小卡折大市場—銷售卡折背后的意義精品文檔意外無處不在各種意外傷害無時無刻不在威脅著我們！一次意外，足以毀了一個家庭！精品文檔小小一張卡抵御風險千斤頂精品文檔我們的保險責任把卡式送給每一個人精品文檔321容易成交傭金持續理賠容易，承保范圍廣卡折的3大特點精品文檔容易成交的特點01保費低保障高02產品性價比高03意外觀念普及精品文檔容易成交提升銷售信心1精品文檔新人入行3大困難怕拒絕沒底氣怕開口卡折，只要開口，就易成交精品文檔對新人而言成交的感覺從業的信心銷售卡折可以給新人帶來如果你有每周兩卡，你還會離開這個行業嗎精品文檔對老人而言當遇到瓶頸的時候卡折帶你走出低谷重拾信心卡折是自我調整的工具卡折精品文檔容易成交2最佳獲客利器精品文檔獲客6人和業石紅轉化率達67%4人簽單主險保費33萬獲客16人轉化率達50%8人簽單主險保費46萬獲客14人轉化率達36%5人簽單主險保費50萬花都繆碧霞增城謝艷顏新人精英主管駕乘險獲客標桿精品文檔駕乘險8月份上線，銷售超2萬件2000個駕乘險新客戶實現主險客戶的轉化短短4個月，轉化率高達10%精品文檔卡折獲客原理銷售卡折完成從準客戶到銷售卡折第一步合同關系售后服務獲得認同精品文檔250定律：美國著名推銷員喬·吉拉德在商戰中總結出了“250定律”每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。卡折易于成交的特點，有利于客戶的積累。1張卡折后面是250個市場相輔相成卡折促進主險的銷售精品文檔一年100個客戶，三年300個客戶每周2卡實現百萬年薪夢卡折獲客的背后意味著什么按照客戶每3年成交一次，每年可成交100人次，按照傭金率30%計算15萬件均5000P60萬件均20000P150萬件均50000P普通客戶中等客戶優質客戶一周2卡，精品文檔卡折越多，客戶越多，主險保費越大卡折件數越多，客戶儲備量越多，十年期人均保費越大。擁有100件卡折伙伴的十年期人均保費，是擁有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是達到9倍。100件卡折難不難？每周2卡幫你實現！精品文檔短險只是“冰山一角”我們最終的目的是海底的金礦長險精品文檔容易成交3降低銷售難度精品文檔保費低，保障高易接受易付款對伙伴對客戶易推介易簽單產品簡單，易講易賣精品文檔常用卡折產品投保年齡健康人生吉祥卡18-60歲駕乘無憂18歲以上開心寶貝吉祥卡0-2歲學生兒童吉祥卡3-25歲孝行天下吉祥卡60-75歲吉祥送福3-70歲，續保至75周歲123年齡覆蓋0-75歲不用體檢適用各類職業人群客戶易找，伙伴易銷卡折不挑人，總有一款適合你精品文檔卡折是準客戶轉化為主險客戶的紐帶從準客戶到卡折客戶再到主險客戶降低銷售難度卡折主險精品文檔容易成交4幫助新人留存精品文檔入行新人面臨的困境拜訪被拒缺乏資源缺乏資金自我否定頻受打擊新人開始懷疑這個行業…………精品文檔卡折為什么能幫助新人留存精品文檔我們先看2個數據每月4件卡折單留存率達到96.8%每月2件卡折單的留存率是72.4%精品文檔卡折是促進留存的好幫手充足的客源持續的服務穩定的收入持久的從業卡折銷售量超300件精英平均年收入高達50萬一周兩卡，3年300件，你也可以成為壽險常青樹精品文檔容易成交5活動量的牛鼻子精品文檔卡折是實現拜訪量到銷售量轉化的橋梁轉化銷售量拜訪量根據公司歷史數據顯示，目前卡折的成交率10%拜訪10個客戶可以成交1件卡折。拜訪活動量決定卡折銷售量。一周2卡至少一天3訪精品文檔卡折是團隊管理的工具卡折活動量卡折保單是活動量最好的證明精品文檔傭金持續6維持考核好幫手精品文檔年年計算新單年年計入考核卡折是維持考核最佳途徑精品文檔一個營銷員“每月4卡”業績計算，以健康人生吉祥卡金卡430元保費為例，傭金15%，以后每年客戶90%續保：年度您的首年保費您的續期保費您的傭金2017430*4*12=20640--

309620182064018576588220192064035294839020202064050341106472021206406388312678……傭金滾雪球，考核無壓力維持考核好幫手精品文檔傭金持續7傭金最高的險種精品文檔項目長險短險計傭方式首年傭金率+續期傭金率（通常只有5年傭金）每年15%傭金率逐年遞減每年一樣（費率無變的情況）客戶交費不一定有傭金客戶交費就有傭金客戶回贈幾乎都要不一定要給每年15%，全傭上不封頂有對比才有優勢精品文檔20年交國壽福傭金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折傭金：15%*20年=300%（20年后持續每年15%...）傭金收入對比：年年新單年年首傭卡折傭金比例高達2倍！！從長遠看卡折效益精品文檔理賠容易理賠帶來最佳體驗8精品文檔無形商品銷售大難題如何體驗精品文檔保險商品的體驗從卡折來意外發生保險理賠贏取信任產品好業務員好中國人壽好保險真好精品文檔3大特點8大好處容易成交提升銷售信心最佳獲客利器降低銷售難度幫助新人留存讓你無法對卡折說傭金持續活動量的牛鼻子傭金最高的險種維持考核好幫手理賠是最佳體驗“不”理賠容易精品文檔一張卡折一張主險N張主險N個客戶30000元傭金1500元傭金100萬傭金50元傭