第6頁共6頁三八節(jié)商家?活動方案范?文目的：?提升連帶率?，提高新品?銷售份額。?可消化去年?春款產(chǎn)品。?說明：全?場購買新品?第一件全價(jià)?，第二件產(chǎn)?品3.8折?，相當(dāng)于6?.9折，請?依照貨品進(jìn)?貨價(jià)注意核?算利潤。若?進(jìn)貨價(jià)較高?，可設(shè)置部?分商場參加?活動，建議?13、12?、____?年老款。?方案(二)?：全場新品?儲值___?_元，即返?____元?(存入會員?卡____?元送___?_元)目?的：1增?加店鋪新會?員，擴(kuò)大會?員數(shù)量2?提高會員福?利，黏住老?顧客說明?：購買全場?____元?新品只花_?___元，?相當(dāng)于7折?左右。(?一般顧客不?會正好購買?____元?的產(chǎn)品，購?買超出越多?，折扣越高?。)儲值卡?可累計(jì)使用?，即充值1?38就返2?00，累計(jì)?使用。三?八節(jié)商家活?動方案范文?（二）一?、市場分析?(一)蕪?湖商場市場?分析近幾?年，蕪湖百?貨商場市場?發(fā)展迅速，?數(shù)量逐漸增?多。隨著國?家產(chǎn)業(yè)政策?鼓勵百貨商?場產(chǎn)業(yè)向高?技術(shù)含量產(chǎn)?品發(fā)展，國?內(nèi)企業(yè)新增?投資項(xiàng)目逐?漸增多，更?多的投資者?對大城市商?場市場的關(guān)?注越來越密?切，當(dāng)然也?包括蕪湖市?，這不僅促?進(jìn)了蕪湖市?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?，也加大了?蕪湖商場之?間的競爭。?(二)消?費(fèi)者分析?隨著經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，收入?水平的提高?，消費(fèi)群體?在不斷的壯?大。而從人?群購買類型?來看，女性?的購物欲望?明顯高于男?性，某些商?品即使購買?后并不立刻?使用，但大?多數(shù)女性也?會出于減價(jià)?等原因而購?買。而且就?我國現(xiàn)在的?家庭來看，?在家里掌握?財(cái)政大全的?往往是女性?，所以女性?消費(fèi)者是的?消費(fèi)群體。?基本上男性?消費(fèi)者只有?在明確了購?買內(nèi)容后，?才會去選購?商品，購物?時很少會超?出原先的計(jì)?劃，通過賣?場消費(fèi)者調(diào)?查發(fā)現(xiàn)，在?____份?調(diào)查問卷中?，女性消費(fèi)?者約占消費(fèi)?群體的__?__%。如?下圖所示：?(三)吉?和商場分析?優(yōu)勢：吉?和商場在本?地?fù)碛休^高?的知名度，?而且價(jià)格合?理、服務(wù)周?到，商場產(chǎn)?品貨物齊全?、秉著全心?全意為顧客?服務(wù)的宗旨?和理念，受?到廣大顧客?的好評，因?此消費(fèi)群體?相對穩(wěn)定。?劣勢：吉?和商場相對?于其他商場?來說，地理?位置不是很?優(yōu)越。而且?商場形象布?置簡單，不?能體現(xiàn)出在?商場行業(yè)的?領(lǐng)導(dǎo)地位。?機(jī)會：伴?隨著市政建?設(shè)和市經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，吉?和商場的附?近正籌建居?民區(qū)域，為?商場的潛在?發(fā)展帶來了?巨大影響。?同時，商場?的日用品和?女性消費(fèi)品?的種類逐漸?增多，將會?吸引更多的?女性顧客。?威脅：在?本地區(qū)，隨?著經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展和政策的?優(yōu)惠，大型?商場逐漸增?多，各種促?銷活動和折?扣方式相繼?涌出，給吉?和商場帶來?了一些競爭?和不利。?吉和商場會?更加努力地?抓住機(jī)會，?克服困難，?保留原有的?優(yōu)勢，同時?努力創(chuàng)新、?繼續(xù)貫徹“?一切為了顧?客、為了顧?客一切”的?理念。二?、促銷目標(biāo)?吉和商場?的顧客以女?性居多，而?且年齡、階?層有所差異?。在商場的?化妝品及日?用品市場當(dāng)?中，年輕的?女性消費(fèi)者?占多數(shù)：在?生活用品和?食品當(dāng)中以?老年和中年?女性古顧客?為多。所以?我們把本次?商場的促銷?目標(biāo)市場定?為女性消費(fèi)?者群體，其?中包括年輕?女性顧客和?中老年女性?顧客。此次?的促銷目標(biāo)?是擴(kuò)大商場?在女性消費(fèi)?群體之間的?影響力，穩(wěn)?定消費(fèi)群體?，以更進(jìn)一?步的提高商?場的業(yè)績。?三、促銷?主題__?__月__?__日是中?國的婦女節(jié)?，是中國女?子重要的一?個節(jié)日，為?此，我們做?出了活動，?同時也做了?市場定位“?三月女人天?，亮麗婦女?節(jié)”。三?八節(jié)商家活?動方案范文?（三）一?、活動主題?：三月女人?天，亮麗婦?女節(jié)二、?活動目的：?刺激和誘導(dǎo)?顧客消費(fèi)，?回升消費(fèi)熱?情，提高總?體的銷售額?。吸引目標(biāo)?顧客，尤其?是女性顧客?的目光，激?發(fā)顧客的購?買欲望，促?進(jìn)賣場銷售?的增長，并?吸引新顧客?群的注意力?，培養(yǎng)顧客?的忠誠度。?同時，活動?策劃方案中?結(jié)合消費(fèi)者?權(quán)益保護(hù)日?這一節(jié)日，?穿插公益活?動，營造本?商場注重消?費(fèi)者權(quán)益的?良好公眾形?象;同時塑?造和提高商?場的品牌形?象,提升商?場的知名度?和美譽(yù)度。?以目前的影?視娛樂新聞?來刺激消費(fèi)?者，尤其是?目標(biāo)顧客群?，以達(dá)到與?顧客聯(lián)絡(luò)情?感，培養(yǎng)忠?誠度的目的?。三、活?動時間：?四、活動內(nèi)?容：家庭好?“煮”意?活動期間，?商場向廣大?顧客收集家?庭好“煮”?意，無論是?你學(xué)來的，?還是你親身?體會的;不?管是炸、炒?、滾，還是?煮、燜、蒸?，題材不限?，你都可以?把你的好“?煮”意寫下?來，并投到?商場家庭好?“煮”意征?集箱內(nèi)，凡?參加活動的?顧客均可領(lǐng)?取小禮品一?份(店內(nèi)庫?存贈品)，?每天限__?__份，送?完為止。商?場將于__?__月__?__日邀請?店內(nèi)專業(yè)廚?師從中評選?出創(chuàng)意大獎?____名?，“煮”意?獎____?名和優(yōu)秀“?煮”意獎_?___名。?商場將于?____月?____日?將評比結(jié)果?公布于正門?宣傳板上，?并附上好“?煮”意的菜?譜，中獎的?顧客于__?__月__?__日前憑?有效證件到?商場服務(wù)中?心領(lǐng)取獎品?，逾期作廢??！爸蟆?意獎：獎價(jià)?值____?元的商品(?____名?)優(yōu)秀“?煮”意獎：?獎價(jià)值__?__斤大米?____袋?(____?名)備注?：評獎結(jié)果?如有一人獲?多個獎項(xiàng)時?，只贈送顧?客一份獎品?。三八節(jié)?商家活動方?案范文（四?）一、促?銷主題的確?定每一次?促銷活動都?應(yīng)該有一個?確定的主題?，根據(jù)這個?主題再去組?織相關(guān)活動?細(xì)則。三八?節(jié)日的美容?院促銷，自?然需要集中?在女性身上?。在主題的?確定上，可?以用一些比?較打動人心?的溫馨的字?，抓住女性?愛美的心理?，吸引她們?的目光。?三八婦女節(jié)?是女性節(jié)日?，女性在社?會的角色有?很多種，母?親，妻子，?兒媳等，借?助節(jié)日化特?點(diǎn)，近一步?向消費(fèi)者渲?染要對女人?好一點(diǎn)這一?促銷主題，?利用情感共?鳴來完成促?銷。參考?主題：三·?八節(jié)“專為?女性預(yù)備的?雙重厚禮”?(注重促銷?活動中的優(yōu)?惠);美麗?人生，幸福?女人(抓住?幸福的感覺?);為你的?“她”延續(xù)?情人節(jié)的浪?漫二、促?銷內(nèi)容各?個美容院的?促銷形式和?促銷內(nèi)容都?大同小異：?打折、買贈?、免費(fèi)體驗(yàn)?等，美容院?要利用這些?促銷形式體?現(xiàn)出新味來?。抽獎促?銷案例1?____美?容院：讓美?麗，讓的男?人心動案?例內(nèi)容：?在____?個月左右的?時間內(nèi)，在?____美?容院消費(fèi)滿?____元?即可贏得各?類獎品。要?想贏得各類?獎品，此中?有上計(jì)，更?有上上計(jì)，?就看你有沒?有棄小博大?的妙計(jì)：?上計(jì)：憑消?費(fèi)憑證贈高?檔美白潤膚?露____?支;上上?計(jì)：棄小博?大，放棄贈?品，參加美?容院舉辦的?刮卡抽獎活?動，給男人?心動的驚喜?，才是上上?計(jì)。獎品?分設(shè)有：d?vd，電動?剃須刀、袖?珍收音機(jī)及?照相機(jī)等。?案例點(diǎn)評?：1、這?是“贈品”?與“抽獎”?兩者選一的?模式，讓消?費(fèi)者在“上?計(jì)”與“上?上計(jì)”中做?出選擇，這?種心理暗示?的手法，有?可能使消費(fèi)?者產(chǎn)生當(dāng)然?應(yīng)該參加抽?獎的潛意識?。2、整?個活動設(shè)計(jì)?充滿刺激性?、挑戰(zhàn)性。?3、這種?“贈品”與?“刮卡”二?進(jìn)一的做法?，必須在確?定能得到化?妝品公司與?贈品生產(chǎn)廠?的完全支持?與協(xié)助的條?件才能開展?，有可能“?dvd”有?相應(yīng)的品牌?專賣店，能?為這類活動?的開展提供?系件，而許?多日用消費(fèi)?品受制于售?點(diǎn)的實(shí)際情?況，未必適?用此種活動?方法。案?例2___?_國際產(chǎn)品?：三八節(jié)日?—“專為女?性預(yù)備的雙?重厚禮”?時間：__?__月__?__日-_?___月_?___日。?活動內(nèi)容?