國際市場營銷學寶潔市場細分與定位國貿111李鵬杰第一節寶潔市場細分1地理細分2人文即人口細分3心理細分4行為細分寶潔公司的全稱是普羅克特與甘布爾公司（Procter&GambleCompany），是1837年由威廉?普羅克特和詹姆斯?甘布爾兩人在美國中西部的辛辛那提創辦的主要生產肥皂和蠟燭的公司，兩人的姓氏作為公司的名稱一直沿用至今。寶潔公司目前是世界上最大的洗滌和護膚保健品制造商。與其他西方跨國公司相比，寶潔公司進入中國市場較早，早在改革開放之初就開始在中國市場進行大規模的市場調研工作，1988年正式成立廣州寶潔有限公司，后來又陸續在其他城市成立了若干公司。經過十幾年的經營，寶潔公司在中國市場取得了巨大的成功，在品牌數量和市場占有率兩方面都處于市場領先地位。據中華全國商業信息中心對中國化妝洗滌用品市場的抽樣調查表明，到1998年5月止，在洗發、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五類產品領先的前5家中國品牌和外資品牌中（共25個品牌），寶潔公司一家即擁有8個品牌，占主要品牌數的近1/3，市場占有率分別為洗發類43.1%、美容類13.1%、洗衣粉類28.1%、香皂類27.8%、牙膏類13.9%。寶潔公司在中國市場的巨大成功一方面與它的全球市場優勢地位有關，另一方面更得益于它獨具中國特色的營銷策略。洗南發講水裳市膛場工細絹分植與縮慧定熔位學歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學歷/年齡小高學歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學歷/年齡大低學歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風影沙宣夏士蓮洗希發汗水物市化場百占繼有塞份菠額軋圖俱解洗朝發滾水確市悟場岔細跡分滋潤配方，加倍護發均衡配方，適度護發飄柔洗發水清爽配方，輕度護發顧客干性發質群體油性發質群體中性發質群體飄柔綠色去屑飄柔紅色焗油護理飄柔黑色首烏滋潤飄柔黃色多效護理飄柔藍色輕盈滋潤飄柔青色清涼滋潤飄柔金色人參滋養飄柔個某人姐護嫩理吉光列抬博啟朗符護脂舒興寶描佳乒潔璃士恩歐碑樂晨-噸B面幫扎寶俘適摘丹繡碧煌絲護紋理獲品銜圖票解家證居汰般漬矩蘭鐘諾靈金慶霸漫王待碧柳浪或品勿客劣得寇寶寄紙吸巾顧速員易映潔僅，峰紡歇必笨適修；市接場玻細蜘分惜具柏體網分臣析寶軋潔植公醫司霸在規進漠入悠中鳳國銅的疲洗僚發岡水久行拖業淺，編首統先廣對遠整雅個眼中凳國穴的宅洗詢發月水您市逮場漸劃指分瓦為屋多常個礎細絞分慕的茶市型場氧。登整旋個閃中房誠國世的韻市專場談可讀以壤分術為惹高立、邀中銅、農低協檔球三氏個晉部岔分產；箱同努時肝在鉆每所個英部詢分屠市缸場鬧又芝可炊以固根斗據峰不炸同牛的良標郊準征劃心分頸出通更袍細鮮的埋細燥分鬧市紹場否：爐如攜根賣據誼適期合最不嗎同歪發亮質菜的帳和嫌不胞同諒消澇費票者倡喜害好根分暈成部各謊種汗專遙用揚功買能臟市哭場能；鋤如刺根馬據攔市財場耀的狂人書口據密庫度銳又斧可挽以期分睜為芝都嶼市釘、巾市已郊求、橡和范鄉筐村尊；顧根煩據展年繭齡誤可都分全為祖青棵年蛇、賢中求年株和每老陵年斧市癥場饅等受等散。對預于臭寶酸潔躬這毯樣轎的母公底司遮，柏他酬必盲須努考孫慮牢到矮每薯個商細董分李出定來距的轟市離場巷，蟻并約對咬他菌加仗以除分眉析架和鏈衡憲量倆，氏根辛據油自街身爬和陽市倦場協的塘特狼點授去秤選滿擇訴目宴標灰市（知一鑼）予按保地明理恨變景量文細納分該市缸場按槳照螞消歉費柏者秩所計處斥的攜地蘿理傷位龜置懼，濟自狼然菊環米境明來庸細鳳分廁市障場路。炮如兔國肢家祝、呈地導區病、鹽城古市估規擇模鮮、后氣捆候使條箱件盟、掛人昌口刷密兔度襯、遺地濕形得地數貌話等襖。寶駱潔底公恐司爽的折地鄰理滋細蝴分施主圍要盼表托現芒在食產辛品撒技植術憑研以究保方辮面須。斗如翼寶爛潔冶經坑過廚細喘心貞的瞇化境驗品發呢現為東宜方怎人賽與已西師方棚人概的和發耕質網不枕同甲公維司今比割較翁硬混干供，蛙于淹是巴寶碼潔校開肌發腐了勿營勻養乓頭爸發舉的壘潘涼婷斑，故滿榆足查亞富洲呼消遭費崇者場的列需牲要割。地邊理如乞寶蜻潔例經丟過貧細振心飽的言化膊驗披發祝現漠東互方云人調與頸西偏方社人多的混發川質牽不鴉同蝦公暫司局比渡較容硬紡干盾，尺于接是煤寶醒潔型開流發凱了之營臨養懲頭赴發拴的交潘尿婷匪，努滿獸足嶺亞童洲得消揚費剛者起的督需軌要竊。P餐&志G菜針答對僚不丑同挺的徹地殊區生，濃主邁推級的羊產睬品救也習不佛同僻，桐比煌如研在徹偏疾遠疊的貼山欺村蒜地羨區筒，寧則輔推袖出躺了苗汰砍漬叨等虧實廢惠忠便錫宜醋的醒洗鈔滌償產年品落。營洗海發絡水遣有加飄另柔蔥家裙庭饒裝踩等憶實殿惠拾的冶產株品奏。葛對激于滑北哄京堅、緣瑞上波海秧、習香礙港錢以輛及撕更卸多葬的酷國彈際睜大只都巡壽市腸則旗主覆推值玉簽蘭扣油傅，逃潘切婷用等醉高且端即產疤品異。采俊用獄人根口龜因核素攏這美一素標隱準掩進影行槳市尾場農細券分雅，嚇主臉要生考溫慮送年敞齡像、愛性痛別微、閱家剛庭闖生延命簽周訓期辦、象收燃入給、果職秒業棉、冤受孝教碑育榆程島度并等朝因愈素察。到消肚費床者厲的逼年黑齡劑和蛇受臭教墨育趙程梅度展對僑價膚格暈的暑容緩忍挽程捎度壇有慨負持面酒的蜜影衫響倚。悟青魄年筍消掙費氏者霸有雀著喝求截新罩、答好拖奇亂、茅透卵支漆消店費勾、儀追嚷求遍名哪牌皂、思注莖重弄自拍我毫等脈比糞較般個過性侍化宇、族先敬導山性將的京消檢費潮習捆慣盼,偷年凝齡灑較抵大連的精消滔費介者暈則攝注詳重握商沖品袍的劃實召用窗性捧。懂男評性史消每費據者撤的扔價較格秋容裹忍蜂程涌度享高車于狂女亡性客消儉費蜓者鍵,由女量性鉗消逼費木者言對蔬價怕格耕較發為碌敏炕感眉。（杏二中）模按本人口變她量世細鍬分梯市斬場1脊.采年翁齡笨：魂寶尋潔申廣專告滴畫現面脆多捉選釋用駝年險輕都男真女州的旬形距象挎,悶如染選接取滅青搜春疲偶豆像戀鄭鉤伊愉健政、兔張豎德攝培恰作犬為昏廣成告巴模托特分。藏寶乳潔袋的刪市映場到定色位方為憤青泳年茶消睡費芹群國體粥,賽其競高電份姨額謠的周市榮場昨占字有關率昆充莫分尸證誦明尋了氏定圣位哥的京正譯確先性糊。蜓沙層宣牢主勸要真針燭對細講贏究亮個曠性侮的蘿年叨輕液時尺尚律白凍領涌一活族2挽、散收劇入俗。錢收老入疑是傻進椅行蹈市納場公細狠分勒的悔一涂個明常舌用拒人住口厲變參量惰,終收辟入舒水夢平警影床響倦消產費腫者便需棒求欺并綿決兇定齡他攻們琴的半購秒買垃能阿力楚。寶向潔置的華洗復衣漏粉還初循打終入崗中毒國嘆市行場漲時鴿,醬調爪研炒發屑現啞中怨國且消他費徑者奴對毫洗資衣演粉隸的沙功左效賭要巡壽求胖不記高爆,聾用翠量斤是頌西錫方草國榴家柴的晶1膛/碧1般0愁。學市樣場弦細而分鎖如歌下住:平碧鬼浪丹定緒位局于譯高卷價吸市閉場狼,罪為燙5既%猜的異市包場鳴占從有破率示,價汰段漬桂定吊位舒于子中戶價千市爽場兼,劇為放1翅5強%嗽的如市廉場忘占其有格率丹,喜在定中行國四收我購舊和休合抗資鑰的打當仗地折品搖牌蘭熊耽貓遭、灘高漂富汪力縣、店蘭某香活定鎮位咬于古低虛價鏈市耀場紀。3朝、莫性朗別贊。沫生竿活條中蠶，萬男鐘性盒與錯女慶性襪在見某塞些豆產榮品餓需達求澡和甚偏萬好涉上滿有斤很洽大右的草不勁同散，巴那威么陸產如品培也偷應慶該西迎消合服這科些塌差蒸異廈才祝能蘆更銜好狹地桃滿類足派消弟費術者不的茅需換求亡。且如羅寶稻潔觀公母司票旗蛇下祥的居吉暖列背品叔牌污剃孔須抱刀糖、深刀缸片顧及當其槐他具剃策須稍輔絞助酬品落，園將裁面狗對況的酬整遼體躍市饑場趁按萄性忙別征因乓素丟細老分共為果男私士價和閘女點士拒市阻場抵，津即望其經專帆門盒為誦男回士疲設吼計榨了輕鋒醬速比三緊、蚊超連級界感囑應怒、憂感給應奴、項超糟滑添旋勞轉研等賀系炊列鴉產環品少，削專本門著為樸女絹士繪設佩計抖了客吉誦列機女來士控專芳用印刀謎架浴、需刀顆片狹V浸e已n緒u妹s張，指吉泄列貸女禾士殊超否級椒感圓應貫系孤列稿等蒜產昨品絡，蔑深桃受析消混費之者繳的戲喜阿愛亮。通厘過盛多虜品盡種傭的雷品貍牌鎖設遲計躺，殖寶杯潔冒公啊司笛的赤市廊場蒜占肉有江份濟額搬大茄大探得晚到鴿提迅高座，蒙這央是撕單接個駛品閉牌杰難倚以瞇達抽到出的吉。義大擔量預事竄實啟表客明仔，渠單應個江品瞎牌程的融商朝品兇具賊有稈的朗特鑰征洋比能較顫單撕一搶，叉只寧能濱吸證引谷部包分狡消房誠費梁者瓦，負其均余決的牲消店費向者槳可薦能咐被能別朽的奪產銀品遞吸列引餡過嗚去幣。尊而撿多挑品叉牌例戰咸略禽能講夠離滿喊足蟻不決同娘消宣費打者寨的缺需蠻求姑，路同龜時垃產濫生芳品準牌免規仔模鋸效狐應告，伏使洋疊嫂加豎后格的名品逗牌遷更屬具偶有被引馳力美。吉督列錦女型用襲剃殃毛撇器男回士捧吉濁列怒鋒秋速尼三近使年掌來犧,頃寶系潔街日虛化傘產輸品羞在卻中猾國焰的黃高糧端捉市論場味趨傻于妙飽揭和爬,摟進階而溝轉蘋向娘中遷低該端錯市統場躲。浪寶屑潔鄉豐從謙主析要器精暖力墓放善在脹創射新耍產衛品速、陳投誤放統廣防告丹方膊面燃向綿降鐮低鐮產夫品怪成允本凳方同面墾轉悼型贏,只例柜如朵,華力懇推文一殲款折2品.巨2星元膚汰謎漬縱洗閉衣戚粉區,再歷礎史志性道地留推嫁出腿9球.犬9腔元愿的蔽日膜常梨護閑理席洗皺發受液域。話寶當潔歇在貿高鎮端湖市茶場橡趨快于鉛飽否和崖情楊況巖下榜,女推踏行炸低伏價帶位姑策庫略哈明羞顯芬考拔慮局了晝低表收尋入滲者地的籮消信費忘水辭平我,申從位而魔與羊國瞎內啊知左名雁品孕牌掘爭嬌奪亡龐副大拌的訊農胃村裹市禿場師及宵低材端汽市旅場。（縫三涼）兩按惠心攤理踢變解量怕細脊分解市喬場按冶心盯理命變姐量厘細諸分詠市梁場澇是籌指工根買據杯消籍費版者者所敗處皆的哥社些會攔階隆層網、鮮生舒活話方伐式讀、咱性低格棵、接購跨買噸動睬機類等只心拿理顆因便素汁細昆分店市血場蝴。寶泊潔付公大司刊實畜施絨全蛙球震化粱戰焦略致,務意氏味偽著昌無伍論半顧界客襪在亭世姓界葡的窗哪砌個墨位越置墓,傘他擱們沸必罷須梨滿襪足頭其富需鑼要幟,鍛滿苦足舍對臉同亞類亡產賄品莖的介不信同附需班求異。板寶伍潔典做嶺到絕了翁這足一宣點匯并跳使戚其貍成妄為科企貢業錯成紹功凳的擁秘啞訣晴之冰一帆。1咱、年社暖會兵階姓層社載會亭階弦層盾是擇指步在卷某掃一禍社違會給中犁具摸有去相射對之性嶼質坑和窯持臘久駱性爽的秀群慘體訊。樸不傍同屬階征層蓋的耍成掉員謎會趣由潛很娃大酸的緊差層異探。寶姿潔晚公爽司秤就包很災好吩地紅利務用鄰了送社燦會漢階忍層辮這灰一院特忌點農對喇不聚同藝階縫層玩進喂行宋營戶銷棕戰爸略洞。露社潮會伸地蓋位把較雜高伶的社購露買惹者謝從輪產番品踐中坑可吹以虹體濾現糧個嗓人矛品扛味廟，黃處岸于順社喊會股底短層鋒購還買砌者御則頑更鄰注賀重不的凱是只它堡的盟價何值忌。例形如必：曲寶排潔搭公厭司砌國餓際下著生名晚護永膚合品慘牌腎S訊K榆-穩I君I深針騎對釋的破就抵是昏社拿會凈地蜘位婚較屈高客的蔽購房誠買續者渴。溉精珍華深露耕從捕8睬0齊0復到顯1固2罰0朗0濕價甲格耽不笨等陸。而厚O憶L郊A勤Y兔的劉產朵品菊面菊對睡的陸是攪中藏下萌等耍消訪費以者案。2競.乘生幣活頌方雅式人疾們遠追威求庫的冒方送式怖有衫所綠不霸同舞，對有項的撲追谷求妖典曬雅械恬克靜數、剝有佩的駱追鉗求努時成尚農新嫌穎艱、多有妙的損崇撿尚石簡績約袋等社等惑。保喘潔喝公籌司游利虧用逆人慶們絕對修生龍活擋的篩追玻求鏈不彩同弄分接別敲設饒計丟出綢不叫同壘性洗質叛的乳產踏品湊。例指如炸：蘋面岸對蘋廣相大討家系庭藝主頭婦裹型來消探費雁者墨，畝寶只潔德公總司數推娛出輩了續桶逮裝嶄洗錦發慈水代、筐沐樹浴惜露括，且適每合酷于狀家蟻庭臺用連。憲而斧對個于模大傘學思生繩群憲體展或灶者挺經仰常周外棵出售的廉人涉們塔，都保燭潔揮公壘司也同磚時珠也具推怎出華了終易雹攜堆帶景的毅洗領護霞二哀合袍一歇產逐品療。撤對賣于芳白鑄領使一靈族帖寶悟潔易公巖司含推勉出慎了輕亞雅洲避區釣第誘一賢彩筋妝繁品哨牌出：蛛A鴨N旅N盡A窄S景U弄I克(聯安壯娜診蘇盛）（照四濱）授按拉行型為哨變疏量載細亭分居市蔬場根蠅據唯產朵品擾的飲使配用忙率撫，排以葬及皺品斤牌褲的壞忠照誠遲度木和需使閘用破者派地比位碑、君購蠻買牢時亭機槍等枯等治。瞞寶笨潔雞公灑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