移動全業務區域營銷實戰綜合能力提升講師簡介—饒品同中國通信業知名觀察家、分析師、通信行業十大名博《移動硏究院》營銷創新領域專家《通信產業報》通信行業觀察家、特約撰稿人《上方網》、《暢享網》特約推薦作家《通信世界》特約評論員北京時代光華特聘高級講師、阿里巴巴阿里學院特聘髙級講師、中國總裁培訓網金牌講師、中國通信大講壇、唯得睿咨詢、中華培訓、中國商戰名家、眾行集團、博碩咨詢等數十家咨詢公司特約講師。專注于通信行業研究八年,為河南移動、山西移動、甘肅移動、貴州移動、廣東移動、云南移動、西藏移動、青海移動、重慶移動、東莞移動、佛山移動、廣西移動、成都移動、沈陽移動、湖南移動、長春移動、四川移動、濟源移動、眉山移動等中國移動80余家企業提供咨詢及培訓服務組建團隊團隊文化建設選出小組長■為我們的小組取組名和口號■組長起立說“我愿意!”并和團隊成員一起說出你們的組名和口號課堂中自覺將電話調成靜音課間休息10分鐘后及時回到培訓現場;>課間應該和伙伴一起分享自帶的零食;培訓期間請不要隨意離開培訓場地因突發事件請假需向講師或工作人員說明>積極參與課堂討論>你可以以任何姿勢聽課,但請不要在地上我們是否有同樣的困惑?·隨著4G的到來,我們的全業務競爭會變得越來越激烈了?·市場如此激烈,尤其是面對市場的竟爭,有時感覺很茫然有些營銷措施雖然經過精心準備,但執行中有時出現問題,效果不明顯?移動公司總是對我下“不可能完成的任務”?如何調動渠道營銷的積極性,如何幫扶渠道?·如何提升智能手機和寬帶的銷售,這個也是我們所想學習的?·有哪些好的宣傳措施,提升業務知曉度?·如何組織好促銷活動,現場的氛圍營造,這個也是我們所想學習的?目錄區域營銷人員角色認知及職業心態塑造渠道管理方法區域現場促銷活動與宣傳執行區域全業務營銷實戰技巧na和如果中國移動采用“和”這個單字品牌,那全球通可以改稱“和紳”,動感地帶可以改稱“和親”,神州行可以改稱“和尚政企業務是“和好”,公司文化是“和諧客戶服務起名“維和”,市場營銷名稱是和棋”,業務設計是“和面”,10086代號“和解”,公司經營目標定為“和了如何理解中國電信運營商戰略愿景變遷中國電信根據對自身價值創造能力的認識來提出戰暗愿景,中國移動傾向于根據對外部需求的定義來提出戰略愿景。戰略風格的差異有其深刻的歷史背景,但總的來說,中國電信運營商一直在轉型之路上下求索中電信:綜合信息服務商核心能力的漸中移動:移動運言商價值定位的不斷擴張超越車組IP+InfoIP2019IP+IT2019移動調信專冢移動信旦專家移動改變生活2019全業從固網運營商到全業務運營商帶來能力邊作為移動市場的引領者,戰略愿景的演進界的擴展,從IcT轉型到3Ⅳ轉型體現了中電體現了中移動根據用戶需求自身價值定位信轉型新認識的不斷調整移動網絡對終端的天然控制力是info轉在三家運營商中,中移動最具自我否定型的基礎運營商一直在轉型互聯網通信手段和通信模式的創新破壞了傳統通信業務的價值在相當長內,語音通信是滿足遠程溝通的最主要、最高效的手段,而電信網是語音通信的唯一提供者如今信僅僅是滿足社交需求的諸多手段之一,且即使是語音通信也并非只有電信網能提供。因此的傳統電信業成長前景堪憂。究其本質,作為既得利益者,在以滿足用戶需求為核心的創新競賽中,傳統電信產業已經在與通信手段和通信模式創新方面淪為互聯網的跟隨者移動收入結構收入受到侵蝕:概述法國用戶用在各類通信業務的英國固定語音通話時長的市場份額演時長SMS/MMS移動業務四區四幽回OnlineplayerEmailP2PVoIP201920192019201920192009各國每用戶月均SNS使用時長(用戶使用SNS最主要的目的是溝通移動語音分鐘);N5美英運法國國日4靜與企業在線秘樹8朋友/家人對與很少見面的朋友/家人對話尋找失散的老朋友瀏覽其他人的主頁219115>與朋友的朋友建立關系■■找音樂或品牌陌生人職天數據來源:DATE,ofcon,Nielsen,IBM全業務競爭態勢下移動渠道的發展趨勢趨勢一:渠道擴展轉向渠道規模龐大,高飽和社會渠道商收入下降,加劇了社會渠道違規經營結構化和效益提升渠道投資將被壓縮,人力投入繼續嚴格控制,需要自建他菪,關停并轉或控制區域市場網店數呈,以優化結構3G時代終端商比傳統卡號商更加嚴重,成為爭奪焦點趨勢二:優質渠道的掌競爭形勢及政府監管使強行排他越來越難以實施,調動資源,在博弈中開展策略性控成為重點和難點的合作成為渠道工作的主要模式非酬金服務措施將越來越多的被渠道商關注,對渠道穩癥發揮垂要作用趨勢三:全業務和G3匹面對全業務,競爭對手強大的直銷隊伍,成為家庭市場和集團市場,甚至個人市場配的渠道成為擴展重點拓展的利益需要社區經理等主動渠道,貼近客戶營銷,承載全業務,防止客戶被攔截趨勢四:社會渠道盈利移動客戶普及率越來越高,依靠放號酬金拉動的渠道收入將難以為繼模式面臨轉型渠道將逐步向業務