以古思維突破新形勢(shì)

——從孫子兵法談學(xué)生創(chuàng)業(yè)與人生智慧?頭家自己當(dāng)開(kāi)“聽(tīng)”有益知天——為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)識(shí)地——荒年餓不死手藝人知彼——你的“同行”啟示錄知己——天生我才必有用策略——“先為不可勝”創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇?開(kāi)“聽(tīng)”有益?路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索我不知道該往哪里去？我不知道如何去那里？生涯路上常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題?Sars創(chuàng)業(yè)的兵法策略SARS的銷售之道AIDS英雄?Sars的成功之道試銷廣東知得失之計(jì)

輿論先行：事件行銷知?jiǎng)屿o之理作勢(shì)為形：轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球知死生之地決戰(zhàn)北京：完勝中國(guó)知有余而不足之處2003/112004/12004/32004/4策作角形?要點(diǎn)戰(zhàn)略致人而不致于人分析環(huán)境、目標(biāo)和條件的動(dòng)態(tài)平衡執(zhí)行形人而我無(wú)形的用兵策略?創(chuàng)業(yè)和就業(yè)要在每時(shí)、每刻，暗地里下功夫，同時(shí)還要借助一定的天時(shí)，依托一定的地利，所謂天時(shí)、地利，當(dāng)指外部之所有可借用的客觀條件，內(nèi)部的自我素質(zhì)加外部的客觀環(huán)境相加，大事可成也！?三個(gè)案例的啟示1、二年級(jí)大學(xué)生比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟2、在讀研究生楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎3、清華在讀大學(xué)生創(chuàng)辦“視美樂(lè)”??七十年代中期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)典

比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)之路

——從中學(xué)開(kāi)始準(zhǔn)備12歲開(kāi)始接觸學(xué)校的連線電腦，并成為中學(xué)電腦組最積極的骨干成員；16歲前與同學(xué)已共組了兩家公司，承接多家學(xué)校課程表的程序設(shè)計(jì)、公司委托的工資表程序設(shè)計(jì)、計(jì)算交通的軟件、甚至為軍備公司的能源供應(yīng)控制系統(tǒng)解決電腦軟件問(wèn)題。1974年，世界上第一部微型電腦在美問(wèn)世。蓋茨和中學(xué)好友保羅·艾倫意識(shí)到：

——個(gè)人電腦奇跡就要降臨，機(jī)不可失。

——軟件是電腦的生命和靈魂。

——兩人的綜合實(shí)力洽好可在個(gè)人電腦軟件的研發(fā)上大展身手。

（1968年，PaulAllen與當(dāng)時(shí)僅13歲的蓋茨）

?1975年7月，時(shí)年20歲的哈佛大學(xué)二年級(jí)學(xué)生比爾·蓋茨毅然輟學(xué)，與年長(zhǎng)2歲的保羅·艾倫在遠(yuǎn)離哈佛的新墨西哥州阿爾伯克基創(chuàng)建了微軟公司。創(chuàng)業(yè)之路：技術(shù)創(chuàng)新與商務(wù)創(chuàng)新并舉——

技術(shù)上：以開(kāi)發(fā)BASIC語(yǔ)言軟件為核心，與微型電腦發(fā)展同步，開(kāi)發(fā)紙帶BASIC語(yǔ)言到磁盤BASIC語(yǔ)言；隨內(nèi)存的擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)帶有擴(kuò)展功能的BASIC軟件；隨Intel公司推出新8086微處理器，開(kāi)發(fā)出8086BASIC軟件，確定了軟件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。商務(wù)上：創(chuàng)造了軟件專利轉(zhuǎn)讓的合同樣板，成為以后不斷興起的軟件貿(mào)易許可證的法律標(biāo)準(zhǔn)。把軟件從電腦的銷售搭配品發(fā)展為一種獨(dú)立商品。為多家電腦公司提供所需的BASIC軟件。創(chuàng)業(yè)成功——1975年，獲利10萬(wàn)美元，1976年獲利20萬(wàn)美元；

1978年，盈利達(dá)到100萬(wàn)美元，1979年，年銷售額達(dá)到250萬(wàn)美元，其BASIC軟件在全世界銷售了100萬(wàn)套。

1990年，微軟為IBM個(gè)人電腦推出了“第一個(gè)受到熱烈歡迎的PC圖形用戶界面”Windows3.0，把用戶帶入了Windows世界，在電腦業(yè)奠定了“Wintel”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比爾·蓋茨也在這創(chuàng)業(yè)之旅中升為商界“首富”。??九十年代中期大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典

楊致遠(yuǎn)“無(wú)意”中蓋起了雅虎大廈

兩年創(chuàng)建了一個(gè)“500強(qiáng)”1994年，互聯(lián)網(wǎng)興起。楊致遠(yuǎn)和同窗好友大衛(wèi)·費(fèi)羅成了發(fā)燒友，從各自建立自己喜愛(ài)的網(wǎng)站名錄，到在二人共用的拖車辦公室里建立雅虎網(wǎng)站，楊致遠(yuǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推出了一個(gè)全球資料目錄軟件，命名為“楊致遠(yuǎn)全球信息網(wǎng)導(dǎo)覽”，成為最便捷的網(wǎng)站搜索指南工具，迅速吸引了大批網(wǎng)友訪問(wèn)雅虎。二人決定中斷學(xué)業(yè)，將雅虎辦成一個(gè)事業(yè)。（楊致遠(yuǎn)，1967年生于臺(tái)灣，1977年移民美國(guó)，1990~1994年在斯坦福大學(xué)完成學(xué)士與碩士學(xué)位，隨后讀電機(jī)工程博士學(xué)位。）1995年4月，水杉風(fēng)險(xiǎn)基金出資400萬(wàn)美元，幫助創(chuàng)立雅虎公司，并解決了商業(yè)模式和管理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。8月日本軟銀基金（SoftBank）購(gòu)買5%的股權(quán)，1996年2月，軟銀再次投資6000萬(wàn)美元，占37%股權(quán)，成為雅虎第一股東。3月7日，雅虎在紐約證交所上市，市值達(dá)8.5億美元。1997年市值升到28億美元，98年達(dá)91億美元，成為《財(cái)富》500強(qiáng)之一，股價(jià)超過(guò)了微軟和英特爾。?現(xiàn)在雅虎已是全球最著名的網(wǎng)絡(luò)品牌，擁有面向19個(gè)國(guó)家的世界站點(diǎn)，每天有數(shù)千萬(wàn)人訪問(wèn)雅虎。兩個(gè)20多歲的綴學(xué)博士生改變了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的游戲規(guī)則，創(chuàng)建了一個(gè)新型的媒體服務(wù)業(yè)，在兩年多時(shí)間里造就了一個(gè)500強(qiáng)的企業(yè)，1997年楊致遠(yuǎn)30歲，擁有10億美元資產(chǎn)，被《財(cái)富》雜志評(píng)為科技富豪16位，華人科技界第一名。??世紀(jì)之交中關(guān)村的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)范例

清華大學(xué)“視美樂(lè)”創(chuàng)業(yè)三步曲1999年5月，清華大學(xué)第二屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，材料系三年級(jí)學(xué)生邱虹云以其課外科技創(chuàng)新成果“視美樂(lè)”——一種性能價(jià)格比甚優(yōu)的投影儀發(fā)明獲金獎(jiǎng)，引起了廣泛關(guān)注。7月，邱虹云與清華自動(dòng)化系畢業(yè)生王科和在讀MBA徐忠合作，籌資50萬(wàn)元，建立了北京視美樂(lè)科技發(fā)展有限公司，進(jìn)入清華創(chuàng)業(yè)園。同月，上海一百與視美樂(lè)公司簽訂投資協(xié)議，一期投入250萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)視美樂(lè)中試產(chǎn)品，二期意向再投5250萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。?2000年4月，奧柯瑪公司接一百入資3000萬(wàn)，注冊(cè)奧柯瑪—視美樂(lè)公司（奧視樂(lè)），視美樂(lè)以擁有6項(xiàng)專利持有50%股權(quán)。2002年，視美樂(lè)預(yù)期銷售額可超過(guò)3000萬(wàn)元。此時(shí)的邱虹云正在攻讀精密儀器系博士學(xué)位。2002年12月，澳視公司推出中國(guó)首創(chuàng)4000流明超高亮度、超強(qiáng)功能的“旗艦”系列投影機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端機(jī)型的空白。

2004年2月，澳視公司推出自己的DLP投影機(jī)，正式進(jìn)入DLP領(lǐng)域2005年11月，澳視公司開(kāi)發(fā)出全新概念“人工智能投影機(jī)”——ATP-610/3180，引領(lǐng)起投影領(lǐng)域的一次新潮流。2006年，無(wú)言的結(jié)局，不盡的思考……?實(shí)際上，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是在畢業(yè)后二十幾歲時(shí)，循不同方式走上創(chuàng)業(yè)之路的，如：畢業(yè)后即合伙或主導(dǎo)創(chuàng)辦公司；先加入中外合資（或獨(dú)資）企業(yè)學(xué)習(xí)體會(huì)國(guó)際公司的管理模式和經(jīng)驗(yàn)再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)；出國(guó)深造，然后在國(guó)外高科技公司工作一段時(shí)間，再獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或回國(guó)創(chuàng)辦企業(yè)。中關(guān)村科技園區(qū)首屆優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者10人中，一半以上即屬上述類型并取得成功。?幾點(diǎn)啟示1、時(shí)勢(shì)造英雄信息技術(shù)與新經(jīng)濟(jì)的崛起為做好準(zhǔn)備的一代英才創(chuàng)造了用武之地。2、英才抓機(jī)遇微軟是個(gè)人電腦時(shí)代的創(chuàng)業(yè)神話；雅虎是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)神話；視美樂(lè)是中國(guó)介入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)碩果。3、創(chuàng)業(yè)各有道微軟是以創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)和軟件使用許可實(shí)現(xiàn)原始積累的；雅虎是借助風(fēng)險(xiǎn)投資和上市融資實(shí)現(xiàn)發(fā)展的；視美樂(lè)是利用上市公司的投資加速轉(zhuǎn)化的。它們的共性是都以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為依托推動(dòng)創(chuàng)業(yè)。4、技商需融合三家公司的創(chuàng)業(yè)者都有極佳的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者與投資者也有良好的互補(bǔ)性。科技公司與用戶有良好的商業(yè)合作模式。?Creatingyou&company忘記固定的工作，你應(yīng)該尋找需要做的工作！

愛(ài)默生：

“每個(gè)人在將接受教育的過(guò)程中都會(huì)認(rèn)識(shí)到……模仿就是自殺，他必須對(duì)自己的未來(lái)的命運(yùn)負(fù)責(zé)，盡管浩瀚的宇宙充滿了財(cái)富，但豐滿成熟的鼓勵(lì)不會(huì)自動(dòng)落到身邊，他必須辛勤地耕耘分派給他開(kāi)墾的那一塊土地才能有所收獲。他內(nèi)在的能力在本質(zhì)上是全新的，除了他自己，沒(méi)有人知道他能做什么，而他自己也只有嘗試后才會(huì)真正的了解和相信自己：每一顆心都與這根鋼弦一起跳動(dòng)。別煩惱，人的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，一起往前走的。

“年輕人必須獨(dú)立地走進(jìn)城市，能夠利用身邊可能的各種機(jī)會(huì)，能夠?yàn)樽约旱脑O(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的生活，這在一個(gè)迅速變化的社會(huì)往往就意味著他們必須承擔(dān)與他們父輩完全不同的任務(wù)”?Creatingyou&company忘記你的個(gè)人履歷，你應(yīng)該尋用全新的方式審視并展示自己的需要！

教育、經(jīng)驗(yàn)和推薦作為3E構(gòu)成招聘和求職的基礎(chǔ)。在過(guò)去，它們的地位從沒(méi)有受到過(guò)懷疑，以至于我們甚至用他們來(lái)決定我們賴以謀生的工作，

但是在今天，你不需要依靠他們?yōu)槟愫湍愕墓菊业焦ぷ鳌?/p>

提醒?Creatingyou&company挖掘你的D.A.T.A.找到你的終身事業(yè)！

詹姆斯洛維爾

沒(méi)有人會(huì)沒(méi)有與他終身相伴的屬于他自己的工作

能力——你擅長(zhǎng)什么（完成事情解決問(wèn)題的要素,并非訓(xùn)練的結(jié)果）

欲望——為什么應(yīng)該你想做的事

氣質(zhì)

——構(gòu)成你這個(gè)人的核心

資產(chǎn)——認(rèn)識(shí)你自身的資源（比別人更有優(yōu)勢(shì)的因素）技能文憑證書(shū)經(jīng)歷?

?Createyou&company

——兵法策略與創(chuàng)業(yè)人生?賣報(bào)老漢的市場(chǎng)化營(yíng)銷策略?兵法導(dǎo)讀人兵圣孫子史記孫子孫子其人兵法書(shū)兵法版本思想體系思想精華古有三不朽：立德；立功；立言??一、第一、二、三篇：計(jì)、作戰(zhàn)、謀攻戰(zhàn)略通論，孫子戰(zhàn)略思想的最高階段 現(xiàn)代所謂大戰(zhàn)略或國(guó)家戰(zhàn)略，包括軍事戰(zhàn)略二、第四、五、六篇：形、勢(shì)、虛實(shí) 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，孫子戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)的思想體系古代所謂“用兵”，現(xiàn)代西方所謂“作戰(zhàn)” 三、第七至第十二篇： 軍爭(zhēng)、九變、行軍、地形、九地、火攻 具體問(wèn)題：戰(zhàn)術(shù)、后勤、技術(shù)、地理等方面四、第十三篇：用間 情報(bào)的戰(zhàn)略意義，孫子思想體系的獨(dú)到之處。全書(shū)在結(jié)構(gòu)上以計(jì)劃為起點(diǎn)，以情報(bào)為終點(diǎn)，后者又構(gòu)成前者的基礎(chǔ)。?孫子論兵分為兩個(gè)階段：首先是戰(zhàn)爭(zhēng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。計(jì)劃以計(jì)算為基礎(chǔ)，計(jì)算的產(chǎn)品即為“廟算”（評(píng)估），五事七計(jì)對(duì)于企業(yè)同樣適用。一、大戰(zhàn)略——計(jì)?兵法創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析法宏觀環(huán)境法律和規(guī)則社會(huì)價(jià)值和生活模式人口因素技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境供應(yīng)商替代品顧客企業(yè)潛在

競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)直接的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?競(jìng)爭(zhēng)者定位市場(chǎng)定位客戶定位產(chǎn)品定位以客戶為中心否否是是以競(jìng)爭(zhēng)為中心Narver&Slater,1990Kim&Mauborgne,1997市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注消費(fèi)者到全面的關(guān)注???

孫子，戰(zhàn)略天外天系統(tǒng)導(dǎo)向主動(dòng)導(dǎo)向效用導(dǎo)向信息導(dǎo)向資源導(dǎo)向全勝以全爭(zhēng)于天下?Marketingyourself&yourcompany

——你準(zhǔn)備好了么？?從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭“男人的長(zhǎng)相往往跟他的才華成反比”18歲，第一次高考，數(shù)學(xué)1分，落榜19歲，第二次高考，數(shù)學(xué)19分，落榜20歲，第三次高考，遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語(yǔ)本科24歲，杭州電子工學(xué)院英語(yǔ)教師31歲，意外出國(guó)，接觸互聯(lián)網(wǎng)，一次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)了“海博網(wǎng)路”創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)（1995年）33歲，失敗，赴北京二次創(chuàng)業(yè)，被任命為中國(guó)政府的電子商務(wù)推進(jìn)組織的負(fù)責(zé)人35歲，返回杭州，三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建阿里巴巴37歲，阿里巴巴首次盈利39歲，創(chuàng)建個(gè)人交易網(wǎng)淘寶網(wǎng)和支付寶41歲，聯(lián)姻阿里巴巴，獲得10億美元投資42歲，全球50名最具影響力商界人士，排名15，比蓋茨高出6名。?“馬云能成功，80%的人都會(huì)成功”當(dāng)他在國(guó)內(nèi)最早宣講他的黃頁(yè)是，別人都說(shuō)他是騙子

當(dāng)他喊出要做全中國(guó)最好的企業(yè)是，別人說(shuō)他是瘋子當(dāng)他執(zhí)意要做全世界最好的公司是，別人說(shuō)他是狂人

然而，他是中國(guó)第一個(gè)登上《福布斯》雜志封面的企業(yè)家

他的阿里巴巴被評(píng)為全球電子商務(wù)第一品牌

他還是比爾蓋茨、克林頓、布萊爾的朋友WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)；阿里巴巴兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一；多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)。被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與YahooAmazon\eBay\AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。

?堅(jiān)強(qiáng)的性格是一種不因最強(qiáng)烈的感情而喪失平衡的性格。

——克勞塞維茨?創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)創(chuàng)業(yè)的情結(jié)#控制欲#獨(dú)立性和成就感#風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的背景和特性#兒時(shí)的家庭背景#所受的教育#個(gè)人的價(jià)值觀#年齡#工作經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)偶像和支持系統(tǒng)#精神支持系統(tǒng)#專家支持系統(tǒng)?人生必須要取得成功，必須途經(jīng)三徑：（1）事業(yè)磨練（向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)）（2）人際磨練（向他人學(xué)習(xí)）（3）書(shū)本磨練（向書(shū)本學(xué)習(xí)）

——日本講談社野間清治懂得販賣你自己比提升你的才能還要重要??成功不是一種機(jī)會(huì)，而是一種選擇；偉大的成就是一種要求而不是一種選擇；做一個(gè)專業(yè)人士。像一個(gè)創(chuàng)業(yè)家、職業(yè)人士那樣行事。像一個(gè)創(chuàng)業(yè)家、職業(yè)人士那樣思考。偉大的成就是一種要求，而不是一種選擇。?ThankYou!?生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。7月-237月-23Saturday,July15,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。1