百天業務拓展計劃書百天業務拓展規劃書

百天業務拓展規劃

201*年開年是我們公司廣告業務開展新的開頭，做好201*年廣告創收工作，對開創市場、企業籌劃、品牌推廣、VI設計、活動執行、影視制作、公關傳播、社會福利性活動、展現性活動和媒體投放有著至關重要的意義，做好201*年廣告創收工作，對于我們自己也具有非常重要的特別意義。因此，我們要調整好工作思路、增加責任意識，充分熟悉并做好今年廣告創收工作。

通過201*年下半年各項工作開展狀況的總結，我們充分熟悉到了自身存在的缺乏，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我們規劃百天做到如下幾點：一、工作規劃

制定每日、每月的工作規劃。充分利用現有資源，盡最大努力最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的資金有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放企業籌劃、品牌推廣、VI設計長期投放的客戶參加進來。依據的增長業務狀況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。二、業務規劃

1、在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大城市明星片

的知名度及推動速度告知，2月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相關學問，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。。

2、在其次個月，由于有“三八婦女節節”的關系，廣告市場會

迎來一個小小的頂峰期，并且隨著婦聯、社區等的廣告會作為投放重點開發。我們估計能增加客戶量，簽單5萬金額

3、第三個月，由于有“五一節勞動節端午節”雙節的關系，

廣告市場會迎來一個頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品。

白酒、保健品、禮品等一些快消品也會參加廣告行列。我們有3家老客戶。我們估計能增加6客戶量，估計簽單10萬并且，隨著我們公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為百天業務大戰取得好的成效。

我們要充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作，

并依據市場變化準時調整我我們的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

5、業務拓展方法

公司要進展，業務是根底。業務是一個廣告公司生存和進展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決于客戶的開發上。廣告公司有其特別性，客戶開發有其特別大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，

由于這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的特長和優勢，與業屆搞好關系，

自夸不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推舉，

擴大知名度，參加行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；（6）、業務部門人員素養的提升和鼓勵，把每位AE

培育成為市

場專家和溝通大師，擅長在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡

促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源后，要做好客戶的檔案治理，做好客戶效勞

工作；

三、業務拓展措施

我們要依據市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、。以每月、每周、的業務目標分解到各個業務員，業務員依據時間特點去做好客戶開發工作，完成各個時段的業務任務。并在完成任務的根底上，提高廣告業績。四、客戶分析

在與客戶第一次見面，需要仔細做出（客戶開發報告）其中包

括客戶市場、產品，以前的廣告經受進展分析，客戶的競爭對手的一切狀況分析，制定會談規劃，客戶開拓規劃，對規劃中

的關鍵步驟進展多層次預備。

在于客戶會談后，立即進展客戶與我方的合作前景分析做出

（客戶分析報告）其中包括對客戶談話重點分析，我方談話重點分析，對合作前景的分析以及下一步工作規劃。五、市場分析六、制訂學習規劃。

做市場開拓是需要依據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路

的工作，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我們會適時的依據需要調整我們的學習方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作治理等相關廣告的學問都是我們要把握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還盼望公司給與我們業務人員支持）。

加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我們將盡我們最大的力量減輕領導的壓力。

七、業務拓展期限

業務拓展估計201*年2月10日開頭201*年5月30日完畢時間共計為100天。

八、業務拓展分工

百天業務拓展工程負責人由公司總經理侯學軍先生擔當，百天業務拓展工程設計及工程跟蹤負責人由設計部主管曹

妍女士擔當。

百天業務拓展工程公關及后勤負責人由行政部張賀榮女士擔當

百天業務拓展工程資料搜集及整理負責人由文案部王婧女士擔當

九、業務拓展嘉獎制度

業務拓展100天每個業務人員簽單5萬金額，嘉獎3000元嘉獎

100

天每個業務員挖掘潛在客戶8名，嘉獎800元

業務人員合作完成工程，薪酬由評定小組依據實際狀況，征求有關人員同意，確定安排方案

十、仔細負責的去對待每一個業務，爭取尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。信任我們會完成新的任務，迎接百天業務的挑戰。

擴展閱讀：業務拓展規劃書

業務拓展規劃書

首先本人剛剛進入星珍寶文化傳播有限公司，了解了一些公司的業務方向和業務對象。從公司現有業務內容上看，公司業務處于初級階段需要一段時間去漸漸摸索適合公司自己的業務開展方式。一下內容均為個人見解，盼望大家一起溝通。

一、資源預備

進展信息的收集與統計分析，依據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源治理檔案，必要時包括中介商（學校教師），以及同行業同類競爭者產品的相關具體資料。此外資源還包括，公司業務內容的搜集，對本公司產品的了解。

1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內小學、幼兒園等學校的地址聯系電話的搜集，這是前期的內容。要想開展業務不能單單從這一方面動身來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校教師為媒介聯系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清晰，也就是“消費者心理”。還有就是要開發自己的關系網，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他熟悉更多的朋友，去擴大關系網，一般我認為是先友后單。

2）公司內容搜集，這是對外開展業務的根底，必需要了解自己的產品，連你自己都不了解自己的產品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝本錢等等都要具體的了解。3)對學校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學校下手，要自己去查找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們去漸漸了解。

二、業務信息的推廣

業務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡潔的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

1）網站推廣

在各大門戶網教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參加一些評論。或發表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯系方式。

2）外場活動

在適當的地點做一些關于公司介紹和業務內容的活動，比方說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節日性的活動給予肯定的含義，并附加優待活動等等。

三、團隊合作

以個人的力氣是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特殊是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業務根底，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信念，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

四、業務開展詳細步驟

1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯系。不但使得電話聯系的勝利率下降，也有可能喪失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

2）電話聯系的時候，跟學校簡潔了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定訪問時間，盡量當時確定訪問時間。

3）在訪問前做好預備工作，關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟識，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，假如說一個學校的文藝節目上比擬好，我們去跟他們談合作，他們確定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝教師，我們要是以培訓機構為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

4）訪問的時候要留意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內容方面可以共性化，每個人與人溝通的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是肯定要提到學校和教師的收益，和我們為學校供應的效勞。讓學校和教師對我們起到興趣，才有可能連續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業務內容實施的詳細步驟加以了解，才能去解答學校和教