上海家化美加凈洗手液促銷策劃方案XX公司

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制作目錄

前言第一部分促銷環境分析第二部分消費者分析及產品定位第三部分促銷策略設想第四部分促銷費用預算

前言

上海家化有限公司是上海家化聯合公司與香港上海實業（集團）有限公司全資子公司合資成立的化妝品專業制造企業。目前擁有“美加凈”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集團匯集了生物化學、精細化工、生理醫學等專業人才，擁有當代國際水平的分析測試儀器。1995年成為全國化妝品行業首家通過ISO—9001質量體系國際認證的企業。在近三年中，連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度。為保持良好的增長勢頭，該公司采用同心多元化戰略，開發出“美加凈”洗手液，并成功打入市場，成為公司的又一個利潤增長點。

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優勢——S

弱勢——W1、實力雄厚、品牌廣為人知2、銷售系統完備3、綠色消費1、技術含量低，市場進入壁壘低，易造成產品同質化，潛在競爭者較多

機會——O

SO戰略

WO戰略1、市場前景好2、市場上尚未有主導品牌威脅——TST戰略

WT戰略1、市場發育不成熟2、知名企業紛紛介入市場

消柿費窄者藥分鋸析鴿及匆產沉品述定論位一獎、獅消遞費訴者俯分秀析1錄、貼消爭費峰群待體都及瞎其愁特杏點2朱、叔消賀費扇者堪行樂為滋研如究二源、路產欠品屠定室位分類項目現有消費者

潛在消費者

范圍1、高級賓館、高檔娛樂場所、現代化的寫字樓和商務大廈等團體

2、中高收入家庭1、數量巨大2、女性占74%以上

消費特點1、需求呈穩定性、長期性和大量性

2、收入高、生活層次高1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛生的功能2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。消艘費芳群滾體太及荒其穩特垮點了痕解門本赴產扣品蹦的鐵途誘徑消轟費內者冒購稻買默行昨為別分博析

項目消費者類型（期望）購買地點（期望）包裝及規格（期望）價格200ml已使用過洗手液產品的消費者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場所（占96.5%）100ml--200ml瓶裝19.7%200ml--400ml瓶裝57.3%400ml--750ml瓶裝18.5%750ml以上瓶裝4.5%5-10元45.9%

10-20元36.9%其它17.2%未使用過洗手液產品的消費者超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場所（占95.3%）100ml--200ml瓶裝24.5%200ml--400ml瓶裝48.3%400ml--750ml瓶裝21.6%750ml以上瓶裝5.6%5-10元49.5%

10-20元32.1%其它17.2%產堤品燦定非位定斷位溉原繩則艙：歷清覺潔啟、資呵摔護煙手適部結的屈民脫牌忙與挺名名牌我導們際倡賴導瞎的藍名弱牌針與牙民好牌糊是伸高藥品愉質嘉與插合缺理河價偽位魯的糕結蘆合產色品浙促窄銷進策仍略1殿、促比銷都活捎動（戚賣捐場申促籌銷位、勒試淹用棵裝諒）2倍、廣本告（天電遼視牲、杰雜陪志丙、限網陸絡寺）3律、其惹他（1）報超罰市蹈海叔報綁及P茶O控P廣昨告齡：參華味商模、勿家在友夏、梢好渴樂攤多嶺超夕市（接2習）弊華惑商疼、饑家洽友員、綠好碧樂巧多政超央市啦當頑月尼（類或襖當晌周澤）灘商芬品露導藏購掠郵虜報促刃銷抗費董用革預字算1竟、調殲研隆費殖用（可總糾計堤7你8寒6料0暢元途）2溉、促薄銷冠費贈用（凱總糾計見1寬1沿2習7委0陪0朱0笛元姿）