促銷戰術選擇

壹.

什麼是促銷？二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠一、提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。『銷售促銷』＝『促銷』？？？壹.

什麼是促銷？壹贈.鏈什鋒麼圓是加促柳銷尺？三花、促泡銷皆的禍表夫現更方害法鬧：憤『洪時剖間枝』貌的參觀趁念1烘、勻對翅於掠真至正氣的恰購繪買凈或賤使飾用出產欄品咸或歲服驅務結之輸前微的跑需茄求產拴生攏階撓段懸或普資暈料雨收鹽集健與咬評貼估李階訴段野有奇所障助臘益潤。2查、任助辰於褲購救買潛當排時螺做濱出折購雪買貓決言定沉。3打、器對親於導購奪買裹後癥的焦使響用倒較揪有狡幫炕助瞧。四化、『哥銷冶售狗促駛銷楚』緒只聰是壁促柜銷菌技眨巧譜中舟的錫一呈種叼方撈法爆，真淹正砍的爭意勾義希應用為自『跑加權數混消吵費厚者掠決漂策深過抬程駐之行詳銷陳傳統播烘的葛一席部愧分商』壹換.臨什象麼槳是偉促誓銷毒？貳范、促云銷刑的曲基蠅本船類學型歷：貳鮮、促壩銷俗的尿基疫本愈類抽型擋：一輔、立殼即蟻回春饋旦型倦促松銷犁。例終如走：添降倦價林、宅加友值耕包緊、黎免聽費絲式贈勞品錢。貳顯、促烈銷煮的絲式基蟲本格類糊型咬：二貝、延幫遲偽回翠饋扣型嫩促史銷甜。例聚如磨：腎抽葉獎職、恩憑茂購擦物兄贈早品掠折補退腳部辯份殼現筐金瞎、經度常稱性冬的腦廣衛告斬傳真單崖計緞畫袍。叁誘、促睛銷昆型烤態朗分啄為每三鹿種叁使、促喬銷分型鞏態鞠分倚為挺三釘種：一慎、通妥路帳促真銷尼：一蝴般表而火言叢，曾行定銷諷傳粗播假費恭用沾約瞧有兔一太半田是消花胸在鏡通凍路促弱銷冰上掃。1盤、廊型心態董：寇通塌路蛋促起銷然是林屬奇於際折奪扣司計像畫秒的蓋型纏態濁。2批、若目愚的辮：未擴弱大瞧配們銷傍，爭或妥是澡增草加心在覽零描售洲上風的銷壤售寒行易為鍵。補做必法頃除撲價故格終折憲扣合外吸，稍可能免還混包曾括查提岔供泰銷掙售塵獎腿金竹；狠以券獎勒勵暖達到鍛特跳定功銷野售允目藥標蠶的去個今別成零茂售知業尊務您。叁舟、促濁銷似型尋態翼分燈為黨三啟種：二冬、零項售惑促嫌銷驗：1泛、浴對絲式消顯費上者富而皂言凡，膚離瞞受魚促階銷似與澆消醬費廣者倡促拿銷最是優大同響小液異這的體，毛因濤為性消聽費裝者鼻看爹到丑的戴，勵都謀是猜價理格芽上的物誘閥因絕，滲或脹是左特龜殊辟的朋店吸面剪佈還置蠶，漸而槳且平不地論鋪零售巴促補銷汗或齡是刮消好費雷者托促駛銷累，親目誰的金都蠻是跌促太使困消脖費者帖加懲速興作焰出銳購疫買自決鐵策尾。叁警、促幅銷軋型工態她分姐為渴三阿種：2額、費由虜企迅劃為觀柜點道來悉看史兩核者刊卻錢有額著瞧極脂大頑的俊不細同豈。擾零拒售促夫銷勺是屈由顏配適銷據商憐或何零肌售惜商贊所醫發爪起碎，植由床別太於敞製犯造商樸所胞進鄙行概的禿活馳動沸，躬因貍此歉零島售帖促近銷兵往棗往都會遵排宵除許於整沫合每傳緩播關行椒銷教計哀畫莖之倚外粥，室但仍是宿為鑒了兆將貝零湖售厘促延銷納刪入射製浪造睛商常的尚控徒制漂範勇圍暴，窗許賊多沙公半司涉推借出竹戰釀略磚行銷諸。叁黑、促寧銷梁型未態席分鹽為態三斗種：3乖、盒戰融略票行翠銷忍：慨是揮一沃種鄙預鏈先夕的霸做功法幼，峰當駱考改慮丙戰廢略獲行銷菠時均經冰銷俗商暴會渴希晨望發特殲定啞零巴售沉商遷提禮供見較謎多慚較始有鈴效的側支責援甘，谷為舟了驚回似饋州這期哥良支天援克，韻製趣造察商證也業會牛擬甩定一銜些上特匙定乘的資計損畫淹以寶符擇合登零幅售贏商增的刪需鑄求今，蠶同陳時蠟也會起對趕此惹計撤畫兼提枝供捕資古金賀、捉並室實春際通執爐行絮該哈計原畫眉，唇在戰肢略缸行第銷旅中塌自諒始膽至抓終母完爬全捎控翻制暴整盤個牌流網程械。棚例仍如單共一渠通夾路占的統促活銷增活域動水。三爐、消州費肅者葵促爭銷截：1拔、備由天製咬造找商找或惕其梢相怒關媽廠亮商村，麻直計接張對守傳蛾播診對譜象所餐推郊出吐的通活助動聾，沸以朗期如加雅速渾傳拘播品對段象炭的伸購閥買決泊策刮。2富、蘋例澇如擺：廈架鍋上搏立坊牌宿、抖店眠內腥折肚價說卷側、業加夠值局包息、特蓬殊寶陳為列劃方懲式曲、各降具價顯品崇活明動幅，俘都丟是當消攪費陡者在唯購茅買遠地驗點牙可超以帳購閣買銹的苦活紹動煎。3滑、勿這淘些茶與潔零沉售乳促霜銷飾手就法嚷一箭模下一罷樣狀的們消題費饑者暢促鑼銷隱，唯權一災不斷同讀的錯地舅方六發棕起紛人狡是萬製系造處商駁而傾非特零林售董商哄。4揭、捷消旨費口者華無蹈法曉判扔斷聰哪筋些攏活鄰動貸是譯零畫售休促稠銷才，握哪辰些燈活動慶是訴消還費判者座促秒銷題，雖但本是百在召消勿費雀者窩購艦買樸或或使激用精計畫配中劫，察零云售某促披銷敲一施定浪是箭以項個蠻重討要絹關話鍵周，呢如千果談製造防商烤無凍法榆掌寸握汪時滴將滋會罩和撫零灰售僚商佳發卵生辨很承大逝的斧衝勉突獄，假蹈使害零勢售融商普要砌能耽掌排握短零腫售弟促斑銷貼的娘掌味控厘權須，猛你璃仍要壺隨嘗時費隨惰地杯保配持繡對頑整扮個何狀疏況敲的膛了針解賠，納同餡時煎盡貞可能鑰發基揮霉你勵在章訊梳息偉以扁及犧執覆行傘上夠的臺影膀響抵力時。六否種脆消返費簡者墻促賞銷貨技拐術六種基本的促銷技術基本技術範例1.折扣與回饋l

車商以降低購車定價方式給予消費者優惠折扣l

寄回購物證明就能折退部份現金2.派樣l

寄發試用包l

定點或到府派樣l

寄回贈品卷以索取免費樣品3.客戶忠誠計畫與加值促銷l

多件包或加值包l

經濟包l

持續性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計畫4.折價卷l

以報紙夾報、雜誌夾頁、或遊記方式寄發折價卷。5.贈品l

選擇與產品相關的贈品致贈客戶，例如：Marlboro的西部服飾l

以產品作為贈品，例如可循環使用的容器6.抽獎、遊戲與競賽l

郵寄參加免費產品或旅遊抽獎l

同意參加產品展示l

刮卡集大獎鼓更勵呢試遣用棋及慮重艙複頓購榮買疾的登幾予種禮基芝本登消啄費效者券促茶銷詞方諸式試用促銷重複購買促銷l

折給扣射或烤回氣饋派像樣折驚價雪卷客暖戶賭忠葛誠結計稻劃似與慚加值爐型搜促燒銷贈量品川、晶抽罵獎已、墾游躬戲與亞競異賽試構用嗚促燦銷慶的災適燭用快時明機睡與既場城合基本手法適用時機與場合折扣或回扣派樣折價卷適用于高價位的產品或服務為防御強勢競爭者之活動適用率偏低的產品，以及具有顯著特色的產品新產品類推出當廣告無法適當的展現品牌特色時預算經費有限時新產品上市時重冰複溪購珠買彼促雁銷檔的樹適竿用牌時寧機距與撓場雄合基計本規手貸法適詢用暖時川機籃與筋場然合客怠戶藥忠浩誠共計社畫卻與劇加彼值下型優促倍銷贈增品抽丟獎年遊任戲趴與場競遞賽欲貍防贈止熄消處費訪者得替顆換豈品冶牌當仔新纏的茅競辰爭須者嚷進盛入奮該激品類臨市軋場壞時欲朱符獲合澡特家定仔傳論播考對柔象薦所按需欲碰鼓綁勵爪零在售黃商愉進黨行機店何面急布置擾的恭配顫合攔時欲標統踩一父整褲體育促哥銷扶活涼動啄之斷主剝題筍時欲容使遞零葛售輔商墊進予行密店跡內牧促充銷泡活糾動時欲今強斥化腹產摔品筋定避位熱與火廣邊告田訊陣息探時5遭、超通輕路棵促節銷角的慚三遇種碎基因本圓手朵法賠：基本手法範例津貼促銷l

陳列素材促銷通路贈品與獎勵制度上猜架滾費銷漢售貝津陸貼零篇售臺商貿折渠價籠卷免仗費胞產貫品海拖報特諷別陡布辰置產臣品庸搭猴配獎陣勵浸制潤度6默、店鉆面氧佈降置脹促節銷檢所揀需耀使鵝用歌之挽陳當列追素草材可速供鎮長腫期達使知用土或概短薯期姥使孩用逆的晨標則誌店旬內出布根旗收種銀斑臺危立貼卡架員上炕立節牌可誼供清永蹦久拜使醬用謝或梁短姻期嚇使衡用術之淘陳慘列牧組拘合互浴動餅式滑電穿腦店菠內飼電謠視涼播炸出永以奶及L堂.獎E緣瑞.壤D仁.跑章馬被燈絨顯之示7獎、轉通廚路長贈堂品雖與暑獎傘勵窩制郊度Ⅰ碎：蔬通角路腰贈插品A針績對也個別人丟店年家悶或障個爬人惱來巾設滑計B提船供緊配鎮銷隱通慘路華的磨贈謊品爭，剃通癥常想採釋取隙產梳品設搭菌配的迷方牧式C與驕消侄費綁者嘩促歉銷兩之脅加傷值決型笨促膽銷剛雷來同量，拉目顫的翻是希責望戲通脅路瘦能揀多貧多盛進統貨Ⅱ個：獎陸勵靠制苦度A提叨供咐種塔種底誘過因寨給絕不衡同唯層廟級麻的忍配呈銷蝴通被路B設放定虎目拖標姨給籌予語銷要售問某掀一與品超牌糾店話家論主探管省或宿是您行銷陶團堅隊C達隱成具目嫩標捧時肌提庭供棚獎撈盡舞或骨贈藥品害作度為勾鼓茄勵D對忽於禮新武上牲市皮或漁行央銷長不墾易虛的胡產麗品翅這滲是幕一呢個范非奪常有煤效郵的手方歲法Ⅲ股：盲注床意繁事象項盾：有遺些掛通卸路夫業排者液有悲明慶文飯規昌定途嚴地禁煙此悔一恩促危銷狼活逆動計稀畫標，嗎必編須可特袋別結留應意蔬。四期、賣移場番行路銷祝：1逼、駛賣首場菊行捎銷愚日恨益駛重章要院的饅原隔因Ⅰ泥：臥競別爭婚品滅牌諸越妻來冷越扮多茄，境消間費古者雕品免牌縮慧忠副誠躬度妻越難來越冰低貧，雨廠戶商嘗因應此含必阻須疫投貸注跑更碼多姥心事力巷在收賣旱場企運作需上魯，代儘總量督使臣自滲己塵的光品棕牌黨能掙在曾賣傘場殲上源更勒加嚷醒目騰。Ⅱ乞：刺競封爭火品春牌堤越衣來般越影多亦，京消反費寶者涂品饅牌平忠慮誠右度貪越轎來炒越低遠，靠廠輩商谷因聚此溉必付須肚投錫注溫更輸多呈心敗力稿在渡賣盡場槽運帳作雖上數，儘意量猜使直自聲己撞的紀品顏牌帳能郵在些賣站場數上虎更鋪加端醒深目Ⅲ玩：紡零款售拍店格連孟鎖露化囑、貼大憂型裹化卡後茂造膽成斑通補路骨勢領力招擴籠張劈燕，如范何尊切撲入語連震鎖堅體派系廚，冠維模繫揉與顧重鹿要衛通困路預之傾關倒係蘿，並葵強使化漿自甜己有品塔牌鴿的虜在兼該唇通葬路館的正地斑位榨，沒就桑變雙成廠革商哈必吉須葵全今力亡經伍營尾的手重片要賽課抵題激。醋例警如妨：暈可謀口可份樂但在獻7深-境1伐1債的窮地是位無，銹就擺是科基恭於飾可鹿口均可堅樂南主亮動出伐擊炕的最精粱神鹽。2陡、蝴賣罷場邊行屑銷毅的翅目投的冒：Ⅰ絲式：脆讓構零舍售攜店椅樂匯的誓賣撒：松知光道錦如磁何桃賣壘與薯願畫意振盡州力勢賣Ⅱ軌：符消慎費僚者彈樂辛的歡買愉：矩讓挑消閘費箭者膏買漂的兄輕辜鬆樣，逮買頌的沉愉快聞，炊讓燒他遞好涂找棍、嗽好冷挑政、殖好覆拿虧。3擋、計賣糧場瞎行久銷除分求為半兩江部匆分Ⅰ息：劈燕賣惠場蠶觀黃察A消電費申者黎觀施察B店廣頭秋觀組察Ⅱ晝：勒賣酒場恭支聞援A店滿外渴支菊援B店極頭磚支陣援Ⅲ軟：矮賣村場熊觀讓察真的菜目理的控：紫要秧嘹的解杠消末費暖者聲在殺賣蔥場寨的略購買生行膝為園，閃零激售弓店墾老蛛闆薪對雨各赤品荷牌吧的徑態塘度葡，啄以鞠及各枯競夕爭籃者汪在票店格內婚的擔各毛項狠活罩動至。型以伴便菊充斗分捧收敘集情憂報仗，雕研耽擬艇自丈己市的惑行桿銷蜂略所。Ⅳ詠：縱賣扛場卷支鉗援暫的袋目海的逗：待提阻供終賣成場廈種召種壟所雨需墊支傳援望之鹿活動疊，梁以放爭貴取曠賣胡場億負儀責勵人枯的應好丟感妥，授促紋進訊品擔牌批銷茅售明，樹坡立逃品部牌艙地孕位暖，筑爭要取園良耐