“中國創翼”大學生營銷策劃書安徽城市管理職業學院T-Shine團隊領隊：魏家留成員：朱陽陽、談曉樂第1頁共11頁目錄（一）前言（二）產品宏觀介紹（三）營銷目的（四）市場分析（五）營銷策略、銷售策略方針、銷售途徑、具體銷售途徑內容（六）執行計劃1、產品宣傳2、產品銷售目標和訂單管理3、撰寫營銷策劃書4、財務預算第2頁共11頁一、前言隨著現代科技的快速發展，電子產品的出現，不斷地豐富了人們的學習和生活。本次營銷大賽，基于現代科技電子產品的推廣，讓我們大學生在營銷比賽中，更好的學習市場營銷的知識，把現實生活和課本理論充分結合，切實地培養了我們的實踐經驗和實戰能力，使我們在比賽的過程中，努力地了解社會，融入社會，為我們以后步入社會，奠定了堅定的基礎。二、產品宏觀介紹比賽的所有產品，皆為當今現代科技電子產品，集科技和生活的融合，秉承讓科技改變生活的理念，不斷地創新和完善，讓我們真正享受到科技的力量，給我們的生活帶來豐富和便捷。產品價格合理，優惠多多，質量有保證，運輸全程無擔憂。三、營銷目的本次營銷比賽的目的，有以下兩個方面：一方面，是為了形成“大眾創業，萬眾創新”的良好環境，利用社會實第3頁共11頁踐等手段來提升我們大學生創業和就業能力，讓大學生的我們真正體會到社會上的市場營銷，深入實施“大學生創業引領計劃”。另一方面，在比賽中，作為大學生的我們，通過產品的銷量和理論策劃，可以汲取社會經驗和教訓，了解社會經濟的現狀，增加自我人脈，明白社會實踐經驗的重要性，努力做到把課本知識真正用于社會實踐中，通過此次營銷比賽，不斷地提升我們大學生的社會能力和理論能力， 綜合的、全面的培養市場營銷人才。四、市場分析本團隊通過對身邊各大電子產品銷售點進行市場調研以及在淘寶、京東等知名電商網站的資料搜索下，制定了一份切實可行的市場分析報告。現如今，藍牙耳機、路由器、智能手環等娛樂、家用、運動電子產品層出不窮，各產品之間的同質性隨之增加，不同品牌之間功能，外貌類似的產品之間的競爭壓力逐漸增大。不同企業所創立的不同品牌想在同質性產品中獲得競爭優勢，就必須提升產品的潛在價值，提高其創新性能，突出產品的特色，以及其與其他產品的差異性。通過這次的市場調研，我們用發散消費者問答卷，詢問電子產品銷售人員，第4頁共11頁用數學統計的計算方法所得出的三種電子產品的市場占有率如下表：產品類型 娛樂電子產 家用電子產 運動電子產品 品 品市場占有率 48.3 28.8 22.9%）從表格分析來看，目前市場上電子產品的大多為被娛樂電子產品占有，其市場占有率較大，其次是家用電子產品，最后是運動電子產品。娛樂電子產品是當今對高質量生活追求的消費者生活中不可或缺的一部分，它們大多為智能手機，時尚音樂播放器，電腦游戲本，多功能游戲機，與此同時，它們的附加產品像藍牙耳機，無線自拍桿，虛擬現實眼鏡，游戲鍵盤鼠標這些產品也充斥著消費者的生活，扮演著越來越重要的角色。在家用電子產品中，消費者對身體健康，以及家庭防盜、安全的需要，市場便出現了智能電子秤，智能微插座和智能監控攝像機。為了滿足通訊的需求，移動電源和無線路由器在電子產品的市場也在逐漸增加。消費者對健康的追求除了靠體重的監測，還依靠每日的健身運動，對自己所燃燒的卡路里和心率的檢測。市場上出現的智能運動手環滿足了他們這一需求，為了能讓他們更盡情的享受運動健康的樂趣，增第5頁共11頁添其娛樂性，無線運動耳機為他們的運動增加了幾分活力的色彩。縱觀電子產品的三大市場，我們應大力推廣娛樂電子產品充分滿足消費者娛樂的需求，其中類似于無線自拍桿，藍牙音樂耳機，播放器，游戲鍵盤鼠標應重點推出。通過娛樂產品產業鏈，能將各種產品串聯到一起，能獲取最大的利益。在家用電子產品中為了對人們安全提供保障，應重點推出智能監控攝像機，同時智能微插座在這個節能環保時代也是一個巨大的潛在市場，應大力投入。在運動產品中，為了讓消費者運動娛樂兩不誤同時檢測自己的健康指數，應重點推廣智能手環和無線運動耳機，從此給消費者帶來高品質運動生活。在產品競爭一方面，在同一個市場中總會面臨著眾多不同層級的競爭者。在娛樂電子產品中，例如愛國者系列藍牙耳機，它擁有著的優勢在于舒適的佩戴感，強勁的低音和實惠的價格。另一方面它的劣勢是藍牙連接不能適配所有機型。我們因此在保持他同樣優勢的基礎上，推出一款藍牙適配所有機型藍牙耳機，這樣才能具有更大的市場競爭力。在家用電子產品一方面，例如 360小水滴智能攝像機，它的優勢在于擁有高清攝像頭和支持語音通話，劣勢是夜視功能較差。我們所推出的智能攝像頭應著重打造完善夜視性能。在運動電子產品中，對于智能運動手環來說，競爭者是小米手第6頁共11頁環，它擁有的優勢是功能強大，造型時尚，價格實惠，而同樣也擁有劣勢，是因為鬧鐘震動較小操作不便。我們想要擁有市場競爭力就必須要著重推出擁有較強鬧鈴震動效果的智能手環，同時保留時尚的造型，強大的功能及高性價比。五、營銷策略銷售策略方針：以網絡營銷為主，線下營銷為輔。結合上門營銷和關系營銷。把網絡和人脈，及個人能力，充分運用。用最大的銷售熱情和細心解說，盡力感染每一位顧客，做到讓顧客滿意為止。銷售途徑：充分利用微信、 QQ、微博、淘寶店鋪銷售、上門推銷、發傳單、朋友介紹、親戚朋友推薦、海報宣傳、二維碼宣傳、自身體驗，實體店代銷等。具體銷售途徑內容：微信：比賽前期，編輯圖文，烘托全國營銷大賽氛圍，讓朋友圈了解比賽的情況。比賽中期，通過時時整理、更新比賽產品具體信息，勾起朋友圈的人們，不斷地對產品的了解和增加購買的興趣， 并通過微信，主動尋找合適的購買者，第7頁共11頁比賽后期，利用比賽即將結束的信息吸引優勢，觸動感染一部分顧客。：先在空間中，自我發表聲明，借助大賽方提供的宣傳海報，告訴朋友圈的所有人自己參加比賽的事情，希望能得到朋友圈的支持。充分利用QQ空間宣傳的力度，在比賽的過程中，大肆發表比賽產品詳細介紹，并做到產品一一宣傳，盡可能做到介紹吸引力度大，可以很好的吸引顧客購買產品。同時，也可以，利用QQ個人聊天和群聊天，來宣傳比賽的產品，并詳細介紹產品內容，引導朋友購買，幫助朋友下單。微博：在個人微博中編輯圖文，如實詳細地介紹比賽產品，盡可能做到圖文有較強的感染力， 可以很大的吸引顧客，并在圖文中附帶產品鏈接，讓看到人們，可以輕易地了解，并完成產品的購買。淘寶店鋪銷售：通過朋友，尋找做電子產品的店鋪商家，和他們合作，讓他們替我們代賣，作為代賣條件，我們為其店鋪進行宣傳。上門推銷：提前打印產品具體信息，并用實物做宣傳，到街頭、小區、商場外面等人多的地方進行銷售，對于顧客購買產品，采取實物銷售方式。朋友介紹：通過自己的朋友圈，進行宣傳，把好產品，第8頁共11頁充分的介紹給自己的好朋友，讓他們購買體驗，并讓他們在他們的人際圈里進行宣傳，盡可能的促成訂單，增大銷量。親戚朋友推薦：把大賽的產品跟親戚朋友介紹，推薦他們購買，讓他們體驗科技的快樂和方便。海報宣傳：制作海報，在戶外銷售、實體店代銷時，作為產品宣傳工具，提高產品吸引力和增加顧客對產品了解。二維碼宣傳：通過線上媒體，如QQ、微信、微博等，進行宣傳。自身體驗：對于產品的好壞，作為參賽人員，先自身體驗一下，了解產品的性能，這樣就可以更好地和顧客介紹，重點突出產品的優勢，說服顧客，更有力的促成訂單。實體店代銷：尋找小門面電子產品實體店跟他們合作，以大賽方提供的價格作為進貨價，實體店可以適量提升價格銷售。擺幾件產品作為展示，銷售貨源管理方式，可以采取預約搶購方式。同時，我們為實體店提供宣傳的海報，和適量的宣傳單。六、執行計劃1、產品宣傳：① 小組三人定期負責在 QQ空間、新浪微博、微信朋友圈等第9頁共11頁多個網絡領域刷新營銷產品信息，做到每天都能獲得網頁瀏覽量。② 采取前文計劃中的銷售途徑，多方位進行宣傳和銷售。③ 將產品的數據參數，圖例整理成文檔，打印成宣傳單，并將大賽產品二維碼印在宣傳單上。購買灌裝可口可樂若干，定期由兩名成員在城市宣傳以及產品介紹，進行有獎促銷活動，即凡用微信掃描二維碼閱讀傳單信息即可獲得聽裝可樂一瓶。由此來增加產品訪問量以及銷售機會。2、產品銷售目標和訂單管理 ：①小組三人每日都要制定銷售目標，每人每天至少銷售三件產品。三人共同獲得的訂單，由隊長一個人負責下單，整理信息，隊員核對信息，確保信息萬無一失。②每天銷售結束完的當晚，小組三人共同視頻討論總結當日的銷售過程，分析出新銷售策略，共同進步。3、撰寫營銷策劃書由隊長領先負責收集相應同質性產品信息，并作出對比，由兩位隊員對所在城市的電子產品市場進行調研，共同分析確定產品競爭者相關市場參數信息，整理一并與隊長在相應當晚共同分析對比本產品較其他產品的優劣勢，并由隊長和一名隊員共同完第10頁共11頁成策劃書，另一名隊員負責整理， 并對策劃書進行審核和提出意見建議，最后三人共同完善營銷策劃書4、