奧迪新元素4S店開業(yè)典禮–策劃成都新元素-興業(yè)奧迪4S店

ANewWroldclassAudiStationinChengdu非常感謝成都新元素興業(yè)奧迪店給我們的提案機(jī)會(huì)。我們非常珍視此次合作。希望我們共同為成都新元素興業(yè)奧迪店成功開業(yè)努力！我們成功服務(wù)過(guò)的汽車品牌：福克斯三廂西南地區(qū)上市活動(dòng)錦泰豐田4S開業(yè)活動(dòng)伊斯頓4S店全案服務(wù)

開業(yè)志慶典禮策劃Openingceremony

思考——通過(guò)對(duì)奧迪車主調(diào)查和奧迪城市店這一嶄新汽車消費(fèi)理念分析，我們發(fā)現(xiàn)奧迪城市店不僅要告之大眾消費(fèi)者的是又一座奧迪專營(yíng)店開業(yè)，更應(yīng)從奧迪消費(fèi)人群對(duì)生活高品質(zhì)要求出發(fā)，讓所有到會(huì)嘉賓和客戶感受到“成都興業(yè)奧迪城市店”針對(duì)更貼近奧迪車主高生活品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，并通過(guò)這次開業(yè)慶典來(lái)達(dá)成。

思路——借助此次開業(yè)慶典來(lái)體念興業(yè)奧迪城市店的不同服務(wù)理念，從中折射出興業(yè)奧迪在服務(wù)上的進(jìn)步和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更由此演變?yōu)榕d業(yè)奧迪獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。思考與思路

奧迪汽車又一世界級(jí)4S站-成都新元素興業(yè)奧迪4S站

奧蓉城-只因?yàn)槟恪跋怼?/p>

開業(yè)活動(dòng)主題名稱策劃：奧動(dòng)蓉城

作為奧迪在成都最新的一家4S服務(wù)店，奧迪汽車，成都新元素興業(yè)奧迪4S店帶來(lái)了最前沿的世界級(jí)奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從裝修，服務(wù)理念，服務(wù)體系，硬件設(shè)施都是成都奧迪4S店的新標(biāo)桿。奧迪作為高檔車系列的領(lǐng)軍品牌之一，在成都地區(qū)擁有廣泛的用戶和關(guān)注基礎(chǔ)，那么新的比肩世界級(jí)的奧迪4S店在蓉城落成開業(yè)，不得不說(shuō)是影響2009成都汽車銷售服務(wù)行業(yè)的一個(gè)重要事件，服務(wù)的終極目標(biāo)是給消費(fèi)者尊崇的享受體驗(yàn)。用“享”這個(gè)字作為整體活動(dòng)的核心，配合“奧享蓉城-只因?yàn)槟恪钡莫?dú)特活動(dòng)主題，“奧”體現(xiàn)了奧迪品牌，又諧音了傲，具備了奧迪車主非凡實(shí)力的霸氣感；用“享”突出了奧迪興業(yè)新元素城市店關(guān)注服務(wù)，給客戶以尊崇的享受；“蓉城”突出立足成都，服務(wù)本地的核心運(yùn)作思想。“只因?yàn)槟恪弊鳛楦睒?biāo)題表達(dá)了對(duì)客戶的特別尊重，又配合了奧迪的廣告語(yǔ)。獨(dú)具創(chuàng)意又富有霸氣的活動(dòng)主題，一下就能吸引關(guān)注，也為后續(xù)媒體炒作提供新聞爆破點(diǎn)。

開業(yè)活動(dòng)主題名稱策劃：

活動(dòng)目的：強(qiáng)勢(shì)的告知奧迪全新世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)4S店-成都新元素奧迪在成都隆重開業(yè)。讓媒體感受全新奧迪4S店的氣勢(shì)和實(shí)力背景。向潛在客戶群展示全新的奧迪服務(wù)理念，硬件水準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。讓與會(huì)來(lái)賓充分體驗(yàn)德國(guó)奧迪的靈動(dòng)科技與文化底蘊(yùn)。

活動(dòng)時(shí)間：2009年4月XX日活動(dòng)地點(diǎn)：成都新元素興業(yè)奧迪城市店參加人員：部分奧迪車主、潛在客戶、奧迪廠家領(lǐng)導(dǎo)、

政府官員、媒體朋友等活動(dòng)概況時(shí)間項(xiàng)目具體內(nèi)容區(qū)域備注開業(yè)前三十天開業(yè)新聞?lì)A(yù)熱針對(duì)海選開業(yè)神秘嘉賓進(jìn)行媒體宣傳造勢(shì)成都商報(bào)，華西都市報(bào)，天府汽車網(wǎng)，che168，太平洋汽車網(wǎng)，大成網(wǎng)，易車網(wǎng)，新易在線，四川在線等主要針對(duì)奧迪車主即又是四川本土娛樂(lè)方面明星作為本次開業(yè)慶典神秘嘉賓開業(yè)前十五天發(fā)放邀請(qǐng)函，準(zhǔn)備活動(dòng)所有物料擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行前期準(zhǔn)備，確保活動(dòng)當(dāng)天成功進(jìn)行。開業(yè)前一天開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置對(duì)展廳內(nèi)物料進(jìn)行最后階段安裝及調(diào)試城市店展廳將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性。開業(yè)當(dāng)天8：30—15：00開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)慶典活動(dòng)準(zhǔn)備工作就緒城市店展廳協(xié)調(diào)部分崗位人員按照分工到位。各環(huán)節(jié)職能進(jìn)入計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)之中。同時(shí)備用方案準(zhǔn)備就緒，以防止活動(dòng)中出現(xiàn)的各種突發(fā)問(wèn)題。活動(dòng)安排

活動(dòng)流程活動(dòng)開始OPENNINGCEREMONYSTART〉在停車場(chǎng)安排相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓進(jìn)行有序的引導(dǎo)，并在停車場(chǎng)通往簽到臺(tái)的地上鋪上印有“奧享蓉城”主題字樣的地毯。〉到達(dá)簽到臺(tái)后，引領(lǐng)來(lái)賓在簽到和在簽名墻上簽名。〉簽名墻采用獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，分為四個(gè)畫面，分別表現(xiàn)“奧享蓉城”四個(gè)主題。嘉賓可以在簽到墻的四個(gè)區(qū)域中任一簽到，活動(dòng)手提袋也按照奧享蓉城四個(gè)主題分別印刷成4組正面不同的畫面，來(lái)賓在簽到后相印領(lǐng)取到以自己所簽區(qū)域?qū)?yīng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)手提袋。手提袋背面則是奧享蓉城四組畫面聯(lián)合在一起的圖案。流程概述以及亮點(diǎn)〉首先全場(chǎng)燈光調(diào)暗，激揚(yáng)的音樂(lè)配合大屏幕開始播放VCR短片〉短片內(nèi)容：一輛飛馳的奧迪運(yùn)動(dòng)畫面逐漸變暗，畫面出現(xiàn)興業(yè)奧迪新元素店一些局部的特寫鏡頭，然后畫面逐漸變暗，屏幕上依次出現(xiàn)震撼性展示文字：

“有一種力量源自德國(guó)，

帶著世界級(jí)的品質(zhì)和服務(wù)，

它將奧享蓉城！

一切今天即將揭曉！”流程概述以及亮點(diǎn)〉

VCR播放完畢以后,全場(chǎng)依然保持黑暗,此時(shí)開始進(jìn)行鼓陣擊鼓表演,由8人組成的矩形鼓陣開始表演,鼓聲由輕到響,這是現(xiàn)場(chǎng)燈光隨著鼓聲逐漸響亮而逐漸亮起，全場(chǎng)燈光全亮的時(shí)候，鼓聲推向最高潮，擊鼓表演完畢后主持人開始上場(chǎng)。流程概述以及亮點(diǎn)〉主持人上場(chǎng)后，開始致開場(chǎng)辭，同時(shí)介紹到場(chǎng)的所有嘉賓。這時(shí)中央舞臺(tái)背景VCR開始出現(xiàn)“奧”字的章節(jié)分畫面。然后主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，奧迪高層致詞。流程概述以及亮點(diǎn)〉主持人上場(chǎng)后，開始致開場(chǎng)辭，同時(shí)介紹到場(chǎng)的所有嘉賓。這時(shí)中央舞臺(tái)背景VCR開始出現(xiàn)“奧”字的章節(jié)分畫面。然后主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)，奧迪高層致詞。流程概述以及亮點(diǎn)〉致詞完畢后，主持人開始邀請(qǐng)參加開業(yè)啟動(dòng)的嘉賓上臺(tái)，嘉賓上臺(tái)后，集中站到啟動(dòng)裝置前，全場(chǎng)燈光調(diào)暗，此時(shí)主持人開始倒數(shù)，當(dāng)宣布興業(yè)奧迪店開幕的時(shí)候，一束激光從舞臺(tái)啟動(dòng)裝置處開始射向窗外空地上的熱氣球，此時(shí)熱氣球上幕布揭開，印著興業(yè)奧迪新元素店的熱氣球開始緩緩升空，熱氣球旁的4盞追燈一直伴隨著熱氣球騰空；同時(shí)店外的冷焰火瀑布被點(diǎn)燃，焰火隨著4S店建筑的邊緣緩緩瀉下，整個(gè)4s店在一片焰火之中，活動(dòng)的氛圍進(jìn)入最高點(diǎn)。流程概述以及亮點(diǎn)〉開幕儀式結(jié)束后，燈光調(diào)暗，大屏幕開始顯示“享”主題的畫面，VCR開始播放一段真實(shí)奧迪車主娛樂(lè)生活中的幾個(gè)簡(jiǎn)短片段畫面，對(duì)他所處的環(huán)境，進(jìn)行的娛樂(lè)活動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)大屏幕打出“這里是哪里?并不重要；重要的是，您想讓這里成為哪里!——尊享興業(yè)奧迪新汽車生活”。接著開始播放興業(yè)奧迪宣傳片，介紹整個(gè)興業(yè)奧迪的概況，著重介紹興業(yè)奧迪完善的服務(wù)設(shè)施，舒適的空間設(shè)計(jì)，讓觀眾感受到在興業(yè)奧迪中的生活風(fēng)格和享受。此章節(jié)主要是通過(guò)VCR形式來(lái)表現(xiàn)“享”。流程概述以及亮點(diǎn)〉VCR結(jié)束后主持人致串詞，請(qǐng)出來(lái)自德國(guó)的藝術(shù)家表演德國(guó)風(fēng)情歌舞。

德國(guó)風(fēng)情歌舞表演過(guò)程中大屏幕，分別先后打出德國(guó)風(fēng)光，奧迪總部畫面，成都城市形象宣傳片。通過(guò)歌舞與VCR相結(jié)合章顯出中德合璧象征，傳承德國(guó)品質(zhì)，植根成都市場(chǎng)，服務(wù)蓉城用戶的三重理念含義。流程概述以及亮點(diǎn)〉主持人用串詞進(jìn)入第四部分“城”，并請(qǐng)出成都興業(yè)奧迪城市店總經(jīng)理對(duì)這一嶄新汽車生活進(jìn)行介紹。用數(shù)據(jù)和店內(nèi)細(xì)節(jié)圖片進(jìn)行展示城市店服務(wù)規(guī)模和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。每介紹到一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)相應(yīng)的人員著整齊的工作正裝上臺(tái)，最后邀請(qǐng)興業(yè)奧迪城市店董事長(zhǎng)做總結(jié)性致詞。致詞完畢主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束，并邀請(qǐng)來(lái)賓進(jìn)行參觀。流程概述以及亮點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置：4S店大門

在4S店入口沿路兩邊布置成都新元素興業(yè)奧迪店開業(yè)主題文字和奧享蓉城活動(dòng)主題的刀旗，4S店門口搭建極具科技感的灰黑弓形鋼架門入口，并在上邊安裝“奧享蓉城-奧迪新元素店開業(yè)志慶”的標(biāo)志和奧迪品牌LOGO。地上鋪會(huì)地毯和嘉賓通道簽到處連接。地毯上印入“奧享蓉城-只因?yàn)槟恪钡膹V告語(yǔ)。同時(shí)在佳賓通道兩邊擺設(shè)花籃，在通道最后搭建小臺(tái)階。

現(xiàn)場(chǎng)布置：簽到處

簽到處設(shè)置簽到接待臺(tái)和簽到墻，簽到接待臺(tái)用黑色金屬桌，桌上放置名片盤，設(shè)置奧迪車模在簽到處對(duì)嘉賓進(jìn)行引導(dǎo)；簽到墻采用獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，分為四個(gè)畫面，分別表現(xiàn)“奧享蓉城”四個(gè)主題。嘉賓可以在簽到墻的四個(gè)區(qū)域中任一簽到，活動(dòng)手提袋也按照奧享蓉城四個(gè)主題分別印刷成4組正面不同的畫面，來(lái)賓在簽到后相印領(lǐng)取到以自己所簽區(qū)域?qū)?yīng)的獨(dú)特設(shè)計(jì)手提袋。手提袋背面則是奧享蓉城四組畫面聯(lián)合在一起的圖案。

通過(guò)這個(gè)小細(xì)節(jié)的創(chuàng)意在活動(dòng)開始前就強(qiáng)烈的把活動(dòng)的主題傳達(dá)給參會(huì)嘉賓。達(dá)到活動(dòng)之前強(qiáng)勢(shì)傳導(dǎo)的效果。

現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)搭建

舞臺(tái)以黑和銀色的材料作為主色調(diào)，表現(xiàn)出高貴、科技、創(chuàng)新的理念。舞臺(tái)正中間是奧迪之門。旁邊是兩塊背板，背板上是奧迪VI設(shè)計(jì)畫面。舞臺(tái)中間是大型LED或投影幕布。舞臺(tái)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。

現(xiàn)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)色彩布置

充分體現(xiàn)奧迪良好的企業(yè)文化與優(yōu)勢(shì)，形成鮮明、輕松的會(huì)場(chǎng)氛圍。以厚重深厚的色調(diào)布置會(huì)場(chǎng)，增加環(huán)境與氣氛的共鳴。

桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。

現(xiàn)場(chǎng)布置：冷餐、甜點(diǎn)

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放冷餐和甜點(diǎn)，以便嘉賓食用。主持人

邀請(qǐng)兩位知識(shí)型主持人，用其機(jī)智、睿智、靈活的風(fēng)格充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。煙霧和燈光在節(jié)目表演和慶典進(jìn)行過(guò)程中，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加晚會(huì)的感染力度。在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上，啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場(chǎng)特效，體現(xiàn)科技元素。并在全場(chǎng)用激光射燈打出奧迪標(biāo)志和奧動(dòng)蓉城的字樣。

設(shè)計(jì)主舞臺(tái)設(shè)計(jì)LED未啟動(dòng)前主舞臺(tái)設(shè)計(jì)外墻設(shè)計(jì)刀期設(shè)計(jì)請(qǐng)柬設(shè)計(jì)工作證設(shè)計(jì)

邀請(qǐng)人員

邀請(qǐng)人員：神秘特別嘉賓

邀請(qǐng)3-5位成都地區(qū)各行業(yè)的知名人士參加，如二線藝人，商業(yè)領(lǐng)袖，知名人物等作為活動(dòng)的亮點(diǎn)之一，也配合奧迪的受眾檔次定位。

貴賓

包括奧迪汽車高層，政府領(lǐng)導(dǎo)，4S店負(fù)責(zé)人，大客戶代表等貴賓

媒體記者

潛在客戶嘉賓結(jié)束此方案為創(chuàng)意提案，確認(rèn)后我們將為您提供執(zhí)行演出臺(tái)本。謝謝！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2019年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交