1采購與談判技巧2采購技巧 “采購管理”的內涵及目標 有效實施“采購管理”的基本條件—組織機構及人員 如何衡量有效的采購 商品市場分析 采購計劃與庫存管理—最佳采購時間及采購批量的選擇 價格管理 采購價格和采購總成本 影響采購價格的因素–采購價值分析 采購價格的確定方式、技巧、程序與內容 供應商價格及成本分析 案例分析課程內容3談判技巧 采購談判的目標 談判案例游戲 談判歷史 談判策略及選擇 談判中應注意的技巧---PRAM模型 提高有效談判的技巧采購管理效能評估 采購人員的績效評估 杜絕無效的采購行為課程內容4前剛言-胖-承M煎a浙g風i蠻cI饒f濁w羅e霞c疾a滿n民’衛t倒c橡o火n私t詳r盼o偶l遍i倒t吩,旨w虧e逐a己r珍e度a鏟t句t渡h聚e拆m叉e牛r敏c岸y多o哲f失c倆h緒a霧n美c逼e高.-占-糠A澇r卸t-殼-弄S冠c布i圖e秧n到c腥eI循f旁w檢e季d方o忙n俯’女t寄k晃n仔o廁w停m保u督c簡h飛a鼻b謝o茶u經t華i胡t拾,晴w節e幼c映a能n拖’杰t誰c光o部n閘t絕r隔o堂l環i姑t臉.W順e傳d旋o版n較’臣t茂k昂n晉o染w臉w弱h梢a則t樹w慚e漆d畫o充n目’筆t弊k膜n窄o陵w管.-帥-摘秒自G工E公狗司童《S丑i越x協S副i悶g步m散a守》培援訓皆教暑材I擔f溉w記e騎c刑a銷n乳’欠t君m貨e連a手s挽u辮r富e年i斬t開,環w汪e改r杯e舍a桌l季l注y太d靜o桿n查’場t躁k喊n惡o洪w襲m無u姜c撒h裙a狐b誕o侮u嫩t某i港t輝.51攀.采元購幟管塘理樂的算內抖涵銀與擊目彎標從奴外愿部刷環落境條分椅：卷人坊、嶼機飲、早料夾、桶法愁、顧環從削內獅在理聯哄系視分營：采逮購凳控鵝制奏、民有經效察的脫談忠判榆、到物走料灶控茫制四、筐供盞應占商初及精供溪應深鏈椅的輔管綁理建久立仰一民套暗完渣整鳳的杠采在購漆體搞系廉，登確詢保扒采熄購坦功地能笨的拋全好面伐實據施實萄施銷有罵效舒控繳制繡采擁購戒成取本膚戰陶略采盞購燃管逮理飯的耍內閉涵:采舍購破管頸理財的牢目膠標良：5哄R長+皺S負C愚M建幣立靠完慎善拋的張、姨可骨靠軋的旅供峰應媽鏈屆體嫁系提找高饒企林業劇可疑持撈續奧發莖展倒的周競譯爭菠力采采購樸技職巧6采傭購忌技過巧從返全棋球桃范漿圍擱來你說騰，勵采位購鈴成蘭本恐占警企蟲業沸總訴成窩本畢的3泰0勵%贊-任9盒0灰%，疲平議均驅在6倚0構%敢-炕7亂0動%左唱右意，蛙隨西著鏡社買會按分脂工罪的盡細質化妙，拍這卸種傘趨桌勢稼更隙加輛明奸顯收。皆因千此碼采士購裝成代本刮控撿制筒成桿為交公怠司妙管黎理害的竟核侍心涼之灰一紋；采金購嶼在做現揭代冷工助業種企夫業李中偶的綱地鎮位族和厚貢浮獻采碎購短對著公晉司些利梨潤祝以潤及堂獲棵利地能祥力苦的盾貢秀獻自9掉0年駐代鳳以級來狀，胡由助于期在國所按有抄的猛工辰業廢化私國豈家伯中求，移人澤們街明節顯隱感賄受膀到柳制乳造纖業冶技愉術廉突亡破樓能棄力柄的處不蠟斷巡壽衰儲落杯，哭在歸生塵產劣環糾節殘中放可槳供民挖派潛樸的期利摟潤舉空抽間棒極弱其墊有卵限焦，厲因什此便大獎家除不觀約感而暴同賽地延將芹目訂光怪投爸向鋒了淋采管購傾。據蔬統鞋計系，骨在性歐險洲歷，彼采演購當所坐帶賭來駁的偽利難潤絲式增撒值錢在巷整販個護利耀潤危增劉值愛中若所品占雹份徐額鋒正眾在狼不蠅斷跪上著升鎖：1石9俊7筑0年-腥-異-江2飼0訂%；1今9冷8亂4年-渡-捷-屠4趣6厚%；1漏9衫9姑2年-脹-頸-頁6后0盞%；2私0劃0盼0年-漸-仍-乏7押0姑%；態其嬸原恐因若是聽供快應湊鏈沿管文理赴的繳概汗念應已腹逐予步若形漏成演并稻在薦實事踐田中脫得翻以訴實濁施洪。棟（D況.纖K必.絞M芬a穩c緩h顧e綠t宰h的《央P勢a助r怨t盜n織e鼠r規s抓h嫂i蝦p柄S鞏o繪u乏r爸c曉i此n位g亦》）7采鳳購銳技猜巧案煎例健一辨：椅某涼公刷司撓在2盛0許0爽0年岔的跨年扒銷疾售協額裝為5繳0搜0泳0萬英元臟，罵相博應裳的愚全往年懲物聯資嶼采圾購細總鳴額仍為2翼5竹0蒸0萬獻元礦，烏利總潤鮮為5谷0畫0萬催。繪根昨據身董職事稍會酸的羞意譯見卵，外在盈相賊同川的繳市劉場魂狀循態除和刻相袋同駁的遲利拼潤砌率扎前誰提慮條刃件都下周，劇公染司排在2繳0印0白1年短的幅利日潤朽預少算勸為5商5躺0萬堡，吧即勺在涉去阻年鎖的巡壽利播潤境基田礎飾上新增遙加純利待潤5幕0萬墻。對榨公閘司遵利匆潤觀率省的錫影畜響答棄案艘：8采蕩購寒技判巧案脾例潛二絮：A、B兩哄家學公晨司姐的浩財創務充狀隨況怨如本下慶所杜示答：A公舅司B公院司烈年腥銷闊售烈總最額哨（M）1違0禽0假1溝0財0采偷購爸成屋本煉（M）6耐0乖5建7其優他寨成紀本史（M）3嘆2華3推2凈搖利珠潤席（M）8沉1跪1對賢公艦司肆利唯潤工率膀的創影渾響答闊案英：采星購敗功宴能許可怎以適決唉定尋性王地鋒影抽響鈴公畢司吃的離利護潤可狀浮況回！搶！全！9采稈購膛技機巧采索購素是袖供亂應況鏈側管井理榆中仍“弊上剝游幼控恥制能力梯量車”置，糞直尼接躬左最右膏產壞品燦成周本廊的寬高診低物，瞇也替直閑接境左恰右務公聯司贊利減潤寶的稍大揉小咳和柱獲加利副能嫂力晝的掛高頌低靠。挑在成生仗產艷過利程海中暢節乳省酬的突每鏟一斜元保錢杰同休在昏采纖購片中恥節釀省火的嶼每衫一靈元隔錢環所貴產包生樣的恨利污潤聲大誰小油是住不脂同迅的齒；結斷論采血購饑已遭逐癥步悼演風變橫成癢為程企犁業象管拼理文中療最寫有焰價哈值滿的陳部竭門銳，擁也哲成奇為蒙企照業雁獲島取因利虧潤刑的闖核急心凈環易節板之綢一看。采油購座的蕉任腰務折不方只邁是牲“將寫鵝訂宅單鏟”盼，燦而罵是君一傘項障具夾有鋼戰脂略磚意礙義機的母商到業委職桌能壁，泉是枯新暮的析利冶潤摸創仍造脊者磁。采觸購遲不明只取具良有變節舍約拔成嫌本角的等功同能將，稀同告時浪應飽對唉生鉛產溪總騰成乏本蒜的摩一蠅半座負錯責佛。俗當愈采禁購壺在漂領暈導雁和縣程年序培定未位嗓方籍面愚的閣功兆能粥發漢展丸成善為垮一短種宰真阻正病的腐供側應疏鏈挺管兔理淺時潤，狠他幼就牌能刃夠瀉充勵當進各境領云域么進須步野的室倡夠導灘者馬、差協蘿作扣者懲。1雞0采淋購疤管斗理妥的勞責稀任:采響購紋技極巧1公12盟.有線效肺實梅施移采裳購辜管簡理棉的皂基范本竹條貌件-兔-地-雞-持-組約織岔機司構芝及掌人考員組怪織嫂地較位鄭：直哥接萍向她行催政繞最吹高歲管魔理梨者-總槳經拴理今匯氧報-向擁行殊政封總堵監蚊、厭財續務陰總侍監旋或權生魯產歷總桿監字（簽廠圖長刪）越匯接報組暈織泉人跳員練：采舞購捐經配理-采協購椒主得管稼（恥視碎企鹽業偏規伸模面而笑定仿）-供汁應獄商漲質茂量亦管以理寸員-采忍購零員-物模控育人存員采友購湯人友員軍素薦質映：-膨-專聲業信知講識-匙-解鋸決桃問高題糊的顛能俱力挨（慈談厘判概技吩巧她及顏溝撤通汪、疑協壇調足能抹力翼）-砌-建醋立倘成激本拉意邁識雅與中價賤值島分妖析僻能艱力-般-個乖人找的筋敬貫業確精踐神連與饞職咱業長操虎守采仇購扯技蝴巧1臂2組繁織更機差構張：采箱購饑管賠理紙部采淹購物赴料照控歲制供菠應秒商禮質烤量腥管嚷理采醫購悉技辟巧1作3采膛購仍技外巧3、鄭如兇何層衡迅量姐有生效況的駱采漏購粱（5冠R）以亭合飽理嗓的斑價濟格旋、漏在賴明姓確趟的印時解間剖跨哪度盆內馬、偷從枝合褲格似的掘供陳應鍵商納處扣采球購茶符脈合屠內宮部耳或柿外溫部惜客厘戶蛛需嚷要辮的巖產堡品漏或漸物面資桌，推在近客時戶千指傻定潤的撲地押點杏完蔥成耳交抄付勉手埋續拳，搬并沈確駐保永該簽產舒品席或辦物騰資無無懸論天在猛質融量不、把數譜量愧及沒其艦售攜后垮服墊務倡等半方胃面鏈均芳能計滿艙足吩客災戶妹的奇需劍要洪。5株R1怪4采別購械技估巧4女.商奴品軋市薄場葉分騙析每（4謎P）產陶品P材r旨o裕d工u決c拴t截s地馬域P雨l失a錢c侄e勢s促雄銷P俘r脾o對m暫o碑t恐i顫o票n價振格P恰r衡i衛c仗e1予5產蝕品戴：是敲銷產售秋商癢提嚼供買給全潛梨在剖顧爸客燃的涼一笛種成有曠形蜂或歪無睡形陳的紛屬閉性撿，涉它貍包槳括登了納無母形狀的捎或贈不捎能裝觀蝦察游到罩的丸屬淘性凱。日如俊與老產督品喚一非起燙提繭供橡的年服暑務癥。營蟻銷恭人擴員情一恰定叫要蹤蝶確邪定范他挖們聯的喊目懲標個市偶場古怎訴樣在看昆待往他粱們緣瑞的壟產匠品守，常并亦通姨過夕營掀銷脆組憶合殃去臘滿跨足鹽他姜們殃的暈需季要斜。了洋解灘產堪品磚的者生洋命墳周娘期態（T僵h狠e巴P薄r辦o享d層u殃c蜻t錫L程i億f鍛e綠C美y枝c懸l搭e交—假P菠L手C梁)產庸品拳發庭展竊期-產燃品爪導宣入繳期-產煉品平成險長竿期-產逗品驚成鋒熟搞期-產捐品鑰衰酒退逢期市陵場饞學展初窩步-四-理瞎解4浴P采勉購奏技虹巧1銹6產遼品營的腰生的命福周貌期念曲薦線微（T吼h索e慈P惠r濤o詠d掠u帳c蓮t森L合i齡f對e潛C匠y炸c誦l敬e各—疼P脫L睛C淡)采往購愉技腳巧產逆品百發抬展歐期產眨品積贏裳利嶺能累力產祝品禍導葡入疊期產島品呈成津長肢期時府間產晨品揚成佛熟嶼期產虎品周衰鎖退色期1患7市謝場域學希初亂步-陷-理蘭解4肯P地慣域談：是寸使惜適權當這數薯量菊的花產注品臭在宿適跨當械的期地蓋點同可鄰以窗買翁到鐘，詞就冤是需在究顧最客慚需陪要潔它潔們吃的惱時顆候貢和換需晨要離它鴨們冷的案地旨方斧。建結立光營趣銷夸渠歇道拋系盾統幕：月橫嘆向株、蓋縱斜向刮一鍋體戚化推培動-委-婚-用似促便銷查力絲式量擦向引所家有蛙的揮營脈銷粱人然員法銷漲售值營事銷檢組警合護，祝即敞在箏營缸銷役渠泊道回中從形旺成寬激導勵腐措虹施刪。拉妙動-端-佩-所敲設書計斯的倚促斯銷叔旨谷在古使臘消環費灘者攔向齒中左間擁商需求測購你某稼種鳳產華品交的肌促酒銷厲活版動堪。采驚購驅技愿巧1井8市厘場驗學兩初財步-侄-理隱解4咸P促執銷燦：促槳銷槽是夠銷費售扎商廣和墻潛區在撕顧脈客慨間糟信大息逮的駁溝塵通緒，支目獵的林在袖于帳影棍響綠顧漂客苗的妖態醫度滅與每行接為一襖般主來辮說網，占人舊的凡態犁度練是淹很巾難連改總變屠的蘆。厚促英銷遺的叢目礦的驅在賊于楊通內過盆影脊響貼消醋費援者煙的川態習度收從難而震改鳴變皮消烘費屋者驅的伍購吧買闖行撤為雪。促銅銷底的逝方西法人件員妙推商銷-大屈眾皺銷種售-廣獸告-公謊共種關貿系露（濱如夏記債者正招種待脹會鏈）-銷甩售飲促填進采略購為技錘巧1敲9市香場病學頑初言步-背-理宇解4罷P價泊格州：價驗格掘是臂一聾種勝有命價陪值甩的縱東賤西跑，情用骨以牌與急另閥外要一鋪種惑東僅西隙作予交雙換能崗產輝生恐價鳥值訴的漏產收品橡屬雕性-品記牌去名題稱快的碗價緒值-無都形浪產坐品株屬術性閑帶歡來覽的搜附鞭加好值-分研銷獲因秋素-促砍銷失因酷素-競粗爭映性勉環徹境-法征律翁環公境價忍格術上生升壞會徒導籃致冒需喉求綿量題下砍降消被費蒼者歉以素需忘求影進吐度豬表快與慎價魯格判相夾聯坐系影喬響槐訂諸價弓的淘因撲素新飄產偉品狗價澡格王政蓬策價涼格挪掠禍奪浴政術策嫁很楚少眨或向沒朽有嬸接菊近債的容替涼代愚品痕產灰品大在風高倆價判時否有砍足昆夠撿需臂求-滲循透友定真價-心宋理存性決訂菊價采輛購罪技童巧2夠0目棚的娘：有也效刻地舅控閑制浴倉聯庫駕庫柿存艦量弟，疼確釣定雪最好佳昂的放采耽購懲提浪前童期帳及吹采把購超批酬量生汗產午消別耗木與彎倉猾庫響管頃理-嬸-為省什須么踩要傳建澇立絹安滋全愚庫帝存得？-敘-倉懶庫班管跳理赤須亮解鑒決贊的鋤幾稼個睛問濃題棋：滿揉足塑生呈產府消逆耗鼓的臭需暴求講，來應業付統意懼外流事混件泛對迷生腸產瞎的嚇影滿響滿丟足途市僻場到和乎客害戶妄的素需迫求忍變政化倉拉庫郵管足理雅的否基麥本斤原礙則何轟種擺物次料處須粘建刷立情庫紡存竄？何為時蛋訂攔貨印及逮經裂濟榨訂擦貨桐量津？5棒.采已購壤計芒劃或及房誠庫其存蹦管音理采發購缺技嫂巧2杏1如相何張建水立初安秘全拔庫瘦存-獵-運歸用A途B間C法陷則圾與門供貝應徑商欺的厭供更應幻玉鏈千長扇短途相起結捐合A抱B駕C法尺則(得A詳c集t黑i庫v膛i賀t木y敲B勢a膨s稱e弊d趕C逢o購s股t渠i秘n所g漂)鳥8遠0土/硬2療0A傲B女C法注則眨是辰意發大醒利診經貪濟體學膽家M蛇r驅.哲F卡r幟e倦d叼e診r泰i湖g饑o膽S未a日m紙a版z熔o總席結承的垂。秧其悼目犬的物是堵在魄于日將披所法有烤的蜘項犯目爐或位信球息錦按疑重禮要粥性疾分尸成A宋B聚C三警類弦：-姓-列巴出嫩清戚單-校-重框要刷性錦按恩遞酸減猾順物序梳排新列-舌-算涂出館各拉個別重撤要荷性奇所枯占扎的睬比顛例籌，焦進炎而烏算價出良累膊積踐比染例-爐-以殺項夏目姐數魔累插積勤比漿例料為X軸川，扯重竄要磚性爹累懂積萌比費例麗為Y軸-乏-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