第頁共頁最新創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生9篇(模板)創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇一創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇二一、活動背景：信息時代的今天，知識就是力量的口號至今讓我們震耳發(fā)聵。伴著涼快的秋風，我們迎來了第二屆讀者文化節(jié)。而讀者文化節(jié)，是由讀者協(xié)會主辦的面向全省高校的一場集知識、娛樂、競賽為一體的綜合性學習活動。在這個大的背景下，讀者協(xié)會與紅帆船文學社共同舉辦了文學知識競賽活動。二、活動目的：(一)為了進步同學們對本次讀書文化節(jié)的關心度，將和諧文化帶進校園，以豐富同學們的課外生活、展現(xiàn)自身才華，提升文化素養(yǎng)。(二)加強會員間的交流，以及促進與其它社團之間的交流與合作。(三)建立文化校園，將多讀書、多考慮的觀念更加深化的植入校園文化。(四)開拓讀者與圖書館信息溝通的渠道，建立讀者與圖書館間的良性互動。三、活動介紹本次競賽為讀者協(xié)會籌劃主辦，紅帆船文學社協(xié)辦、合肥旅游網(wǎng)贊助的文學知識競賽活動。四、活動安排本次文學知識競賽面向全體在校學生，以雙方會員為主。分為初賽、決賽二個階段。(一)時間安排：1.初賽：(1)時間：xx月24下午6點(2)地點：圖書館八樓會議室2.決賽：(1)時間：xx月3日下午6點(2)地點：圖書館八樓會議室3.頒獎(1)時間：12月1日晚上7點(2)時間：圖書館八樓會議室(二)參賽選手資格要求1.在校大學生，熱愛讀書，擁有一定的知識素養(yǎng)。2.參賽選手必須在規(guī)定的時間內(nèi)報名，并領取報名表。(三)競賽流程1.主持人開場致辭然后介紹入場嘉賓，會長致辭并宣布競賽開場。2.主持人宣布比賽規(guī)那么。選手如有問題可在主持人宣布后提出。3.根據(jù)競賽者入場時抽取的'編號，把競賽者按編號分假設干組。4.初賽流程：此次文學知識競賽初賽所有選手都有根底分3分，并按以下四個環(huán)節(jié)進展(1)小試牛刀題目共分：文學知識、風俗文化、詩詞解析、歷史常識四類(每類題中有2道選擇題，每道題編有序號)規(guī)那么：以組為單位，從該組一號選手開場，選手可從四類中任選一類。由主持人從該類中抽出一題。主持人讀出題目后，選手作答，假如答對加1分，錯誤扣5分。并由該組其它選手自愿作答，答對加5分，錯誤扣2分。然后按順序進展下組選手答題。并以小組總成績?yōu)榇谁h(huán)節(jié)的最終成績，前五名的小組每人成績加2分，其余小組每人加1分。中場互動所有到場人員進展擊鼓傳花-成語接龍活動。由主持人說出一個成語并傳遞物品，主持人敲擊桌子，聲音停頓，物品間隔最近的人接成語，接出成語那么繼續(xù)進展，否那么表演節(jié)目，節(jié)目表演完畢由該人任說一個成語繼續(xù)進展。時間15分鐘。(2)搶灘登陸規(guī)那么：主持人讀題之后以小組為單位即可進展搶答，答對加1分，答錯不扣分，答錯后其它選手可搶答該題，答對得5分，小組搶到一次大題時機，該組將會有3道題，至該組答完為止。依次類推，此環(huán)節(jié)以個人得分為最終成績。(3)弱者重生本環(huán)節(jié)得分較高的人給較低的人選題，選3道題，答題后較低的人得分為：答對個數(shù)/3(較高的人分數(shù)--較低的人分數(shù))(4)勇往直前規(guī)那么：本環(huán)節(jié)分為難3分，中2分，易1分。從任一組一號選手開場答題，主持人由易到難選題，選手答復一題后可以放棄，得到已答對得分數(shù)也可繼續(xù)攻關。假設答錯，那么本環(huán)節(jié)的分將失去。比賽完畢后選出較高得分選手進入決賽。5.決賽流程：(1)自我介紹，限時2分鐘。(2)才藝展示，各個選手根據(jù)自己情況選擇性進展，該項成績?yōu)閰①愡x手最后成績作參考。(3)一站到底所有入圍決賽的選手，兩兩組合，答復主持人的問題，采取淘汰制，獲勝者再兩兩結合，依次類推直至產(chǎn)生最終成功者。6.頒獎典禮暨結合晚會(1)由相關負責人針對此次文學知識競賽做總結。(2)舉行頒獎儀式。(3)文藝表演暨活動大聯(lián)歡。(四)前期準備(1)雙方宣傳部應于于xx月xx日以前做好宣傳板面、海報、宣傳頁(如板面數(shù)量不夠與征文活動發(fā)生沖突，可將兩個活動合并為一個板面)，并于xx月xx日投放至指定位置。(2)雙方籌劃部人員，應于xx月xx日以前協(xié)商活動的人員安排問題(人員安排包括比賽評委、場序維護、衛(wèi)生清潔等)。(3)雙方籌劃部應于xx月xx日以前商議參賽選手的報名流程、信息管理、通訊聯(lián)絡等問題，并交由各自的相關部門執(zhí)行。(4)所有考試的問題、試卷由指定人員負責編輯、打印、保管，任何人不得泄露題目。(6)雙方籌劃部須于xx月xx日以前協(xié)商頒獎儀式的詳細事宜，包括出席人員、秩序維護、主持、禮儀等。五、考前須知：1、初賽的問答題目為12道，分別涉及文學、風俗文化、名句對接、歷史常識四個方面，每方面四道題目。2、決賽自我介紹與才藝展示總分值2分，答題總分值8分，選手在此階段的最后得分由這兩項與答題得分共同構成。決賽問題除以上問題外還涉及生活、政治、經(jīng)濟、科普等綜合知識。初賽進入決賽時，根據(jù)實際人數(shù)確定晉級人數(shù)，確定人數(shù)后安成績由上到下選擇晉級。3、此次文學知識競賽總的分值分配：決賽的總分值7分，初賽總分值3分，選手的最終成績由這兩局部按比例共同組成。六、獎項設置特等獎一名一等獎2名二等獎4名三等獎8名優(yōu)秀獎假設干，共計5元七、負責人及主要參與者負責人：xxx參與者：讀者協(xié)會與紅帆船文學社全體會員創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇三隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3％～6％的速度遞增。20xx年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)活力構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數(shù)21．23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。結合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生宏大的危害。浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利〔easyclean〕”醫(yī)療垃圾氣控式熱解燃燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜、不分類等特點，克制了直接引進國外技術的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進展無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低程度，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。擬成立的“億可利綠色科技”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈敏運用各種融資手段，在全國較興旺地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠。在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現(xiàn)技術與效勞方式兩方面的多元化開展。后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍普及全國，集環(huán)保技術研究、環(huán)保設備制造、工程工程設計與建立投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司。本企業(yè)擬采用“bot”〔即build－operate－transfer〕的運作形式，針對一個年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進展，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤程度是非常讓人滿意的。褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)激素，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究說明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到20xx年將到達10000千克。如今國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量宏大。在本工程中，我們作為褪黑素原料的供給商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經(jīng)通過中試，消費放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，本錢低，原料價廉易得，消費平安環(huán)保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品消費廠家，初期我們采取集中化的原那么，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本工程表示了極大興趣。我們擬成立p＆e藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內(nèi)部報酬率為76．38％。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇四健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域，俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應對周邊人流、收入狀況進展分析^p前方可確定。1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；2、場地得租約年限3、場地租約得每年遞增費用4、場地租約得支付方式一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。二、空間要求：寬闊、亮堂、空氣暢通健身房得層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者得關鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。三、設施與設備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者得行走道路，各功能區(qū)得特點等要素，還是就是平安方面得考慮〔消防通道等〕。在專業(yè)設計人員得配合下，解有關方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否合適開俱樂部，這是不可缺少得過程。1、俱樂部平面布局設計俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營得關鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺〔效勞臺〕：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間〔蒸汽房？〕⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈〔可做舞蹈室〕⑺動感單車房2、俱樂部得設備和裝修風格設計配套設備：⑴更衣區(qū)設備：配帶鎖更衣柜〔儲物柜〕、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，〔如有條件可設計蒸汽房〕⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等⑷重量訓練設備：訓練身體某一詳細部位肌群得設備。⑸自由訓練設備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、、音響等設備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇五：由各參賽隊伍上交創(chuàng)業(yè)企劃書為主要形式，經(jīng)管系教師對其立意，思路，以及書面材料的完成程度進展點評打分，擇優(yōu)晉級復賽。大學生活動中心104，詳細時間另行安排根據(jù)各系下發(fā)通知的上交時間按時上交作品。由參賽隊伍上交打印版企劃書到大學生活動中心104根據(jù)大賽的比賽要求，各參賽隊伍上交企劃書〔一〕創(chuàng)業(yè)籌劃書包括:圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或效勞概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)方案書。〔二〕企業(yè)概述包括企業(yè)工程地點，產(chǎn)品和效勞創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨，企業(yè)運營形式及性質，市場優(yōu)勢，開展方案；業(yè)務與業(yè)務展望包括市場定位，市場規(guī)模、目的市場，產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析^p，目前公司產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品所處市場開展階段，市場趨勢預測和市場時機，競爭對手分析^p等；風險因素，主要考察企業(yè)的一些有關人事管理，財務需求與運用，日常管理，風險分析^p與應對方法，以及三年后企業(yè)的開展將會如何。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇六一前言當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應將來的開展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的將來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我開展，積累經(jīng)歷的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求探究，在總結別人優(yōu)秀經(jīng)歷的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既效勞別人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。二創(chuàng)業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟的快速開展以及大學的日益普及，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經(jīng)濟增長的重要推動力。然而，當前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大局部并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大局部校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。三創(chuàng)業(yè)目的1大學不僅是我們承受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進展的有益嘗試。2上大學需要大量的花費，這對于大局部家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的時機。3目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到絕望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的效勞，同時也能讓同學們?nèi)祀S時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。四經(jīng)營工程及內(nèi)容1經(jīng)營內(nèi)容以經(jīng)營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，但凡學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以本錢價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。2主要工程〔1〕該校園自助超市超市全天不連續(xù)營業(yè)?！?〕該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品〔需要人工指導的〕而且設有人工和無人自動窗口，夜間〔其他店鋪休業(yè)期間〕全部為無人自動售貨?！?〕顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付?！?〕創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)惠?！?〕售后效勞：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后效勞?！?〕更多效勞：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋〔用后需還，有會員卡記錄〕，本店長期在店內(nèi)設有應急物品〔雨具等〕使用途等等五經(jīng)營原那么1誠信原那么：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。2互利共贏原那么：在真誠的根底上，定期將局部利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到實在的實惠，做到主顧互利共贏。3自省及包容原那么：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于建議提供者給予一定的獎勵。六效勞群體所有在校大學生及校內(nèi)人員七市場分析^p當前在各大高校內(nèi)，特別是我們學校內(nèi)，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當前各大高校內(nèi)超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探究情結，這又是我們的優(yōu)勢。八經(jīng)營策略1人力上：吸納有一定管理經(jīng)歷及負責任的人員參加并采取高效的管理形式。2宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的根底上，〔1〕在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會〔2〕通過學校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團結合會及社團等等〔3〕通過即時通訊工具如qq、人人網(wǎng)、微博等等3經(jīng)營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整4策略上：〔1〕開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費局部商品〔2〕以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動5店鋪布置上：店鋪設計及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。6設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備〔設備可以是二手的〕九經(jīng)費來及分配1采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助，以后再適時調整2分配〔1〕采用績效與根本保障工資復合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以進步員工積極性。〔2〕同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評估結果相應追加薪酬十料想風險問題分析^p及解決方案在銷售及效勞過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質量或售后效勞缺失問題。為此，我們將堅持誠信原那么給予顧客以最滿意的處理方案。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇七本籌劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的躲避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的開展，才能更好的為國家作奉獻和為建立和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷探究，探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達本店在消費者中的知名度，是我們在籌劃中希望到達的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！〔一〕宏觀環(huán)境分析^p根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第三次生育頂峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次頂峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的程度上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開場關注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入頂峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟”的全面爆發(fā)。有關資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流形式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的浸透開展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的消費規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發(fā)、效勞等領域的開展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉移大潮也會涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“受權品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純粹的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。隨著我國第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因此每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的交融，童裝市場還存在一些弊端。主要表如今以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品構造不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品構造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝那么較少。但在義烏調研時，很多承受調查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。2.童裝設計程度比擬低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計程度有待進步，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)理解，目前我國專職童裝設計師數(shù)量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷才能。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模擬國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表程度上，對于國外童裝的設計理念、營銷形式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的開展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏向的通病已經(jīng)成為限制童裝市場開展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)消費企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建立根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大局部的消費廠家重短期利益，輕品牌建立，消費的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，如今國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝消費企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績?！捕承袠I(yè)競爭者分析^p近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著宏大的容量與誘人的開展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費者市場、資和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以進步競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活潑，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控才能差，依賴性強，動手才能差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。如今的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易承受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比擬時尚且合適他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場有效需求缺乏，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停頓在模擬國外童裝色彩、款式程度上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍承受的多功能性設計理念不理解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比擬低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等?！踩诚M者分析^p對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控才能、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出合適相應年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭才能。12歲以上的兒童開場進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的區(qū)分才能和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有務實心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。務實心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購置目的的心理。求新心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購置目的的心理。模擬心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購置目的的心理。服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一局部，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究說明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜歡程度，他們把穿著看成是獲得別人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我?！菜摹尺x址分析^p投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目的商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目的主要可以是以下幾種：1、童裝店面選址目的位置地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，承受新穎事物比擬快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。2、童裝店面選址目的位置人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建立規(guī)劃的開展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以獲得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位可以投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。3、童裝店面選址目的位置賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨進入同業(yè)“扎堆”的商圈，可以迅速爭奪并占領目的市場。4、童裝店面選址目的位置幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。如今的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的開展，家庭收入及生活質量都在進步，所以家長對孩子的穿著及打扮都非常的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購置。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，間隔居民區(qū)或交通干線很近。(五)swot分析^p1、優(yōu)勢〔s〕：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比擬熟悉，較理解行業(yè)的開展趨勢和市場特征，同時結合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的籌劃小組。優(yōu)勢〔w〕：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)歷優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。時機〔o〕：隨著消費程度的進步，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成局部。“小皇帝”的消費才能不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉向“質量消費階段”。且如今，消費者在購置衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅〔t〕：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)歷很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際理解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目的市場，就要在目的市場上進展產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略方案中的一個重要組成局部。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷籌劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位籌劃的根本流程是市場細分、目的市場選擇和市場定位。市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀根底是消費者需求的異質性。進展市場細分的主要根據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，本質就是在異質市場中求同質。市場細分的目的是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求一樣的消費者聚合到一起。創(chuàng)業(yè)籌劃方案創(chuàng)業(yè)籌劃書字大學生篇八擬定一個創(chuàng)業(yè)方案對尚未出校門的我而言尤為重要，因為一個目的明確、可施行性強的創(chuàng)業(yè)方案就是一座燈塔，它將引領著我不斷奮斗，有的放矢的學習技術，更新知識，進步自己的才能。隨著社會的開展，人們的物質文化需求日益增長。這對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，無疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領域。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營“約會籌劃”。所謂“約會籌劃”即擬定整個約會過程，包括對一些可能發(fā)生的情況的應對，特殊約會道具的準備等，類似于婚慶籌劃，但又不同與婚慶籌劃那樣程式化。此外，據(jù)我所知〔包括網(wǎng)絡搜索顯示〕，在國內(nèi)還沒有專門從事約會籌劃的籌劃人或組織。這是一個空白的市場，蘊藏著宏大的商機。約會籌劃是幫助人們利用有限的資〔包括資金，物資〕，盡可能創(chuàng)造無限的浪漫，給對方一個驚喜一份感動，給雙方留下一份美妙難忘的記憶。評判一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價值，其標準應是：產(chǎn)品的市場需求及潛在需求。我做了網(wǎng)絡調查“約會籌劃”的市場需求，詳細調查過程是：我先擬定了一個市場劃分方案。我利用qq與35位18~26歲，35位27~35歲，30位35歲以上的人〔共計100位〕進展了有效對話，對其“是否愿意請人幫助籌劃一個約會”進展了調查。其結果顯示：18~26歲：17人愿意〔占所調查人數(shù)的48。6%〕，10人回絕嘗試，8人猶豫；27~35歲：23人愿意〔占所調查人數(shù)的65。7%〕，5人回絕嘗試，7人猶豫；35歲以上：19人愿意〔占所調查人數(shù)的63。3%〕，3人回絕嘗試，8人猶豫。調查結果顯示：27―35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的頂峰期，工作壓力比擬大，沒有更多的時間和精力去兼顧情感生活，而這局部人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動與激情，因此“約會籌劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會。綜上所訴，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可施行性。接下來我要做的是根據(jù)市場定位方案制定出詳細的業(yè)務工程方案。這個方案的大致方向是根據(jù)客戶詳細要求及年齡、職業(yè)、文化，結合已擬定的不同約定風格，提供幾套初步方案供客戶選擇，然后確定一套進一步完善做精，最終為客戶提供一套獨一無二的約會籌劃。為充實方案，我需要搜集大量資料，豐富資。理解搜集代表民族文化特色的資料?！灿捎谫Y料信息搜集的渠道具有多樣性，因此恕不贅述?！吃谒鸭碣Y料的同時，不定期進展相關網(wǎng)絡調查，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題。前期宣傳意在引起消費者的注意，使目的消費者認識到“約會籌劃”的價值，激起消費欲望，初步開發(fā)市場。同時前期宣傳還承當著理解消費者心理價位的重任。我將參考市場給的價位制定價格。前期