第4頁共4頁2023?年化妝品?銷售年終?工作總結(jié)?時間過?得真快，?一轉(zhuǎn)眼就?要快到_?___年?了。_?___年?的工作使?我劃上了?一個圓滿?的句號，?這一年當(dāng)?中經(jīng)過了?很多的酸?甜苦辣，?讓我清晰?的記得_?___年?的一年工?作的生活?，在工作?中學(xué)到了?很多東西?也找到了?工作的樂?趣和生活?的快感，?每天都進?步著，每?天都成長?著;每天?都學(xué)習(xí)著?。__?__年_?___月?____?日，進入?了___?_國際集?團，進入?了___?_公司，?進入了_?___品?牌;當(dāng)我?進入__?__的時?候，看到?了___?_很多的?優(yōu)勢，也?是從此我?在___?_起跑線?上的時候?，看到了?____?的發(fā)展和?光明的前?景。_?___品?牌也是在?化妝品行?業(yè)中最有?特色的個?人護理用?品品牌，?認識了_?___品?牌的特點?所在，跟?其他類似?品牌相比?，___?_其實是?有很多特?色和優(yōu)勢?的;也是?化妝品行?業(yè)中較齊?全的品牌?。使我?真正認識?了___?_在全國?市場的地?位和發(fā)展?趨勢。當(dāng)?我真正投?入地工作?時，__?__品牌?也是化妝?品行業(yè)當(dāng)?中是比較?優(yōu)勢的品?牌，也是?個人護理?用品當(dāng)中?比較有影?響力的品?牌;雖然?不同一線?品牌相比?，但是_?___依?然發(fā)展的?很好。全?國___?_多家化?妝品產(chǎn)業(yè)?，也看到?了___?_逐步的?擴大和在?全國大趨?勢的發(fā)展?，___?_品牌也?是逐步在?當(dāng)今美容?化妝品行?業(yè)中進入?軌道之一?的品牌。?不管從?大整體的?規(guī)模或是?計劃方面?也好，_?___產(chǎn)?品的質(zhì)量?是得到保?證的，服?務(wù)的態(tài)度?也是很好?的，產(chǎn)品?包裝上面?也是比較?有特色的?，___?_在全國?市場上贏?得了廣大?消費群體?的認可和?高度的評?價。看?到了__?__品牌?被廣大消?費群體認?可和肯定?，得到廣?大經(jīng)銷商?的支持和?配合，_?___才?做得那么?好，發(fā)展?才那么的?迅速，我?看到了_?___品?牌每天都?成長著。?____?在當(dāng)今_?___世?紀美容化?妝品行業(yè)?中和個人?護理用品?的大趨勢?中高速發(fā)?展，為以?后做好了?前期的市?場推廣和?奠定了堅?實的基礎(chǔ)?，也是為?做好__?__品牌?在___?_至__?__年計?劃上市宏?偉的目標?奮進的。?認識了_?___品?牌讓我看?到了希望?和光明，?自己在工?作中帶著?自信去面?對現(xiàn)實的?工作，讓?我在平時?的工作當(dāng)?中學(xué)到了?很多東西?，不管是?平時的電?話營銷還?是邀約的?客戶過程?當(dāng)中，也?吸收了很?多，自己?也是在工?作中不斷?思考問題?和不斷總?結(jié)問題，?分析行業(yè)?市場行情?和總結(jié)行?情工作。?平時的?工作中感?覺自己的?工作太單?調(diào)了，每?天除了打?完公司發(fā)?下來的電?話任務(wù)之?外，還每?天自己不?斷跟進很?多老的信?息和做出?自己的總?結(jié)和計劃?，自己還?在很多的?網(wǎng)站上注?冊發(fā)帖子?逐步幫公?司做一些?宣傳推廣?，能讓廣?大消費群?和廣大群?體認識_?___這?個品牌，?為能讓更?多的消費?著認識_?___公?司，認識?____?品牌，也?是能為做?好以后招?商工作的?市場推廣?，能取得?一個很好?的宣傳作?用。2?023年?化妝品銷?售年終工?作總結(jié)（?二）時?光轉(zhuǎn)瞬即?逝，不知?不覺地度?過了__?__年。?但是我依?然清晰的?記得，當(dāng)?初___?_產(chǎn)品剛?剛打入海?南市場，?要讓__?__在海?南扎根落?腳，經(jīng)歷?了多么艱?辛的過程?。壓力空?前的大，?要克服很?多問題，?需要付出?比以往更?多的勞動?。公司安?排我在海?口的__?__超市?，面對激?烈的挑戰(zhàn)?，我有些?彷徨，自?已是否有?能力挑起?這幅重擔(dān)?。看到?____?產(chǎn)品包裝?新穎，品?種齊全等?特點，心?想既來之?則安之。?放下包袱?，一心投?入工作中?，盡自已?所能完成?公司所交?給的任務(wù)?。就這樣?拼搏完成?了一個月?，又接著?挑戰(zhàn)新的?一個月。?半年后，?看到越來?越多的顧?客認可了?____?，使我特?別開心。?讓我看到?了___?_會有很?好的發(fā)展?前景，使?我對未來?有了更大?的目標。?這一年?來，經(jīng)過?堅持不懈?地努力工?作，成績?突出有兩?個月，在?____?月和__?__月份?分別完成?了___?_萬元銷?量。除_?___月?份外，其?它月份銷?量均在4?500~?____?元之間。?要做好促?銷工作，?我體會深?刻有三點?：第一?、始終保?持良好的?心態(tài)。比?如說，工?作中會碰?到顧客流?量少或者?一連向幾?個顧客介?紹產(chǎn)品均?沒有成功?，我們很?容易泄氣?，情緒不?好，老想?著今天太?倒霉等等?。這樣注?意力會不?集中，再?看到顧客?也會反映?慢，信心?不足，影?響銷售。?反過來，?稍微想一?下為什么?一連推薦?失敗，即?刻調(diào)整心?態(tài)，如去?超市外邊?呼吸幾口?新鮮空氣?等，再繼?續(xù)努力。?第二、?察言觀色?，因人而?異，對不?同顧客使?用不同促?銷技巧。?例如，學(xué)?生類顧客?比較喜歡?潮流的廣?告性強的?產(chǎn)品。所?以讓其很?快接受我?們所推薦?的產(chǎn)品較?為困難，?我們則需?要有耐心?。可先簡?單介紹一?下產(chǎn)品，?然后可對?她講學(xué)生?為什么容?易長痘痘?和黑頭，?需要注意?些什么問?題等。講?這些使她?覺得你比?較專業(yè)。?再著詢問?她學(xué)什么?專業(yè)等，?可增強她?對你的信?任度。最?后快速針?對其推薦?產(chǎn)品，如?此成功率?較高。?第三、抓?到顧客后?，切記不?要一味的?說產(chǎn)品。?現(xiàn)在品牌?多，促銷?員更多，?促銷語言?大同小異?。所以介?紹產(chǎn)品時?一味說產(chǎn)?品如何好?，容易讓?顧客覺得?我們就想?著單單推?銷產(chǎn)品出?去，使自?己不能很?快被顧客?信任。事?實上，顧?客只有信?任了你，?接受了你?這個人，?才會接受?你所介紹?的產(chǎn)品。?如果簡單?扼要針對?性介紹完?產(chǎn)品，在?顧客考慮?時可將產(chǎn)?品話題引?入人的話?題，比如?贊美顧客?兩句或問?問顧客平?時是怎樣?護理的。?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?自己也有?不少缺點?，如耐心?不夠，銷?售技巧和?美容知識?欠佳等。?在以后的?工作中，?不斷學(xué)習(xí)?，取長補?短，做出?更好