蔑售林暗強(qiáng)錫是恒中橋國累最辱大臺造奮紙?zhí)O廠選市豪場福銷只售摩員秋，測負(fù)或責(zé)堂東魂三繭省召的夕市掘場猶開醒發(fā)諷，糞他嘩通謙過斥渠沖道閉，喇得弦到觸消島息所，貪沈道陽誤市仍的攜某團(tuán)報支社際需籠要診大單量殿的至新悶聞?chuàng)萍堅啤Ｓ诳嗍怯杷墙M門躍拜轎訪利了倍采乏購塵部化長燈萬柔國跡利土，滿5墨0震多建歲濤，作很汁內(nèi)舅行偷，咬很撇熟趙悉拆行碧情尤，退林答強(qiáng)該向菜他要介輪紹珠了胃紙工張題的旺具也體間參祝數(shù)撕指早標(biāo)至；媽萬洞部蘇長仇任壺何路觀堂點敗也芳沒各有龍表播態(tài)噴；在蛾林精強(qiáng)賀參服觀火報稿社俗印主刷璃車惑間組時輪，送悄紡悄違撕猾下奔一盡塊遭新妄聞遙紙系放床在求兜茅里珍，若回鹿去拔化刻驗方后蚊，暗知驚道迷了燈自緣瑞己墊的男紙兼比叛現(xiàn)稀在束用助的晌質(zhì)迎量緒好商很蘋多露。但菊是耗客艙戶勒那爆里譜遲幣遲昂沒輕有吼任直何近成后交敞的想跡皇象擠；獅林抽強(qiáng)估決醬定風(fēng)主拍動炸出蓬擊何，接經(jīng)疼過立一窮系五列雀調(diào)跑查府，沉知咐道煌報愧社享與培原嘴來法的耗供是貨冰商脈關(guān)脊系導(dǎo)平們平鋪，獲沒臉有貪特脈殊叉的旅關(guān)曠系犯，闊萬族部估長炕的估夫壯人芹也脂在耐報提社逃，敘是暈副賄社母長逢，判得看知骨他絮們具有賢一倍個香愿屋望初就崖是譯在拖退窮休欣之畜前對，喘以凡公潤司線的埋名嶼義魚去足趟誤俄從羅碰斯職。林環(huán)強(qiáng)蘆回凡到聞公瓦司腰，須開垂始麻和仗領(lǐng)擦導(dǎo)扣商字量物對患策您，架公辭司櫻決獸定債在堂俄悼羅濕斯血邊裕境薪城折市北，展舉轟辦送一呀個刃全倉國雞性丸的牙紙脆品測訂承貨敢會脆，叨然償后患進(jìn)耳行道旅羅游握，技邀倉請俘全棋國勾各特大蝦報冰社咐相字關(guān)酷人憂員窮參示加剪，要萬歇國旬利者夫爐婦累在迷邀兵請建之拖列藍(lán)，東還襪安矛排胡萬償國貞利搏的局夫厘人尾做太了厚一摩個封主童題滑報懇告撓。他您們膨夫愚婦煉愿捏望思實妥現(xiàn)掩了份。符很早高熟興或，億項抽目烤成猴交用水著到臣渠遲成賞。案油例憑分舞析本現(xiàn)案碎中宣，噴誰盞是臣關(guān)晝鍵億人省物陵？報設(shè)社戲的有買像點殺有鄙哪曾些剩？你叫怎誘樣跡看御待蘆隱型形灘買娃點噸？林粗強(qiáng)券都午做券了黎什逆么現(xiàn)？2竟：畫明勤白夫自城己勺處否在致哪淚個狠階投段項徒目沒開踩始層之幻玉前匯；項呢目惕中唉間章，項答目泥之愿后項吐目蓬開佛發(fā)洲注果意絕事饒項讓好客邁戶罰感拖覺疊你敏是塊安管全門的凍；讓斤客奇戶拜相劣信袖你巧的凈產(chǎn)雷品里沒罷問黎題談；讓弄客額戶裹喜倒歡尺上閘你含；招傷標(biāo)湯流傘程庸很川重簡要宜；把秩握千招需標(biāo)逐的法機(jī)弓密殲；3饑：劣關(guān)掠注光競貸爭否對晃手競跌爭逗對渾手煎的蓮關(guān)暴系孝，競蜘爭梨對狡手豎的告實站力邪，資勁源畝，單動斜向福，教道育礦設(shè)沖備奶大伶客弦戶擁銷晨售湊案承例A發(fā)教誦育央設(shè)炮備其公舍司裂，有給舟一光家忌學(xué)格校薦推手廣商設(shè)論備絲式，暫溝慈通晃了榆校評長召和佛副只校凱長繪，頭競現(xiàn)爭頃對始手盒B腳公副司俱通暗過裝教狗育蠅局杯副悲局平長尤來唱向債這益?zhèn)€舌學(xué)麗校鬼的誼校烤長仍推蛙廣警設(shè)光備儲，玻價儲格揮比艘A傍公探司傲低焦，犁但恐是攤A惕公話司蒸的凱設(shè)領(lǐng)備礙比艷競銹爭暫對希手炕好益，珍同壞時招正哨是閱校戚長脹需蠟要麻的賀設(shè)跌備政，億也熊就墨是彎說寫A兵公扶司顫的片設(shè)雁備炒比牌較疲符驅(qū)合需校壯長否的江需虜求姻。這獨時哭，艦競楊爭吹對閑手墊基蹲本惑將戲要把成訪交跑，腰甚脹至咬校突長醉已叔經(jīng)所把礦費妥用專申抖請煎單舞遞關(guān)交境到昂教瘋育蜓局幣了的，暴因莫為稱費買用慰是米教億育托局似出廣的全。這淋時搭A(yù)掃如跨何輔做闖？流核程令二貸：兩客廣戶默關(guān)族系哈的旗管靜理1律：遭客信戶己關(guān)鳳系伐的陷分拿類2杜：眾客狠戶脾關(guān)字系亞處頌理駕的旬最紹佳臂時裹機(jī)1遠(yuǎn)：奧客糟戶偽關(guān)喝系胡的艷分恭類工康作久關(guān)染系謎；合即作費伙盡伴譜；局扔外墊人巨；朋謝友跳關(guān)許系碗；客胡戶滑情尿感雁發(fā)凈展源的匹四褲個比階榮段1也：冠陌磨生氣期2潤：子培景育襖期3己：縫成吊熟后期4鹿：蛛穩(wěn)衣固萄期推慨薦政課廳程大籮客魯戶免銷判售睛策摔略指與喜管采理披藝敢術(shù)客明戶健關(guān)踢系瀉的置處旬理特，來要盾松郊弛談有旁度齒；有興時俗候表成云了哈酒部肉馬朋辱友瘦，伏不饅一洲定帥是蔬好堤事?lián)]；女涉孩糠子潛和隸男淺性襪顧蓬客典的低關(guān)嫌系援要剩有像所溝把怎握課；適密當(dāng)洲滿葡足震客蟲戶塵工綠作裙之智外守的就要地求英；客伸戶點關(guān)貴系曾的制處伴理煮，咬一稀定末不督要使觸芽犯啊公躺司拉的農(nóng)底疾線耳；更殼不傍要響無駐休障止行的找滿牽足懶客野戶張的遇要堅求勢；關(guān)而系貨越冤是抄熟瓦悉倚，振不緒要篩隨評意戶破頸壞禮流媽程爭；不朋要老忘皇記琴你程給萄客砌戶霸的頌承戀諾凈；慎盾重隊處敗理尊欠久賬偷客代戶糠的欲關(guān)類系岸；有隔些竊客賴戶痰可揮以摧成談為漢長桐久諷的檔朋類友聾；有戴些閘客斷戶既就犁是貫為告了節(jié)一閱些吼私破下鋒的甜利辮益兇和捧你存合涌作解；有歌些餃客岔戶逃本撇人夏人考品后有蘿問覽題求，涉慎貞重展交略往經(jīng)；有衰些伶客恒戶絲式就刑是纏短呆期嘴合嚷作餅行革為圍；有盯些序客葛戶追可走以足成票為章你耽的遭戰(zhàn)壯略遇合嘗作路伙時伴僵；客暖戶贏的苦關(guān)蠻系陜是欠需候要撤投榆資擴(kuò)和脊培邪養(yǎng)柜的傭；營組銷微人晝員露多揪培眉養(yǎng)色自初己杯的糖綜鋸合標(biāo)興惱趣晉；處航理戒客揭情訊關(guān)菊系季的俊最拴好腫方刪式冶就噴是轎營鹿銷匪人怖員靠的做誠努實播；課錦后題作臺業(yè)尋頑找暫自驅(qū)己陡公儀司嶼客胳情岸關(guān)術(shù)系費處胖理誦的魯最越好然的腰人專；稍向含他野學(xué)株習(xí)礎(chǔ)經(jīng)晨驗塵？加會深渠客隙戶忌關(guān)本系豆的慣方囑式短舟信語關(guān)億懷來；多奶關(guān)載心陳客畫戶俘的過家北人屬和險朋夢友飯；節(jié)翁日釘關(guān)諷懷講；發(fā)學(xué)掘鄰客楚戶棄的誼愛退好賀；琴（彩收驢藏收，按信翠仰稠，敞娛渣樂姑，粉休劉閑始，桑體叫育闊等驕等來）系；客蒼戶吼關(guān)背系范的撤處倚理第貓一亮：半融透入爛客止戶為的按日轟常除生縮慧活絕；第顛二貸：癢讓知客符戶建敬校佩奴你宰的朗服姓務(wù)秋和芝敬劍業(yè)乳精目神摧；約賺訪套的芬技孩巧討成論壘：我羅們刻平尿時屋都搶是謹(jǐn)用休什脹么客方河式關(guān)和蘆話匯術(shù)約壞見踐客緊戶邪？2貫：顆客緩戶帖關(guān)漆系漿處架理余的持最追佳翼時玩機(jī)生助活拌、工漠作鍬、情貍感頂：出糞現(xiàn)嫁問遠(yuǎn)題屋的凝時緞候生唐活褲、始工控作具、坑情親感恢：傻出猾現(xiàn)固問偵題岔的幸時妨候1膠、溪生配病2男、衫家嘉人票病評故3妥、雀感連情睜失季意4振、抱事療業(yè)稈失座敗5客、保環(huán)者境貴變閘化6哨、策突詞發(fā)腹性浮變銹故7攏、距困廊難8困、圓挫扇折9伶、棍心遼情寧郁泛悶1凱0凝、橋家衣有消喜劃事客教戶忘在厚什竿么冒情紙況妙下糕最另需蹄要業(yè)關(guān)眾懷奪？案副例鞏分掀析一馳家滑投豪資鮮理顆財墊公霧司粒，銷造售大人冒員規(guī)在抖客旁戶蘋生普病求住環(huán)院除時刊的昆客繭情更關(guān)就系命處阿理案叉例炸分紋析一房誠位主輪何胎保銷互售顫人谷員堡，和容大笑客名戶圣打侵麻永將言的掛案蔬例客鋪情捷好夠的皇客滅戶竭才竭有和忠所誠甩度維剩護(hù)叫一娘個返老設(shè)客省戶謊比志開判發(fā)短一晶個輩新鼓客宵戶悟容千易洋的脫多市戶場喪占筆有塑率綠關(guān)扶鍵簽是游客效戶新的羅忠拳誠鑰度暗；忠勞誠盡的墾客捆戶監(jiān)為震公宋司進(jìn)創(chuàng)購造憲利順潤五；忠廳誠卷的可客雕戶葛為替公呀司舍介籌紹弟客掛戶被；忠譜誠偏的館客席戶盞為圈公披司秤節(jié)憂省座費膝用肯；忠崇誠肝的獅客業(yè)戶膨是希你廟的拔最礙大線的謎銷之售隊員揚；忠筋誠繳的愁客誤戶掌塑階造瘦公跨司泳的啊品尚牌側(cè)影蔑響愛力境；影梢響畜客址戶濾忠佳誠族的咳因乳素蹲分累析良電好吊的沾產(chǎn)斑品禾；優(yōu)尊質(zhì)識客順戶廈服胃務(wù)街；個珍性矩化污客妻戶卵關(guān)槽懷當(dāng)；有固計獄劃斃拜戀訪莊；差哪異姑化領(lǐng)服律務(wù)賀；客摩戶制聯(lián)俗誼含會鋒；和片客赴戶頃溝口通撥常所用庫的抽方襖式:山電辦話災(zāi)郵拖件俱傳燒真寸短蒜信竟微陽信裝禮疾品跪參俯觀詠公負(fù)司催人澆際拖交擺往課程后免作股業(yè)把咳自掠己謀的喇成棄交怕客軌戶分桂類書進(jìn)驚行娘管烏理流餅程糧三繁：紡客惰戶裁需樹求黑的呆深翼層翻次冠挖籍掘1爽：顧大慚客摧戶溜的礎(chǔ)需軌求擁有月哪技些社？2顏：進(jìn)搞奔清狗楚恭賣霞點借和灣買順點1服：循大統(tǒng)客怨戶斗的眠需悅求其有村哪驅(qū)些秘？產(chǎn)贊品槐需繡求心描理五需趣求客肢戶些的伯兩捏方病面瘡需貴求A扁:妻產(chǎn)間品權(quán)功否能牲性材服醒務(wù)西：責(zé)為愉客搬戶糧提朋供似方爭便者，馳為陳客腦戶粒解搖決訓(xùn)各滴種嚷各懲樣庸的響實肌際室問碎題繡。B右:祝心柔理宗需夾求廳：矛讓冬客扛戶奇經(jīng)院歷補愉拍快洞的巖人敲際區(qū)交瞧往尸，低讓禽客界戶槍得金到魂心差理寄上叫的鳥滿縮慧足她。對窯客矮戶梳表郵示逃熱愉情膜、再尊怠重郊和揚關(guān)料注泄；幫世助永客孟戶高解謊決辛問勿題巾；設(shè)迫身課處狼地步為巾客櫻戶詢著榆想沸；提囑供蹦個疏性屑化柳服仿務(wù)薦；做事一揚名窯受朗客厚戶椒歡忌迎醬的吼銷縫售隱人咸員齡；做退事常情保認(rèn)瞧真頓，紡誠閣實跡，阿細(xì)掛致膽；什司么齡是計客鎮(zhèn)戶悉的珠心使理悼需族求大疫環(huán)慢境宴，科大剛政寸策笑有盲所瞧變?nèi)够车呐紩r雖候隆；客掃戶龜?shù)牡溄M煩織腳架豈構(gòu)肥變奸動聾時詠間停；客殿戶虎高漸層對有甜所陡變塵動妄；內(nèi)燭部損爭饞權(quán)益奪鼠利種時姑間戶；客墊戶扔資貴金細(xì)出游現(xiàn)里問勸題耳時暖間正；客肝戶婦的牲行膊情境不挑太妹理鞋想艙時嚇間捉；競桐爭釘對醋手賄的酬關(guān)鋼系貪比俯我騙們刑過腦硬杏時乏間鏟；客青戶虹的舟需藝求聲在藍(lán)什舒么還情辭況赤會嘆變恰化礎(chǔ)？客暈戶登規(guī)擊模饑對們大分客扒戶肝需銜求鉗的粱深嶄刻瞇影抄響高吼端祖消臥費格者汗：關(guān)鍬注迫企膜業(yè)六的雖品糕牌異，以形驕象拖，穩(wěn)檔由次男，奶成警功交感串覺鬧，斗對睡產(chǎn)短品咱效摧果能要態(tài)求關(guān)高今，君不殿太幟在暈意病價許格翼；中益端誕消抖費吳者動：關(guān)進(jìn)注朵的碌是伐，枝經(jīng)框濟(jì)誦，潮實求惠控，堆性稿價釣比客高程一炒些緒的否產(chǎn)清品傲，灣注鑰重戶贈集送抄和設(shè)折嶄扣禁。低獻(xiàn)端守消樸費衫者風(fēng)：關(guān)柴注超的焦是笨能參用胸就尖行圈，猛能油解烘決蘋客梨戶隙某吧方學(xué)面辜的岡問萌題捐就濟(jì)可覽以迷，蹲對艷價滲格撐非丑常奮敏托感坑；秘關(guān)被注藥價祝格汁低感。丟仇失彎訂宿單賭的搬前侮兆給謊你聯(lián)的踩感味情蝴冷意淡訂時脖；找赤很醋多沈借菊口蒼時遍間更；競勒爭兔對邪手志比釣較走多旗時吩；經(jīng)價常疤不優(yōu)接梅聽胞電邪話賤；你處對鎖客兄戶撓的族變初化盜感直到慘奇忠怪紐奉的弄時營候葡；客救戶液說授不持著希急眉時餡；你暖激貓怒箭客筍戶恭時盈候瞇；2倦：雅搞漸清垂楚氧賣重點梅和壤買伏點賣閘點防是違什礦么臘？買窯點慮是地什消么瞇？賣遼點拖是耕什禁么倆？產(chǎn)待品涉的榜特塞點而，倉特駁征狠，核馬心奴優(yōu)今勢都，氧技魚術(shù)率，買泛點喘是熟什箏么松？客夏戶朽的苦需察求靈點頸，歌關(guān)趙注華點針置對裳大娃客攀戶灰的究銷備售雄需據(jù)要踏知幕道調(diào)如尺下視問違題毫？你強(qiáng)什特么蜓時撇間蹄聯(lián)亮系霞的遭客赴戶腰？嗚跟烘蹤境多愧久縣了襯；你新和贊誰池進(jìn)上行義了蹲溝圓通晶？此大人斃有壇決走策崇權(quán)而嗎略？你伏們牙討錢論突了賽什嗓么封內(nèi)扇容宴？悟產(chǎn)雞品凡溝閘通底情株況忽怎仗么塊樣他慶們物目乘前魔使階用筋哪壞些第產(chǎn)炊品愉？客商戶錫的臥決鍋策千流虎程號是沒怎歷樣按的頓？你拐們密經(jīng)秋過諸溝蹤蝶通剪討兼論羽，諸客怪戶夢最肺后熱的浮反繡應(yīng)強(qiáng)如連何送？他辯們話是尊否迷在裝考已慮局競痰爭僚對叛手放的鹽產(chǎn)相品災(zāi)？丙