第七講社會(huì)認(rèn)知與人際第1頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/171本章問(wèn)題及相應(yīng)的內(nèi)容框架初次與人見(jiàn)面,對(duì)人的第一印象是如何形成的?在人際場(chǎng)合,人們?nèi)绾谓忉屗嘶蜃晕业男袨楸憩F(xiàn)?人與人之間彼此吸引的因素有哪些?社會(huì)影響是如何在群體中發(fā)生作用?社會(huì)認(rèn)知?dú)w因理論人際關(guān)系社會(huì)影響第2頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/172人的社會(huì)化社會(huì)化是個(gè)體在社會(huì)的影響下，通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范，形成與社會(huì)一致且有自己特色的態(tài)度、情感、行為習(xí)慣與品格，并取得社會(huì)成員資格的成長(zhǎng)過(guò)程。人的社會(huì)化是指人接受社會(huì)文化的過(guò)程，即指自然人(或生物人)成長(zhǎng)為社會(huì)人的過(guò)程。第3頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/173社會(huì)認(rèn)知(socialperception)什么是社會(huì)認(rèn)知第一印象的形成一些常見(jiàn)的認(rèn)知偏差印象的整飾第4頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/174社會(huì)認(rèn)知----社會(huì)認(rèn)知的定義

認(rèn)識(shí)人的第一步,指?jìng)€(gè)體依據(jù)既有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)或基模為基礎(chǔ)，對(duì)他人的心理狀態(tài)、行為動(dòng)機(jī)和意向作出推測(cè)與判斷的過(guò)程。認(rèn)知者、被認(rèn)知者、情境第5頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/175社會(huì)認(rèn)知----第一印象的形成什么是第一印象影響因素屬于相貌的因素屬于性格的因素第6頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/176第7頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/177第8頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/178儀表對(duì)判刑的影響（Sigall,1975)第9頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1791建立良好第一印象的方法SOLER模式S：“坐（或站）要面對(duì)別人”O(jiān)：“姿勢(shì)要自然開(kāi)放”L：“身體微微前傾”E：“目光接觸”R：“放松”第10頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1710以下是關(guān)于某人性格描述的幾組詞,請(qǐng)認(rèn)真體味,呈現(xiàn)完后請(qǐng)思考并描述對(duì)此人的基本印象第11頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1711精明第12頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1712勤勉第13頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1713沖動(dòng)第14頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1714善辨第15頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1715倔強(qiáng)第16頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1716嫉妒第17頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1717以下是關(guān)于某人性格描述的幾組詞,請(qǐng)認(rèn)真體味,呈現(xiàn)完后請(qǐng)思考后描述對(duì)此人的基本印象第18頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1718社會(huì)認(rèn)知----常見(jiàn)的認(rèn)知偏差首因效應(yīng)近因效應(yīng)刻板印象投射效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)第19頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1719社會(huì)認(rèn)知----印象整飾什么是印象整飾印象整飾的作用印象整飾在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用第20頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1720印象整飾一個(gè)人通過(guò)一定的方式影響別人形成的對(duì)自己的印象的過(guò)程。

它是自我調(diào)節(jié)的一個(gè)重要方面，也包括了與他人的社會(huì)互動(dòng)，是自我認(rèn)知觀點(diǎn)的核心和人類的一種基本動(dòng)機(jī)第21頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/17212、印象整飾在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用保持形象的一致性——登門檻效應(yīng)：得寸進(jìn)尺效應(yīng)

foot-in-the-door

小要求大要求——門面效應(yīng)：進(jìn)尺得寸效應(yīng)door-in-the-face

大要求小要求迎合：恭維、遵從、施惠恰當(dāng)?shù)淖晕冶砺兜?2頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1722求職中的印象整飾技巧獲得性印象整飾討好：意見(jiàn)遵從，抬舉他人，非言語(yǔ)行為自我抬高：自我宣傳，自我包裝懇求保護(hù)性印象整飾內(nèi)控歸因合理化理由事先聲明第23頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1723討論:營(yíng)銷時(shí)你如何做到印象的整飾第24頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1724營(yíng)銷時(shí)的印象整飾視覺(jué)傳達(dá)掩瑕揚(yáng)瑜滿足角色期望謹(jǐn)守行禮如儀仿效他人溝通方式第25頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1725人際歸因歸因的定義海德的歸因類型基本歸因誤差第26頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1726人際歸因----歸因(attribution)人們對(duì)他人或自己的所作所為進(jìn)行分析,指出其性質(zhì)或推論其原因的過(guò)程,也就是將他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推論.第27頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1727人際歸因----海德歸因類型情境歸因(situationalattribution)性格歸因(dispositionalattribution)第28頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1728情境歸因還是性格歸因？小麗約了男友在掛綠廣場(chǎng)吃肯德基，約了晚上六點(diǎn)?？蓵r(shí)間到了，男友還是沒(méi)到，已經(jīng)過(guò)去半個(gè)小時(shí)了，小麗有些不耐煩了，心想：還不來(lái)，一點(diǎn)時(shí)間觀念都沒(méi)有，一點(diǎn)都不重視，再過(guò)三分鐘不來(lái)，就分手……是不是什么事情耽擱了，要不要打個(gè)電話問(wèn)一下呢……第29頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1729人際歸因----基本歸因誤差

fundamentalattributionalerror

在解釋他人行為時(shí),一般人比較重視個(gè)人的性格因素而忽略了情境因素.偏重“對(duì)人”忽略對(duì)“對(duì)事”的歸因心理取向，可能造成誤差，因而對(duì)別人行為的原因給予錯(cuò)誤的解釋。人際關(guān)系影響歸因的正確性歸因?qū)捜莸?0頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1730社會(huì)認(rèn)知與自驗(yàn)預(yù)言皮格馬利翁效應(yīng)Pygmalioneffect羅森塔爾效應(yīng)第31頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1731

實(shí)驗(yàn):羅森塔爾效應(yīng)

增加的智商分?jǐn)?shù)第32頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1732人際關(guān)系人際吸引友誼、愛(ài)情與婚姻婚姻的心理學(xué)研究第33頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1733人們?yōu)槭裁匆纬缮鐣?huì)關(guān)系尋求關(guān)系社會(huì)關(guān)系的多種好處第34頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1734注:下表顯示了人們獨(dú)自一人或者和他人一起

從事某項(xiàng)活動(dòng)所花時(shí)間占總時(shí)間的百分比活動(dòng)青少年成年人獨(dú)自一人與他人一起獨(dú)自一人與他人一起所有在家進(jìn)行的活動(dòng)20.024.314.726.0所以工作或是在學(xué)校的活動(dòng)2.831.39.532.3所有公眾場(chǎng)所的活動(dòng)3.118.64.912.6總的時(shí)間25.974.129.170.9第35頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1735實(shí)驗(yàn):什么狀態(tài)下人們更愿意與他人在一起？被試：女大學(xué)生低恐懼組：被告知接下來(lái)的電擊并不痛苦高恐懼組：被告知接下來(lái)的電擊痛苦萬(wàn)分測(cè)量恐懼程度在屋內(nèi)等候采訪愿意獨(dú)處和與人一起呆著的人數(shù)第36頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1736實(shí)驗(yàn)結(jié)果高恐懼組：63%愿意與他人呆在一起低恐懼組：33%愿意與他人呆在一起第37頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1737人們?yōu)槭裁匆獙で箨P(guān)系?尋求關(guān)系以忘記自己的問(wèn)題;希望與和自己處于同境地的人比較個(gè)人的感受;第38頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1738人際關(guān)系----人際吸引

interpersonalattraction

接近（proximity）接納(acceptance)相似（similarity）互補(bǔ)(complementarity)性格與能力

第39頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1739第40頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1740第41頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1741“仰巴腳效應(yīng)”pratfalleffect將不同的四卷錄音帶播放給四組受試觀賞，讓他們憑主觀感覺(jué)評(píng)分，表示他們對(duì)錄音帶里的被訪者的喜歡程度。猜測(cè)：如果你就是那四組受試中的一個(gè)，你會(huì)如何評(píng)分第42頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1742A訪問(wèn)過(guò)程中表現(xiàn)杰出，對(duì)訪問(wèn)者提出的所有問(wèn)題，能毫不費(fèi)力答對(duì)92%B能力杰出的大學(xué)生，榮譽(yù)學(xué)生，校刊編輯，運(yùn)動(dòng)健將。訪問(wèn)過(guò)程與A相似，但在過(guò)程中，受訪者有些緊張，不小心打翻了面前咖啡，型臟了衣服，有些小尷尬。C普通大學(xué)生。訪問(wèn)過(guò)程表現(xiàn)普通。D普通大學(xué)生。訪問(wèn)過(guò)程表現(xiàn)普通，但在過(guò)程中，有些緊張，不小心打翻了面前的咖啡。第43頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1743結(jié)果表明：1）才能出眾但有錯(cuò)誤的人最有吸引力；2）才能平庸而犯同樣錯(cuò)誤的人最缺乏吸引力；3）才能出眾但沒(méi)錯(cuò)誤的完美者吸引為第二位；4）平庸但沒(méi)有錯(cuò)誤的人吸引力居第三位；5）小過(guò)錯(cuò)會(huì)使才能出眾的人吸引力更增一層。犯錯(cuò)誤效應(yīng)還受性別角色和自尊心的影響：男性更喜愛(ài)犯了錯(cuò)誤的才能出眾的男性；女性更喜歡能力出眾而沒(méi)有犯錯(cuò)誤的男性和女性。自尊心極高或很低者更喜愛(ài)完美無(wú)缺的人。第44頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1744人際吸引的相互性原則

a.我們喜歡那些喜歡我們的人因?yàn)橛淇臁⒂押?、肯定、回?bào)低自信者需要?jiǎng)e人的肯定。

b.我們更喜歡喜歡我們的程度增加的人

第45頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1745實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家阿諾森和林德（E.AronsonandD.Lingdy）1965年的實(shí)驗(yàn)：被試為大學(xué)學(xué)生，分為四組。讓各組被試“無(wú)意中”聽(tīng)到別人對(duì)他的一系列評(píng)價(jià)，然后讓被試對(duì)他的評(píng)價(jià)者的喜歡程度打分。第46頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1746結(jié)論：喜歡導(dǎo)致喜歡帶有不同喜歡程度的對(duì)方被喜歡的程度甲組（＋－＋）乙組（――＋）丙組（＋――）丁組（―――）6.427.670.872.52

受到“否定到肯定”評(píng)價(jià)的得分最高，為7.67分；一直受到“肯定”評(píng)價(jià)的得6.42分；一直受到“否定”評(píng)價(jià)的得2.52分；受到“肯定到否定”評(píng)價(jià)的只得0.87分。－10為最厭惡，＋10為最喜歡第47頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1747分析

人們喜歡那些對(duì)自己的喜歡程度不斷增加的人，盡管他人起初時(shí)對(duì)自己并不喜歡，但只要后來(lái)確實(shí)表現(xiàn)了喜歡自己，這種人就會(huì)倍受歡迎。人們不喜歡那些對(duì)自己的喜歡程度逐漸減少的人，即使他們當(dāng)初的確喜歡過(guò)自己，但只要后來(lái)變得不喜歡了，那么這種人就比那種一貫不喜歡我們的人更加不為我們所喜歡。

第48頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1748

人際關(guān)系----友誼第49頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1749人際關(guān)系發(fā)展模型第50頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1750馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖第51頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1751Whatwomanwant?

Whatmanwant?第52頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1752人際關(guān)系----愛(ài)情與婚姻愛(ài)情類型理論愛(ài)情成分理論熱情、親密、承諾第53頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1753愛(ài)情類型浪漫式愛(ài)情romanticlove游戲式愛(ài)情game-playinglove

占有式愛(ài)情possessivelove

伴侶式愛(ài)情companionatelove

奉獻(xiàn)式愛(ài)情altruisticlove現(xiàn)實(shí)式愛(ài)情pragmaticlove

第54頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1754熱情passion親密intimacy承諾commitment愛(ài)情三因論第55頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1755第56頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1756你要請(qǐng)誰(shuí)赴宴？假設(shè)你要召開(kāi)一個(gè)Party，已經(jīng)安排好了晚餐。你可以邀請(qǐng)5位異性來(lái)參加這個(gè)特別的聚會(huì)。不要管現(xiàn)實(shí)的情形如何，寫(xiě)下你要請(qǐng)的5位異性的名字，就像下圖，你坐在人像的位置,那么ABCDE一共5個(gè)位置,你會(huì)怎么安排他（她）們的座位呢？

第57頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1757A，應(yīng)該是你的夢(mèng)中情人了，或者可能不是你現(xiàn)實(shí)中的伴侶，但你會(huì)希望自己能找到這樣的一個(gè)人B，在這5個(gè)人中，你和他（她）的關(guān)系一般，有的時(shí)候談的來(lái)，有的時(shí)候也會(huì)不喜歡他（她）C，你和他（她）有許多共同語(yǔ)言，但你們之間僅僅限于精神層面的交流，成為伴侶的可能性不大D，說(shuō)實(shí)話，你可能不喜歡他（她），往往這個(gè)人也是在5個(gè)人中最后才想到的，你可能還會(huì)想過(guò)，這樣的場(chǎng)合他（她）來(lái)也許不會(huì)合適E，他（她）也是你特別看重的人，如果沒(méi)有A的話，那么你和他（她）結(jié)合的可能性最大了。

第58頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1758愛(ài)情中的自我表露

（self-disclosure）IfIclosetoyou,Igethurt.IfIdon’tclosetoyou,Igetlonely.IfItellyoutrulyhowIfeel,youdistancefromme.ButifIcannottellyoutrulyhowIfeel,Idistancefromyou.第59頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1759兒童期的依戀類型:安全型回避型焦慮/矛盾型第60頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1760成年人的愛(ài)情依戀類型安全型回避型焦慮/矛盾型第61頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1761陳述1：接近其他人我覺(jué)得有些不自在；我感到很難完全信賴他們，很難讓我自己去依靠他們。任何人過(guò)于接近我會(huì)讓我變得緊張，愛(ài)侶經(jīng)常讓我更親近一些，但這種親近讓我感到不舒服。陳述2：我感到接近其他人是相對(duì)容易的事情，依靠他們我也覺(jué)得很自在。我不經(jīng)常擔(dān)心被拋棄或者有人跟我太過(guò)接近。陳述3：我感到其他人有些疏遠(yuǎn)我，不如我期望的那樣親近。我經(jīng)常擔(dān)心我的伴侶并非真的愛(ài)我或者不愿意與我在一起。我想與我的伴侶關(guān)系十分密切，但有時(shí)這會(huì)把人嚇跑。第62頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1762情侶分手原因分析A日久生厭B興趣差異C性態(tài)度差異D家庭背景差異E婚姻理想差異F智能差異第63頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1763如何度過(guò)分手期?第64頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1764社會(huì)影響~~~個(gè)人行為大多是受其他人行為的影響而產(chǎn)生的第65頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/176566第66頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月67第67頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月68第68頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月69第69頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月70第70頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月71第71頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月72第72頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月Asch的從眾實(shí)驗(yàn)第73頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1773從眾定義改變個(gè)體的觀念或行為,使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的傾向性.從眾的原因分析信息影響:渴望正確(醫(yī)療,營(yíng)養(yǎng))規(guī)范性影響:渴望被接受和喜歡第74頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1774Milgram服從實(shí)驗(yàn)被試:20-50歲之間的男性,40人,不同職業(yè)過(guò)程:被告知參加研究”懲罰對(duì)學(xué)習(xí)效果影響”的實(shí)驗(yàn).兩人一組,一人扮演老師,一人學(xué)生.老師朗讀配對(duì)關(guān)聯(lián)詞,學(xué)生要記住這些詞.然后老師提出某個(gè)詞,讓學(xué)生從給定的四個(gè)詞中選擇一個(gè)正確的,如果錯(cuò)了,老師就按電鈕電擊學(xué)生.錯(cuò)一次,15伏電壓,再錯(cuò)一次就增加15伏,依次遞增結(jié)果有26個(gè)被試服從了命令,有14個(gè)被試進(jìn)行了反抗.第75頁(yè)，課件共82頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2023/7/1775Milgram服從研究實(shí)驗(yàn)電擊水平服從實(shí)驗(yàn)者命令的被試的百分比輕度到非常強(qiáng)水平的電擊(0