第5頁共5頁2023?市場營銷?個人工作?總結標準?范本時?間依舊遵?循亙古不?變的規律?延續著，?又一個月?結束了，?做一份_?___月?營銷工作?總結，國?家對白酒?消費稅的?調整，在?業界引起?了騷動，?隨后又是?嚴打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動、興?奮和無奈?……一?、個人的?成長和不?足做銷?售的這一?行需要公?司領導的?支持下，?和同事之?間的互相?幫助。這?一個月我?無論是在?組織協調?、業務拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1.處?理應急問?題、對他?人的心理?狀態的把?握能力增?強了;?2.心態?的自我調?整能力增?強了;?3.團隊?的管理經?驗和整體?區域市場?的運作能?力有待提?升;4?.對整體?市場認識?的高度有?待提升;?5.學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?。二、?銷售業績?回顧與分?析這一?個月的業?績還是很?不多的：?1.奠?定了公司?在魯西南?，以濟寧?為中心的?重點區域?市場的運?作的基礎?工作;?2.成功?開發了四?個新客戶?;3.?總現金回?款___?_萬，超?額完成公?司規定的?任務。?對于我取?得的的業?績我分析?為以下幾?點：1?.我公司?在山東已?運作了整?整三年，?所以吸取?前幾年的?經驗教訓?，今年我?個人也把?尋找重點?市場放在?以金鄉為?核心運作?濟寧市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經驗?，為明年?的運作奠?定了基矗?;2.?新客戶開?放面，落?實了__?__個新?客戶，俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經銷商的?“實力、?網絡、配?送能力、?配合度、?投入意識?”等，直?接決定了?市場運作?的質量;?3.雖?然完成了?公司規定?的現金回?款的任務?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標，相差?甚遠。?主要原因?有：a.?公司服務?滯后，特?別是發貨?，嚴重影?響了市場?，和經銷?商的銷售?信心;b?.新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質量?差;c.?重點市場?定位不明?確不堅定?。三、?工作中的?不足我?走訪的新?客戶中，?有___?_多個意?向都很強?烈，但因?為在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，但?最終落實?很少，浪?費了大好?的資源!?對于滕?州市場，?基礎還是?很好的，?只是經銷?商投入意?識和公司?管理太差?，這個市?場失誤有?幾點：?1.沒有?在適當的?時候尋找?合適的其?他潛在優?質客戶作?補充;?2.沒有?能夠引導?經銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?。對于?平邑市場?，雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協?調，經銷?商開發的?特曲還是?非常迎合?農村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?最后在?____?月營銷工?作總結，?我作為一?名白酒銷?售人員，?我對公司?的幾點建?議：1?.注重品?牌形象的?塑造;?2.完善?各種規章?制度和薪?酬體制，?使之更能?充分發揮?人員的主?觀能動性?;3.?加強產品?方面的硬?件投入，?產品的第?一印象要?給人一種?“物有所?值、物超?所值”的?感覺。?2023?市場營銷?個人工作?總結標準?范本（二?）轉眼?間又到了?年底，_?___營?銷部的主?要銷售任?務就是三?大樓盤銷?售，經過?營銷部整?個團隊的?不懈努力?和艱苦奮?斗，我們?較出色的?完成了_?___的?銷售任務?。作為營?銷部主管?，在臨進?年終之際?，更要思?之過去，?放眼未來?，才能更?好的開展?新的工作?任務，為?了明確新?的目標，?理清新的?思路，特?對___?_的工作?作出如下?總結及分?析：一?、___?_工作好?的方面：?一是優?秀的團隊?服務。優?秀的團隊?服務就是?當遇到客?戶之間各?種問題時?，成員之?間主動發?揮團隊精?神，發揮?團隊能力?，積極想?出各種處?理辦法，?解決客戶?問題。尤?其是項目?開盤過程?中，團隊?之間積極?主動、協?調配合，?團結協作?、齊心協?力才能使?我們的工?作任務更?加圓滿的?完成。而?我作為團?隊中的領?頭人，更?要讓員工?感受到團?隊的重要?性，要發?揮自己的?帶頭作用?，讓自己?的團隊向?新的方向?前進。?二是“四?卡連民心?”活動的?開展。“?把客戶的?呼聲作為?第一信號?，把客戶?的滿意度?作為檢驗?銷售成效?的重要標?尺，真正?關心客戶?的需求，?以實際行?動取信于?客戶”，?這是我對?營銷部門?全體員工?的要求。?在銷售過?程中，他?們充分發?揮團隊精?神，建立?客戶需求?征集卡、?服務承諾?卡、意見?反饋卡、?監督評議?卡的“四?卡連民心?”活動，?以充分滿?足客戶的?需求來提?升顧客滿?意度，建?立公司的?信譽度和?品牌形象?，從而創?建良好口?碑，提升?企業的競?爭能力和?盈利能力?，使銷售?工作邁上?了新的臺?階。二?、工作中?的不足?一是個人?能力還有?待提高。?目前，我?個人的專?業技能還?有很大的?差距，在?具體工作?中時常感?到力不從?心。作為?營銷主管?，我還需?要進一步?提高個人?專業素質?和能力，?以更好的?帶領團隊?創造出更?優秀的業?績。二?是營銷隊?伍也是良?莠不齊。?銷售人員?的專業素?養，言行?舉止等都?還存在很?大差距。?一支素質?過硬的營?銷隊伍是?銷售任務?得以完成?最重要的?保障。銷?售靠的不?是一兩個?人而是一?個團隊，?如何能調?動團隊的?積極性，?發揮團隊?的能動性