—存款營銷活動方案存款營銷活動方案1

截至20XX年12月31日，XX銀行各項存款突破XX億元。這是一項新的突破，也是一個新的起點，更是一次新的跨越。為進一步做好存款業務宣傳工作，營造良好的言論氣氛，增加社會公眾對XX銀行的認識，提升新XX銀行知名度和影響力，現將宣傳方案制定如下：

一、在我行各網點LED顯示屏中滾動播出“熱情慶祝XX銀行存款突破XX億元”的宣傳語。

二、制作宣傳版面、宣傳單，主動宣傳XX銀行存款業務取得的成果，介紹我行成立以來所取得的成果和主要業務特色，并在各個網點發放。

三、撰寫有關我行近幾年所取得成果的文字材料，主要包括服務質量的提升、硬件設備的配備、開辦網點、存款的增長等方面。通過XX日報等媒體進行宣傳介紹，擴大宣傳面。

四、結合“三會”一慰問（即：工作總結表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹XX銀行取得的成果，不斷擴大宣傳面。

（一）工作總結表彰大會

結合工作總結表彰大會向員工介紹全區XX銀行取得的成，樹立典型。評比我行20XX年度的先進工，并賜予

1嘉獎，激發員工的工作熱忱和主動性。在員工中營造創先爭優的氣氛，力爭在“十二五”的開局之年——20XX年，再創佳績。

（二）“迎新春”銀企座談會

結合銀企座談會宣傳介紹XX銀行取得的成果，搭建解決中小企業“融資難、貸款難”的溝通平臺、強化中小企業與XX銀行之間的信任與支持、構筑溝通共進的`平臺，在互惠互利的基礎上，到達共同發展、合作共贏的目的。使企業在增進銀企雙方了解和感情溝通的同時，增長新的金融學問，增加對于XX銀行長遠發展的信念。

（三）“迎新春”銀政座談會

結合銀政座談會介紹全區農村信譽社取得的成果，讓政府了解XX銀行的根本情況、業務發展狀況、下一步工作思路，以及存在的一些困難。同時說明我行支持地方經濟的發展的美妙意愿，希望與地方政府相互協作支持，以取得銀政“雙贏”的效果。

（四）走訪慰問離退休老干部

XX銀行的發展凝聚著廣闊離退休老干部的心血和汗水，因此，結合走訪慰問離退休老干部，宣傳介紹XX銀行近幾年來的發展情況，以及所取得的成果。讓離退休老干部感到暖和的同時，增加他們對XX銀行長遠發展的信念。

存款營銷活動方案2

一、活動主題“錦龍舞春章，X行送吉利”

二、活動時間

活動開展期：20XX年XX月1日—20XX年3月31日活動考核期：20XX年1月1日X20XX年3月31日

三、活動目的

旺季營銷期間全行以“汲取存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，主動走進居民社區、商業社區和網絡社區，開展系列社區金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等，加大考核鼓勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎。

四、活動目標

——20XX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。——個人中間業務收入新增900萬元。——客戶新增4000戶（統一折算成AUM5萬元（含）X20萬元客戶）；——收費借記卡發卡新增2萬張。——信譽卡新增客戶3900戶，分期交易額XXX0萬元，有效商戶新增30戶；——電子銀行交易量比提升7個百分點，到達46%以上；自助裝備交易量比到達50%以上；——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產品掩蓋度提升0.02。

五、考核評比

為評價各網點20XX年一季度個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合奉獻獎和單項獎，分別對表現突出的網點和個人進行表彰嘉獎。

（一）“綜合奉獻獎”

1、指標設置內容及權重

2、有關指標說明。

（1）個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20XX年一季度末存款日均余額減20XX年初存款考核余額，其中20XX年初存款考核余額=∑20XX年年末后5天存款時點余額/5。

（2）個人客戶新增考核指標：考核內容為一季度AUM5X20萬為1個標準客戶，20X50萬、50X300萬、300XXX0萬、XXX0萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

（3）電子銀行業務考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，如客戶發生賬務類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3、獎項設置：

活動結束后，市行采納綜合系數占比法進行考評，計算各網點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名授予“旺季營銷綜合奉獻獎”并進行表彰嘉獎。綜合奉獻獎必需滿意如下必要條件：網點平均余額新增完成率必需到達50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

（二）單項獎

1、網點單項獎

（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20XX年后5天存款平均余額）最多的前5名網點。

（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的.前5名網點。

（3）“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網點。

（4）“借記卡發卡先鋒獎”。評比新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

（5）“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”商機處理率（40%）營銷勝利率（60%）得分最高的前5名網點。計分方法為中位數法。

（6）“信譽卡客戶新增先鋒獎”。評比一季度信譽卡新增客戶數最多的前5名網點。

（7）“產品歸集量新增先鋒獎”。評比產品歸集量新增額最多的5名網點。

（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合奉獻獎中電子銀行單項得分評比最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

2、個人單項獎。

評比“個人銀行業務營銷能手獎”。旺季營銷活動結束后，分別評比個人存款、理財產品、信譽卡、電子銀行營銷能手，每項評比5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）保險（期繳按1：4折算）黃金（實物金按1：5折算）本行理財產品。上述考評依據各網點推舉及業績榜、相關系統數據統計。

上述各項嘉獎除精神嘉獎外，嘉獎省外培訓名額。其中綜合奉獻獎一、二等獎各嘉獎2個培訓名額，綜合奉獻三等獎及各單項獎各嘉獎1個名額。培訓名額嘉獎標準：網點單項獎中的3X5名及“個人銀行業務營銷能手獎”嘉獎培訓標準為20XX元左右，其他各獎項嘉獎培訓標準為3000元左右。

六、旺季營銷活動措施。

（一）制定，強化組織領導。根據省行旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷發動會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組，營造深厚的全員旺季營銷氣氛，力爭取得優異成果。

（二）加大營銷宣傳力度。

1、加大宣傳力度。圍繞旺季營銷重點產品，市行統一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品，用于網點裝飾及饋贈客戶，各網點要強化網點布置，增加氣氛，充足利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷氣勢。

存款營銷活動方案3

一、活動目標

為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關懷和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，共享制造碩果。

二、活動內容

（一）開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20XX年X月X日X20XX年X月X日。

3、活動規章：活動期間，但凡到支行辦理存款業務滿XX元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XX元的X商品。

（二）開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20XX年X月X日X20XX年X月X日。

3、活動規章：活動期間，但凡到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XX元的X商品。

（三）開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：20XX年X月X日X20XX年X月X日。

3.活動規章：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶運用企業網銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達XXX萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值XX元的'X商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值XX元的X商品。二等獎500名（個人網銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈XXX元話費充值卡一張。

三、活動布置

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶將來指定地點X，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

（一）本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

（三）本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的詢問。

存款營銷活動方案4

一、柜面人員攬存思路

我認為詳細情況詳細分析很重要，依據不同的客戶群體，采納不同的方法進行存款營銷。

1.定期為主，活期為輔。眾所周知，銀行存款最重要的就是要穩定，假如說今天把存款攬進來，明天就取走的話那也就是徒勞。現實中我們也不能保證我們的每一筆攬存都能始終穩定，所以我們只能是以定期為主，活期為輔，定活并存。但從某種意義上說，活期也有它的優勢，一是它的運營本錢要比定期底，活期的利率是0.385%，而定期（一年）的利率是2.1%，這對于銀行利潤來說是有區分的；二是活期賬戶資金變動較大，某種程度上有大幅度新增的可能。

2.分散風險，減小波動。銀行本身就是一個高風險的行業，柜員攬存的風險當然就是客戶存款會不會大額變動，對于這個問題我的觀點是廣泛撒網，分散風險。舉個很簡潔的例子：一個XXX萬的存款客戶和十個10萬的存款客戶，十個10萬的客戶存款的穩定性很可能高于一個XXX萬客戶。所以說我們不能只依靠于大客戶，在營銷大客戶的同時也要積累大量中小型客戶，形成大小并存，大小互補的穩定局面。所以對于我認為全部來存款的客戶（無論金額大小），我們都要謹慎對待，將目光放遠一些。

3.客戶至上，利益為先。銀行業在肯定程度上說也是服務業的一種，客戶至上也是商業銀行一貫堅持的經營理念，這不僅僅局限在優質服務，更重要的是客戶利益。一切從客戶角度動身，從客戶利益動身似乎是我們每一位銀行員工的原則，而柜面人員既是商業銀行與客戶接觸最親密的群體，也是銀行營銷客戶的重要渠道和風險防范的直接參與者，因此柜面人員在攬存的思路上肯定要特別注意客戶利益。

二、柜面人員攬存技巧

1.客戶分類：第一類是政府和公司類客戶；第二類是拆遷賠款客戶；第三類是個體商戶客戶；最終一類是一般居民類。

2.把握客戶信息，保持客戶聯系。我們柜面人員攬存客戶數量較大，假如平常不注意客戶資料的搜集與匯總便很難記住客戶的一些根本資料與投資偏好。所以，我們可以通過復印存單、記筆記等方法記住客戶的資料。在閑暇之余，我們可以通過這些資料對客戶進行電話、短信、上門走訪等形式進行維護。雖說一個簡短的電話、一條關懷的短信、一次專心的上門拜見是一些微乎其微的事情，但這足矣讓客戶明白我們對他們的重視。例如，像我這樣的新員工，可以向各位前輩們討教經驗，和他們一起去走訪客戶，留住客戶。

2。禮品肯定要送！！！在我們的客戶當中，往往有這么一部分以中老年客戶為主的客戶特別注意活動中的回饋與禮品。而且他們有一大部分是沖著禮品來的，在我們辦業務的過程中，他們反應我們容許他們的禮品并沒有兌現，這對于我們的名譽有肯定影響。除此之外，我觀看到有些客戶對于我們禮品種類不太滿意，我認為可以讓客戶留下想要的禮品（在可控范圍內的），待她下次存款時送給他。

3.鎖定目標，靚號吸引。在我們辦理業務的時分，往往會發現有那么一部分客戶，存款數額較大，但卻并非本網點開戶客戶。我認為我們平常預留的一些靚號銀行卡往往就能派上用場了，類似這樣的大中型客戶往往對漂亮、吉利的數字比擬感愛好。肯定要發揮我們網點的優勢，吸引客戶，留住他。

4.按時向客戶提供銀行資訊。銀行政策時有變動，銀行信息日日更新，但這些客戶往往無法第一時間得知，因此往往在一些業務方面帶來不便。銀行儲蓄利率調動、業務辦理流程變更、存款產品更新、定期存款到期等一系列資訊，我們都可以通過電話或者短信的.形式來告知我們的客戶，這樣既能幫忙到我們的客戶，也能給我們的工作帶來便利。

全部人看來，所謂銀行柜員就是大家去銀行辦理各個業務時，看到的那樣，坐在電腦前面一句您好開頭，接著需要什么幫忙——敲字——蓋章——下一位之類的，做了六個月的銀行柜員，真的沒那么簡潔，今天想跟大家共享一下我的柜員工作心得。

銀行柜面營銷的第一個留意事項是要發自內心的去為客戶著想，要想到在如今電子交易普及的情況下，客戶為為什么要來柜臺，客戶需要解決什么問題，將客戶的主要問題快速、高效，令客戶滿意的解決完后，這時，開頭自己的柜面營銷較為適宜。

第一、要擅長總結。依據客戶辦理的不同業務，開展不同的柜面營銷。

第二、營銷話述要簡短。客戶來柜面，可能只是希望快速效率地辦理業務，要將不同的業務營銷點進行精煉，爭取在１５秒內進行精準話述營銷，最高的營銷靜界就是無痕，深化客戶需求，打動客戶。

第三、不要進行多產品營銷，一次只需要營銷一種產品。這樣，可以給客戶較明確的思索空間并且使其他客戶的等候時間短，不會產生報怨，要明白，客戶來一次庭堂，感覺好，就會再來，不要急功盡利，會事與愿違。時間是最好的營銷工具。

第四、要有團隊精神。一個人的時間有限，專業有限，在辦理業務的過程中，不懂的要快速尋求幫忙，更快的為客戶解決問題，客戶的感覺會很好。我們小寨壩在信譽社由特別好的工作氣氛，這是我們的工作效率始終都不錯。

最終，服務的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來，心誠則靈。

存款營銷活動方案5

1.擴大社區營銷浸透面，親密社區關系，按計劃穩步推動社區營銷工作。

抓住XX節和XX節的有利機遇開展XX社區營銷活動，穩步推動第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展現、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面親密結合，全方位樹立我行的社區服務形象，強化社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，親密網點與社區客戶的'感情，穩步推動社區營銷工作。

2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，主動拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

（1）主動拓展XX業務

X月、X月為同學入學或新生報到頂峰期，各行可以開展憑同學證或錄用通知書享受匯款優待的營銷活動，吸引同學客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，主動開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

（2）切實促進個人儲蓄存款業務

X月、X月個人存款的目標社區應確定為校內社區和批發市場等商業社區，切實抓住同學學費繳納以及商業溝通頻繁的季節特點，大力汲取儲蓄存款。抓住XX節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的機遇，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要留意突出我行通知存款助理財。XX節期間，各行要做好布置，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢各行要布置專人值班，妥當處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。

（3）有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區強化對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。強化對高中端客戶的營銷力度，

推動集團客戶購車服務合作；同時強化與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

存款營銷活動方案6

一、建立健全組織機構，統一思想認識。

依據團消防工作專項治理工作布置，為切實落實消防安全責任制，切實保證專項治理工作落到實處，連隊成立專項治理工作小組：

組長：XX

成員：XX

二、專項整治的范圍：

1、連隊營區柴草堆放情況。

2、連隊住房的`安全用電情況。

3、連隊煉油工房線路的是否符合標準，涼花棚是否存在隱患。

4、倉庫農藥存放是否符合標準，房屋是否安全。

5、各家各戶煤氣存放是否符合標準，院內是否作了防火措施。

三、專項整治工作的步驟：

1、建立健全組織機構，成立由第一責任人為組長的專項整治工作領導小組。詳細負責消防安全專項整治工作，結合我連實際，認真組織開展工作。

2、自查整改，以小區為單位，進行片區自查，發現隱患，由各區區長負責整改工作，徹底消退火災隱患，計劃宰月完成此項工作。

3、集中整改階段，對存在隱患拖延不整改的住戶，連隊專項整治領導小組指定專人負責，并派人工進行整改，費用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項治理，徹底消退火災隱患確保連隊職工生產財產安全，時間8月30日前完成。

4、催促驗收階段，在連隊開展集中整治工作結束后，連隊將對其進行驗收，并以書面的形式上報團安辦。

四、專項整治要到達目標：

通過消防安全專項整治工作，連隊營區火災隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增加，連隊公共設備，安全無誤，各種擔心全隱患徹底消退，為連隊制造一個良好的安全生產環境。

農商銀行存款營銷活動方案

一、營銷宣傳活動目的

（一）通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，連續以占據個人客戶市場為目標，努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到肯定的推動作用。

（二）通過宣傳與客戶開展面對面溝通、溝通、現場業務宣傳及業務詢問、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的運用學問，強化客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間20XX年7月30日至20XX年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順當開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

四、營銷宣傳活動內容

參與中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

（一）統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

（二）統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、XXX0、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

（三）統一出獎形式。本次活動采納中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，完成持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。

五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：依據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在XXX元（含）以上，即有時機中獎（現場消費自動出獎），兌獎期限截至20XX年8月6日17：00。

2、折扣優待我行將主動與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充足的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優待支持，同時中國銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

（一）機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

（二）商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳；

（三）銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

農商銀行存款營銷活動方案

（一）本次營銷策劃的目標人群：以湖南群眾傳媒為中心的全部周邊高校同學為目標客戶。

（二）市場狀況分析：

1）宏觀環境分析：伴著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步顯現了“普遍化”、“群眾化”依據Gartner統計數據顯示，20XX年第一季度，全球一般手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。估計20XX年底，智能手機用戶將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國將有一半以上的手機用戶運用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時期。

2）產品分析：依據湖南群眾傳媒和建行合作每個同學都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南群眾傳媒同學運用最頻繁的是建行的'卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：

1.轉賬匯款，手續費全免。

2.免全省跨行取款手續費。

3.免年費，免短信提示費，免小額賬戶管理費。

劣勢：

1.建行網點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業務便利。

2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

3）競爭者分析：通過和其他組比擬，我們組得出了如下結論。

優勢：

1.社會實踐工作經驗豐富。

2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活潑，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執行意識不強。

4）消費者分析：由于這次我們