第頁共頁2023年手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會6篇(實(shí)用)手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇一背景：設(shè)定為一家初始擁有兩千萬資產(chǎn)的銷售良好資金充裕的消費(fèi)型企業(yè)，通過對企業(yè)總體設(shè)定、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)才能規(guī)劃與排程市場與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)淺析等多個方面的實(shí)際操作，使公司在劇烈的競爭中保持不斷地成長并最后獲得成功。在進(jìn)展六年模擬決策經(jīng)營以后，以企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營成果來計(jì)算得分。以電子沙盤的初始盤面看，產(chǎn)品主要包括四種：p1、p2、p3、p4，以p1到p4代表著產(chǎn)品的晉級換代，其中p1是最低端的產(chǎn)品，p4是全新的產(chǎn)品，p1產(chǎn)品期初已經(jīng)消費(fèi)，不需研發(fā)，企業(yè)要想消費(fèi)新產(chǎn)品，就必須進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，支付研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)完成才能投產(chǎn)。根據(jù)市場預(yù)測，根據(jù)研發(fā)的產(chǎn)品，要開發(fā)一定的市場，每個市場中的每種產(chǎn)品的競爭力是不同的，所以研發(fā)哪種產(chǎn)品面臨的競爭是不一樣的，因此，產(chǎn)品的研發(fā)也是決定勝負(fù)的一個因素。游戲開場，我們進(jìn)展角色分配，每組共四個角色，分別是ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，簡單的說，ceo總掌全局，是做決定的人物；財(cái)務(wù)總監(jiān)要計(jì)算好資金的使用和剩余，不能是企業(yè)的資金鏈斷裂，企業(yè)一旦資金缺乏就會破產(chǎn)，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)；市場總監(jiān)要做好每年的市場預(yù)測，以便投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用，接到比擬好的訂單，使企業(yè)不致虧損；運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)術(shù)監(jiān)視執(zhí)行與貫徹，可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，并帶向正確的方向，有著長期經(jīng)營以及強(qiáng)烈的現(xiàn)金流管理。每一個組都是一個團(tuán)隊(duì)，只有這四個角色協(xié)調(diào)好，企業(yè)才能更好更長久的走下去。合作，使一個團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)更好；團(tuán)結(jié)，使一個團(tuán)隊(duì)力量更大。而這個游戲充分表達(dá)了這兩者。我，是我們團(tuán)隊(duì)的市場總監(jiān)，在游戲當(dāng)中，窩我應(yīng)該負(fù)責(zé)市場預(yù)測和廣告費(fèi)的投入，需要廣告費(fèi)就需要資金，這就免不了和財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，因?yàn)槲乙鶕?jù)市場情況做決定，更要考慮我們企業(yè)的流動資金，不能因?yàn)橹Ц稄V告費(fèi)而無法支付其他費(fèi)用，也得根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)的市場進(jìn)展預(yù)測，這就要和運(yùn)營總監(jiān)做好配合，而ceo是決定者，我們所做的決定都要經(jīng)過他的批準(zhǔn)。每一個人的工作不同卻又嚴(yán)密相連，每一個人都是一個頂梁柱，絕不能掉以輕心，否那么就會讓別人搶占先機(jī)，而ceo那么更要費(fèi)心，因?yàn)樗獙θ侄加袀€理解，在決定每個步驟前都要有充分的考慮，不然會一步錯導(dǎo)致步步錯，造成一失足成千古恨。在沙盤對抗中，開場沒什么經(jīng)歷，只知道保存權(quán)益，到最后分?jǐn)?shù)最高，權(quán)益保住了，但是沒有開發(fā)新產(chǎn)品，沒有購置消費(fèi)線和廠房，沒有開發(fā)新市場，沒有市場認(rèn)證，可以說相當(dāng)于什么都沒做。后來才知道這樣是不行的，在現(xiàn)實(shí)中根本無法生存。再后來的幾次中我們不斷探索，尋找好的方案。在每次中不斷出錯的過程中不斷地彌補(bǔ)自己的缺乏，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利。因?yàn)閜4需要的原材料多，而且開發(fā)所需要的費(fèi)用也多，最主要的是p4在前四年沒有市場，只用p1來維持有很大的風(fēng)險，很有可能維持不到第五年。用p1和p3或者是用p1、p2、p3的組合是一個不錯的組合，在實(shí)驗(yàn)中，我們最成功的一次就是只用了p1和p2，在別人吧大多數(shù)精力都投在p3的時候，我們就在一步一步的接近成功。我們把所有消費(fèi)線都換成半自動或全自動的，進(jìn)步了消費(fèi)率，并且把所有廠房都買下來，讓我們的產(chǎn)品量更是大大的進(jìn)步了，這樣，我們在投廣告費(fèi)的時候，可以在每個可能盈利的市場適當(dāng)?shù)纳偻度朦c(diǎn)廣告費(fèi)，并且那盡可能多的訂單。利用這條路，我們前四年都是成權(quán)益下降的趨勢，到后兩年就逐漸有所上升，這樣在完畢的時候，我們的權(quán)益恢復(fù)到正值。這條路也許不是最掙錢的一條路，卻是一條最平安的路，可以維持下來。通過這次的企業(yè)沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深化理解，他并不僅是一個簡單的消費(fèi)和出售的進(jìn)程，它蘊(yùn)含著企業(yè)文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章，從中我有以下見解。1、擅長用人。用人的原那么是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于擅長利用別人的優(yōu)點(diǎn)。2、市場調(diào)研。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。在進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)展市場考察，對市場運(yùn)作要有充足的理解，并加以分析^p和斷定，同時也要對競爭對手有詳細(xì)的理解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。3、團(tuán)隊(duì)精神。通過企業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，每一個角色要各背其職，各盡其能，否那么小船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目的才能經(jīng)營好企業(yè)。4、個體才能。在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺，企業(yè)的前進(jìn)需要創(chuàng)新，正是因?yàn)槊總€人有每個人的考慮方式，想出來的方案是不同的，取眾之長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的開展壯大，屹立不倒。即使是一場游戲，也會有很多值得考慮的地方，也有讓我們學(xué)習(xí)的地方，在沙盤對抗中，我們要有幾個人的團(tuán)結(jié)合作，有熱烈的討論，更有我們幾個人思維的結(jié)晶，雖然我們幾個負(fù)責(zé)的各有不同，但是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個局部。在這里，也要遵循這樣一句話，錢就是萬能的，只要有錢就能接到好的訂單，就能購置好的設(shè)備，更多的廠房，開發(fā)更多對自己有用的產(chǎn)品，有自己的立足之地。商場如戰(zhàn)場，但是比戰(zhàn)場更加殘忍，戰(zhàn)場是面對面的真刀____的打，而這個，卻是在自己的陣營里一邊想自己的對策，一邊還要想著對方會怎么樣，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現(xiàn)各種狀況時的對策。在沙盤對抗中，市場預(yù)測已經(jīng)用柱形圖畫出來，但現(xiàn)實(shí)中還要實(shí)際調(diào)查再用圖表畫出來，然后才能分析^p。手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇二通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售方案，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)完畢了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的考慮卻是非常深化的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們獲得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建消費(fèi)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法。第一。決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開場我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。第二。規(guī)那么不夠熟悉。在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前教師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)那么和事項(xiàng)讓我們理解了一下，但事后我們組成員根本上就沒有再對這些規(guī)那么細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要?dú)w還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m。扣除段貸的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因；還有一點(diǎn)，我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)那么不夠理解而造成的。第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越困難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深化的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯誤，第二次不平因?yàn)椴牧系谋惧X計(jì)算錯誤。每次都在教師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、方案、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時那么是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇三上兩個星期，我們開場了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程。教師帶著我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手理論，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)歷，感觸感動，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情。首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位教師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開場和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到教師讓我們按著學(xué)號坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實(shí)證明教師這么多年的從教經(jīng)歷做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻(xiàn)出自己的一份力量，不會因?yàn)槭桥笥丫涂v容他，這樣既能進(jìn)步團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作才能，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動手才能，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資之類的。座位很快分好了，教師開場對著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論根底，這些理論根底在書上大概都明文列出，但教師把重點(diǎn)給著重講了出來，也方便我們理解。類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，消費(fèi)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場營銷預(yù)測在整個公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的詳細(xì)分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)消費(fèi)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)那么，分析^p了市場準(zhǔn)入規(guī)那么表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購置出售與租賃規(guī)那么，消費(fèi)線購置轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)那么，原材料采購規(guī)那么，銷售會議與訂單爭取規(guī)那么，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)那么等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終于，指導(dǎo)教師告訴我們可以開場自己動手理論了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開場物理沙盤的理論。就這樣開場了我們第一二年b公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運(yùn)營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運(yùn)營完畢，開場正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動資金減少。公司經(jīng)營到第二年，因?yàn)閷ζ髽I(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金缺乏的問題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實(shí)訓(xùn)開場時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氣氛下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析^p市場前景的作分析^p，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔波，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析^p討論，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的屢次友誼相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運(yùn)行到年末。接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析^p沒有做得很到位，資金流動性的降低導(dǎo)致消費(fèi)線不可以擴(kuò)大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及消費(fèi)線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈敏性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬消費(fèi)線一個大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了進(jìn)步，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上，期間正值會計(jì)證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們得意的組員仍然會提早做好預(yù)算，做分析^p，做市場預(yù)測或是留下下一年如何開展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況，這就是整個公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱情不斷的支柱。經(jīng)過一個星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常快樂，沖動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力理論精神等等。在這兩個星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團(tuán)隊(duì)非常不錯！這也告訴我們，只要你想就能成功。在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課教師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個工程，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認(rèn)識，使我們拓寬了視野。手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇四20xx年1月8日，我們做了erp沙盤9理論，從實(shí)際操作的完成，我深深意識到，做生意不是想象的那么簡單。其中需要考慮很多東西，尤其是ceo，作為企業(yè)的決策者，可能面臨一個方案沒有一個非常大的困難。做每一個決定，我們必須充分進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查和分析^p，不能盲目和武斷的命令。對我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會它既興奮又有點(diǎn)擔(dān)憂的事情。在開場的時候，每個人都是一樣的，擔(dān)憂什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實(shí)習(xí)方案安排的混亂，如今看來，這只是因?yàn)橐?guī)那么不理解，假如在開場的時候，可以冷靜下來，閱讀，問題可以解決了！erp培訓(xùn)開場，6人我們是一個團(tuán)隊(duì)，包括ceo1，首席財(cái)務(wù)官，財(cái)務(wù)助理1、1采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)消費(fèi)運(yùn)行1。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)憂。不僅作為一個首席執(zhí)行官，公司上下所有的事務(wù)負(fù)責(zé)，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負(fù)責(zé)操作的成功或失敗。雖然模擬消費(fèi)經(jīng)營，而且競爭和其他團(tuán)體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任，有一點(diǎn)壓力。在操作的過程中，我們有一個資本缺乏，才能缺乏或過剩，如何進(jìn)展市場開發(fā)和產(chǎn)品消費(fèi)、如何合理的廣告的消費(fèi)單一等一系列問題。這些東西如今在我們的生活中，沒有接觸，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品，消費(fèi)線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的側(cè)重，等等。結(jié)果承當(dāng)損失，該公司連續(xù)兩年之后，2年已經(jīng)到來沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會，總資產(chǎn)價值只有19個硬幣，瀕臨破產(chǎn)。但這個問題后，我們都有一個好的考慮我們損失的原因：在開場的時候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來了一些不必要的開支。后分析^p這些問題，找出原因，我們立即改變保守策略，大膽的廣告，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的消費(fèi)才能，進(jìn)步音量，盡可能多的利潤，同時進(jìn)展合理的貸款，這只是改變資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開場改變企業(yè)的運(yùn)作，前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下，我們開場漸漸在地上。沙盤模擬的完畢，我們的團(tuán)隊(duì)有一個第四，七個團(tuán)隊(duì)在中心。雖然不理想，但我不會感到絕望，所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練，畢竟。沙盤，但我學(xué)會了很多東西。我意識到，我和其別人很普通，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面，都需要問別人，我想假如我努力，我相信在將來能更好地開展。通過企業(yè)資規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的理論我有更深的認(rèn)識和理解。我的經(jīng)歷在一個制造企業(yè)勞動管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會，對實(shí)際工作起到了指導(dǎo)作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場營銷、消費(fèi)、采購、財(cái)務(wù)、聯(lián)鎖，齊頭并進(jìn)。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程。消費(fèi)方案根據(jù)市場秩序的一局部，和相平衡的消費(fèi)才能，主要消費(fèi)才能有限的平衡。在主消費(fèi)方案安排的計(jì)算物料需求方案，采購原材料。一些計(jì)算資本流動。手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇五通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的理解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和消費(fèi)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問題。在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)視者，消費(fèi)總監(jiān)：消費(fèi)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我理解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析^p市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)視市場變化，理解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)展的。在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)歷就是我們開場對沙盤的運(yùn)作模型不是很理解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個問題就是在開場時沒有通讀規(guī)那么，不理解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細(xì)的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額，無法準(zhǔn)確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個工程上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。在模擬剛剛開場的最初，由于我們的經(jīng)歷缺乏、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃形式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比擬慎重的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也獲得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)歷缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析^p當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析^p情況我們將消費(fèi)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有到達(dá)理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析^p問題。和珍貴的臨場經(jīng)歷。這對我們以后的開展有著相當(dāng)積極的作用。這些開場看起來不是很重要，但是到后期沒有這些根底的保障，企業(yè)是無法進(jìn)展下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價格也會相對進(jìn)步，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了消費(fèi)一次次購置加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在消費(fèi)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。缺乏是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保存p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。erp沙盤是一個團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在互相的討論分析^p中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。手工沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會篇六這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作完畢后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)展分析^p做出市場開發(fā)決策。比方說，產(chǎn)能分析^p及預(yù)測，確定銷售方案之類的。②要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和開展方向進(jìn)展新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地理解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)那么，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與消費(fèi)總監(jiān)有效的溝通，聽取消費(fèi)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)展分析^p，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)