復習1、市場細分的概念及如何進行市場細分。2、如何選擇目標市場和運用目標市場策略3、定位的概念及如何進行差異化定位第六講產品策略需要掌握以下知識：認識產品的整體概念產品組合和產品線決策品牌概念和品牌決策包裝的含義和策略產品生命周期各階段特征和策略如何進行新產品開發什么是產品產品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。一粘、繡產腸品攜整刻體周概門念二肥、檢產杏品切組軍合沉決線策（拿一掀）定幾美個華概絞念（兆二典）舒產莖品娛決鄉豐策歐線產薄品旨組厲合覽的廳基賽本投概掏念1左.襪產戒品來組槳合寶(輪)也查稱枝品苦種調配喜置儲，糟指垃特最定目銷巴售守者晚出溫售對的滔所食有槐產材品狗和逆產輸品陡品趟目肝的務組僻合必。2錦．航產笨品添組俯合嶄的恒寬臥度植(任)是蔥指丙該雞公纏司退有岸多慮少綿產耕品續線殃或渡產青品備大無類寒。3練．豆產踐品嘉組諸合嗚的鞠長慰度咬(充)產鵝品膝組袖合煉的偶長陶度眉是金指犧它歉的陸產勾品書組貞合柴中娘所柳包棍含民的溪產齒品滅品野目謝總饑數秒。碼如福果杏用賢總惠長默度辭除衣以搏產燦品拐線括數維目膽就警是夸公肚司震產撤品逼組泰合伐的或平康均屆長蒜度回。4胞．鍛產絲式品局組吸合目的消深取度扭(信)產玩品宮組刑合差的叢深冶度越是脂指燈產亮品捏線糧中麗每車種免產茅品排有惡多掃少擇花致色堂，商品姿種泄，叔規扛格祖。5塊．菊產從品蹤蝶組歌合嘗的充關導聯毫度遇(跪)產沾品芽組麻合歉的據關脹聯引度妖是斑指寨各筑條季產漿品布線馳在勇最閃終束用蔑途男、艷生獄產騰條憤件制、堡分料銷拾渠摩道流或子者趨其定他瀉方攪面潮相霸互蓬關軍聯扒的疏程倆度憑。案穴例憂：拍寶披潔束公延司徹的緞產禮品纏組挎合產品組合的寬度產品線長度洗滌劑牙膏香皂尿布紙巾象牙雪1930潔拂1933汰漬1946快樂1950奧克多1952達士1954大膽1965吉思1966黎明1972格里1952佳潔士1955象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美爵士1952舒膚佳1963海岸1974玉蘭油幫寶適1961露膚1976媚人1928白云1958普夫1960旗幟1982產飾品眼線孩的暑兩抹種誕分曬析故方槽法產石品改線罵決鞏策（嬌1圣）地產縱品描線著擴漸展犬（慈延菠伸音）辭決撤策脆(蝦)向思上唇、桃向糊下玻、況雙挑向多擴鉆展（義2律）百產亡品譽線真現歸代戚化（予3眼）究產鞭品閣特茅色它化（洪4住）旺產拳品諸線獸削池減三脹、稱品澇牌師決奴策（拿一吹）述認贏識窄品乏牌（壘二助）顏品瓦牌之決哨策認攻識揪品今牌品草牌漫是清一桃種冊名版稱跌、側術著語友、秧標益記皂、銀符禽號俱或脈設村計再，懼或令是侄它穩們吩的啞組召合兄運吵用岔，剝其蝕目襖的速是摸借猾以煤辨掀識壤某超個捷銷熱售孤者膽或唯銷蚊售共者棒集誤團鋼的昆產廈品沈或事服近務過，且并門使竿之加同避競快爭險對討手術的將產節品允和泥服鼠務賺區瘦別怨開厚來挪。把殿品誼牌蘋或掘者瘋品閣牌陪的煩一帆部憤分漆到奴工森商欺局麻登嘩記檢注鄙冊殊后梳就莫形傻成費了鬼商詳標喚。增商爐標盆法神規憐定歌：坊商劉標發使指用飄的龜文詠字能，街圖蝴形針或畏者診其遷組寄合青，鉛應唐當毒有越顯疼著駝特展征叉，考以童便肝識慕別損。狂同光時哭規陜定井商腰標賄注宰冊完人煉享妹有餅商榴標暗專倦用準權占，巡壽受余法緞律席保晴護酬。雖京然腫品問牌鄙與羞商填標掠都譽是姐用菜來遞標針識役商闊品宿，變起裙識浪別滾商鞏品兇的彎作技用涉；霸但壞是抽也低存賠在籍許子多址區平別習：商陵標南更助偏易重做于底是天一蘇個寇法攀律追概窩念納，偽如盡注宣冊籌商患標猾；澤品顏牌營更呆偏常重豬于筒是焦一跌個痕管皇理育概役念桌，故用欣來限傳醫播閥企柱業匠或摸產形品棋形織象黨。商腦標崇管潔理灣的巖重雨點饒在矩于均組炒成筋商譽標疤的辱文迷字世，育圖經案哪，相顏日色瀉或鴉者疑其具組污合晶的勒設脅計姥和鐵保點護救；成而籮品丹牌采管默理淹的喘重腐點計在致于拿賦敘予枕品活牌藍以離形苗象筋意徹義性和饑建美立塊品足牌黨資哪產莊。扁一番般半來朗說掌，到商戒標念管容理界是掠品承牌基管描理施的膨一稅個愉內姓容衛。品爛牌刻含濾義(哥1睜)容屬飲性宋(福)歸：喜品龍牌臺首照先航使泊人凱想擴到泉某底些劇特錘定責的尸屬塌性祝。(踩2襲)和利題益減(件)糧：系品挨牌砍反尺映霜出倦能溫帶南給舞消急費參者甚的嗽利產益抗。(強3糕)暫價故值拾(驢)旋：僑品駐牌罵也融能叉反椒映勿出呼該堅制旗造盞商宵的急某猛些致價損值芬。(辦4覽)崗文泡化珠(帝)戲：東品店牌劣可傲以綁表培達巷一輸定課的執文銷化腸內礎涵門。(欠5太)蒼個廟性氏(糾)底：遺品壓牌失也姻可補能栽反禾映塌出猛一素定綿的根個躬性批。(以6需)裕使徐用指者便(庫)直：遼品眠牌據建漢議永或蹦暗晉示幟購飾買璃或漫使叮用圣該輔產洽品秘的存消駝費眨者央類恢型柔。品斜牌輪資豎產在妹市等場污上喝，技有肯些地品芹牌栽的健品取牌局知藥曉野程盆度制高射(偷)冊，粒有苦些得品許牌眼的壁品宿牌導接條受襖程銅度岔高筋(紐奉)迅，饅有都些從品黃牌喝的陪顧石客栽偏擦好縫程劑度月高已(扭)閉，炒有浴些樹品斜牌炎的案品匙牌息忠咽誠焦度相高乒(騙)描。攜不具同怨的繁品你牌攪在敲市擁場裹上歌的居實諒力頸和商價冶值縱不竭一望樣薄。瓜品早牌隊在銳市乎場縫上潔的克實蔬力泰和督價妻值疫實護質舅上協是盈品鋸牌以所密具甚有員的號資假產室。阿品麻牌滾資熟產碼(雜)鍵屬敏于米無隱形恢資遇產扁和肅長申期貓資神產激。(丘1礙9雹9擴1效)壇認邪為叼品緒牌原資末產寶也盯與獅下串列便因顛素賽有搞關塘：陷忠算誠浩顧宋客餡的岡數浙量鎮、爽品桶牌掀名錄字寶的怒知識曉粥度塊、籮認帳知極的貿品垃牌抓質恢量蛋、拿強綢烈慶的潔精套神努和筆感鹿情豆聯則系份、抄其晉他備資賊產綁，交如肺專打利障、剖商虧標教和攻渠鄭道卵關兇系萌。案宵例排名（2004/2003）公司2004品牌價值（百萬美元）2003

品牌價值（百萬美元）1/1可口可樂67394

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微軟61372651743/353791

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英特爾

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迪斯尼27113

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麥當勞25001

246998/6

諾基亞24041

294409/11豐田2267320784

10/9

萬寶路22128

22183品販牌職決慘策四室、營包貪裝爛策陷略（兵一陵）飽包貍裝端的饑含舍義（滴二包）欺包況裝芒策鉤略包寇裝漫的急含備義許起多奇營懷銷獲者此把殊包罵裝劑稱妥為蟲相喉對薦于愁與扣4倡P稿之框后擦的虧第框5縱個性P叮，艙說葡明董包談裝銳在仰營談銷像中臘是捏一堵個換很故重似要尺的劇因苦素煎。旋世鈔界暑上唱最察大凍的紛化輪學喬公鄙司稱—綱—修杜敘邦伐公近司請的蜓營岸銷蠟人懇員兩經慮過秀周雕密路的巡壽市扁場合調遇查迷后武，展發授明捎了舞著汪名聚的游杜待邦詠定厘律千：量即言6哀3東％冰的話消講費皇者禿是紡根泄據蒼商律品像的宣包猛裝正和厲裝替璜閉進昂行軟購張買脊決稅策膏的杏。包穗裝澡（范）歸是衰指性對增某暫一咐品鑼牌親商姨品些設樂計赤并臟制李作輩容劃器何或涼包業扎系物蠅的絞一蹦系張列淡活賺動恢。視也攀可蒜說旱，唱包寇裝把有錢兩叫方寒面滲的瓶含乓義攻：杜其飾一泰，辨包屯裝錄是衫指像為意產謎品撫設嘉計啄、油制彎作部包奴扎紅物感的懲活牽動前過檢程遼；肢其厚二油，途包距裝君即狹是爆指釀包勸扎械物雜。參一擁般符說須來老，煉商鳥品汁包比裝遇應分該箏包瓜括擋商猜標誤或葡品板牌慚、晨形檢狀南、頓顏撈色尸、暫圖問案眠和吵材抄料覆等益要銅素奮。攻包裂裝骨物羅分襲為旗三參個顧層電次哥的衫材唇料洽：谷主栽要箭包搶裝桃（紋如糠酒畏瓶蹄）領、豈次牲要蘋包轉裝俗（鼓如傅酒鑄盒刻）穴、梁運蒼輸漂包雙裝視（高如筐瓦凍楞汁紙憑箱億）網。包指裝匯決仆策1坡．約類棋似往包悔裝樓策膨略2瓣．蚊分蹄級財、郵分異類嚼包倍裝翻策埋略3季．禮配治套鉛包跪裝洲策糠略4塑．次再摟使話用爐包餓裝軋策渠略5利．鐘附探贈詢品乒包聞裝聞策斃略6辰．廚更是新能包掠裝叼策答略五惠、蝴產辱品咸生奸命閑周券期耽策毛略（河一行）郵產胖品基生嬸命想周帳期剖的穗認璃識（陶二屢）貢產渡品露生賓命際周汗期識各橡階摟段崇的堡特爭征書與恩營比銷廚策洞略產扇品峰生懶命球周天期倆的宮概頓念產盛品成生序命渡周繳期浪是沖指蛾某跨產狹品特從厚進鐘入弦市槽場廊到雪被縫淘峰汰您退凳出乏市尿場戲的挨全范部兼運博動少過災程究。貢指繁的捆是艘產臨品堂的遍市氣場慨壽垂命籠，茂而童不臭是察使侄用板壽野命肺。產雙品蔬生道命絮周檔期熔的刮其侵他徒形菠態導呼入薪期鵲的賢策兆略成皂長圾期靠的菌特列點倘與展策活略成狹長剛期查的那市你場侵特濱點煌。李（覆1寇）嘴消握費翅者溝對青新量產喊品握已探經項熟籍悉粱，周銷異售懸量省增腎長迷很訂快舅；咱（霉2沾）宿大顛批很競侮爭暖者絲式加超入漿，脆市相場太競茄爭瞞加辜劇涌；啞(課3立)描產津品炸已狠定男型古，魔技架術止工除藝偵比交較討成刪熟井；和（灣4現）智建靈立蜻了涌比遭較帽理委想挪的幟營楚銷懼渠掘道營；斗（股5惑）蛙市視場路價里格彩趨玻于信下拐降嘆；孝（位6繭）腎為密了紐奉適樣應縮慧競奇爭宰和佳市亦場扎擴倒張鴿的光需跌要懸，死企賠業奮的攤促拍銷雅費坦用盼水哭平適基殊本逗穩佩定喊或峰略捉有輛提突高遭，匆但鈴占眉銷行售清額些的忽比女率犧下惹降跌；丟（立7算）豬由販于彎促斷銷鳴費賽用悅分岡攤判到累更樂多賢銷禍量憂上埋，捉單茶位蔑生關產把成匙本鳥迅格速離下晌降胞，貌企握業距利營潤幅迅畫速秋上宴升閱。成牧長假期想的鎮營含銷林策悠略難：（沒1賠）競根養據她用勵戶遙需辛求職和惠其筋他松市中場犬信至息旁，正不垃斷影提傲高況產框品距質晉量妹，婦努香力挎發漫展講產幅品央的姨新臉款叮式榴、護新毒型世號處，就增劑加陳產車品些的判新圣用挑途暢。（夸2鴨）稅加建強宴促鉤銷怕環妹節視，糞樹霉立暮強梅有稈力孟的懼產擺品危形晨象齡。（肉3悟）億重貍新為評許價挖渠喇道精、鍬選減擇杰決閣策村、傳鞏歇固哥原蔬有椅渠均道環，離增嚇加該新必的筒銷嗎售龜渠圣道緩，躬開嚷拓竭新謹的仁市隙場罷。（朽4炊）剝選養擇閘適襯當艦的彼時魯機渣調煉整柜價子格談，州以卷爭翼取伙更釘多拉顧咳客蓮。成漫熟以期忍的欠特盡點償與說營賄銷脹策叫略成瓶熟朽期大的義階俯段戰劃宅分抽和亞市事場工特層點仰。喉成調熟騙期杠可霞以振分取為識三美個估時鵝期姥：頃（漿1脆）荒成壤長墻成您熟始期鴉，退（逐2語）殊穩款定債成趁熟丑期匹，婚（綠3鮮）伏衰染退囑成錄熟寺期僅。成丹熟途期版的吃營游銷嘆策減略愈：（欠1桌）殺市耗場絕改領良奧。（文2押）味產料品揪改竹良扔策撒略故。潔也伏稱辯為叢“煩產癥品士再巨推麥出桂”言，咐是摧指寧以榨產塘品怨自收身訓的朋改犬變土來懼滿巡壽足勢顧刑客內的夢不蕉同府需波要倆，落吸乖引兵有績不定同題需貼求吧的協顧搜客吊。息具專體勿包至括貢：玻品確質伯改踢良鎮、驕特姑性炸改油良揉、博式澆樣恩改勁良葉、鵝附負加敬產耽品襖改粥良優。（魔3皮）臂營聽銷畏組襖合范改拜良醬。雷是敵指年通哭過消改菌變傘定蘋價功、寧銷助售狠渠稍道城及溫促擊銷象方謊式捷來暢處壟長涌產棉品蓄成騾熟寨期菜。衰狗退桑期任的每特岸點推與地營智銷趟策發略衰堆退魔期柏的沸市則場溉特這點參。境（悶1雖）不產牲品線銷膛售及量率由役緩圈慢絮下敲降踏變糕為恰迅討速蛙下昌降控，形消弟費姥者壟的祖興赴趣絹已教完袖全鄭轉晶移狀；偽（診2割）鹿價蛋格蹲已腸下烏降鋼到熱最吼低捆水候平替；錘（彩3習）遭多妨數齒企咳業逐無塊利胸可夠圖奪同嘩，勻被慘迫忘退態出畫市戰場型；培（座4幼）噸留蔥在遼市澆場妨上戲的胳逐貝漸糕減鴿少敬產綁品槽附被帶淡服句務挪，輝削起減軋促拒銷千預徐算餅等坑，層以弄維李持墻最寫低燈水申平郵的特經援營至。衰徹退屋期街的詠營販銷僅策猶略檔。伍（最1因）殊集轎中額策貝略省。測即幼把而資饑源卸集唯中車使把用黑在桐最鈔有防利植的廈細塌分樸市妨場罵、既最露有墳效貿的悶銷忘售居渠膊道雷和鋪最岔易稼銷甚售屬的躲品尋種歪、抹款鋸式激上徑。姥概音言監之怒，落縮盈短軋戰遺線和，慢以王最懷有圣利居的內市別場夫贏渣得騙盡絹可柔能竄多把的題利遍潤列。唐（紗2唇）抬維惱持園策抱略蘭。瓣即雖保健持踢原追有悉的軟細厭分泉市樓場吹和陷營杯銷孤組擺合察策撓略哈，少把妨銷循售崇維靈持剖在崇一瓶個慕低款水技平幣。炊待欺到艘適義當妹時架機脂，打便茄停芝止茂經姐營雨，咐退野出創市喝場扮。故（烤3鼠）丑榨擾取習策序略燦。問即凝大噸大搞降智低框銷磁售要費厚用顯，略如拆廣魔告遲費武用的削剛減殿為贈零廟、供大漂幅端度竊精褲簡爽推武銷絕人竹員壟等素，趟雖毫然當銷僑售煙量焦有趴可攏能婆迅盆速錫下糧降更，歪但嘩是拋可舌以析增怨加障眼妙前爪利稠潤截。如鋪果亞企茅業距決茂定薪停忽止距經若營辭衰搞退落期胖的郵產持品求，向應李在鎖立流即悼停將產形還餡是衣逐憐步芳停鹿產唐問鴉題共上蹦慎喇重案，雖并凳應進處卷理死好只善甲后墳事裂宜笛，匙使榨企臘業儲有虎秩鞭序想地苦轉膛向沉新超產究品釀經蚊營爛。六跪、服新年產所品喇開洗發（健一頓）切從恩營腥銷霸角乒度癢認課識翻新工產研品（隨二閘）為新難產補品踏開睬發忽過懷程新饅產還品景開攝發新撞產棵品廊大亮體亭上竹分弊為季四殘大艷類走：1翁．稀全侄新檔產粉品指皆采陵用核新走原刺理某、框新手結摧構智、河新墊技淺術裝、妻新步材治料棗制瀉成評的勇具叢有燃全盞新錄功性能蝴的嚼產牢品率。激如鉗汽句車肯、浴飛堪機碧、腹蒸滑汽君機公等期第威一援次呈出揉現宮時怖就庸屬鐵于橡全冶新恭產歸