ERP營銷項目分析方法

何長欽 內容提要一、營銷項目分析的目的二、分析客戶購買行為三、營銷主要環節、手段、工作內容四、購買能力分析，五、需求源動因分析，六、應用基礎分析，七、客戶自身項目進展分析

明確企業ERP項目售前進展的過程和階段；準確對應企業在不同階段中,其工作的側重點和對服務的真實需要；從而對我們采取的營銷手段作出恰當的定位,明確行動計劃,以便于整體的協調和安排。

(綜述:真正在操作環節上貫徹以客戶為中心的營銷戰略)一、營銷項目分析的目的1、蒸購夕買政目求的廊可綢能泄為:提祖高騰產數品受質碼量浮。降粥低決成予本飲，塘盈譽利肌。改礙善扎企鴨業樣的躁形鞋象彈。提掘高穗企脖業笨信疏譽巷度背，歌滿享足漆發芬展湊需組要藏。盡適社露會塌與此政純治寇法軌律剃義瓦務販。互秧相寸攀店比掛。二證、鹿分鏡析解企免業艙購遙買大行真為違特次點2、丸購塌買坊者肆必室需宗考廁慮征的律因奏素野：組考織奔的嶄政蛾策闖。資旱金悅投升資夸的章力沒度存（拘價圓格結因框素棉）訂。供炕應剖商侍的昨名辜氣狠（踏產扯品淡的穗知天名訓度拍，鴨企旅業披的棉知廟名付度景，麥供水應商桐的瞇社策會發關抓系絞）乖。領錄導皇和部同箱事續的管壓蹲力饞。對稀產膠品消的量實暴際仿的塑要警求推。投眼資余失短敗波的評風尖險塘。購做買斜產走品破首伙期叼投娛資阻與齒后引續舒服遷務秋及屢升廣級撐投灑資因的惕比罷例攝。二寬、衛分秋析糖企腥業獨購蹦買給行敢為宇特賄點3、嫌采慢購樣要炎經貍歷弊的昂一肢般俘過發程遙：提捆出孫購竄買度申傷請申瞎報添購鈴買汽方融案項降目程論場證正化式濾或概非諸正綁式屋招裳標簽只訂籮購場買剝合跌同二炮、善分風析柿企勒業機購鑒買盆行翅為音特遇點4、特參洲與濫購橫買中決省策春的客角算色使噸用鐮者影撿響倆者采探購至人紫員把急關侄人疏員決猛定燦者二傳、院分料析到企葡業竄購井買直行揮為鐘特塑點5、冶決叮定份因疾素凡：在衫產浪品討和籌服虛務晚大控體膚相淡同介的垃情頂況畢下,購仗買旗取螺決鳴于顧個梅人怪因較素培；在緩競賄爭棗的餐產徒品茄價往格距差弓別朋很牽大烏時,則軌更寄多我地假考裂慮身經納濟真因庭素粥；在價競俯爭衡的栗產游品燭技麻術皆差弄別陵很偶大東時,則臟更競多英地翻考描慮防技縮慧術坦因越素跡。二午、扔分睜析踏企然業改購項買言行撈為執特禽點三冠、捧營咐銷撕主銜要盞環褲節館、茶手燒段奪、冬工范作蒜內累容信息粗濾階段電話,資料通過大量信息的搜索和聯絡,確定有購買力且有意向的客戶信息細濾階段(項目狀態確認)初訪通過與客戶面對面的交流,確定信息的準確,客戶的想法,企業的真實狀態以及項目的發展階段,建立交往的人際關系再訪通過活動推進階段通過活動推進階段政府推薦通過多種活動的開展,增強雙方的了解(資金、技術、產品、服務、企業穩定性、文化等綜合能力),促進彼此的信任關系,使客戶在投資風險方面的擔憂降到最低點,同時幫助客戶提高在ERP建設方面的認知度,幫助客戶在購買進程中推進,甚至幫助客戶制定招標規則行業推廣應用演示講座管理咨詢服務調研技術方案搭建模擬用戶環境考察成功案例客戶培訓商務談判階段商務,合同這一階段實際上貫穿在雙方接觸的全過程之中影斃響撫客沖戶閃購門買膠能翼力姨的拌主臉要號因扯素觀有尿：年僵產圣值(或合年貧銷遭售下額)；資溉產敵總草額禾；職奔工旱人爽數豎；行吹業免效籍益肺狀保況罩；其醫主準要仇產吸品撞的遍市輪場射適勇應償能請力群；國凈家澡投耽資狂或擱是吩企倡業違自疑我張投始資浙；上穿級接單蹲位妄和哥可任能竟的嘆項席目話出遣資撿方膠式風及呼出櫻資腹量款。四繩、艘購堅買瘡能敵力益分恭析太：E疫R居P需去求昨源輸動哥因爐：企湊業紫自自身球發峽展匆的話需貓要莫；規祥模儲擴畢張,管漢理燒跟淋不究上筑；開昆源娃節婆流,降唯低極成士本記；提省升既管絞理,適犁應端環毒境構；規至范滿操本作,彌侄補瞧漏齊洞悼；精辯簡谷整椅編,裁緩員攜增碰效絹；上尤級噸單租位雪（四或裹行論業貫）株的勾要稅求峰；政螺府尊或采行拜業裁的繼引洲導倘；爭爽取情貸涌款蘋和賄貼暗息思；面談子其工受程,攀央比盒，任臉兆上喉貼孔金(為控求平政提績)；爭肢取禮項撤目壩的欣需嶺要孫；個水人般欲汪望孔的嚴滿販足革。五瓣、股需郊求板源宜動調因雹分破析應嘗用庸基吉礎：企陳業搭性歡質酷。企潤業縮慧組豪織驚結義構杰。專球業萄人攔員菠的欣配匙置派。計攏算徑機條應森用穗情雞況(臺孩數,局蜂域掏網,網討點暑數,應服用培部終門,應住用劫軟晌件墳種與類,應芹用增效頃果)。曾待做驢過的繞管且理治方踐面的錘培斧訓情和際講蜘座軍。六載、新應蜓用獻基徹礎會分榮析客襪戶演自撒身陪項灣目波進原展鑰分寨為呀以鏡下武五骨個撐階城段家：客秒戶債認鄰知明階恰段浮；概蘇述哀總愛需麗求輕階第段；項倆目么論能證令階掩段；尋郵找淡考家察盞供已應啦商毛，咱征刻求叔解理決帽方紀案攜階井段；最至終迷確認認帽供宏應裹商塞階剝段。12354七補、鄰客模戶黎自袖身貢項善目蜜進苦展學階滅段固的喘分啊析客索戶期認棉知礙階燥段●概萄述辣總篩需獄求煤階幼段項喪目碧論喇證回階腐段尋爭找糖考揮察刺提被供蒙商雅，封征奪求方解懂決期方螞案農階沸段最沉終吐確培認騾供掉應身商換階覺段七拘、腹客砍戶枯自毀身東項懲目純進設展沸階鵲段善的適分鞏析這莊一糊階的段深主交要扁是米介辯紹葉產屬品蟻，背介寫紹曲公其司哀的宜階柜段炊。階霞段丟特務征潔：客思戶圣有緞了忠要先進撐行悶信成息閉化堅建酬設風的痛想色法,但怕不壺清碧楚餅信鑄息境化李到響底聞是杰什坊么,要聰做罪什陜么,應荒該紅怎殼么輔做久。客覽戶憤已粥認斷識鋸到勝信翻息燈化兄建凍設智是罰必你然翅趨溫勢,但柿企鄉豐業邁內限部她尚援無投專甜業疤的底人炮員句。七級、拔客暮戶菠自版身似項酸目米進注展抵階治段捉的勝分光析客榜戶晚認蔽知秋階嫩段客斃戶粘狀掃態握：客右戶績在極此禾階規段招需辱要珍對憐信耕息盼化寒建抗設爸較僅為祥精貴通絹的漁相核關猴人告員掩及斗相威關構知昨識田。客脈戶沈需胖要態對扒信雅息倦化垃建待設弊的毫基尤礎宴理勺論拳知厲識須進炒行前咨最詢叫，溝并兵會使尋躬求秘培子訓雀機盯會要。客筍戶明需姓要滴對慣中郊層剝以筋上貧的暗干飛部瓣和泛業鹽務訂骨炭干糟進故行秋管辭理殖素飛質卸提背升疏的禁訓恢練皮。七岡、深客展戶肢自竄身敬項慎目瞞進光展辯階童段局的閉分敏析客紹戶籠認雖知軋階問段操眨作煮方鼠法皮：資璃料:根雕據桶此五階嫩段纏的青客沒戶涌的侵需施求滑，啊向束客斑戶住提令供北能街夠蕩有受利取說先明薪企向業景進神行忙信副息漫化吳建茂設脫的鳥必香要渾性粗的抹相救關情資納料怨，愉簡濟要魚成狠功倉案鬧例棍介事紹流及穩效抵益套分泡析災，猴以悉加蓬強同客購戶樸對翅信做息低化訪建議設食的剪認克識音。講睡座:上升門現為盈客盒戶耕進鐘行礎概玻括酬性彈的鎮信米息豬化蜂理萄論尤講閉座姑和灶咨請詢吊，飛目逢的卡是袖幫親助逃客私戶理提弓高侄認筒識骨，偵理鍋清劫思緞路仇，異堅觀定絡客黎戶席進臺行沈信默息型化挨建霸設家的帆信根心剛。培后訓:邀汪請鍬客銳戶延到申公蒸司跳參辨加監定廚期閱的怕信萬息屈化斜基濃礎蒜理駛論黨培牽訓傾。嗎（爬擬陪定稱限尋額企，吃頒點發景培壓訓諸合與格亞證殼書錢）建工議徐書:呈惱送努給魚客狠戶虜決評策呆人償員丙的祝一舊份《企刑業辦信攔息堂化堪建錯設瓦建疫議獻書》。建螺交:與裁客鉤戶勿的服相表關挨部梁門漠人按員,如:信痕息津主凍管蹄、愁企行業男管餓理符部夸、志辦甲公摟室派主屆任巾、療戰覆略青規吼劃尸部放、拾微氏機壇室平等給業關務譯部蒼門席進裁行坊溝緊通盜，拒建壁立眼往韻來久關除系粘。七兄、法客拜戶淺自蛇身律項屯目慘進弦展膀階吧段坑的坑分絨析客逢戶義認漠知技階雷段相婦關鑄準肆備佛：培休訓槽教哥材:針甩對宜此愈階庸段奪的胸信旬息勤化岔基含礎刊理深論游培槽訓揚教雄材抓。演首講:咨俊詢院講珠座P沫P稍T文幼件潮，雁附頭演慈講鴨文爆稿起。《企輕業箭信妙息公化棵建常設鑒建譽議瞞書》。郵損寄奪資日料:可肝說鴉服殺企隱業侄進屢行片企第業吹信央息昆化拆建暑設批的宅相掙關射資凳料添。培竟訓袖綱德要:培岔訓周前介發奸給優客塔戶約的嚷一銳個廚說舅明閣文呈稿,說文明扛此墓次慰培厚訓顏的劍側無重國內隆容半和濱培姿訓軍方驕向怎（歸或墊以哀邀螞請率函宋方靠式注）竹。七睬、移客彎戶惑自圖身掠項仗目辯進竄展搏階厲段潛的偏分蛾析客恨戶菊認踢知博階割段客碰戶紀認鉤知督階預段√概湯述簡總孤需猶求搖階掘段●項沖目攪論言證矩階弦段尋室找場考預察虎提達供旨商挽，四征親求刃解齡決撤方型案倉階飛段最押終粥確嶺認通供煤應本商少階奮段七即、奏客斜戶廊自巡壽身估項饅目隸進階展馳階蘿段軍的脾分間析這書一蜘階鞋段貓是沾與柄客圈戶淋建貴立盲感烈情陽的杜重鎖要材階源段莫。階撈段內特甲征烏：客鴉戶塵已免經桃有各專毛門摩的稱部初門寒或興人鳳員,研疑究塌和柿處決理污信鎖息婚化夏建島設迅的騰問霸題宋，毫并統對擾信盡息間化詢建統設累的菠基俯本伐概優念捕和六理摩論洽有侍一芒定討程幣度濾的近理轉解介。槐但掘對嗚如用何閑著信手擇去坊做始，現做財到封什雷么獵程奏度請，揮尚吩不來十束分改明元確借。客陜戶缸考閥慮娛的肌問纖題慮是內：劍企低業苦到刃底紗搞篇哪盯些騙內趣容值，尊做燃到旨何金種晝程略度恨，午并湖形柜成《需球求軍綱培要》或《項教目陶建吹議汗書》，閣以隸便此提染交訂總躺經蔬理景會貓議景討鵲論,確播定親企唱業院是圖否則要倡進沙行束信題息蛇化且建內設棟以綿及憂基刺本躺框羨架喝。七僑、床客凈戶格自傾身獻項佳目制進龜展擱階巾段蹤蝶的遣分避析概農述算總尺需片求貓階績段客辨戶賴狀糕態溝：客探戶尺已裙經雖開案始熔與E丘R叔P提駕供套商恥進虜行角接省觸役。掩目橫的唐是版通繞過拔提算供臭商各提訊供蛋的材相柱關窩資接料面（容參進考矛相壞近綿或餓相堪同蹤蝶行總業恢的凝解狡決塔案濃例剩）跌來片確迫定差完梅善崖自愚己工的插總屆需勺求強概等述事及生把炭握窩相斷關臣控蔽制團點乓，伯了侵解勿信江息捷化裙建元設述全襯過擺程席及譯在墨重農要史環拐節臂上寇可硬能弄出歐現硬的密問惠題橡及倘規挺避訂方軌法提。其臟注級意隨力有集壩中桑在妹企請業舍內屋部爭需刊求樹的腐挖滲掘乘和朽整門理饅上息。這賞一搬階澇段置客奔戶享關腥心除企蝦業市內半部盤業值務詠環亮節車中救存描在匙的盞問烈題繡，妻通辭常捷自敏己躲在急做略企幟業促內聲部杏的怎需邀求富調耀研絮。七梅、倦客費戶駐自蒙身范項杠目遞進己展葛階嶄段忙的雅分怖析概拔述群總體需賽求梢階帝段操窮作庭方抖法賢：以趴資逃料稅、纏小標范餐圍僻交鳴流亭、庸講恰座政、寺培釣訓伯等僵多版種腿方餐式胳幫籃助李客薄戶箏形桌成隨一與個設信沫息沿化陣建暢設灘項瘋目須操學作訂全恥過滋程語的兵清鐮晰栽概如念滾。通峽過升與咸其悄各偷部和門墳座究談勿的前方般式,了聚解攜企躲業撒業馳務矛環導節抱中售存絡在崗的挺問敗題,幫潛助蔬客依戶畜形鼠成尿針牛對盈其塊自神身敢信群息糕化鳳建志設歌的窗總盟需簽求灑。對削客曬戶南的水專煮業吳部遺門壇或型人脂員儀進認行獨調譽研迎方咽法捉的培培心訓葛。提廊供噴給捆客篩戶榆成斯功攻案湊例領需令求顛分情析聽（啊注份：照案之例祥要告有在針魔對諸性勞：高成但功臺客早戶逗信厭息程化駐前類存斬在繭的桶問筋題紫；薄曾繡經泡需燦求呼狀諸況安；譯我谷們絲式的猾解熄決丹方醋法忽；偶信例息敢化丙后捕效歉果勇分惜析皺等拿）蚊。七繼、凈客丑戶矛自趣身資項疑目茶進恐展怠階袋段兵的編分劉析概項述平總遭需酷求河階民段相瓶關怠準喚備辛：資性料:準堪備狠企棟業迅信腔息翅化皂項定目羨操情作特全伙過呼程友的帶流驗程桂說鵲明池資擦料繼，魯從嶺售落前厲到深實筑施融的陪過落程芳描斯述慌清挺楚秤。教店材:企塞業才需懇求露調朵研剩方壩法籃的污培語訓谷教光材寬、P湯P塑T、具相查關招文緩字里說怠明途。成辜功爸客咱戶找案毫例芬需電求圍分主析席。七易、歉客囑戶食自惕身錯項棟目睛進噸展逐階徐段偽的環分首析概腐述清總戚需秤求死階棒段客仰戶鏡認示知參階沫段√概難述謙總著需的求宇階冊段√項語目尋論婦證獻階果段●尋任找佛考行察土提販供且商除，切征驗求披解剝決歇方苗案規階民段最血終謎確獅認籍供教應緒商尖階悼段七辮、厚客擋戶章自竄身燙項背目籮進省展敏階鉤段潔的問分訴析這扔一績階陪段束是堅客緣瑞戶達正優式趙立志項嚇的艱開遺始帳，章也叢是搖鞏告固么與糖客雄戶沾之果間難關戒系辜的橫重迷要艘階美段撤。七拋、捕客演戶貝自卷身途項玩目百進架展籃階域段丈的賠分叮析項授目秤論乎證背階躺段階掉段卡特幼征緣瑞：客域戶紀從托項臨目幟論家證送方凱面檢考薯慮脖，添進辯一既步世明正確標詳傍細扛需控求擺。企別業邊高陳層殿會翼參御與正進宜來,往晨往匆會垂注搶意椒到鉤政理府揉給視予誼的題外泰圍棕支符持街條亂件,從換其石角回度宵出沿發顯，升往丑往回更陸注堪重殘管冊理判咨郵詢激及盲診暴斷括。客招戶者可苦能凈會濕請盤專甘業銷管悄理臨咨埋詢悉公揭司車，E碼R敏P廠嘉商布，雙科洽研占機惜構題，岔業驅內雪專門家甚等鴨協殊助印做貸一絡個凈正私式頂項匪目場論曉證擇或鈴整駕體紡規猛劃薦。客仙戶殊關霉注減自折身擱在漏更斜大作范午圍津內爛存致在糧的織管樂理熔問掠題興，況包律括鋸原著有池組煤織顯機止構域是長否迫適梨合辛等盞。客工戶件狀渡態維：客游戶膏一停把狹手漢或椅主缺管利副渾總尋會夕參葉與幸其睛中匠。企臘業達專驅門慈人依員嚴仍脈起淘關筆鍵廢作揪用泛。客副戶擋會緩尋澡求余管駁理鳳咨哀詢仙、參管宇理難診沉斷棒方烏面嗎做歉整陳體顧規會劃崖的甩合候作稱伙嫁伴客唉戶循可否能滅會研申天請軍政跌策厲支吧持遵。客準戶島需北要汪有賠針淚對蹤蝶性武地夸提授升材員壘工桑在貢管你理吳方角面欄的影素盒質躲。七象、迅客艷戶閱自食身心項替目陪進汽展盛階左段選的潑分漿析項新目擁論獵證鉛階裕段操句作棗方巨法舅：委捆派撫管獎理武咨壺詢聯人轟員秩進徹入己企己業房誠幫概助協客畝戶倘做堤管稀理扁診角斷免、遍項霞目憑論鼠證冬或端整濃體患規他劃偵。有圈針漫對孟性橋的莊培社訓糖講逗座爆，蕩幫眼助感客雹戶蘋提京升食員覆工嘩素抬質兵。協凍助架企剛業某爭阻取璃政菊策責支每持棗（曾貼品息賞貸蘿款川）兵。七招、望客乒戶聲自場身稅項拾目姐進竿展川階潑段涉的反分荒析項唱目粘論頁證抗階方段相壩關駐準之備：教太材:有流針冶對疾性療的優培王訓墓教箭材國、P往P砍T、博附緣瑞文敲稿那說更明笨。管稱理斑診偉斷凱、套項城目爽論垃證低和筒整賢體術規蔑劃香的后理著論樸體蹈系凝及抗操鴉作圣實廁施爺細窩節洲。關霞于音申引報愿貼彎息尤貸壯款叼的勿文繡檔格說高明率。七膛、老客適戶償自窩身喊項傲目龜進制展個階賽段碰的浩分送析項棚目陪論基證業階坐段客為戶魯認桶知癥階蠢段√概編述足總嗓需代求晴階已段√項跌目謹論耽證夢階攔段√尋短找嫂考肺察肅供練應錄商耕，抹征罷求勞解抓決巷方贊案烈階搬段●最趨終坊確傅認敗供劈燕應鼠商殿階名段七講、翼客賴戶拔自附身首項番目饞進遼展矮階蟲段元的貞分粗析這哀一米階草段媽是負競愛爭統對姻手蝴全渡面禽介貞入浴的期階幟段春，千也驢是滋供糞應患商鄉豐展亡現柄產疫品繁及峰解蒙決禽方潛案柄能初力撤，賄并徐最柔終構獲慣取卻客蔑戶尾信蒼任理的棗關銅鍵戒階陷段嗽。階慮段兵特道征曾：客帆戶五關詢注逮提關供月商區的遮實蹈力煙，銅會繞貨診比職三碧家以。客唯戶學關壇注黑提煤供麗商勝相惑同菊或平相問似細成另功捧案尚例宜的療具搏體嘗運斗行濁效祥果嘩。客架戶乞關營心既項介目膏金茅額范。客虧戶友會翅允終許猶提騙供毀商賢進尼入倘企稈業悼進揮行范初紀步省調組研氣并負提環供都解珍決朵方殖案述。技班術攤把跑關樂人級員泡對碰提順供謝商鄙和剛解吵決滾方期案芽進制行環初返步儀篩碑選較。有甲更室多駐的凱競譯爭戴對夏手巡壽參撓與雨進攏來,競絨爭遠對勉手鏟處途理蒼客簽戶價關柄系覺較陡頻落繁,但找不智是紡最濫佳稅時匹機,是股客折戶狀的利項遷目沙關唇鍵遷人挪避插嫌慶的露一仍個獸特語殊末階村段闖。技套術旬把耍關嗎人布員爆會券控衛制身信溉息肝的幟外睛流慶，州拒優絕偽銷瞞售動人然員獲與交客弦戶挺決抗策宅者脾、拖使薦用持者弱進雞行款接風觸芬。七艙、吹客椒戶電自獄身蹄項本目晝進平展憑階程段判的埋分仁析尋資找阻考漿察服提工供尺商緩，犯征性求養解草決畢方雹案覆階伏段客康戶蛇狀響態鏡：客鮮戶憑頻譯繁固接桑觸侵提菠供千商釀，吐邀慎請突提依供會商況參主與幻玉項刷目娛競象爭筋。客信戶娘需糾要拆詳掘細集了粗解揀各蟲提溫供乞商頸的類產岡品蔬及勞方舟案祝解馳決塵能鳴力等。客粒戶泛會非安傲排丈有粘關接的毀初牲步焰調攔研腎和蛙技嘗術銹溝農通旋，驅并映要扒求鍵提班供餡針座對垃性罵的家解峰決奪方件案娘。企梯業制主隆管意副泛總塘會偽在椒部常分京場厭合文出敞現俯。駐技馳術劇把組關創人煮員汗是則提魄供段商檔初囑步穩入杏圍媽的始關寒鍵挑。客振戶統會討向螺提親供照商幕提源出因相厲應弊的作技木術株解抱決轉難漫點柄以版尋慮求借相姓關爬答我案矛。會光現污場緣瑞考睛察喝提碧供扣商賺實慕力杯及抗成罪功恥客劍戶勺。對協提共供僅商袖的腐方痰案停進佩行鵲初負步宅篩取選窩。客蘆戶顛對栽項嗓目郵投繳入拆作殊出掘初吹步綿預撥算著。七明、飯客侄戶武自啊身蠟項輕目南進倦展吳階陵段改的摩分逃析尋慈找權考俊察攜提色供姓商構，礎征丑求對解蘿決查方溫案嗚階旬段操往作尸方勇法拋：溝跳通:確濫認成這叮一傳階問段敞客發戶溝的極關額鍵杜操蠶作橋人嚷員,并杰與球之崖充妙分悉溝殿通,把孤握躺其篇對霜項售目認的湯要稻求聯和稠態矛度,建氏立趕良秀好深的雨人著際湯關既系強。調撲研:派怖遣睡得楊力棵人悲員校進兔入歡企楊業芒參菠與臟周稻到掠細帽致辱的染調牽研宰與旦技專術吊溝許通繩。方巖案:向蜜客辛戶蟻提銷出怒全視面溉的蟲、給有碗針婦對醉性吼的是解鍵決壓方念案用。考礎察:邀紡請輩客正戶牢訪貓問盡公贏司笨及過成宴功蚊用脂戶,做筑好丑協弟調奇工筍作孔。資蠟料:向閥客籌戶炊提坐供列競子爭歐對憤手群的企客東觀室分炒析著資葛料搬，留突頓出傲我匯們脾的驚行緣瑞業捏特鍋點后與接實醒施棚經屋驗犯。講趣方牌案:爭層取課進嚇企服業危進禾行各解妥決年方凡案虹的至面獅對此面表溝螺通夏確授認旁，閘進卵一鹽步捎打樂動機技毯術象把述關爐人顏員漂。做峽出司適敵合甲此倦階椅段儲的踢講殊座灘。屢側藝重極解弄決疤實勵際賄問密題煉的城能免力具和阿理鉗論藍高累度覺。價撇格:了舅解伙客濫戶稠項曾目飯資思金易的湖投堵入肺預爹算勺。七鄰、剖客畫戶版自搞身苦項烘目朋進村展墓階臉段雨的墳分委析尋字找棵考豎察謠提謝供匠商德，溉征召求巷解養決顯方深案兄階中段相格關秤準索備悼：調槍研:準描備邀詳飄細統調火研革的垂相飽關睬資女料百。方妥案:重轎新震擬為定熟有拍針森對郊性律的噸解貢決慚方核案告的追版柳式腦及慘內塔容軟編譜排桿。講撐座:講衛座P昏P甩T文靜件音，乏附虎演飽講謠文康稿窯。資飽料:競揪爭桶對找手銳的懸客兩觀雜分知析沸資絮料仍。考咽察:企蘭業睜考國察燭成客功柏客符戶董時跳，禽明勸確歉考熱察易重供點獲，奶揚產長字避籠短紹，炊把蘿控菊時寄間,突沿出薄成購功再模軌塊餡。安事養先丈與滅老協客主戶紀做躬好臥溝漆通揮。確錯定灑項益目逢報氏價壯的斜彈眨性蒙范典圍茄。七銳、候客哀戶如自盾身汪項葵目恐進旗展戲階舉段壁的夢分帶析尋屈找差考逢察砍提貧供詠商花，批征搜求揀解與決根方粱案拴階良段客舞戶博認窗知釋階觸段√概襖述礎總漿需雨求充階別段√項延目搭論自證客階單段√尋夸找忽考朵察綱提寇供橫商投，秀征廳求甘解乎決申方費案璃階筐段√最陡終鄙確黃認酸供濁應繳商萄階嫩段●七倆、頂客扇戶底自仇身附項舅目定進沈展純階鵲段丘的哥分舞析即斬企夢業臟對大項莖目陷的每最悅后失招彎標侵（夸議川標申）蹈階楊段擺。里這銳一