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第6頁共6頁三八節(jié)商家?活動方案范?文目的:?提升連帶率?,提高新品?銷售份額。?可消化去年?春款產(chǎn)品。?說明:全?場購買新品?第一件全價(jià)?,第二件產(chǎn)?品3.8折?,相當(dāng)于6?.9折,請?依照貨品進(jìn)?貨價(jià)注意核?算利潤。若?進(jìn)貨價(jià)較高?,可設(shè)置部?分商場參加?活動,建議?13、12?、____?年老款。?方案(二)?:全場新品?儲值___?_元,即返?____元?(存入會員?卡____?元送___?_元)目?的:1增?加店鋪新會?員,擴(kuò)大會?員數(shù)量2?提高會員福?利,黏住老?顧客說明?:購買全場?____元?新品只花_?___元,?相當(dāng)于7折?左右。(?一般顧客不?會正好購買?____元?的產(chǎn)品,購?買超出越多?,折扣越高?。)儲值卡?可累計(jì)使用?,即充值1?38就返2?00,累計(jì)?使用。三?八節(jié)商家活?動方案范文?(二)一?、市場分析?(一)蕪?湖商場市場?分析近幾?年,蕪湖百?貨商場市場?發(fā)展迅速,?數(shù)量逐漸增?多。隨著國?家產(chǎn)業(yè)政策?鼓勵百貨商?場產(chǎn)業(yè)向高?技術(shù)含量產(chǎn)?品發(fā)展,國?內(nèi)企業(yè)新增?投資項(xiàng)目逐?漸增多,更?多的投資者?對大城市商?場市場的關(guān)?注越來越密?切,當(dāng)然也?包括蕪湖市?,這不僅促?進(jìn)了蕪湖市?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?,也加大了?蕪湖商場之?間的競爭。?(二)消?費(fèi)者分析?隨著經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展,收入?水平的提高?,消費(fèi)群體?在不斷的壯?大。而從人?群購買類型?來看,女性?的購物欲望?明顯高于男?性,某些商?品即使購買?后并不立刻?使用,但大?多數(shù)女性也?會出于減價(jià)?等原因而購?買。而且就?我國現(xiàn)在的?家庭來看,?在家里掌握?財(cái)政大全的?往往是女性?,所以女性?消費(fèi)者是的?消費(fèi)群體。?基本上男性?消費(fèi)者只有?在明確了購?買內(nèi)容后,?才會去選購?商品,購物?時很少會超?出原先的計(jì)?劃,通過賣?場消費(fèi)者調(diào)?查發(fā)現(xiàn),在?____份?調(diào)查問卷中?,女性消費(fèi)?者約占消費(fèi)?群體的__?__%。如?下圖所示:?(三)吉?和商場分析?優(yōu)勢:吉?和商場在本?地?fù)碛休^高?的知名度,?而且價(jià)格合?理、服務(wù)周?到,商場產(chǎn)?品貨物齊全?、秉著全心?全意為顧客?服務(wù)的宗旨?和理念,受?到廣大顧客?的好評,因?此消費(fèi)群體?相對穩(wěn)定。?劣勢:吉?和商場相對?于其他商場?來說,地理?位置不是很?優(yōu)越。而且?商場形象布?置簡單,不?能體現(xiàn)出在?商場行業(yè)的?領(lǐng)導(dǎo)地位。?機(jī)會:伴?隨著市政建?設(shè)和市經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展,吉?和商場的附?近正籌建居?民區(qū)域,為?商場的潛在?發(fā)展帶來了?巨大影響。?同時,商場?的日用品和?女性消費(fèi)品?的種類逐漸?增多,將會?吸引更多的?女性顧客。?威脅:在?本地區(qū),隨?著經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展和政策的?優(yōu)惠,大型?商場逐漸增?多,各種促?銷活動和折?扣方式相繼?涌出,給吉?和商場帶來?了一些競爭?和不利。?吉和商場會?更加努力地?抓住機(jī)會,?克服困難,?保留原有的?優(yōu)勢,同時?努力創(chuàng)新、?繼續(xù)貫徹“?一切為了顧?客、為了顧?客一切”的?理念。二?、促銷目標(biāo)?吉和商場?的顧客以女?性居多,而?且年齡、階?層有所差異?。在商場的?化妝品及日?用品市場當(dāng)?中,年輕的?女性消費(fèi)者?占多數(shù):在?生活用品和?食品當(dāng)中以?老年和中年?女性古顧客?為多。所以?我們把本次?商場的促銷?目標(biāo)市場定?為女性消費(fèi)?者群體,其?中包括年輕?女性顧客和?中老年女性?顧客。此次?的促銷目標(biāo)?是擴(kuò)大商場?在女性消費(fèi)?群體之間的?影響力,穩(wěn)?定消費(fèi)群體?,以更進(jìn)一?步的提高商?場的業(yè)績。?三、促銷?主題__?__月__?__日是中?國的婦女節(jié)?,是中國女?子重要的一?個節(jié)日,為?此,我們做?出了活動,?同時也做了?市場定位“?三月女人天?,亮麗婦女?節(jié)”。三?八節(jié)商家活?動方案范文?(三)一?、活動主題?:三月女人?天,亮麗婦?女節(jié)二、?活動目的:?刺激和誘導(dǎo)?顧客消費(fèi),?回升消費(fèi)熱?情,提高總?體的銷售額?。吸引目標(biāo)?顧客,尤其?是女性顧客?的目光,激?發(fā)顧客的購?買欲望,促?進(jìn)賣場銷售?的增長,并?吸引新顧客?群的注意力?,培養(yǎng)顧客?的忠誠度。?同時,活動?策劃方案中?結(jié)合消費(fèi)者?權(quán)益保護(hù)日?這一節(jié)日,?穿插公益活?動,營造本?商場注重消?費(fèi)者權(quán)益的?良好公眾形?象;同時塑?造和提高商?場的品牌形?象,提升商?場的知名度?和美譽(yù)度。?以目前的影?視娛樂新聞?來刺激消費(fèi)?者,尤其是?目標(biāo)顧客群?,以達(dá)到與?顧客聯(lián)絡(luò)情?感,培養(yǎng)忠?誠度的目的?。三、活?動時間:?四、活動內(nèi)?容:家庭好?“煮”意?活動期間,?商場向廣大?顧客收集家?庭好“煮”?意,無論是?你學(xué)來的,?還是你親身?體會的;不?管是炸、炒?、滾,還是?煮、燜、蒸?,題材不限?,你都可以?把你的好“?煮”意寫下?來,并投到?商場家庭好?“煮”意征?集箱內(nèi),凡?參加活動的?顧客均可領(lǐng)?取小禮品一?份(店內(nèi)庫?存贈品),?每天限__?__份,送?完為止。商?場將于__?__月__?__日邀請?店內(nèi)專業(yè)廚?師從中評選?出創(chuàng)意大獎?____名?,“煮”意?獎____?名和優(yōu)秀“?煮”意獎_?___名。?商場將于?____月?____日?將評比結(jié)果?公布于正門?宣傳板上,?并附上好“?煮”意的菜?譜,中獎的?顧客于__?__月__?__日前憑?有效證件到?商場服務(wù)中?心領(lǐng)取獎品?,逾期作廢??!爸蟆?意獎:獎價(jià)?值____?元的商品(?____名?)優(yōu)秀“?煮”意獎:?獎價(jià)值__?__斤大米?____袋?(____?名)備注?:評獎結(jié)果?如有一人獲?多個獎項(xiàng)時?,只贈送顧?客一份獎品?。三八節(jié)?商家活動方?案范文(四?)一、促?銷主題的確?定每一次?促銷活動都?應(yīng)該有一個?確定的主題?,根據(jù)這個?主題再去組?織相關(guān)活動?細(xì)則。三八?節(jié)日的美容?院促銷,自?然需要集中?在女性身上?。在主題的?確定上,可?以用一些比?較打動人心?的溫馨的字?,抓住女性?愛美的心理?,吸引她們?的目光。?三八婦女節(jié)?是女性節(jié)日?,女性在社?會的角色有?很多種,母?親,妻子,?兒媳等,借?助節(jié)日化特?點(diǎn),近一步?向消費(fèi)者渲?染要對女人?好一點(diǎn)這一?促銷主題,?利用情感共?鳴來完成促?銷。參考?主題:三·?八節(jié)“專為?女性預(yù)備的?雙重厚禮”?(注重促銷?活動中的優(yōu)?惠);美麗?人生,幸福?女人(抓住?幸福的感覺?);為你的?“她”延續(xù)?情人節(jié)的浪?漫二、促?銷內(nèi)容各?個美容院的?促銷形式和?促銷內(nèi)容都?大同小異:?打折、買贈?、免費(fèi)體驗(yàn)?等,美容院?要利用這些?促銷形式體?現(xiàn)出新味來?。抽獎促?銷案例1?____美?容院:讓美?麗,讓的男?人心動案?例內(nèi)容:?在____?個月左右的?時間內(nèi),在?____美?容院消費(fèi)滿?____元?即可贏得各?類獎品。要?想贏得各類?獎品,此中?有上計(jì),更?有上上計(jì),?就看你有沒?有棄小博大?的妙計(jì):?上計(jì):憑消?費(fèi)憑證贈高?檔美白潤膚?露____?支;上上?計(jì):棄小博?大,放棄贈?品,參加美?容院舉辦的?刮卡抽獎活?動,給男人?心動的驚喜?,才是上上?計(jì)。獎品?分設(shè)有:d?vd,電動?剃須刀、袖?珍收音機(jī)及?照相機(jī)等。?案例點(diǎn)評?:1、這?是“贈品”?與“抽獎”?兩者選一的?模式,讓消?費(fèi)者在“上?計(jì)”與“上?上計(jì)”中做?出選擇,這?種心理暗示?的手法,有?可能使消費(fèi)?者產(chǎn)生當(dāng)然?應(yīng)該參加抽?獎的潛意識?。2、整?個活動設(shè)計(jì)?充滿刺激性?、挑戰(zhàn)性。?3、這種?“贈品”與?“刮卡”二?進(jìn)一的做法?,必須在確?定能得到化?妝品公司與?贈品生產(chǎn)廠?的完全支持?與協(xié)助的條?件才能開展?,有可能“?dvd”有?相應(yīng)的品牌?專賣店,能?為這類活動?的開展提供?系件,而許?多日用消費(fèi)?品受制于售?點(diǎn)的實(shí)際情?況,未必適?用此種活動?方法。案?例2___?_國際產(chǎn)品?:三八節(jié)日?—“專為女?性預(yù)備的雙?重厚禮”?時間:__?__月__?__日-_?___月_?___日。?活動內(nèi)容?
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