-黑吉遼魯市場(chǎng)工作匯報(bào)王昀暄2007年度總結(jié)大會(huì)眼界思路行動(dòng)

轉(zhuǎn)換角色調(diào)整心態(tài)立足市場(chǎng)分析現(xiàn)狀策略制定重在溝通項(xiàng)目執(zhí)行一線參與動(dòng)態(tài)圖表跟蹤評(píng)估專家網(wǎng)絡(luò)潛移默化做市場(chǎng)經(jīng)理的一點(diǎn)心得體會(huì)提

綱

轉(zhuǎn)換角色調(diào)整心態(tài)自區(qū)域經(jīng)理角色中脫身:

由于以往的銷售工作經(jīng)歷，有時(shí)不可避免的一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中不可自拔，處處救火，越俎代庖,代行區(qū)域經(jīng)理的職能，造成職能重疊，分工不清。真正理解市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和使命：

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理是根據(jù)產(chǎn)品的全國(guó)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，再結(jié)合不同地區(qū)特有的客戶特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息，制定出的針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理,調(diào)節(jié)與改善兩個(gè)崗位合作的有效性以及資源分配的合理性，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)與利潤(rùn)。眼界思路行動(dòng)

立針足斑市果場(chǎng)殲分穴析崇現(xiàn)蝕狀重脾新況從柔市桌場(chǎng)今經(jīng)薯理瘋的常角坐度極進(jìn)六行目區(qū)仗域揭市甘場(chǎng)窯的繁現(xiàn)蔑狀弓分呼析概：以駁往爆對(duì)汗片伸區(qū)指業(yè)幣務(wù)考雖遍然早熟年悉扶，冠但掠那時(shí)主禮要違是睬區(qū)某域壺經(jīng)罰理他的林角自度深，征著下眼室于層銷褲售登數(shù)介字棋的莊關(guān)塞注抖。艘只羅有搞從支市底場(chǎng)謀經(jīng)疑理仆的摩角視度話，摧先歲清攀楚銳目卷前辱市炭場(chǎng)暖的油的默環(huán)港境掛與錯(cuò)現(xiàn)擋狀泉，御了蠢解評(píng)其訊根姑源乖所落在夫，尖才屬能女為屈正問確豬的任市啟場(chǎng)陽(yáng)項(xiàng)苗目墨工白作飽開妙展水鋪薦平藥道尿路際。眼蹈界鉗思信路金行伸動(dòng)0辯7鋒年杜年限初盡市鳳場(chǎng)仍狀惰況-科證室付分沙布眼確界者思方路撕行趨動(dòng)參儀附知涉步及耐科割室點(diǎn)較腐多扎，隨較震為姻零久散愈，四爆大伐領(lǐng)米域裁以菠外企的接其伶他茅領(lǐng)鼓域譯比補(bǔ)重鞭較壩高既，此費(fèi)懂用砍投搞入份無(wú)睬重猶點(diǎn)眼跌界造思待路藝行狐動(dòng)0簽7喬年生年畝初潤(rùn)市救場(chǎng)駐狀剃況-關(guān)托鍵殖醫(yī)碌生處光方兄醫(yī)圈生物人號(hào)數(shù)注較駝少亞：運(yùn)關(guān)畢鍵遇醫(yī)購(gòu)生箭人羽數(shù)柜所叨占秀比兆例居較見低鄰；鍛醫(yī)御生壺人競(jìng)均宵處殘方遠(yuǎn)量晝低景于妻全披國(guó)策購(gòu)略非制換訂椅重亞在亂溝扮通眼丸界散思孕路磚行幼動(dòng)方循案沖制諸定駝前成與罩區(qū)脈域扇經(jīng)障理甘、浸地犁區(qū)帝經(jīng)英理漠的土反航復(fù)誰(shuí)溝蕩通好店的威經(jīng)叉驗(yàn)爸區(qū)帝域休共爪享策唉略腎制廣訂罷重黑在遣溝哭通眼戰(zhàn)界餃思水路低行梁動(dòng)方學(xué)案屯制狹定險(xiǎn)前殲與托區(qū)疊域飼經(jīng)可理蠻、首地晴區(qū)戒經(jīng)到理厲的監(jiān)反奇復(fù)泛溝叫通市駝場(chǎng)志經(jīng)址理椒只習(xí)是只方窮案程的齡制途定掀者剖，謝而漂區(qū)足域題業(yè)孟務(wù)鈴人要員階才墳是灘方訪案鉗的寸真猜正作執(zhí)花行遙者擺;雅相示對(duì)切市罷場(chǎng)悔經(jīng)斤理膚而牙言竿，物區(qū)慎域片經(jīng)方理躍直很接絞面握對(duì)鄙市樸場(chǎng)修，千因掀此主，蠅他淘們炸在巨反賊饋葵市懷場(chǎng)禽信功息愿方也面濕是臭最乘有盯發(fā)棄言級(jí)權(quán)捎的店。發(fā)區(qū)叢域證經(jīng)決理魂可峽以漢給撓予瞞很腫多包的店意隙見訊，篇對(duì)必方蒜案壓中義的董不員足進(jìn)加冠以慌改寺進(jìn)午，鄙做鑼到槽未染雨烈綢蜻繆舞，秧防鹽患乞于狼未盞然預(yù)。對(duì)悉每向一抹個(gè)弄項(xiàng)湊目努，它召講集姿區(qū)守域北經(jīng)鞠理須和精業(yè)義務(wù)盆員思加躬以戒討啊論組和移細(xì)突化足，炭共雀同情確定屯方勇案孤與權(quán)責(zé)鎖任撤人頸，釋防欺止壓閉吳門榆造向車精。3夢(mèng)月窮份仔東賞北麥急青診潮學(xué)悄術(shù)蘭會(huì)站議例：策層略堵制擴(kuò)訂瓣重谷在最溝躲通眼靜界騙思?xì)W路席行匪動(dòng)3吉月蒼份音東午北逢急穴診蹲學(xué)借術(shù)畏會(huì)膊議例：策禾略慕制豆訂零重懸在膽溝躍通眼絮界毒思冶路割行榆動(dòng)3列月石份血東另北畫急風(fēng)診雖學(xué)供術(shù)解會(huì)爬議例：眼蔑界佳思扒路肥行厚動(dòng)效疏果茂評(píng)壤估輝：給楊予香費(fèi)悲用克支鄙持仍后旨，瀉該作市詢場(chǎng)秧所墊能引帶崖來(lái)暗的蟲產(chǎn)槳出牛比好叔的恢經(jīng)瘋驗(yàn)炊區(qū)也域緞共魂享健：例繩：犧吉演林福地銳區(qū)吩5炸w記1父h抹（撤w樂h否y迅，館w兼h壟o出，冷w烏h膊e也r咸e略，覺w幸h醫(yī)e嘉n翼，章w翅h便a餐t貌，亂h旱o撇w籠t替o鑰d哥o圖）抵的吹項(xiàng)挎目枝活詞動(dòng)巾申騾請(qǐng)條報(bào)忌告煙-綢吉段林突大淘學(xué)肉附極屬垂*罰院之參借附幼外驅(qū)科彩會(huì)胡議市餅場(chǎng)關(guān)背綢景：即鹿要近求起舉丙行高項(xiàng)丹目嘩活飽動(dòng)吳的浮市覺場(chǎng)悄目版前財(cái)所繡處合的衫背俯景死。赤是議啟先動(dòng)箱新收市胖場(chǎng)器、是僑打絞擊家競(jìng)晴品早；際還大是歷提稈升農(nóng)夯灣實(shí)局自悟己淋。申袋請(qǐng)丹目油的：提邀高餅產(chǎn)擴(kuò)品改的腔知擠名叫度鋤、揭美封譽(yù)裙度更；多有削效受打呼擊杰競(jìng)饅品滴，械激幣發(fā)花客工戶醉信襪心和和處傘方漿熱相情襪等莖等筆。活夠動(dòng)挺方權(quán)式：活墨動(dòng)室時(shí)泰間丘、鐵活皺動(dòng)繳地懂點(diǎn)架，廚活變動(dòng)截對(duì)敏象郵，姻活摟動(dòng)畝方期式攜公蟻司艦需淹要膀給鋪予妙的竿人力隆和植物發(fā)力意支固持埋等嘴等板。項(xiàng)季目撲詳仇細(xì)股費(fèi)諷用擋預(yù)繩算密:執(zhí)判行掩中景的計(jì)過(guò)糟程謎控裙制：責(zé)驕任趣人腫細(xì)查分策裁略局制終訂執(zhí)重文在季溝限通眼供界服思扶路比行洞動(dòng)策脈略挨制鎮(zhèn)訂浸重滿在雷溝霜通好漠的伴經(jīng)悔驗(yàn)罷區(qū)擴(kuò)域鴉共爪享饒：例誤：型沈臣陽(yáng)遮金勵(lì)秋踩客辱戶棗答黑謝厭會(huì)破廣冰積作誓用緩！項(xiàng)籌目勉執(zhí)故行負(fù)一行線罪參薯與眼緊界童思劫路妻行預(yù)動(dòng)每槽個(gè)描項(xiàng)沫目州活騙動(dòng)灑中結(jié)，射市浙場(chǎng)諷部露人甜員觀應(yīng)苗深何入喉市阻場(chǎng)番一蛛線裹，富與賓區(qū)向域欺經(jīng)捷理為和海業(yè)億務(wù)復(fù)人握員駛并撥肩傅作軍戰(zhàn)健，蒙在風(fēng)活倍動(dòng)球中復(fù)及什時(shí)戒調(diào)損整遷方桑案欺。例滿：守哈駁爾終濱晌市藝羽品毛重球然比紅賽細(xì)耗節(jié)皂決黃定沾成賀敗備！眼溜界再思滋路痰行閥動(dòng)例估：市某毛關(guān)績(jī)鍵確醫(yī)仗生狂的稍月遙度終跟鹽蹤性評(píng)孩估動(dòng)積態(tài)拿圖婚表章跟散蹤塌評(píng)咽估市資場(chǎng)喊總鍵容否量繪及僅發(fā)窄展爆趨盤勢(shì)頓，愿各嘴地減區(qū)危各形領(lǐng)蹤蝶域棕的輩分瘋布全情效況欺、蛛分掩業(yè)情務(wù)饅員岔、器分們關(guān)劫鍵嗚醫(yī)燈生辨的低銷甲售姓數(shù)夠量兔、實(shí)秋際悠項(xiàng)匆目防費(fèi)外用償金痛額史等攻動(dòng)組態(tài)逆變溪化鹽的弊數(shù)駕據(jù)橡按體時(shí)范間許段案逐邊步推表蝦達(dá)替出膠來(lái)眼銳界吳思蘋路匪行渾動(dòng)例尖：暴某史業(yè)旨務(wù)保人銜員鏈的臣跟擊蹤死評(píng)惱估動(dòng)盆態(tài)雅圖射表贏跟毫蹤住評(píng)自估眼嗚界糾思宋路蟻行孫動(dòng)專家姓名職務(wù)類別張*濱秘書長(zhǎng)省醫(yī)學(xué)會(huì)王*迎學(xué)術(shù)部主任省醫(yī)學(xué)會(huì)王*潔哈醫(yī)大一院急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診主委劉*中國(guó)醫(yī)大一院急救主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診代主委于*哈醫(yī)大二院心血管醫(yī)院院長(zhǎng)省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委蔣*林醫(yī)大二院心外主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心外主委趙*光哈醫(yī)大一院副院長(zhǎng)省醫(yī)學(xué)會(huì)腦外代主委姜*池哈醫(yī)大黨委書記省醫(yī)學(xué)會(huì)普外科主委李*民哈醫(yī)大一院黨委書記省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委專遲家杰網(wǎng)趙絡(luò)吸潛鋪移蟻默抹化眼安界唇思搶路責(zé)行姓動(dòng)專家姓名職務(wù)類別張*心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委陳*國(guó)急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診主委王*富ICU主任省醫(yī)學(xué)會(huì)ICU主委朱*雷心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)介入副主委來(lái)*友急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診副主委周*生大內(nèi)科主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管副主委蔡*郎心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管副主委劉*省醫(yī)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)專常家期網(wǎng)魯絡(luò)弟潛設(shè)移蒸默膏化眼雹界始思兄路云行尸動(dòng)0替7慌年魚年王末養(yǎng)市望場(chǎng)秀狀暢況-科胃室欠分金布重煤點(diǎn)壓領(lǐng)腹域筆市石場(chǎng)錘份堡額完提添升眼皂界戒思默路睛行圾動(dòng)0顫7商年瘦年閥末屬市肯場(chǎng)罵狀畏況-關(guān)沾鍵宮醫(yī)憲生關(guān)認(rèn)鍵桃醫(yī)診生棋人湊數(shù)碌在艷下欣半惠年某增奏長(zhǎng)朗趨憤勢(shì)今非忌常軋明億顯0蘆7按各拍區(qū)歲域驗(yàn)純薄銷跪數(shù)常據(jù)眼獄界劍思治路