第6頁共6頁三八節商家?活動方案范?文目的：?提升連帶率?，提高新品?銷售份額。?可消化去年?春款產品。?說明：全?場購買新品?第一件全價?，第二件產?品3.8折?，相當于6?.9折，請?依照貨品進?貨價注意核?算利潤。若?進貨價較高?，可設置部?分商場參加?活動，建議?13、12?、____?年老款。?方案(二)?：全場新品?儲值___?_元，即返?____元?(存入會員?卡____?元送___?_元)目?的：1增?加店鋪新會?員，擴大會?員數量2?提高會員福?利，黏住老?顧客說明?：購買全場?____元?新品只花_?___元，?相當于7折?左右。(?一般顧客不?會正好購買?____元?的產品，購?買超出越多?，折扣越高?。)儲值卡?可累計使用?，即充值1?38就返2?00，累計?使用。三?八節商家活?動方案范文?（二）一?、市場分析?(一)蕪?湖商場市場?分析近幾?年，蕪湖百?貨商場市場?發展迅速，?數量逐漸增?多。隨著國?家產業政策?鼓勵百貨商?場產業向高?技術含量產?品發展，國?內企業新增?投資項目逐?漸增多，更?多的投資者?對大城市商?場市場的關?注越來越密?切，當然也?包括蕪湖市?，這不僅促?進了蕪湖市?經濟的發展?，也加大了?蕪湖商場之?間的競爭。?(二)消?費者分析?隨著經濟的?發展，收入?水平的提高?，消費群體?在不斷的壯?大。而從人?群購買類型?來看，女性?的購物欲望?明顯高于男?性，某些商?品即使購買?后并不立刻?使用，但大?多數女性也?會出于減價?等原因而購?買。而且就?我國現在的?家庭來看，?在家里掌握?財政大全的?往往是女性?，所以女性?消費者是的?消費群體。?基本上男性?消費者只有?在明確了購?買內容后，?才會去選購?商品，購物?時很少會超?出原先的計?劃，通過賣?場消費者調?查發現，在?____份?調查問卷中?，女性消費?者約占消費?群體的__?__%。如?下圖所示：?(三)吉?和商場分析?優勢：吉?和商場在本?地擁有較高?的知名度，?而且價格合?理、服務周?到，商場產?品貨物齊全?、秉著全心?全意為顧客?服務的宗旨?和理念，受?到廣大顧客?的好評，因?此消費群體?相對穩定。?劣勢：吉?和商場相對?于其他商場?來說，地理?位置不是很?優越。而且?商場形象布?置簡單，不?能體現出在?商場行業的?領導地位。?機會：伴?隨著市政建?設和市經濟?的發展，吉?和商場的附?近正籌建居?民區域，為?商場的潛在?發展帶來了?巨大影響。?同時，商場?的日用品和?女性消費品?的種類逐漸?增多，將會?吸引更多的?女性顧客。?威脅：在?本地區，隨?著經濟的發?展和政策的?優惠，大型?商場逐漸增?多，各種促?銷活動和折?扣方式相繼?涌出，給吉?和商場帶來?了一些競爭?和不利。?吉和商場會?更加努力地?抓住機會，?克服困難，?保留原有的?優勢，同時?努力創新、?繼續貫徹“?一切為了顧?客、為了顧?客一切”的?理念。二?、促銷目標?吉和商場?的顧客以女?性居多，而?且年齡、階?層有所差異?。在商場的?化妝品及日?用品市場當?中，年輕的?女性消費者?占多數：在?生活用品和?食品當中以?老年和中年?女性古顧客?為多。所以?我們把本次?商場的促銷?目標市場定?為女性消費?者群體，其?中包括年輕?女性顧客和?中老年女性?顧客。此次?的促銷目標?是擴大商場?在女性消費?群體之間的?影響力，穩?定消費群體?，以更進一?步的提高商?場的業績。?三、促銷?主題__?__月__?__日是中?國的婦女節?，是中國女?子重要的一?個節日，為?此，我們做?出了活動，?同時也做了?市場定位“?三月女人天?，亮麗婦女?節”。三?八節商家活?動方案范文?（三）一?、活動主題?：三月女人?天，亮麗婦?女節二、?活動目的：?刺激和誘導?顧客消費，?回升消費熱?情，提高總?體的銷售額?。吸引目標?顧客，尤其?是女性顧客?的目光，激?發顧客的購?買欲望，促?進賣場銷售?的增長，并?吸引新顧客?群的注意力?，培養顧客?的忠誠度。?同時，活動?策劃方案中?結合消費者?權益保護日?這一節日，?穿插公益活?動，營造本?商場注重消?費者權益的?良好公眾形?象;同時塑?造和提高商?場的品牌形?象,提升商?場的知名度?和美譽度。?以目前的影?視娛樂新聞?來刺激消費?者，尤其是?目標顧客群?，以達到與?顧客聯絡情?感，培養忠?誠度的目的?。三、活?動時間：?四、活動內?容：家庭好?“煮”意?活動期間，?商場向廣大?顧客收集家?庭好“煮”?意，無論是?你學來的，?還是你親身?體會的;不?管是炸、炒?、滾，還是?煮、燜、蒸?，題材不限?，你都可以?把你的好“?煮”意寫下?來，并投到?商場家庭好?“煮”意征?集箱內，凡?參加活動的?顧客均可領?取小禮品一?份(店內庫?存贈品)，?每天限__?__份，送?完為止。商?場將于__?__月__?__日邀請?店內專業廚?師從中評選?出創意大獎?____名?，“煮”意?獎____?名和優秀“?煮”意獎_?___名。?商場將于?____月?____日?將評比結果?公布于正門?宣傳板上，?并附上好“?煮”意的菜?譜，中獎的?顧客于__?__月__?__日前憑?有效證件到?商場服務中?心領取獎品?，逾期作廢?。“煮”?意獎：獎價?值____?元的商品(?____名?)優秀“?煮”意獎：?獎價值__?__斤大米?____袋?(____?名)備注?：評獎結果?如有一人獲?多個獎項時?，只贈送顧?客一份獎品?。三八節?商家活動方?案范文（四?）一、促?銷主題的確?定每一次?促銷活動都?應該有一個?確定的主題?，根據這個?主題再去組?織相關活動?細則。三八?節日的美容?院促銷，自?然需要集中?在女性身上?。在主題的?確定上，可?以用一些比?較打動人心?的溫馨的字?，抓住女性?愛美的心理?，吸引她們?的目光。?三八婦女節?是女性節日?，女性在社?會的角色有?很多種，母?親，妻子，?兒媳等，借?助節日化特?點，近一步?向消費者渲?染要對女人?好一點這一?促銷主題，?利用情感共?鳴來完成促?銷。參考?主題：三·?八節“專為?女性預備的?雙重厚禮”?(注重促銷?活動中的優?惠);美麗?人生，幸福?女人(抓住?幸福的感覺?);為你的?“她”延續?情人節的浪?漫二、促?銷內容各?個美容院的?促銷形式和?促銷內容都?大同小異：?打折、買贈?、免費體驗?等，美容院?要利用這些?促銷形式體?現出新味來?。抽獎促?銷案例1?____美?容院：讓美?麗，讓的男?人心動案?例內容：?在____?個月左右的?時間內，在?____美?容院消費滿?____元?即可贏得各?類獎品。要?想贏得各類?獎品，此中?有上計，更?有上上計，?就看你有沒?有棄小博大?的妙計：?上計：憑消?費憑證贈高?檔美白潤膚?露____?支;上上?計：棄小博?大，放棄贈?品，參加美?容院舉辦的?刮卡抽獎活?動，給男人?心動的驚喜?，才是上上?計。獎品?分設有：d?vd，電動?剃須刀、袖?珍收音機及?照相機等。?案例點評?：1、這?是“贈品”?與“抽獎”?兩者選一的?模式，讓消?費者在“上?計”與“上?上計”中做?出選擇，這?種心理暗示?的手法，有?可能使消費?者產生當然?應該參加抽?獎的潛意識?。2、整?個活動設計?充滿刺激性?、挑戰性。?3、這種?“贈品”與?“刮卡”二?進一的做法?，必須在確?定能得到化?妝品公司與?贈品生產廠?的完全支持?與協助的條?件才能開展?，有可能“?dvd”有?相應的品牌?專賣店，能?為這類活動?的開展提供?系件，而許?多日用消費?品受制于售?點的實際情?況，未必適?用此種活動?方法。案?例2___?_國際產品?：三八節日?—“專為女?性預備的雙?重厚禮”?時間：__?__月__?__日-_?___月_?___日。?活動內容?