一、說明本課題選題的重要性、依據和意義重要性：良品鋪子公司是我國堅果炒貨行業的代表性企業，深耕堅果炒貨領域多年，良品鋪子在曾經在2018-2020年三年連續獲得我國“國家堅果炒貨企業榮譽金獎”、“國家優質納稅企業”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優質堅果炒貨企業500強”。然而，隨著堅果炒貨行業內外部環境的改變，良品鋪子的競爭力已經下滑(陳陽熙,張雨萱,2022)。如何才能幫助良品鋪子更好地成長，提高良品鋪子的綜合競爭力，使其銷量和利潤最大化，成為了擺在良品鋪子公司面前的重要課題。依據：本文綜合利用了文獻研究法以及以良品鋪子為案例進行研究，主要從如何對堅果炒貨市場、消費群體進行精準細分，如何對良品鋪子產品進行準確的市場定位、如何進行有效的市場營銷推廣、如何贏得更多客戶的青睞等方面為研究依據進行研究(王子涵,李思宇,趙晨,2021)。意義：本文將在系統地分析宏微觀市場環境和企業內部核心要素的基礎上，為良品鋪子提出營銷策略優化建議，以期拋磚引玉，為完善后續營銷策略提供支持，為提升良品鋪子銷量和市場份額，提高客戶滿意度，以及強化品牌忠誠度提供幫助。二、框架結構和基本內容1.良品鋪子的營銷現狀1.1良品鋪子的營銷管理體系1.1.1良品鋪子公司概況1.1.2良品鋪子營銷體系簡介1.2良品鋪子的營銷環境1.2.1良品鋪子所處的宏觀環境分析1.2.2良品鋪子所處的微觀環境分析1.3良品鋪子的營銷戰略1.3.1公司整體的戰略目標1.3.2良品鋪子的在公司戰略中的定位2.良品鋪子營銷面臨的主要問題2.1產品改良開發不到位不能滿足客戶和市場需求2.2產品線存在定價內部競爭2.3產品渠道能力不足2.4產品促銷策略不足導致市場占有率不足3.良品鋪子的營銷策略改進建議3.1產品策略改進3.1.1根據客戶需求改良現有產品3.1.2根據市場潛力規劃開發全新產品3.2定價策略改進建議3.2.1調整自身產品線的價差，減少內部競爭3.2.2保持良品鋪子合理品牌溢價水平,提升綜合競爭力3.3渠道策略改進3.3.1提升現有渠道的軟硬件水平和能力3.3.2合理選擇和開發新的實體渠道3.4促銷策略改進3.4.1傳統媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略3.4.2突出良品鋪子口碑優勢的線下推廣策略4.結論本文總結了良品鋪子當前的營銷策略成功的原因及成效，并指出其存在銷量份額被蠶食、渠道能力不足、客戶關系管理不善及產品存在內部競爭等問題。分析它當前所處的宏微觀市場環境，對其未來發展予以總結。之后，基于良品鋪子的總體戰略目標及良品鋪子在當前堅果炒貨行業的戰略定位，對良品鋪子產品進行了市場細分、選定了目標市場并確定了產品定位。提出了改良現有產品并開發同平臺全新產品、調整自身產品線的價差并保持對競品的合理溢價、提升現有渠道的軟硬件水平和能力并開發電商/實體渠道、以及加大國際市場的開拓等營銷策略改進建議。三、預期成果（擬解決的主要問題）擬解決的主要問題：良品鋪子產品現行的組合營銷策略曾經給良品鋪子公司來了良好的業績,然而輝煌業績的背后，也面臨著堅果炒貨行業增速放緩、自身渠道能力不足、客戶關系管理不完善等一系列影響未來發展的問題。預期成果：根據良品鋪子客戶需求改良現有產品、根據市場潛力規劃開發全新產品。調整良品鋪子自身產品線的價差，減少內部競爭:保持合理品牌溢價，提升價格競爭力。提升現有渠道的軟硬件水平和能力;合理選擇和開發新的實體渠道;加快電商渠道的建設。傳統媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略;突出良品鋪子客戶口碑優勢的線下推廣策略。四、進度安排及參考文獻進度安排表時間進度安排完成內容2021.02.13-2021.02.25根據論文題目查閱文獻資料，撰寫文獻綜述，完成開題2021.02.26-2021.05.05撰寫論文初稿2021.05.06-2021.06.03修改畢業論文，完成定稿2021.06.17-2021.07.04論文答辯并根據答辯意見修改完善。主要參考文獻[1]陳陽熙,張雨萱.良品鋪子營銷策略研究[D].吉林財經大學,2022.[2]王子涵,李思宇,趙晨.公司營銷策略分析—以良品鋪子為例[J].中小企業管理與科技,2021,(06):124-125.[3]劉語嫣,黃天韻.良品鋪子管理探析[J].中小企業管理與科技,2021,(05):9-11.[4]吳紫婷,許欣怡,馮澤.良品鋪子發展驅動因素分析[J].市場,2021,(08):7-12.[5]鄭若琪,梁馨彤,唐悅心.良品鋪子營銷策略與企業績效關系研究[D].西南交通大學,2021.[6]鄒星辰,賈欣.良品鋪子營銷策略能力分析[J].合作經濟與科技,2020,(12):132-133.[7]何夢婷,葉昊然.核心能力視角的良品鋪子營銷策略研究[D].大連理工大學,2020.[8]阮思佳,馬曉雨,高宇.良品鋪子營銷策略評價研究[D].東華理工大學,2019.[9]謝佳琳,姜笑寒,崔怡.良品鋪子營銷策略研究[D].石河子大學,2017.[10]林憶霜,鐘欣凱.互聯網思維下良品鋪子營銷策略研究[D].湖南科技大學,2017.[11]丁雨馨,薛璟琪.淺析良品鋪子發展問題及對策[J].現代營銷,2015,(12):83-84.[12]蔡清雅,孟晨光.以創新“利器”開拓國際市場[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]盧心怡,萬琪.良品鋪子海外市場營銷策略分析[D].遼寧大學,2015.[14]方詩婷,石晨辰,戚昕.良品鋪子市場營銷策略研究[D].廣東工業大學,2014.[15]陸若琳,儲欣怡.大型企業營銷戰略研究[D].華中科技大學,2013.[16]段宇軒,費天宇,閻思.企業營銷策略效益分析——以良品鋪子為例[J].商業經濟,2013,(03):31-33.[17]郭夢雪,貴明熙.營銷策略風險評價—以良品鋪子為例[J].上海管理科學,2009,31(05):61-65.[18]銀語嫣,云霜,康卓.營銷策略提高企業經營管理水平—良品鋪子為例[J].現代企業,2022,(07):107-108.五、指導教師審核意見指導教師簽名：