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無中生有第一計不論你買還是沒買,你都已經買了。關鍵是你向自己投保,還是向保險公司投保。客戶常愛說:“我不買保險。您可以接著說,“先生/女士,您已經有保險了!”什么?我有保險了?”“對,您有保險了!”“不會吧,怎么可能呢,我從未買過保險呀?!”風險管理的方式有多種:一種是由自我承擔,自己給自己買保險;種是由保險公司承擔,到保險公司給自己保險,把風險轉嫁給保險公司話術您看啊,人都會生病,對吧?人們一旦生病一定都去醫院看病,都會把掛號費、檢查費、治療費、門診費、住院費、床位費……一分不少地交給醫院,都通過錢使自己得到了“保險”。但到保險公司投過保的病人,這些錢由保險公司出;自己給自己保險的病人,錢由自己出。同樣的,養老也是。到保險公司買過養老險的,年老的時候,到保險公司去領養老金;自己給自己買的人,年老的進候到自己手上領,自己給自己保了險所以,客戶先生,您不管買沒買保險,其實您都已經買了,差別只在于您是向自己投保,還是向保險公司投保。具體表現出來的不同就是:比如,生病了,需要10萬塊錢動手術。您向保險公司投保,只需平時交3000,保險公司就會在您生病時為您送來10塊;然而,向自己投保,需要自己為自己拿出10萬塊。都是保了險,治了病,到底您愿做哪個選擇呢?反客為第二計一保險買也錯,不買也錯。劃算就是不劃算,不劃算才是真正的劃算。客戶常說:我若在你們公司買了保險,要是沒事,我的錢不就白交了?您可以告訴他:對,您說的沒錯,很有道理!我很少見到有人像您這樣冷靜的分析!但畢竟我是保險方面的專業人士,相信我的一些話語會對您有所幫助。我們要想促成保單,得反客為主得讓客戶主動思考風險、主動權衡利弊當客戶著急時,我們就不用急了話術據統計,買了保險的比沒買保險的更有風險意識。您看,確實如您所說,花3千塊錢給您的老公買一份保險,可以有20萬元的保障,要是沒事,3千塊錢白存了,確實不劃算但是您看,保險一輩子,一旦出險,您就可領回20萬元現金,如果因投保后您老公時刻注意安全、注意飲食衛生、注意每天早點回家休息,您老公就會妤端端地活到80歲,啥事都沒有,這劃算嗎?您覺得呢?花了3000塊買了一生的安寧,這小小的不劃算的投入才是真正的劃算啊不買損失|利息:3000元*3.25%=97.5元20萬2元/周結論小錯大錯中人壽險資源網gzrbx收集整理制作,未經授權請勿轉載轉發,違者必究見機行賽第三計買保險最

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