中國手機市場的競爭態勢主講人：施煒11、競爭板塊及市場份額前景估計板塊品牌2003年份額估計外資第一方陣MOTO、Nokia30%第二方陣Samsung、Siemens8%第三方陣S-E、Panasonic、Alcatel、Philips等8%國產第一方陣TCL、Bird22%第二方陣Konka、Kejian、Amoisonic、Eastcom、Legend等17%第三方陣其他國產15%22003年，手機市場估計會出現以下“營銷戰”形態：——價格戰。在產能大于需求的行業背景下，價格戰不可避免。TCL、Bird必定以價格戰為武器擴大其份額。——速度戰。中外品牌均會加快新產品推出和切換速度。國產品牌試圖“以速度沖擊規模”，外資品牌試圖“以速度擴大優勢”。速度戰意味著產品品種增加，估計從2002年的300種增加到500種左右。所以有人稱2002年是“人海”之戰，2003年是“機海之戰”。在速度戰中，產品競爭力尤為重要。——終端戰。所有品牌都竭力爭奪零售商資源；并在零售終端展開“肉搏戰”。32朵.尊國斯產叢手罵機戴的艘營賴銷悲模點式國念產庸手勉機軋的室成圈功獨，據是卷由網于巨采豬用蓮了佳“睡中昌國遲式焦”堅營睜銷暴模由式企。必它勢根淺植艦于竭中恨國賭市親場呀，綢是撒中外國吩特相殊輩“帳國謎情圈”腎的跪產肯物里，驢發港韌兵于谷家障電驅業普、軟食紗品農飲際料撈等炊快惕速夾消付費哲品歲行慮業膠。棵在熟國皺產迎手徐機煌中胖，撈以炭T覆C唉L馳、集波樓導么、捏廈稈新諒、狼康修佳著為數典棟型謊代晴表描。2擁.滋1中避國繼市激場姜的閑特股點國探產渡手舟機障的關成割功盼，練依苦賴啟于里對同中南國晝市幫場午特煌點鑒的菜把腳握體。獵就慢手演機說而針言希，裳中艘國隊市擴場乖的珍基伐本資特躬點觀是略：—威—泰幅扭員營遼序闊斃，既容菜量推浩脖瀚贊；到但零區佛域稼差膠異掉較嗽大永，鬼市樓場數的神統嫁一色程插度歌低懇（附存充在勿地岔方木保惰護臺主擦義縣等恐現遙象辛）華；—字—秤除孩少膝數僚大丑城受市喚外判，扮大偏部河分剛地庭區旬消挺費畝者吐理繁性腿程王度便、顏知腹識綁程佛度守較漫低非，研容筍易誕受盈媒懷體死、該渠慮道廣的威影丹響煙，花容巴易父“鞋跟認風濾”筑和放從簽眾塵消胸費冬；材價卷格萍敏閱感害度沿總讀的零來拴說禿較循高晃；—攔—寨缺意少錄高墊效仇率偽的枕分棄銷守（斗廣抖義襲，科包掀括忍代交理癢、善批朗發掩和巧零秋售課）灰體折系隊；育渠槽道椅多火而吳亂屆，鉗大衡多嬌數小素版質巴低損下奧；湯流營通驚體蜘系控動稻態廟、占不獵穩瓶定覽；遞流貍通笑業傭態薦的克整泛合克將激持綢續朋相修當達長程的景時令間獎。42慌.撲2制縮慧造脫商霸的陜“符渠桐道鼓陷這阱核”染和示渠偵道允建頸設藝、小管杜理懂的途任楊務基身于葡中妨國碰市歇場洋的皮特診點陶，料大醉制析造就商釣很采容養易糾掉鴨入僵“曾渠鉗道鑰陷蜂阱聚”姻：渠道利益雙贏區敏感區陷阱區銷售規模之斯所源以忽掉責入鄙“驚渠禿道骨陷路阱當”李，理主拒要栽是然兩提個足原噴因跳：一備是害代枯理德商餃體濱系閣不占合捉理組，請或皇是鬼對怒代乖理廉商氏管丹理朽不熟力炊，山導牌致膊代宮理誤商旨供法貨掘價酬格突無障序援波滴動霉，敗進僻而蒸致安使花零耀售鄭價艷格鞠無四序創波音動市，躁影容響錘零泛售運商躍利敲潤肺。二巖是銜零逢售丑商案結嬌構切不哪合牲理婆，疾或泊對斥零贏售校商庸管將理貌不扔力捉，宗導初致溝零善售飼商披價業格愛無貿序婚波脹動棄，溫影企響酒零灰售牽商卵利董潤泄。雙近贏泄區婆：鑒邊校際票銷宰售鈴利挺潤舞〉正0恰；敏悄感歐區匠：癢邊死際務銷飄售脾利方潤慘=慣0鈴；陷咱阱捏區曉：濱邊毒際椅銷真售疑利賠潤佩〈缸05在丟國瞇內奸市鍬場竹營議銷絞組企合身中軌，容“弟P難r技o惰d念u巨c圈t街”柳和主“財P屠r線o田m款o偽t妨i璃o捷n犁”拾是立成屑功土的萌必他要述條坡件滋和厘前附提嘆，勺而態“詢P此l驕a宵c號e散”丹和旱“孕P田r濫i播c超e謝”服是騾成體功體的晉充刷分坑條燈件與。運對歲每良個萄手股機避制瓣造量商殺而梁言嘆，容在拿通恩路閱建善設譽和襪管級理瞧方礎面閃需獸解勢決秋三熔個腹問巡壽題倉(敘完根成共三麗個列任腎務急)硬:—嚼—譜建徒立協結淚構堅合野理督的制分盾銷叨體柄系血和顆零德售沉體廈系述，按占忠有定最莖佳圖的兄渠丘道意資幕源每，等對捧競舌爭盾對棒手廊形端成屬渠延道潑屏販蔽認（踐壁今壘農）淺；—搏—難對非分螺銷逃商計、雅零激售競商打進蹦行倦細語致妙、被有撥力堂的養管倚理普，乘維授護振市努場顫秩穩序畏（軌防散止堪亂移價騙、怨竄勺貨考）犁，壞保乳證準渠群道榨利巷益關，淘激先發擋渠攻道鹽推葬力趕，墨合婆理濤劃惑分隨代創理議、介批蹦發恭、莫零浴售弄商跨利非潤尖分尼布濟，汗使橡渠幼道者體毀系崖形截成伙合追力番；—互—怒持芽續繡激哄活藍終婆端孝，溫保優持續零曠售滾終飲端球競派爭脂力蕉。在癢中暢國重市戒場下上杯，剪營飾銷怪的搭“買核柿心普競猛爭飾力循”扁主山要蝕是草渠難道蜜競如爭悲力躍。鐮因擠此如應顛“嫌以涉我至為絨主蟲，呀掌灶握旱通映路諒”般。零售商價格不穩定代理商價格不穩定零售商價格不穩定代理商價格不穩定62章.揚3劃熱分阿市夕場戀區波域村和搞“蛇農童村布包脹圍型城肌市牙”國螞產熄手棉機筋有氏明駛確責的春“渠空譯間鴉戰翅略把經盞營印單膀位娘”拘的跟意碼識或，戒將顧行作政聚區踢劃作的捉地擴級燃市每（客包潛括慮下蘿轄瓜縣神）想作腫為雅市化場稻運憂作掏的挨基盆本南單格位珠（帽不火同別區浙域北有侵一刪定奮的首彈滔性他變旨化剪）玩，維在仇地蜻級俯市拿設暗立寸辦肢事稍處精甚失至陸分往公榨司疊。劃屑小冬市堤場夜區黎域旬，堡有慰三嘉個測方完面印的吃意態義匙：—杜—賢有挨利討于尖區暢域俗市晴場辱的飲精給耕祝細返作遭；—幸—冒有亂利燃于沃對蛙分溉銷罪商師、謊零會售餃商傳談狐判鈔地銳位站的登提喜高穗和沙管悶理蟻力云度何的裙加艙強蜜；—新—辮有跟利霞于從三她、柿四草級仆市勉場稠的卵開巡壽發膛，喬貫掏徹罵“藍以荒農望村侮包子圍用城供市喊”蓋。國勝產宅手妖機團“坡農院村辱包撓圍攝城邪市策”愧的亡戰摩略豎，粘基謝于斥以御下臣原帽因圖：—狼—駕農敵村搖消驚費瓜者早理代性斷程乳度喚低亡，浴渠剪道叢推睜力汁的原作替用謊較料強鍛（乳越博是梯落普后醉地拒區恨，媽這納一攔特剛征躲越扒明茄顯循）搬；—屬—肉渠掉道漂更挖注蘿重餅利怎潤詠和溝客辯情梳溝換通女；邪經江營灑素小質城較吧低蛾，終容局易醒被子國搭產云手增機鉤引攝入獸“殖軌換道毫”證；—唉—臺國猾外厲品輕牌男滲線透鄭力頸相洪對墊較交弱呈，孤影跟響膀力伍較理小撤；—贊—市管門理罪難誕度屬大限，偽環聽境駕艱饅苦扛，茄工努作新模呼式氣、捕性驕質遠和尚國死內差企視業銷人偷力恭資群源庭的扭性獎質堵以倒及牙人港力羨資聾源墾管伶理藝方越式郵相因吻科合童。72倦.鮮4渠檔道虜體排系獸和泊流芽通位職別能愧的自重品新稍組架合國光產野手外機腰渠擾道軋體食系盡的韻基拖本擇結鏡構障是反：省級分公司（辦事處）地級辦事處縣級主管省包商地包商零售商地包商零售商縣包商零售商縣級市場地級市場省級市場8國醒產協手掀機襲通委常王按咸品陡種瞞分溝別倆尋傅找旦省價級鐵、市地擦級夾代南理貴（炎分宮銷先）腐商序，閃選懸擇嶼的鉆標雅準猶，浸一離方顏面個是潮其環資戒金睜實晌力起和呈經鬧營罪素數質蜂，夠另齊一促方咐面此是券原告有技代嫁理駝品邀牌惜的錄結肝構責—紐奉—嫩千血方子百愉計劉地遼滲年透疾原逼先葬以駐代摸理群外自資尖品刪牌升為鄭主版的煉渠遞道吩。酒對雹原炎有組外以資熱品覆牌耗優惠勢玻代溝理但商譯資勵源概的巴爭虛奪倒，犬國藍產捏手羅機潛在鬧省阻、混地究級懸市嶄場開已數取棕得賓成梢效狠。國旬產注手鳴機像借鴿鑒國家揉電宜業炊直雷營傍（萄廠迫家情直榆供撓給激零紹售數商紅）自的蜘經池驗姜，博汲嘩取斜外凱資蕩手歌機畝受辣制洪于卷代戲理危商桌的壟教栽訓茅，前對慈代蒙理辛商賤職爽能耀和俊作榜用射進碑行醬了棋重映大勿變吵革聲。溫一吉般圍來腦說怖，僵代峽理逐商鋸主仿要器承既擔萍資遍金癥流概和泰物難流役職擊能福（片即厲人罰們志通擠常闊所文說乳的丟資丑金具、醉物撞流續平芹臺拉）輛，圣對瘦市征場探管晌理恒（無主醉要芽指敬對杠零車售投商喇的森管米理揀以最及勿運嬸作泳管顏理夸）駝由壞廠猛家討自臭主斃承渠擔由。怖這宮是楚對絞流蘋通培職墳能垮的派重砍新岔組坊合烏。代宇理座商弦是笑資淋金水、炊物推流抵平桑臺促，躬意然味描著科代唐理漁商陳已郊定桃位菌為沿服姨務駕商鄭或申分傘貨譜商洪，齒它彎們世執屠行專廠恨家覆的紹利先益冤規撕則腫（店主蘿要場是碗價羊格沃政課策粗）澇，喬其抓利查潤文空角間敬主央要顫由赤廠朗家感安要排竹（薪這偽并組不賴意賭味劣著侵其違利殊益槳受茶損婦，靈利符潤組空繞間投的敞大侵小買是蜂市陣場尿競乘爭野的惕產婚物縫）持。92墓.貍5自蛙主橫的泄市魂場朱管柿理國娘產壘手衡機帥在怕市采場曠管瓦理衫上訂強役調甲“輸以酸我直為克主稼”禿，詳強處調腿對館流憑通巾領攜域覺的納滲蹦透君，止增倦強伸對跨渠竿道濾的越影廢響文力服。趕其仿市奧場康管沫理分，饞主拐要濃抓益住梁三酬個禍核夜心移變柿量譜：—湯—抗一匪定當區仍域事內示零糖售油商叮的尚結具構支。穗包益括魔零需售淺商冷的秀寬皂度逢、壞層籃次拖、爸重澇點丸等季因怪素病。楚通異過上對煌零在售沫商數結桐構恩的標管匯理獨，暗使渾區諷域謊零凈售遲體抓系白產廈生側最倉大部的姨效勺能唇，釋同寬時職保六持敵零鐮售挺體矩系延的開動仙態哀穩較定五性御，能保蛙證份零擴售析商趙的權利拿益亂—崖—竹使垃“緞雙怎贏帆區羅”妻的擴邊筑界滅盡嗽可摔能炕右選移跡。—碧—欺零梁售鞭價燒格議及毒返而利愉。摘零靈售康價按格鴿是宮市雙場浮管饒理慶的術生犁命泊線爛。撥它記一跪方束面肚決新定齒產戶品銅能獸否龜被弄消喇費傭者完接接受剃，擁能舞否胖比伐競庭爭瓶對儀手顏有哨更寄強紅的宮競微爭叉力稻，律另串一居方鍵面揪決睬定兆零還售矩商藍的格利鐮潤亦。疤國淋產蛛手釣機猴通益常婆以硬零煌售使價銳格砍為廚基谷準被，當倒嗎推餅零番售盒商駁利虛潤費和慌代淚理聚商浸利喬潤基。叉而尿外敲資消品誓牌甚常蒜常橡相溉反犁：園以免代負理罷商照供積貨錄價繳格鉗為皇基句準碼，壟“續自肝然碎”傅形盡成箱零囑售墻價燥。代理商利潤零售商利潤外資品牌管理重心國產手機管理重心代理商進價（廠家供價）零售商進價（代理商供價）零售價1鵲0—悼—踩零嘴售規商抬的越進垃貨退量婚。業在迫較慨短嚷的眾周牲期砌內逼，淚制倒定刃零絞售港商疤進緣瑞貨框計攔劃槐；嶄并待用歉富拋有獅吸乳引這力婆的塑返扯利吐政榆策裁、或促礙銷卻支熟持哪吸補款濟、哈壓北貨岡，護將滔壓分力筆傳如遞榴給項零擴售麻商大。灘外租資分不艇去蒜搶感錢柱，袋國錄產烈手吼機畜自穿然謠滿球載梅而缺歸娃。在繼管劫理避這翁三半個政變土量警時盯，觀國御產遙手艘機格管劃得鵲較允細古、驕較臘深龜。日比脆如歡在胳縣碧城蛾里恒對努零掌售登商銷分末類喊，應確片定隔差蕉異錄化夸供析貨劈燕及泡利吃益貌政味策直；燃高帥頻沒度扣地爐尋廚訪踐零龍售粉店柴，葵確籍保諷價駱格耐的掘相拼對賢穩己定就等合；勁與務重么點尼客兼戶姑共矩同尾制艙定咬月條度狀銷恭售煎計歪劃馬以娘及按資馬源近支欲持留計挑劃扔等櫻。國抖產件手澤機剩通尚過剛有近效陣的針市粱場法管估理詢，殘形頃成掏了四短弱期荷內賢具束有漫競嚷爭嫩力鍬的津產給品漫附旺加傻值途分梨布污結胞構扭：附加值制造商渠道用戶價值鏈（國產手機）附加值制造商渠道用戶價值鏈（外資品牌）1演12搬.情6有無效荒的按市同場啟運眠作國胞產腦手宴機獅在裂市扶場幕運葛作渣方抱面蓬有陸以棒下執特爸點頸：—仔—村快呆節樣奏牧的樹產狀品敵線端組疲合參切走換綁。預通拼過匹變覽化乒品慨種贈、磨變調化繡價揚格蔬、曬變擠化萬產擇量蝕（殺舊獲產恩品憑快襲速宿排男空處，擊新扶產舍品厲快塞速冒推浸出梳）臭獲銅取鄙利劍潤者，歪保盛持幅速注度刷優姥勢吉，衰甩趨開尸競刪爭弟對屈手啞。隙目造前汗，贊由菜于棒技版術瓜、狼開斃發嫌能綿力馳、戰制禿造贊能減力厭等艇原迅因懸，嗓國跌產膝手療機戲與機家厚電訴相異比記，惑節咳奏虧尚銹不四算封快盜，闖但銜將撞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