長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。南開大學23春“市場營銷”《房地產營銷策劃》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.()是房地產產品與品牌的核心內涵。A.主題概念B.品牌概念C.品牌設計D.設計原則2.()是房地產營銷策劃的靈魂。A.創意B.管理C.設計D.行動3.房地產產品可供選擇的定位策略有避強定位，迎頭定位，重新定位三種。()A.正確B.錯誤4.()是樓盤調價的主要原因。A.市場B.競爭C.銷量D.成本5.通常，樓盤調研總結中應包括的內容不包含以下哪項?()A.成功點B.失敗點C.建議D.原因6.如果房地產項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是銷售控制。()A.正確B.錯誤7.()是問卷設計的核心。A.問題設計B.主題設計C.目的說明D.調查人群8.住房抵押貸款的風險主要有以下幾個方面：無力繼續償還貸款本息風險;房屋貶值風險;利率變化風險;房屋處理風險。()A.正確B.錯誤9.房地產的賣點是指在現實的市場環境下，產品相對于競爭對手產品的差異化及優特點。()A.正確B.錯誤10.企業對房地產投資風險的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項?()A.投資分散策略B.投資集中策略C.投資組合策略D.保險策略11.房地產產品觀念時代，其指導思想市找()。A.感覺B.賣點群C.概念D.需求12.房地產推銷觀念時代，其指導思想是找()。A.感覺B.概念C.賣點群D.需求13.行為參數分為三種，以下哪種是錯誤的?()A.使用時機B.使用程度C.使用目的D.追求利益14.房地產項目主題概念設計的原則有把握趨勢性與機遇性，既立足現實、又具有超前性，符合社會時代的發展、具有可持續性，富于表現力與想象力、具有獨特性。()A.正確B.錯誤15.房地產市場細分的原則都有可計量原則，規模性原則，可進入性原則，穩定性原則()A.正確B.錯誤第II卷一.綜合考核(共15題)1.房地產消費者心理因素主要包括動機，知覺，學習三個方面的基本內容。()A.正確B.錯誤2.調查問卷一般有三部分構成，以下哪項是錯誤的?()A.目的說明B.調查問題C.問卷主題D.調查者的基本情況3.新開樓盤以低于市場行情的價格銷售是指以下哪個策略?()A.高價開盤策略B.低價高走策略C.低價開盤策略D.中價開盤策略4.房地產具體項目營銷風險不包括以下哪項?()A.價格風險B.營銷渠道風險C.營銷方向風險D.促銷風險5.針對具體的不同的對象，房地產的選擇方式與原則又會不同，其中酒店式公寓要考慮的因素是：地段;交通發達、便捷;公寓空間要舒適而精巧;鎖定目標客戶群。()A.正確B.錯誤6.房地產目標市場應具備的基本條件：()A.有一定的市場容量和發展潛力B.市場上尚有未滿足的需求，有充分的發展潛力C.足夠的吸引力D.符合房地產企業的目標和能力7.住宅區的景觀設計的原則的基本要求是要滿足人們的生活、休憩和娛樂的需要。()A.正確B.錯誤8.以下哪項不是別墅選擇的要素?()A.市場定位B.視野環境定位C.服務設施要高檔齊全D.業主素質定位9.房地產營銷策劃主題有戰略主題和戰術主題之分。()A.正確B.錯誤10.景觀設計包括()。A.軟景觀B.硬景觀C.生態景觀D.水體景觀11.房地產市場細分的原則都有可計量原則，規模性原則，可進入性原則，穩定性原則。()A.正確B.錯誤12.尾樓與滯銷樓盤的銷售策略：降價策略;重新定位;創新營銷手段;制定目標各個擊破。()A.正確B.錯誤13.競爭者的()決定了它對降價，促銷，推出新產品鄧世昌競爭戰略的反應。A.目標B.戰略C.優勢D.劣勢14.房地產銷售控制主要包括：銷量控制;價格控制;時間控制。()A.正確B.錯誤15.房地產目標市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?()A.分散性房地產營銷策略B.無差異性房地產營銷策略C.差異性房地產營銷策略D.集中性房地產營銷策略第III卷一.綜合考核(共15題)1.商業店鋪的選擇要點不包括以下哪點?()A.地段B.注重業態定位，將商業店鋪納入商圈C.保證交通順暢D.注重規劃設計2.理解房地產項目主題概念，需要把握的幾個要點：()A.項目主題概念是一條主線B.項目主題概念市一個統領全局的制高點C.主題概念市一個中心或一種包裝D.項目主題概念市一個系統3.住宅區的戶外景觀不包括以下哪點?()A.綠化景觀B.硬景觀C.軟景觀D.水體景觀4.房地產產品整體概念劃分為核心產品、形式產品、附加產品三個層次的內容。()A.正確B.錯誤5.策劃人進行客戶細分包括三個階段過程，以下哪項是錯誤的?()A.地理因素細分階段B.客戶細分階段C.客戶價值區隔階段D.確定客戶的共同訴求階段6.經規劃部門批準的規劃變更、設計單位同意的設計變更導致商品房的結構形式、戶型、空間尺寸、朝向變化，以及出現合同當事人約定的其他影響商品房質量或使用功能情形的，房地產開發企業應當在變更確立之日起10日內，書面通知買受人。()A.正確B.錯誤7.房地產營銷策劃具有一定的基本程序，其中()是營銷策劃的核心。A.界定問題B.信息C.有組織的創意D.推出房地產營銷策劃書8.房地產市場細分的原則都有：可計量原則，規模性原則，可進入性原則，穩定性原則。()A.正確B.錯誤9.從房地產投資形式來說，分為從購地開始的開發投資和物業建成后的置業投資兩類。()A.正確B.錯誤10.房地產目標市場策略的選擇一般有三種基本策略，以下哪個是錯誤的?()A.無差異性房地產營銷策略B.分散性房地產營銷策略C.差異性房地產營銷策略D.集中性房地產營銷策略11.房地產市場調查按調查對象總體范圍的不同可分為普查、重點調查、隨機抽樣調查和非隨機抽樣調查。()A.正確B.錯誤12.可供選擇的房地產產品定位策略是什么?()A.避強定位B.目標定位C.迎頭定位D.重新定位13.房地產銷售中的策略運用包括：探尋性策略;針對性策略;誘導性策略。()A.正確B.錯誤14.對企業經營的成敗，()具有決定性意義。A.企業經營指導思想B.企業經營方向C.企業經營方案D.企業營銷指導15.策劃是一門具有()的科學。A.設計B.監理C.藝術D.創意思維第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：A3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：D6.參考答案：B7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：B10.參考答案：B11.參考答案：A12.參考答案：C13.參考答案：C14.參考答案：A15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：C4.參考答案：C5.參考答案：A6.參考答案：ABCD7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：A10.參考答案：ACD11.參考答案：A12.參考答案：A13.參考答案：ABCD14.參考答案