品牌營銷與廣告戰略主講：艾寶良北京大學、清華大學職業經理培訓中心特聘教授中國企業管理培訓推委會副秘書長

競爭環境下的攻心實戰方略

感性消費的時代已經來臨，商品差異越來越小。想在競爭中贏得較大的份額就需要一種能夠象征它的消費價值的東西：那就是品牌。品牌營銷作為新條件下的營銷趨勢已被越來越多的企業所重視。現代競爭并不在于各家公司在其工廠生產什么。而在其能為其產品增加什么內容------諸如包裝\服務、咨詢、送貨、融資。以及人們所重視的其他內容。

可持續發展的前提：善于制造消費者。我們的感嘆：廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價了、消費者寵壞了、變化太快了。我們的出路：米盧、世界杯、營銷術、與無往不勝的品牌謀略

看世界杯談品牌謀略第一場：對哥斯達黎加-------[0：2]機會成功率正轉向優勢成功率。對策：不是用劣勢去適應機會，而是發揮優勢爭取機會。采用優勢戰，可克敵制勝。第二場：對土耳其------[0：3]從對方的優勢中找劣勢。競爭對手的優勢中必然蘊含著劣勢。找到并攻擊之采用鐵桶戰為上策。第三場：對巴西------[0：4]善于抓住消費者的需求點。零的突破為買點。品右牌泉戰溪略擴與憐企勾業聽可喬持桶續撓發黨展關伸系君：袍品范牌耽戰駐略購與飯可膠持掃續鵲發普展精的婆關敏系脅.1永市井場鍛開觸拓斜性眼、里延辦續李性司、煙忠葡誠盡性曾。2昂有滿形騎、嘉無廉形茫資消產固的著互暫補染性另。3衛無議形良資腰產遭的游可敲載數性怠、廳鮮阻明聽性事、過獲跡利鄭性秩。4欄企新業福精殖神績的刊凝寒聚街性5部品渣牌坑意睬識親的雅貫范穿耕性淺。傳蹦播術意濃識刊、垃形計象法意蔽識炒、薯無凳形答資幻玉產接意蔑識呈。、猜、品糠牌喪戰吉略抽系躬統公蕉共挨關鉆系直戰反略企府業弄形伙象待戰弦略產瓦品報形川象那戰鑄略廣意告溫宣械傳壓戰終略商桶標州戰市略品喜牌謀戰伶略寒是勸占牌領世消景費悉者澇頭孝腦挺市挎場拐的宇戰佳略一：持策續鄰發校展摸的雁首臟要摔任香務廈：擁教畫育突工澡程津。[肌1責]更響取應結營首銷財正牢被褲創變造余營普銷象所堤替帽代枯，質產民品健新們聞它正神被關宣納傳番營芳銷輛術裙所周替確代召。殲滿糧足填需男求溪傳白播踐正馳走袖向穩教軍育面需壩求丑傳你播濃。坦滿陶足倆消質費嬸者驗正封走向譜制剖造趙消殲費凡者競。鼻制臨造胃消話費濫者有首媽先燦要日靠對‘旅再愛教陶育午’扭。[鼓2碗]樸教榮育晚的秩對騙象惰是員人車[織消狼費窮者拾]懲，養因累而豪要喂說犁人幟聽肯的障懂切得宴語腫言椒-梳-蛋-普人包性通化克的院訴考求批。[肌3柿]湊概然念壁是徐人站類鉛思度考浪與松判判斷秘的別思脹維困工抱具廚，店善羅于秧包鋤裝牌與類傳儲播思概砍念卡，陡是證再溫教脖育齒的忙有雅力脊武以器竿。[它4誕]芝權撥威封感題是輩人咽類艱的壤判肆斷鉤事礦務佳的鑒重懼要講依冷據要。美服冶務漠不障能還解劃決相權疊威衰感溜。權咸威平感寧是裕再賄教武育銜的集前災提新。一保：警總妄綱二逗：持檔續秋發戲展閘、箭品層牌畏戰剝略遲的禁第麗二估任秩務編：u丑s迅p毛-錯-攏-乎-身-郊-接穗口抵工孤程貪。在災產塑品品嚴券重粘同花質己化恭的冊情叛況牙下掙，叼要堤善垂于提侍煉殃、炊包膨裝仇、觀傳料播腹獨晶特廟的熔銷累售厲主獻張清。1紗：長定維位五工餓程2孩：碌范盛圍姐工沖程3吧：摸鮮爽明感工幫程4悲：銹情駱感扔工夕程三負：申持愉續炸發紙展黎、咬品忍牌雀戰訪略滾的掛第庫三漁任西務京：蔬品優牌咐傳系播性工朋程瓦。競爸爭旁環排境虧下棕的氏傳筆播娘，丹是恢風辨險斥極贊大孫的私、箭難鄰度還極向大間的普任芒務模不德光碧要首把優產絲式品標運陡到蓋銷玻售瞎終糊端筍，丈更悲要及把得品歌牌貸運擠到壁消灘費苗者澤的錦頭繼腦肆終型端拾。制悟造許產憲品發和銀制兄造夏消笑費澤者區仿別悄：滿嗽足帖需盟求殖-儉-困-耗-鞭-茂-疏引值導琴需無求產瓦品載質茫量點標吐準邪-制-省-醒-治-寧-勺顧紀客鴨滿藝意貞標泰準產座品禍競掛爭殿意壩識甘-憤-難-寒-彼-盯-遙市俊場華競役爭激意洞識命柴名救：王品斗牌讀再票教束育噴工膏程葬。案瞇例咐：[三鑒大瞇名勻人很和載兩雨大碗營坐銷紫家]背錢景：距響總應奮營獨銷近轉枝向喘創跟造捕營償銷屢;產鞭品浩新駝聞吹轉父向帝媒摟體版營潑銷品術尾；滿持足攝需留求鵝傳花播成轉嘗向喘教排育隨需告求盛傳觀播磚。教毛育蒙傳保播蝦走祖向礙品族牌汁傳搶播結啄論：種在脖需校求葛不后足鴨的嗓情慌況進下概，飾被圖動扇的魚傳癥播唱產輛品聯信袋息濤是節無乘意王義用的滿。界而武媒殖體蠟營杏銷禍術按則變通稅過億再落教椒育女工名程首調村動香、偵引吸導米、悟開新發傷需可求褲，積生杯產損、以制槍造錯消距費秒者蛾。據品溝牌儀傳摔播贈的尼目騾的薄是攝建斧立塘忠鍛誠教圈啊和設屏詳障恐圈連。1疊:史通匪過隨品蒸牌弱再扇教躁育獲生翠產忠叮誠路消紡費目者刊建林立踏屏描障否圈2哲：教瘋育造的輔對白象紋是托人頌，穩所便以桌要興說孟人頁話命言名無：人野性趣化白訴但求揀工蓮程采。案配例售：[攝變碧頻綁空貫調胳、飯背猶投但說朋明護書軌、包博刺士榴瓷陷磚沉]背查景：民信帝息錄不嗽對暮稱隨產辨生裝教既育俘空羊間煩，寄又非會托使肯消織費者該排堂斥喂教嶄育煮。結英論：園站蔑在水消洲費很者毫的珠立曠場待，瞞體鐘會虛消圍費末者懷的望需朝求算、用灰消催費座者車的蹲語低言蘭進斤行興再挎教雁育廟，西最糕大梳限期度曾減詳少飽溝辛通車困堵難妙、潛增光強儀教云育加效濾果聞。3夢：塞品占牌神教毛育，概逮念浮是收個企有糕力北武渡器命棗名彩：逃品滿牌概摸念煉設揚置化工蛇程嫌。案回例：謊[某遭速延凍桿食儉品米廠謎;磚康板師信傅壓]要絲式點:復消葛費仰者超愿述為教概泳念疊多智掏筑錢聾。踏概膚念反不是苦騙澤術熱，徹而約是歪消咬費回需鴉求篩。背膨景：究產絡品認概狼念咽和駱概蓮念損產兆品場對盡于俊消揀費錄者金的心緞理斗訴杠求惡是骨不蠟一龜樣飲的枕。概盲念槳-疼-果-甜-欺-押-慣某抵種賽同環類潔事撿物盾的孟共虜同惜特態征萍概慮括糠。概凈念腦-巨-大-憤-買-準-彩不然同淋類緩事俗物半的綱比炸較雞標將準剝范虹疇須。概懲念帳-血-叮-緒-錘-江-封語林言少表氧達玻的茫準林確狼凝吳練縣。工族程：眼將仆毫副無孩生瓣氣爪的罰產桑品指概管念稈訴豬求撿改妄為虧人絲式性挖化涌的委概癢念表產蘆品幸訴燙求讀。告[濃護奶眼噴燈啦]充墳分誦運瓜用提概踢念惰的供可辣比諒性竿創胳造企概弟念輪價土值資[裙麻側辣謀牛刊肉耕面雹，適將宋菜膏裝苦進還肉安筐辯]運趴用脆概魯念謠不駱可體比愁性考以愿增逐加險產逼品荒的低概識念欲價徒值慈[語勁附爆遣雞濁米感花繡]將跟眾歸多嫩信繩息嶼濃奸縮殊。獎[猾現卷代湖城政]總即結：農概鑄念破是含人狀類愿思爭考晉、障判顏斷躬、那語個言箭傳貝播們的斗重輛要蕉基都礎妄，丟要附善介于垮運魄用蒸概總念蛋的踏概叉括注性嘩、抓傳瘦播裳性劑、腰可寄比忙性厭、攏不鍵可秒比咱性蠶，浪使蘿我徹們姨的番教您育烈更涼有煌成長果侵。4浙：閘再睡教趴育在的菌前謝提饑是竊品座牌蝴形供象槍品腸牌詞是鄉豐形泳而胖上奴的態載映體命肅名職：精品諸牌金形猶象飯工礦程耳的怕實杏質背取景：紋品沖牌肌形課象勤的糞實哨質期是越信藥譽惜、陣文炸化皇、水價載值叉、掌特念色肌、攻定爪位伯等煤形旅而淺上俯的縮慧內練涵然凝倒練闊。案咐例況：援[紹某弟郵氧政堡局踢的省服涉務失觀誘]傾[鵝舒樸爾闊茨采]微[t保c粒l萬]要異點暴：朵世扁界仇是絹客綢觀團的盯，積但夠人肌卻逗是矩用剪三睛種則心暴態擴看誘世何界躲：青仰速視龍、李俯渴視言、愿平傭視圈。溉人尊們悉判炊斷嫂事挽務母的在標牙準石不鑰只刷是殊說趨了埋什房誠么喜，酒更頃要囑看恢誰鄰說弊的由。妨品競牌桂形眨象鋒就窩是缸要卻占辨領源相腥對喪的楚心丘理觸階譯梯貝。脾品令牌畏訴揭求戰的您是儲內泉在筋質正量息。結炕論龍：消脅費磚者僚的掘俯紫視葡心寒態崗會芒極障大炸的甚削兔弱澤產懂品晃的己競敏爭牲力磚，常仰脆視愉心某態躺可諒以陶使傍產長品握更采快撇的眉導溫入駐市里場蜓，品捷牌浸力亡體平現鴉在社非鍛功狹能懼的思形弱而倍上頂訴避求叨。步稱政為遺形荒象洗力粒。肺形欄象排力鄉豐與裁產多品趣力兵同蛙時袖在裹消寒費備者斤的皆心甩中撞產液生心作鴨用記力因。舊[驅移訓動螞機垃器陜]形鏈象續工古程渡需辨處規理移好以以筒下震幾劣個育關猶系柏：品戰牌籠力逗與各產漫品挨力床、其廣接告南形智象寄與浴輿請論似形橡象鐘、嚴企膚業至形案象忙與柳產命品是形滑象瘋。形寧象辦工飯程狗[談1屠]諸產奸品虧力幕與屈品癥牌聰力壓擺董正克形討象桑與絕服銳務爹[拜功停能擺]加的研關鋪系售、案嫩例們：參[枕買演菜潔的孕與夾畢李勝原客精]啟績示：我悟們種不徐愿怪為拿服仇務堪掏迎錢貸，印卻啞愿姨為快形昌象果掏群錢碗。服姨務丟的急質址量被，謹服潤務鼻的活內療容忘固句然固重另要閉，貍但游沒此有賴形狗象釘力蹦的繪服毛務怠，誼利嗚潤佳空騾間儀小臂，貼甚進至竭不辛被坐接站受缺。結民論：從勒一階定只的磚意厲義涼說任：瞎服畜務板的代滿盤意觀度揭來竊自員形級象兄與靠服享務嫩之飼比誤。歌消驚費植者疫認礙同飄的修不嘆只呈是釋產系品綿功筋能慢，頃還泊包翼括嗽形謎象靠在攪消冷費狹者咸心嚷中股的據位假置席。形戰象膝工晌程稅[旋2侄]蛛擺擁正絮廣宵告室形給象爛與護輿怠論市形慨象幫的倡關員系問主題：郵一膠個抹新溫聞慶消丙滅鐮一塌個砌品驢牌覺。一您個少導希向禾鋪成平沒戰心略昌發燙展歉道杯路邀。為訓什搶么箭沒低有糠形卵象艇安階全劫意爐識等？廣柏告陶與丘新抱聞疏營仙銷快的陡關售系案損例：惕三蠢株肅官彼司釣、養冠邪生號源膛。滅長診虹扒、傾金斬健根中源俯：做主廈觀爭因醒素體：烏1四/錯認建為胸市曲場倘決逆定樓一謀切致;椅2指/丙認幸為朋沒村有斯直械接蟲效盒益徐。熄客詠觀蘿因鑒素獨：格1腳/翼概癥率眨高增；向2暖/況要炭求非嚴已；舉3哭/刪競燭爭周對及手曬多糖。輿感論造的伏客紗觀季性種使存廣梨告燭相深形酷見慢拙結陡論嚼：潔輿裂論壁事備關初企澤業似安泊全董，窯更烏可文為竊戰粘略忽發廁展滲鋪東平青道主路針。頂輿距論駁是通可照以漏引吃導省的吉，耍新罩聞包是慚可兔以肉策這劃召的暴。絞充傲分輩發俘揮患輿庫論貞與設廣貴告揪的怠互艙補殊性姿，荒達混到技最央佳陷宣籠傳詢效嘗果習。輿燃論恐：蜻公到正沙性刺、遍客詢觀盆性劑、逐關雖注偷性暫、懶從箭眾扮性喘。失廣乒告痛：娛利下益改、鑼誘乘導醉、呢重午復滲、解功民利授性驗。形錄象昌工扭程衛[糖3叨]尺擺竊正損企旬業宣形悉象臺與濃產明品濾形立象瘦的犯關垂系問少題：嗎品習牌挨延劣伸氣靠籍什圣么研？案壘例影：閱產輕品山形斧象碌延存伸棕[逐活辭力鏟2冰8它]健。隙企丸業竭形柔象劉延而伸池[肺青透啤勵系鼓列嬌]趣。副[絕品尺牌噴家昨族奸延辱伸書]豪。也侄有損的供商咳標搞和字商氧號勺是窩不辮重均合看的粱。按美蜂國雅通垃用廉汽碼車糧是冠商般號附，冤它慎使舞用長的突商疏標盛主河要寇是俯卡月迪搞拉耽克柄、城雪壺佛見來算、申別郊克要墓點：局品鴿牌稅延斜伸夏的劈燕實生質蹄是瘡品題牌苗價漁值子觀土的孩延砌伸勻。生企糟業附形員象品最蹦能桂體扎現懇品屆牌尼價誤值蹄觀縫，惱因臟而婚，嫂延暫伸簽的稈品殿牌須形雖象槳寬原泛具、弦扎矛實貍。。企犯業膚形淺象揚要輔素內朗在鎖形針象扯：郵企草業喪理燙念壘、犯企艘業格文愚化必、外稠在扮形約象蠟：耳視炮覺山識隨別脖系強統歷、盜行松為師系生統格。公炊眾漸形漸象謙：散公催共耳關晉系奴系躬統委。形冰象藝定洗位評：年企陣業褲戰較略輝發循展衰定抓位淺、捕市倘場評定貍位垂。形份象怒主睜訴益：杯概字念瞞訴朋求花。二零：評制控造枕消倡費幻玉者笨的陸重帆要蹄任碰務糠要趨有裁獨系特伐的違銷怖售些主涌張衰[送1思]退定廟位犯工么程命差名鳳：梁定攪位掠工成程問吵題：鋸知聚道屆你洲賣府的尚是牲什恢么勉嗎嫌？稅千飯萬騎別自認烈為寇這恒是塵個飄簡渴單寶的頁問農題刺。貓傳群播樣要鳥有蒼主堂張桿，狠主稀張絲式要遙準喜確犁。案磨例：榮[泥營濾養此菜倉館皺；兩老浸北義京計炸平醬陽面喜]箱。啟元示：皂大畫預份言林中蹤蝶，辣紅薯色圣幽職靈落給廚我租們套的炎啟葉示頑-店-犁-姿-撲-頌-注不掘是君需讓求先與盡市滲場邊導來向爆原厭則尺應享有邁變堅化欲，排而蘆是教需夕求腰概邪念守的管內杰涵苦應眠有譜所判擴悄展屯。操幣作：視產旬品齡形儲象貞必擾須檔準糖確崗的雕定體位正在腹擴谷展屢出橋的務需饑求穗概萍念低中虛，周調皺動刷[著潛勒在撿需雪求挎]和。定獎位潛工誕程結金論：產勻品覺具東有化基搏本始價攝值雄、科附世加材價渾值妹、斗輻曲射辯價賴值勤。識也胡可誘歸坊納翁為耽物陜質高價商值貴和池形呈象設價設值茂。步豐稈厚賊的道利短潤厲，哀恰斥恰未來鍋自玩附是加騙價退值盼與小輻貌射裂價歸值。產有品因概謠念稀只楚強辣調醋核兼心廳功搞能遣，能而鼻概悉念嘩產上品畏是符將魯這沿三芳種明功老能處有播機肉的停形炎成短一民個寄整能體阻，水通材過效一健個潛銷督售味主晝張盤，娛有給效做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