人的差異在于業(yè)余時(shí)間保險(xiǎn)公司銷售流程及其輔導(dǎo)方法保險(xiǎn)公司銷售流程及其輔導(dǎo)方法人的差異在于業(yè)余時(shí)間保險(xiǎn)公司銷售流程及其輔導(dǎo)方法4專業(yè)化推銷輔導(dǎo)國(guó)壽分處經(jīng)步驟D-O-M-EDiagnosis月前的情況如何?診斷Objectives決定自已根達(dá)成什么?同標(biāo)Method決定自己要如何去達(dá)成?Eab安定追蹤流程及進(jìn)度評(píng)信國(guó)壽分處經(jīng)2013年1月，北京市一家民間公益組織發(fā)起一項(xiàng)主題為“從我做起，今天不剩飯”的公益活動(dòng)，倡議市民在飯店就餐打包剩飯，“光盤”離開，形成人人節(jié)約糧食的好風(fēng)氣。該活動(dòng)引起了眾多媒體和網(wǎng)友的熱烈反響。它不再是某一個(gè)組織或個(gè)人的行動(dòng)，它是關(guān)乎人類生存條件、生存環(huán)境的重大行動(dòng)，是推進(jìn)人類文明，破解當(dāng)前資源短缺嚴(yán)峻形勢(shì)的有效行動(dòng)。生活無小事，處處是教育。我們政治教師應(yīng)利用“光盤行動(dòng)”這種正能量，滋養(yǎng)高中政治課堂，實(shí)現(xiàn)“光盤行動(dòng)”與高中政治課堂教學(xué)的融合。一、經(jīng)濟(jì)生活的角度1.正確的金錢觀對(duì)于金錢，要取之有道、用之有度、用之有益。正確的金錢觀，指導(dǎo)我們通過合乎道德和法律的正當(dāng)途徑獲取金錢，把錢用到最需要的地方，用到有利于國(guó)家、社會(huì)、他人的地方，用于做有意義的事。“一粥一飯，當(dāng)思來之不易”，道理雖簡(jiǎn)單，但每年我們還是有2000多億元的餐桌浪費(fèi)。我們要積極參與“光盤行動(dòng)”，用省下來的錢多做好事，多做公益。2.樹立正確的消費(fèi)觀“光盤行動(dòng)”提出的背景是中國(guó)日益嚴(yán)重的“舌尖上的浪費(fèi)”現(xiàn)象。我們要踐行保護(hù)環(huán)境、綠色消費(fèi)和勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的原則，做理性的消費(fèi)者。在當(dāng)今的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人們的物質(zhì)生活水平提高了，但勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神并沒有過時(shí)。勤儉節(jié)約、艱苦奮斗作為一種精神財(cái)富，有助于我們保護(hù)環(huán)境、綠色消費(fèi)，為建設(shè)和諧、文明、環(huán)保的社會(huì)環(huán)境作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二、政治生活的角度1.我國(guó)人民民主專政的國(guó)家性質(zhì)我國(guó)是人民民主專政的社會(huì)主義國(guó)家，國(guó)家利益與人民的利益在根本利益上是一致的，維護(hù)國(guó)家的利益就是維護(hù)最廣大人民的根本利益。“光盤行動(dòng)”實(shí)際上已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)公益性活動(dòng)，“光盤”離開有利于在全社會(huì)形成節(jié)約糧食的好風(fēng)氣。它是一個(gè)既利國(guó)又利民、既節(jié)約又富國(guó)的活動(dòng)。2.公民的權(quán)利與義務(wù)公民的政治權(quán)利和義務(wù)是統(tǒng)一的。公民在法律上既是權(quán)利的主體，又是義務(wù)的主體。公民必須履行政治性義務(wù)，維護(hù)國(guó)家安全、榮譽(yù)和利益，承擔(dān)起對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任。現(xiàn)實(shí)的中國(guó)國(guó)情，資源短缺、環(huán)境惡化，浪費(fèi)嚴(yán)重，都警示我們可以有消費(fèi)的自由，但沒有浪費(fèi)的權(quán)利。“光盤行動(dòng)”之所以引來廣泛共鳴，是因?yàn)樗休d著現(xiàn)代公民的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，吃光盤中餐，不僅是一種美德，更是一種責(zé)任。3.政府的性質(zhì)和職能我國(guó)政府是國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)的執(zhí)行機(jī)關(guān)，是我國(guó)的行政機(jī)關(guān)。我國(guó)政府具有組織社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的職能和組織社會(huì)主義文化建設(shè)的職能。政府通過加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)等手段，通過馬克思主義科學(xué)理論的宣傳，提高全民族的思想道德建設(shè)和科學(xué)文化素質(zhì)，在全社會(huì)倡導(dǎo)市民在飯店就餐打包剩飯，有利于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，全面建成小康社會(huì)。三、文化生活角度1.文化的作用文化是相對(duì)于經(jīng)濟(jì)、政治而言的人類全部精神活動(dòng)及其產(chǎn)品。文化作為一種精神力量，能夠在人們認(rèn)識(shí)世界、改造世界的過程中轉(zhuǎn)化為物質(zhì)力量。文化對(duì)人的影響具有潛移默化的深遠(yuǎn)持久的特點(diǎn)，優(yōu)秀文化塑造人生。“光盤行動(dòng)”體現(xiàn)出的勤儉節(jié)約的精神，將會(huì)引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚、凝聚和釋放社會(huì)的正能量。2.民族精神在五千多年的發(fā)展中，中華民族形成了以愛國(guó)主義為核心，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神。中華民族歷來把吃苦耐勞、勤儉節(jié)約、艱苦樸素視為優(yōu)良品格。近百年來，中華民族精神不斷豐富和發(fā)展。“光盤行動(dòng)”體現(xiàn)出的節(jié)約和環(huán)保精神，正是這個(gè)時(shí)期民族精神的突出表現(xiàn)。讓我們從現(xiàn)在做起，從生活習(xí)慣做起，從節(jié)約糧食做起，爭(zhēng)做新時(shí)代民族精神的繼承者和弘揚(yáng)者。四、生活與哲學(xué)的角度1.意識(shí)的能動(dòng)作用意識(shí)對(duì)改造客觀世界具有指導(dǎo)作用，對(duì)人體生理活動(dòng)具有調(diào)節(jié)和控制作用，我們要重視意識(shí)的作用，樹立正確的意識(shí)。“光盤行動(dòng)”正化作強(qiáng)大的道德力量，引導(dǎo)人們自覺地做出更有利于公共利益的正確選擇。從我做起，從現(xiàn)在做起，那種“菜點(diǎn)少了就丟面子”的風(fēng)氣才會(huì)扭轉(zhuǎn)，那種“浪費(fèi)點(diǎn)不算什么”的觀念才能改變，餐桌上的文明才能形成。2.價(jià)值觀的影響價(jià)值觀作為一種社會(huì)意識(shí)，對(duì)人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界的活動(dòng)有重要的導(dǎo)向作用，對(duì)人們的行為具有重要的驅(qū)動(dòng)、制約和導(dǎo)向作用，價(jià)值觀是人生的重要向?qū)АＲ獦淞⒄_的價(jià)值觀，作出正確的價(jià)值判斷和價(jià)值選擇，就必須遵循社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律，就要堅(jiān)持集體主義價(jià)值取向，自覺站在最廣大人民的立場(chǎng)上把人民群眾的利益作為最高的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。“光盤行動(dòng)”的開展，增強(qiáng)了人們的文明節(jié)約意識(shí)，樹立了正確的價(jià)值觀，有助于我們合力共建小康社會(huì)。一、游戲教學(xué)法在體育課運(yùn)用的作用1.游戲教學(xué)法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性在體育教學(xué)中，為了完成教學(xué)任務(wù)和教學(xué)內(nèi)容，教師往往采用單一乏味的教學(xué)方法，以致挫傷了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育課的教學(xué)，已經(jīng)不是單純的老師滿堂灌、學(xué)生照樣學(xué)，而是以學(xué)生為主體，老師和學(xué)生之間互動(dòng)的過程。體育游戲教學(xué)法可以幫助學(xué)生對(duì)體育鍛煉技巧的掌握，增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的意識(shí)。游戲來源于生活，在內(nèi)容和形式上豐富多彩，充滿了樂趣和娛樂，符合學(xué)生的認(rèn)知水平和心理特點(diǎn)，是學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)。體育教學(xué)中使用體育游戲教學(xué)法，可以讓學(xué)生對(duì)體育教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣，學(xué)習(xí)積極性得到提高，有助于學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)技能的掌握，學(xué)生的身體素質(zhì)的提高。2.游戲教學(xué)法可以發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性古代偉大的思想家、教育家孔子曾說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。現(xiàn)代的素質(zhì)教育要求老師在教學(xué)過程中，必須貫徹以“學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，堅(jiān)持“以人為本”的教學(xué)思想。課堂上，老師要充分體現(xiàn)教學(xué)的主導(dǎo)性，學(xué)生要充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，從而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。游戲教學(xué)法在體育教學(xué)的運(yùn)用，把枯燥無味的運(yùn)動(dòng)，變成生動(dòng)有趣的活動(dòng)，生生、師生在游戲活動(dòng)中的互動(dòng)，使學(xué)生成為課堂的中心和學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生的主觀能動(dòng)性得到充分的發(fā)揮，幫助學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、自覺鍛煉的好習(xí)慣。3.游戲教學(xué)法可以培養(yǎng)學(xué)生的自信心自信是一種充分意識(shí)到自己的價(jià)值和能力的評(píng)價(jià)。這是實(shí)現(xiàn)理想的人不懈的自我完善的內(nèi)在動(dòng)力，是成就人才必備的良好心理素質(zhì)。正如范德比爾特所說：“一個(gè)充滿自信的人，事業(yè)總是一帆風(fēng)順的，而沒有信心的人，可能永遠(yuǎn)不會(huì)踏進(jìn)事業(yè)的門檻。”可見自信心是成才的重要條件。體育教學(xué)中體育游戲教學(xué)法的運(yùn)用，師生全員參與游戲活動(dòng)中。通過活動(dòng)給學(xué)生提供成功的機(jī)會(huì)，讓那些平時(shí)膽小、自卑的學(xué)生不知不覺地融入到體育課堂中，讓他們?cè)隗w育游戲的活動(dòng)中享受成功的喜悅，獲得足夠的信心，揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，為終身體育鍛煉打下基礎(chǔ)。4.游戲教學(xué)法可以培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和凝聚力學(xué)生在體育課的學(xué)習(xí)中，主要以個(gè)人和群體的形式參與體育鍛煉。體育游戲教學(xué)法，通過活動(dòng)的開展使學(xué)生相互接觸、合作，讓學(xué)生充分融入群體活動(dòng)中，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我，正確處理同學(xué)之間的關(guān)系和個(gè)人與集體之間的關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生尊重信任、團(tuán)結(jié)友愛、關(guān)心支持、鼓勵(lì)幫助的精神，從而使學(xué)生具有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。二、如何進(jìn)行游戲教學(xué)法1.興趣在游戲中激發(fā)――熱身導(dǎo)入興趣是最好的老師。美國(guó)心理學(xué)家布魯納認(rèn)為，最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力是對(duì)所學(xué)材料有內(nèi)在興趣，而最能激發(fā)學(xué)生興趣的莫過于游戲。為了激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育學(xué)習(xí)的興趣，老師要以學(xué)生的興趣為出發(fā)點(diǎn)，充分挖掘體育游戲的內(nèi)涵，探究體育游戲的精神實(shí)質(zhì)，再配合適當(dāng)?shù)膬?nèi)容和形式開展體育游戲活動(dòng)。特別體現(xiàn)在體育課的準(zhǔn)備階段，根據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容，選擇利用合適的體育游戲進(jìn)行熱身準(zhǔn)備，可以激發(fā)學(xué)生對(duì)本課學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性。例如在《體育與健康水平四（八年級(jí)）發(fā)展有氧耐力素質(zhì)》教學(xué)的熱身部分，設(shè)計(jì)游戲“撒網(wǎng)捕魚”。游戲方法：選出一位同學(xué)做“漁網(wǎng)”，其余同學(xué)為“魚”。在游戲開始后，“漁網(wǎng)”盡量迅速去捕“魚”。被捕到的“魚”加入到“漁網(wǎng)”行列中，“漁網(wǎng)”必須攜手進(jìn)行捕“魚”。“魚”也可以沖破“漁網(wǎng)”，“漁網(wǎng)”一旦被沖破，就變成“魚”，直到將最后一個(gè)魚捕到，游戲結(jié)束，重新開始。游戲的規(guī)則：“漁網(wǎng)”必須攜手捕魚，魚必須在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)運(yùn)行。老師通過體育游戲的開展，即可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)的興趣，陶冶學(xué)生情操，調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒，充分熱身，創(chuàng)造良好的課堂氛圍，為接下來的有氧耐力素質(zhì)教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。2.能力在游戲中培養(yǎng)――學(xué)習(xí)體驗(yàn)體育游戲歷史悠久，內(nèi)容豐富，形式多種多樣。在學(xué)習(xí)體驗(yàn)環(huán)節(jié)中體育游戲的選擇，老師要以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)為前提，對(duì)教學(xué)內(nèi)容起輔助作用，并能培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)，更好地掌握課堂上的知識(shí)和技能，養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)鍛煉習(xí)慣為前提。例如在八年級(jí)《原地雙手正面投擲實(shí)心球》一課，本課技能目標(biāo)是改正雙手正面擲實(shí)心球出手角度的技術(shù)動(dòng)作，發(fā)展上、下肢和腰腹力量。在教學(xué)過程中，我安排了一個(gè)“叫號(hào)模仿賽跑”游戲。把學(xué)生分成兩組進(jìn)行，每組報(bào)數(shù)。活動(dòng)開始：老師隨意說動(dòng)作和號(hào)數(shù)，對(duì)應(yīng)號(hào)數(shù)的學(xué)生，拿實(shí)心球做規(guī)定動(dòng)作，進(jìn)行繞本組同學(xué)一圈，回到原位。通過這個(gè)游戲的開展，讓學(xué)生熟悉擲實(shí)心球腳、腰、手部的動(dòng)作，鞏固、糾正投擲實(shí)心球的技術(shù)動(dòng)作，形成良好的規(guī)范動(dòng)作。使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和運(yùn)用能力進(jìn)一步得到提高。3.為學(xué)生終身體育服務(wù)――學(xué)會(huì)放松體育鍛煉具有長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，體育課程如短跑，跨欄，跳遠(yuǎn)等內(nèi)容，因?yàn)榘l(fā)展速度和跳躍能力的培養(yǎng)，所以對(duì)學(xué)生能力的要求是很高的；發(fā)展學(xué)生的混氧供能能力的中長(zhǎng)跑，對(duì)學(xué)生的耐力素質(zhì)有所要求；籃球、排球、足球等對(duì)抗性較強(qiáng)的內(nèi)容，對(duì)學(xué)生情緒的影響也比較大，會(huì)在無意之中產(chǎn)生較深的疲勞；體操，武術(shù)課程對(duì)學(xué)生素質(zhì)的要求更高。這些學(xué)習(xí)內(nèi)容不但無聊，還容易使學(xué)生的肌肉和神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生疲勞，這就需要在體育課的結(jié)束部分來進(jìn)行放松運(yùn)動(dòng)。老師可以采用一些輕松愉快、小運(yùn)動(dòng)量的游戲，讓學(xué)生在游戲中放松身心，舒緩緊張的肌肉，放松學(xué)生的神經(jīng)系統(tǒng)，為學(xué)生終身體育服務(wù)。例如在進(jìn)行短跑高強(qiáng)度練習(xí)后，在該課程結(jié)束過程中，可以采用“籃球與乒乓球”這一游戲來進(jìn)行放松運(yùn)動(dòng)。游戲者圍成圈。游戲開始，教師指定任何一人從逆時(shí)針或順時(shí)針方向開始游戲，第一人說：“籃球！同時(shí)，他的手做出“乒乓球”的手勢(shì)。第二個(gè)人要接著說：“乒乓球！”這個(gè)人的手同時(shí)要做出“籃球”的手勢(shì)。重復(fù)交替進(jìn)行下去。一旦有人出現(xiàn)錯(cuò)誤，那他就要接受小小的懲罰。然后從發(fā)生錯(cuò)誤的人開始，繼續(xù)游戲。規(guī)則是在同一時(shí)間的語音和手勢(shì)必須同時(shí)進(jìn)行，兩人之間停留的時(shí)間不能太長(zhǎng)，否則視為失敗。建議：也可以使用上下，左右等，意義相反的動(dòng)作游戲。學(xué)生在輕松愉快的游戲中，放松身心，舒緩緊張的肌肉，放松學(xué)生的神經(jīng)系統(tǒng)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)，也培養(yǎng)了學(xué)生終身體育的意識(shí)。三、結(jié)論初中體育學(xué)習(xí)中，將游戲與教學(xué)進(jìn)行整合，可以改變學(xué)生對(duì)于體育學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，使那些平時(shí)不愿意參與到體育學(xué)習(xí)中的學(xué)生自主融入到體育課堂當(dāng)中。通過游戲讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性，體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，還可以培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和凝聚力。通過游戲教學(xué)的熱身導(dǎo)入培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣，通過練習(xí)、比賽、放松，為學(xué)生終身體育服務(wù)。4專業(yè)化推銷輔導(dǎo)國(guó)壽分處經(jīng)步驟D-O-M-EDiagnosis月前的情況如何?診斷Objectives決定自已根達(dá)成什么?同標(biāo)Method決定自己要如何去達(dá)成?Eab安定追蹤流程及進(jìn)度評(píng)信國(guó)壽分處經(jīng)軸導(dǎo)方法五大構(gòu)成輔導(dǎo)目標(biāo)2、事前準(zhǔn)備3輔導(dǎo)活動(dòng)4、輔導(dǎo)重點(diǎn)5、檢查點(diǎn)國(guó)壽分處經(jīng)七大檢查計(jì)劃與活動(dòng)2、主顧開拓3接觸前準(zhǔn)備4、接觸5、建議書說明一6、促成7、售后服務(wù)國(guó)壽分處經(jīng)輔導(dǎo)者應(yīng)演的角色1、檢查點(diǎn)執(zhí)2、檢查點(diǎn)落實(shí)3銷售活動(dòng)記錄表的落實(shí)4、市場(chǎng)陪同輔導(dǎo)5、室內(nèi)推銷演練、案例分析6、相關(guān)資訊提供國(guó)壽分處經(jīng)輔導(dǎo)流程圖推銷演練、市場(chǎng)活動(dòng)、新金心入學(xué)小人受指發(fā),移在職培訓(xùn)、上課學(xué)習(xí)1、計(jì)劃與活動(dòng)事|2,豐顧前|3接觸前準(zhǔn)備點(diǎn)備5、建議書說明67、告后服務(wù)P準(zhǔn)備書及相關(guān)資料肉容;常輔推鐠演練、陪同展業(yè)了解市場(chǎng)、專業(yè)訓(xùn)練從成功者教學(xué)、錄象教E說明用話術(shù)及經(jīng)驗(yàn)資料的準(zhǔn)方學(xué)、訓(xùn)練叢書、銜接S小范備;檢視新人所填各項(xiàng)教育、課程安排、提O觀察資料是否真供資訊國(guó)壽-分處經(jīng)學(xué)值標(biāo)訂立年收入目標(biāo)2、立新人每日五訪以上3、主積累填寫P100計(jì)劃1、使新人了解介紹、緣故、直拜的慨念、方法2、協(xié)助新人了解推介要領(lǐng)2、展示資料制作的習(xí)債和運(yùn)用話術(shù)接觸前準(zhǔn)3、擬訂拜訪計(jì)劃的習(xí)憤2,信函接觸三次約訪,爭(zhēng)取一