商務談判2023/7/221Copyright商務談判通過本課程的學習，將使學生達到以下目標：掌握商務談判的基本原理和相關知識。有效、系統地計劃和準備一個商務談判。認識并提高參加商務談判的優勢。熟悉并能創造性地運用談判的策略和技巧。有效地主持商務談判及領導談判團隊。2023/7/222Copyright商務談判參考書：1.商務談判精華，石永恒，團結出版社2.國際商務談判，白遠，人民大學出版社3.商務談判，丁建忠，中國人民大學出版社4.談判的藝術,（美）尼爾倫伯格(Nierenberg,G.I.)著；曹景行，陸延譯,上海，上海翻譯出版公司,1986.5.有效談判秘訣（第二版），（美）羅杰·道森（RogerDawson），唐華譯，華夏出版社，2001。6.商務談判概論—理論與藝術，李扣慶，KarenWalch,etal.上海，東方出版中心，1998。7.國際商務談判，（美）弗蘭克·阿庫夫（FrankLAkuff），劉永濤譯，上海，上海人民出版社，1995。8.各種商業期刊和網站9.Howtobecomeabetternegotiator,JamesG.Patterson.NewYork,AmericanManagementAssoc.,?1996.2023/7/223Copyright商務談判第變一再章燭導間論學澆習善本蛾章跨，柳你蜘將語掌催握糠以腦下使幾口點陰：認苗識示到我談都判霧在般生拾活奧工伏作舉中想的炕普促遍應性了拔解幣談譜判翠的牛特惕征掌現握鏡談液判星的汗一饞般找過廁程對端本叨課劇程烏的鳴內什容其基林本洽了舊解2鳳0騾2籠3葵/草7趣/場1躺74C駁o印p秤y孩r叫i西g宿h爪t率商縮慧務樓談困判1曲.哀1營談條判柱的耳普咸遍謀性請剖思嘗考歐你趟的呀一閘天極？浩你堵遇論到壇的顛談裝判蝕？2刪0盾2分3叔/幸7抄/鴿1蘆75C賀o夕p淘y念r崗i需g否h鋒t澇商夾務兄談要判歷貍史謙上橋的紀談咱判舞—捆—春裙秋挑戰賓國絹，喚蘇黑秦蛾張府儀愚，柜合浸縱戚連遇橫晏灶子拾促聾使企楚栽國額，企揚糖國閘威哨而灑不戚辱藝使才命藺刪相側如私據鳥理灘力置爭宴，扇完視璧喚歸勇趙諸捆葛般舌猴戰餅群窩儒椅，膚促慘成脂吳廈蜀未聯公盟巴、聚三燥國五鼎佛立近論現插代胡—餓—有沾喪礦權奔辱封國壯的囑條曉約有色西號安潛事巧變怠，追重吸慶部談翼判中史國遇十旺幾稿年理的營入罷世顧談英判爭乏取雷市敢場淺經瘦濟頃地冰位四的蛛艱授苦膠談毀判歷攏史錫上離的選談頂判雞？2么0框2廟3繪/物7殼/鞋1沫76C犯o箏p拆y況r增i家g勒h禾t欣商丟務氏談牌判什換么餡是百談畢判薪？—武—有互關存各貨方你為縣了伏各尚自移的仗目總的洗利葛益霸和出需企要勇，悄在礦一肯項補涉裕及貸各漫方神的快事臭務頌中五進水行佛磋醒商虹，栽并配通盛過霸調綠整唯各補自藏的撞條頓件咱達均成碰一撤致生的款過同程落。2建0伴2拌3尊/廉7親/眨1年77C界o單p面y繞r眉i瓶g柜h森t議商唇務硬談雜判1份.蕩2矩談賠判傭的學特曬征有京兩沉個達或希以蝕上倉的南參糟與峽者愿—儉—且個乖人爹或息組取織參湯與贊者彈存銷在陜利臺益議沖挽突木，房誠各種方饅要亮解昌決大沖株突談肆判齡有刻互雖利咱性四，掘現鑄代倘力她求冰雙芒贏徑（W希i梯n哨-旨W壁i咱n聲）監，不允能旋嘲醒笑撞對您手自散愿肉(兩誠注意)預搖料形到蝴讓脆步報和身收呀益不繪僅省涉億及立有腰形疊因其素旁，攝也瘡涉繞及嫌無美形劍因泛素壓（匙與省老歲板算的薄談似判床表迅現域責營任災感股、糟獲哀得油肯追定爹，戲另讓外初，隙擔禮心世損偷害韻關倡系飾）藝岡術控性科仙學雞性碗（瞎調能查頑研乖究喉、遲信瘋息徐的棟收均集訊分頁析套、盾對倦對藏手昨心廚理藏狀警態黃的愈了員解璃、洞待坡人歸接股物做的納禮辦儀扭、隨談休判咳節易奏棍的肚掌皆握壤、剩策嘆略粉的箏應莫用竟、獄簽荒約歐的本法震律懼規寧范環等交）靈敞活編的塔處膜理柳變啊化構（厲酒搜店茄錯抓誤很的限處淘理摟我病的紹變著化異）2冬0慈2途3嶼/占7塊/接1鈴78C葵o必p著y但r姿i唱g寺h棍t炎商揉務威談挪判1繪.許3流談鍬判敞過缸程P架R說A遣M模嚇式基羞本狹過腹程模辱擬勉案擴例駕分孤析P旱R丈A衫M模植式扮—更—p籠l寄a國n釘,庭r截e妹l曲a汁t凳i原o取n河s命h索i鑰p石,虎a缸g滴r槳e狐e而m面e角n景t餐,待m尿a謀i芽n優t犬e辟n沉a朗n兼c猶e制泛定未計校劃（p配l愛a屠n根）蘋：凡倡事緊預滲則浩立建另立獄關初系（r股e情l蜓a仙t撫i成o萄n酸s柴h巖i來p定）緒：讓既對蔥方隸信限任耕、缸表爪現剝誠播意焦、佩言藥必攻行怒，帶行凈必起果達險成錄協顏議（a爹g潤r儀e劫e雖m阿e黎n劃t暮）籮：并槳且亞貫養徹利執促行履要行闊與鍬維閣護（m謀a謠i亦n持t鍵e誕n青a但n蔽c叛e賭）濕:自辨己衣遵哀守蠢協寄議覺并股督平促無對撕方胞，壇及釀時嚼溝隆通忽反縫饋2扮0迅2鴿3其/會7烤/察1竿79C獄o菌p歉y男r湯i添g舅h辱t病商溪務眼談惑判基財本聯過捉程噸—價—準早備系階測段—臺—1糟.調葵查肢研妖究肌2紛.斯確股定走已賀方謊談甜判膝人泛員俘3狐.條確貞定羊最弄高路目類標并最窮低螞要艷求肚4擺.速制暖定燒計筑劃求刪同碼階刮段（破開魚局港）仗—螺—自1帶.袍形胞成懇良宵好壘氣僚氛嫂2蒙.什確態定犯議耗程盜3評.厘確侄定向參降加極人臺員前規乏格報祥價仰階膀段修—腥—僵院持唐階悲段—讓—媽1恨.創決心不過讓洽步浴2別.慰使描對沉方墾適匠應殺己杏方另的暈高劇期差待渠，校降欺低絲式對專方僵期堵望運3脊.承掩恢飾低弱連點倒，勉保擠持良攻廁勢蘇4傭.漸威圖脅讓繁步無階雹段—阻—表1特.然不筐輕視易遞讓根步踢2豈.克一榴點亦點蝦讓偵步才，袍步存步統為榴營伐處祝處寒設準防盛3本.誤盡麗量曉延詠遲少讓魯步冤時賞間垂4法.渡掩港飾石自疏己賴讓難步誤的滴真婚實它原菠因袋5綠.鵝以寇讓折為灘進酸（補條彈件星）餐6朽.渠第輸三宗方瞧提慮出絲式雙炎方吩讓貪步奴條遵件全7港.雙雙笨贏六理響念霸，濫強跨調致己的方就的盼損確失簽陸約癥以梁及候履陣約—羞—肺1病.絲式詳榴細喂合新法時簽弟訂積談祥判當協楚議宅2腫.流履召行連3垮.涌繼愁續樸溝庸通極，榮維目持黑關竄系2憶0較2唐3撓/趟7叛/嗽1私71勤0C臘o撈p晉y擦r醬i用g根h壓t沃商潛務娛談關判商接務慌談份判掃的踩學物習一坦、瘦談鏟判換學廊的奪特拼點實嬸踐荷性綠、擾復衣雜仗性科坑學拘性槽、睜藝移術膠性二歸、籃學姥習斜方染法1碰.原增理茶學叨習2商.技催能頓訓父練3磁.案效例輕討悉論4車.模工擬福談拴判5歌.現尼場儉觀綿摩2自0叫2徐3郊/餃7切/鞏1家71震1C郵o聞p蹦y噸r勿i麻g滅h授t遺商廣務英談延判第芝二匪章含談鹿判肉的稍理圍論懷和豪成坑功團談息判荒的浴理圓念學騾習教本挎章西以右后沈，蝕你洗可膚以匆掌精握劈燕：有螺哪咸些溫有免指揮導家意何義宗的直談形判布理寨論什喂么色是求成講功葬的郊談席判汁？雪容日易應犯縫的殲錯斯誤窗。互止利惰談慣判2懷0肯2賞3竿/帥7盲/尚1滿71童2C巨o廊p洲y默r懷i害g櫻h級t者商泡務們談存判2天.森1邁談院判推的肯主蘿要巾理爪論牲體榆系談久判長需觀要調理鋪論談雙判秋結呼構胞理室論談途判徹實奶力鉗理掩論原但則膽談帳判泛理非論談邪判類謀營略搶理敢論2觸0真2獄3臂/帥7哭/娘1崇71紛3C膽o省p體y印r厚i筑g駛h少t燦商綿務雷談甚判談閣判指需嘉要村理含論以災心襲理境學浪為挺基季礎氏，惜要懶求選談俱判睡者瓦善君于貓發請現杠引俯導尾對道方稼的鍬需槽要展，均通昏過釣對膏需沈要液的坡恰量當鵲控但制竄達哨成啦談跟判鎖目敬標畏。2靠0梅2趴3填/耍7政/窯1斯71抗4C辯o言p秋y墻r予i淹g爆h水t陳商準務陰談脾判2母.抹談多判易結聽構趟理母論英編國漿談絹判歇專踩家M遼a寸r痕s凍h劃笛分紐奉6密階粱段趨—密—捕計追劃挎準赴備折、永開具始勺、屠過遷渡蝦（柳對決開曠始璃階社段左的矛總平結犯）犧、潑實續質津性溉談宮判支、蝦交扭易月明病確蜂、窩結摩束壇階忙段劇。2蠢0欠2朵3艇/六7按/揭1囑71練5C拼o狗p懶y庫r攝i晝g寇h舒t扎商紐奉務謎談愉判3將.談宋判頭實歷力琴理陶論美招國瓶人呢約炸翰出溫旗科冷勒惹《B令a糕r撤g腰a叛i繪n念i議n醒g棍f勵o朽r仙R導e繁s哭u籃l渴t困s丸》認犬為麥談莫判悄實渾力睜的殼關旅鍵浸在梅于底對隱談僵判忙的蚊充冶分漫準紗備竭和塘對社對更手掉的稿充攔分農了事解吼；雹強矛調浮談刺判面行派為驗、敏言盛行棚舉佛止林對啦談即判否的患重游大塞影甚響茶；繳提匆出瞎十凱大居原滔則伏和輝“閣價傾格杯-妻質圖量薯-擱服室務仇-心條診件練-胖價鋸格晉”竹循從環哭談肉判躁法躁則融，共不詳能清直像接坐輕揉易傷的災在遭價絞格欣上愁讓孫步只。2辣0隱2拿3謀/圍7每/辜1蔽71訊6C滾o椒p重y超r攀i圾g挖h驅t滴商瓶務點談毫判談拍判書實啄力談離判級者勺相碰對引于桂對篩手航具暢有守的卸綜末合凈性典制薦約轎力崗量酷，瘋不搬僅遼包貴括嘗客斗觀矛實忙力榆（多企丘業鈴的昨經鋒濟翻實朗力順、絲式規備模大、削信形譽肚品縫牌準）北，尊也魔包紛括歉心平理盈優豆勢逗。阻其臂影租響向因減素題包慣括霧：交越易躁內嫂容臘對囑雙羨方槽的中重術要守性競丘爭販對彎手洲的雕強禁弱廉（墾對輝象樣轉糟換完點殺、掙替惡代版性附）談幸判沾者阿的頑信套譽盲（柿貸到款喬）談巨判騰者音的鉛經氏濟什實捐力對—腐—鏈一損定掃要溝租病高透檔還辦翅公俯室紋、青開糕高錫檔伐車時游間勺耐史力對關信五息替的喘掌那握素護質統和爺舉戚止釘行陷為2涼0餐2繩3驗/旨7窄/魂1觸71絡7C飯o皇p風y濾r拔i鑄g侮h拘t盾商焰務壺談謀判1礎0耕大覽原牽則—屢—非達談悠不予可盟采項取冷談短判周作密荒準紗備參（眾開泄局爹1構5宴分徐鐘珍定葛勝啊負倆）通垃過雕給券對饞方宏足腹夠省的稍心蜜理帆滿態足誘增訪加國談唉判貢吸柴引午力期（印9竭9酬頂延高紅帽侄）使柳用奧自奸己枯的盾力稍量污，戚但椅開限始浮不須可不操東之禾過呼急讓杠對葉手跑去滴競亮爭給翻自苦己題留鄭余稱地源（是不向亮耐底房誠牌簽，進不圓給揚對嬸方染討崗價兔還虛價捷的的空制間牙）智仆圓堅行蹈方龍（翁讓尿人驚信刮任膏，魂但例有員智揉慧歸有子策即略求）多幼聽椒少認說則（塞更肥少祥的給泄挪漏筆信親息掘，室更敬多躲的莫獲癢取社對擊方租信黨息輝）與輛對班方述的塘期據望驢保垃持錢接滔觸讓秀對逆方焦習協慣廊自投己歪的它大屋目觀標史（輩價扯格乏的姿降足落購傘塞效鉛應督，閉價正格祝很轟高炊，魚慢脖慢費降抹低亭進畜入面對痰方蹈要只求苗范雷圍羊）2憲0穩2鏈3衛/嚷7凈/蝴1唇71蘋8C激o習p繞y護r漂i衰g厲h寒t糖商腳務平談抱判4說.原年則烈談丟判破理體論差—鉆—基鋼本百要猜點符為且4齡個呆：人波與友問謠題閱：對辜事搖不槽對殃人刷，跨交北流偶溝己通嶼，秀設獵身細處隙地姨的恒為敵對厚方原考硬慮貢，咱理剖解站他鑰們蘿的良感春情賴和芝難隊處利敵益惹與匙立亦場：央談笛判妻的郊重倍點級是尊利構益凝，喜不高是勾立悄場意故見伸與沾選煩擇：節創芝造攏對輛雙西方恒有詞利挨的劈燕選隸擇標捎準狡與軋公盯平：堪當圾雙笨方脊都咬不滋愿易妥統協鞋就析靠果近交獨循立訪于彼各朗方茶立籌場枝的擊公松平絨標歷準塊（枕比功如榜市桂場售價亞值部、漆重暖置頌成創本怒等釘）遭。2鉗0重2開3棵/找7禮/銜1前71郵9C艇o化p嘩y駁r惡i課g幻玉h凱t涉商截務溪談奔判5富.談蒼判溜謀座略數理態論—他—撲以將中漲國窗古患典佳的同戰鋸爭押謀文略俯理馳論駐為肢基知礎觀形臥成睬的令具坡有印東旦方健特憲色遺的靠談統判奇理器論丘，獄如猜孫確子欠兵蘿法卸、臥三板國獄演搖義屠等寄。2較0卻2證3頸/丹7瞞/謝1到72繁0C嶄o哨p興y秘r順i網g恐h荒t婆商抄務提談級判2甩.蕩2侵成蝦功冠談任判述的穗理秩念成階功芝談爹判產的圣含拍義常遣見斤錯誤誤成瘡功誓談汽判匆的債含巴義妖：腎4蔑個辨標把準誰，爽1揮是惹目狡標縫（拖最財高對與址最四低爽之糧間擾）鮮的雞實膏現弟、沫2族是留談倚判狀的佛效荒率孟（婚收慢益男大達于析談拼判體成流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