項目經理操盤培訓開盤前期培訓總述初識項目期討論跟蹤期銷售準備期項目準運作期正式運作期一、初識項目期1.了解與溝通2.調研與建議地塊價值的評判標準：地塊所處位置的發展潛力物業自身的綜合素質針對以上兩點進行有針對性的市場調研城都市曉綜曉合侍情退況那調代研調研對象調研目的調研方法城市城區面積了解城市概況并展望城市未來發展規劃空間及方向年鑒農村面積及郊區面積城市區域構成分析年鑒城鎮人口數量當地購買能力及人口密度分析年鑒農村人口數量當地人口配比及購買力分析年鑒外來人口數量當地人口配比及購買力分析年鑒所轄區鎮情況以利尋找目標客戶群年鑒、實地調研城市經濟情況城市經濟前景及購買力分析年鑒近五年商品房年均開工量房產市場發展情況、政府扶持力度、現存市場容量同上近五年來商品房年竣工量市場容量同上現有商品房數量現有商品房市場容量及人均配比分析年鑒、實地調研空置率購買力的真實反映及未來市場容量實地調研現有住宅小區數量計算人均商品房占有量并以此分析當地老百姓居住特點實地調研代表性樓盤入住率投資和自住客戶比率居委會、物業房屋出租率投資的可能性同上租金情況投資回報率同上二手房轉讓情況二手房市場能否對一手房市場產生促進或刺激作用二手房中介、物業掃筒盤1映.簡項套目避概斑況秒、聰價油格毀、跡物汽業縱、六、嘉銷章售叛情愁況知等2插.甘整賓體使推稼廣等方梅式葉、掏主促流蓋媒脫體躁、海輔彈助縮慧媒設體彈的多選倦擇尖、獎各梯種木宣臉傳全手桑段尋的染搭勺配關貝注傍點比：粱建記筑襪規自劃復形府式拼、澤物駁業與服龜務慈、馬配瞎套村特應點授、榴預抗熱共方褲式復、冷廣剖告脹宣背傳站的弱主湯流剃媒敏體偶、及輔幼助牌媒填體礎、仰小奴眾斥營或銷嶄的趣渠牧道刮。二電、傅討塘論照跟仍蹤痰期三良個版必妖備1至.偏時裂間護進拳度金表道：柏裝植修等時建間膽、碼進古駐沿時孝間沿、照推誤廣禮制傅作串發深布兇時迅間羊、賺資胡料危確沙認慎時驢間室、柱銷蘋售潔物數料探制瀉作咬時生間證、味工養程睛開賴工箭時色間坑、線預行熱匆時州間串、附預腹計蹄開漸盤尤時面間（眾附勸時閥間毛進武度跡表氣范特例瀉）2思.饒銷植售芳及輪宣列傳開所漏需膚資讓料兄數摔據位和稿售塵樓向處狂備汁品兔清告單3朱.發銷蟻售諸人房誠員勒：三尚、汪銷汪售和準向備遠期1標.里時貧間肆掌負控列塞出刮準刺備千期雄倒賀推穗時群間業表俯，跟包倦括窮：銜開籮盤析時釣間婆、頸開會盤惜前愈宣澇傳妄活暖動示準速備得時眼間倒、宣定假金鉤收劍取努時弓間路、淺預訂熱科時鴉間構、紗廣李告補發確布膊時隊間餅、兆宣該傳逮物心料定制為作己時符間價、而售脫樓糊資希料羽準柳備電時休間匠、惠人視員誓進柏駐稻時菠間妥、聾售憐樓檔處該裝簽修四時存間剃、扶規恰劃她調椒整袖時龍間榮。2浴.國實黑戰此準澤備內茶力傷修潛煉歌：鐵銷擴售津人夢員疾的歸培冶訓外亦力猾借邀助冠：墾營椒銷蠶推厲廣記的烤展欣開搞、哀賣刑場家的殺包末裝壓、扔工凳地腰形朽象秀的羊建課立在烏此捎過暑程暗中耽根到據宋市劉場狹情層況錘制瓦定艇大屠體輩價劍格四悟、偉項溜目內準仆運膠作刷期宣手傳撇推潤廣總袖結挪分竿析價戰格幅調唱整銷吵售你控霉制宣偵傳為推石廣1蜘.指主魂流政媒說體院的心發凍布屑:網報卵紙側、戲電更視授、雷網來絡羽等塔大鄰眾奪媒再體2勞.秤輔姐助榆媒稿體捆:最如料中居郵森夾邀報鑄、掀派盯單3智.鎖戶妨外宮媒凍體匯的毅利室用榆：象高葵炮安、研道拿旗晚、架指構示糊牌侍、找車棉體脅、狹廣漂告飼牌販等4垂.歲小撇眾包營框銷耗的便展脊開贈：碧發偷送慘客飯戶討短夢信奶、血項疫目參吉旦祥瘋物月的誦制攔作陵、福贈甜送5能、登組本織嫌活期動注佛意舟事有項保釋持敵整永體暢推斑廣騰時忠間掉的春一翠致漁性拼和師宣筋傳幻玉頻辛率甘的邪緊乏湊生性忽偷如臂一晶夜譜春等風留來避些免欄由遞于搞宣子傳執的音不宗連儀貫弟而錯造竟成療的衛物索質送和耕客醬戶陰資設源離的疫浪奇費舉隔例總汁結邀分削析接石聽罰電滾話講、擇接暮待奴客暑戶未鬧成廚交釣原晶因讓歸析納正整碗理找帽出劇焦均點奇問厚題解瓣決達問濟題價克格浪調桐整價抗格收調亞整誰原庫因價燙格獸與胃市燭場飽總股體煉情硬況戚有顯出血入低知價能入嚷市言，晶吸啞引宮客揉戶定桂價磚五謙原駱則1偽.邊開輔發防公垂司蹤蝶利良潤晶最汗大秋化2游.社為圖低步開創高血走侄打陰好掌基爛礎3咱.閘不扎成萍為巷銷彼售煤的既絆峽腳剃石4趴.脹合郵理廚維組護需當賣地吉地劑產職市綢場肯的須銷妻售肉秩劑序定績價憶方鉛法成神本盯加暫成音法類叼比獅定施價呆法類宰比和定奇價影響因素標準興隆家園海華山景海岸陽光均價/65006500地理位置10876.5升值潛力12101010交通條件10875.5戶型設計10888外部環境8584周邊配套9977園林景觀88.577.5工程進度質量7765發展商品牌6645物業類型10999交房標準5444物業管理5544合計10087.58175.5本項目興隆家園海華山景銷售均價PXPA＝6500PB＝6500樓盤評分QX＝75.5QA＝87.5QB＝81樓盤權重/WA＝60％WB＝40％注鍬：朱各弟相敬關與樓糠盤乏權杜重猴取尚值連為尾W唐i叼(覽考起慮坊樓活盤脅銷修售貨時予間譽因貢素霸、拿樓趣盤洽在少市蚊場便中使的塵影項響擔力撕以慎及挨與乖本企項救目池的漿相何似孤性術)常樓顛盤唉價僚格沾修嚴正拌公睛式略為酬：P用i車’辱＝街(愈Q啞X表/臘Q糞i謙)冰×匆P秩i修洋正心后罷各新相采關鵝樓章盤開價匹格腥為估：P跟A梢‘皂＝附(鴿Q畝X慈/唐Q仆A勺)忍×皺P型A順＝霸（店7跨5套.澤5餅/拍8膏7庸.腰5格）淡×勉6幼5待0謀0鑒＝畜5棉6姓0勤9P軋B僻’汪＝遣(輩Q糞X囑/沃Q榆B蘋)餡×賭P常B?。秸ㄖ?店5雷.姨5肥/連8司1推）責×虜6縮慧5殿0嘉0休＝夕6成0電5株9本濾項賽目油銷耽售清均灣價象推嫁算重結蛙果低為宅：P脊X巨＝島Σ殖P俱i杯W蝦i市＝牢P蝕A臣‘院×刊W中A乏+朗P鵲B悶’目×界W帥B＝裹5水6結0粱9叼×棗6汽0繡％厭＋郵6鍛0架5戀9閘×債4蔑0昨％＝帥3掩3胃6彩5類＋幻玉2窗4轎2斤4＝占5勿7棄8胃9P駝E繭R情S筆U傾N歪鵬較翔秩地今產匠機燦構徹青類島鈴公男司銷努售么控含制根蜜據堆預年定船情晝況他做荷好位銷猶售瓦控煮制很,牙做園好伐好聰壞葡房董源混搭挖配鏟,碌避忍免漏賣戶偏畏.正擾式冤運卡作拼期何棟為冤開末盤甚最宅佳弦時咳機水:沿一誦般還在擊項汪目寧