依云首府4-5月份營銷推廣方案依云首府4-5月份營銷推廣方案依云首府4-5月份營銷推廣方案2012.3.31依云首府4-5月份營銷推廣方案階段推廣背景依云首府4-5月份營銷推廣方案國內房地產(chǎn)市場背景從目前大的市場環(huán)境來看，雖然并未有新的政策出臺，但是政府仍在強調讓房價回歸到合理價位，限制樓價增長；目前第一季度沈陽市場房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，市場也比較混亂，多數(shù)樓盤在打價格戰(zhàn)，很多樓盤用低起價、分期首付刺激市場，甚至有“零首付”的樓盤出現(xiàn)；依云首府4-5月份營銷推廣方案目前項目在售均價與區(qū)域內其他樓盤相比，高出近1000元/平方米，開發(fā)商方面處于日后的銷售考慮以及本案自身的基本屬性，銷售價格暫時不會出現(xiàn)變動；項目售樓處來電、來訪量很很高，成交量卻很小，比例嚴重失調。本階段項目自身背景依云首府4-5月份營銷推廣方案階段推廣目標依云首府4-5月份營銷推廣方案2個月，80套目前項目樣板間、園林示范區(qū)沒有對外呈現(xiàn)，且本階段項目沒有營銷節(jié)點和工程節(jié)點的變化，在這樣的條件下，若想完成目標時間緊，任務重！依云首府4-5月份營銷推廣方案經(jīng)過深思熟慮，面對目前的銷售難點，我們認為接下來的工作應該從三個維度展開分析銷售客群產(chǎn)品依云首府4-5月份營銷推廣方案第一維度：項目銷售情況分析依云首府4-5月份營銷推廣方案面積區(qū)間總數(shù)量已售產(chǎn)品套數(shù)剩余產(chǎn)品套數(shù)76-9221611997100-108241127114114-118763937120-1321712514614219136合計723323400面積配比情況分析通過圖表，我們可發(fā)現(xiàn)在已售產(chǎn)品中76-108㎡的小戶型產(chǎn)品去化比例達76%，市場認可度較高；剩余產(chǎn)品里114-142的大戶型產(chǎn)品偏高，下一階段大戶型產(chǎn)品將是我們推廣的側重點。依云首府4-5月份營銷推廣方案戶型配比情況分析戶型推出數(shù)量銷售數(shù)量剩余數(shù)量二室457246211三室24764183四室19136小計723323400通過圖表，在已售產(chǎn)品中兩房、三房的產(chǎn)品占96%，側面反映剛需和首改的客群較多。剩余的產(chǎn)品中兩房、三房產(chǎn)品占98%，下一階段的目標客群仍以剛需和首改的客群為主。依云首府4-5月份營銷推廣方案同過圖表可以看出，本案的來訪、成交客戶均以于洪區(qū)為主，外區(qū)域的客戶群體對于本區(qū)域還不是很認同。依云首府4-5月份營銷推廣方案成交客戶中，客戶購房目的主要用來自住，其中自住占70%，投資客占30%依云首府4-5月份營銷推廣方案本圖為本案近兩個月以來周來電來訪成交量的對比情況，通過圖表我們可以了解到，本案周來電、來訪每周均超過100組，周成交量為個位數(shù)，甚至零成交。

來訪量與成交量嚴重失調！依云首府4-5月份營銷推廣方案通過分析可以看出，目前本案已售的產(chǎn)品中，剛需和首改的業(yè)主較多，其中從面積段來看，76-108㎡的中小戶型產(chǎn)品居多、從功能空間來看，兩房、三房產(chǎn)品較多。剩余產(chǎn)品中，中大戶型產(chǎn)品較多，接下來一個階段，中大戶型的產(chǎn)品將成為側重點；本案的來訪、成交客戶均以于洪區(qū)為主，外區(qū)域的客戶對于本區(qū)域還不是很認同；成交客戶中，客戶購房目的主要用來自住，投資客較少；目前本案市場關注度很高，在推廣的過程中我們發(fā)現(xiàn)，客戶對于本項目外在的地段、配套等價值非常認同，但是對于本案的產(chǎn)品、品牌等內在因素扔存有疑問；成交量與關注度比例失調。總結依云首府4-5月份營銷推廣方案第二維度：目標客群分析依云首府4-5月份營銷推廣方案在與銷售人員的溝通中我們了解到，關注的項目的客群目前分為兩類：一類是關注我們項目、認同項目的外在條件，但是由于房款的原因，對項目望而止步；另一類是關注我們項目、認同我們項目的外在條件，但是由于對于開發(fā)商、產(chǎn)品存有疑慮，這部分人也是我們下一階段的目標客群。因此，我們在下一階段對產(chǎn)品重新梳理，在推廣方面應該著重產(chǎn)品方面的輸出。依云首府4-5月份營銷推廣方案他們是什么樣的人——目標客群特征分析依云首府4-5月份營銷推廣方案他們年齡在35-50歲之間，有學歷，有素質，有見識；他們是一群見過世面的，追求生活的品質感和舒適度；他們仍處于事業(yè)的上升期，雖無需為生計奔波，但也在為事業(yè)忙碌；他們工作忙碌時間寶貴，希望獲得工作與家之間的快速角色轉換；他們喜歡通過自己的努力，享受為家人改善生活后的幸福和成就感；他們擁有殷實的經(jīng)濟基礎，但對于每一筆支出仍喜歡理性的分析而尋求高性價比；他們內斂并富有涵養(yǎng)，懂得品讀事物骨子里的高調；他們見證了城市的發(fā)展，懂得用發(fā)展的眼光分析和看待城市；他們?yōu)槌鞘械陌l(fā)展貢獻了不朽的功勛，希望在這一刻或下一刻享受城市的繁榮；依云首府4-5月份營銷推廣方案他們是社會的主流人群

——有遠見的城市發(fā)展的先鋒者依云首府4-5月份營銷推廣方案我們的目標客群在哪——目標客群來源分析依云首府4-5月份營銷推廣方案鑒于本案的目前客群的特征、產(chǎn)品總房款等特點，我們將目標客戶群體鎖定在本區(qū)域內定中高端客戶，他們來自——項目周邊的政府機關（區(qū)政府、區(qū)委等）企事業(yè)單位（于洪區(qū)人民醫(yī)院、人大附小等）周邊大型廠礦單位（鼓風機廠、三一重工等）私營企業(yè)（太湖街水泵一條街）老業(yè)主的親友……依云首府4-5月份營銷推廣方案如何與這群人溝通——營銷推廣主題輸出依云首府4-5月份營銷推廣方案第三維度：項目價值體系梳理依云首府4-5月份營銷推廣方案外在價值品牌價值區(qū)域價值形象價值配套價值投資價值本土開發(fā)商，9年開發(fā)經(jīng)驗，成功開發(fā)過依云北郡等知名樓盤公司建筑以人為本，客戶需求大于一切沈陽最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域，沈陽市價值洼地，近年來土地開發(fā)、購房成交量最大的區(qū)域黃海路商務核心區(qū)為于洪區(qū)的行政辦公中心，也是未來規(guī)劃為沈陽西部最大商業(yè)中心，沈陽西部規(guī)模最大的汽車主題商業(yè)街地段價值項目位于區(qū)政府旁，黃海路與太湖街交匯處，是未來黃海路核心商務區(qū)的中心點，也是于洪區(qū)最核心地段地標性建筑，80萬平新古典主義建筑毗鄰家樂福、華潤萬家、黃海路商業(yè)街、自持大商新瑪特，享受區(qū)域內近70%的商業(yè)資源緊鄰沈遼路、黃海路、沈新路等城市主干道，項目周邊具有多條公交路線，地鐵一號線直入園區(qū)沈陽西部核心商務區(qū)、地鐵沿線物業(yè)增值空間無限產(chǎn)品價值梳理依云首府4-5月份營銷推廣方案產(chǎn)品價值產(chǎn)品規(guī)劃建筑標準物業(yè)服務投資1個億打造六大主題景觀近8000平會所，引進帝豪斯高端健身俱樂部76-180㎡大尺度戶型園區(qū)規(guī)劃（人車分流系統(tǒng)、便捷回家系統(tǒng)、愜意游園系統(tǒng)）外立面：1-2層局部干掛石材、3-19層真石漆外立面入戶大堂：5.05米入戶挑空大堂，大堂配有斷橋鋁合金鋼化玻璃單元門，豪華水晶吊燈，高級斷橋鋁合金大堂入戶門。地面為進口理石拼花處理，墻面為高級瓷片。入戶門：采用太空裝甲技術的晶晶安全防盜門，表面采用意大利最先進的機械轉印技術，門內采用飛機機翼航天鋁箔填充物電梯及電梯間：奧的斯品牌電梯，進口石材電梯門套。電梯等候間地面為進口理石，墻面為高檔墻磚。窗及玻璃：65系進口高級塑鋼型材（咖啡色）一框三玻。24小時管家物業(yè)私屬管家服務7大智能化系統(tǒng)（紅外感應亮燈系統(tǒng)、遠程藍牙感應、夜間智能照明系統(tǒng)、夜間道路指引系統(tǒng)、全方位保安系統(tǒng)、人性化門禁系統(tǒng)、煤氣自動報警系統(tǒng)）依云首府4-5月份營銷推廣方案豪宅，不僅僅是因為地段階段營銷主題依云首府4-5月份營銷推廣方案在這里，你可以享受到：豪宅級品牌：扎根沈陽9年，一流的建筑質量標準，建筑以人為本豪宅級景觀：六大主題景觀，不出家門即可暢游世界；豪宅級配置：頂級建筑標準，精挑細選的建筑材料；豪宅級服務：“一對一”式管家物業(yè)，24小時服務，隨時待命；豪宅級空間：76-180平大尺度戶型，舒適的生活空間；豪宅級平臺：近8000平高端業(yè)主會所，匯聚區(qū)域層峰人士。依云首府4-5月份營銷推廣方案在產(chǎn)品基礎之上通過營銷，尋找本案目前產(chǎn)品的目標客戶，并且針對目標客戶群體制定推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，利用多種媒體整合營銷。產(chǎn)品維度分析客戶銷售營銷渠道依云首府4-5月份營銷推廣方案推廣維度戰(zhàn)略維度戰(zhàn)術維度找對客群，找對方法點對點營銷，快速鎖定目標客戶群體樹立產(chǎn)品價值，夯實客戶信心，多種渠道整合應用配合，將客戶引至售樓處，快速銷售。依云首府4-5月份營銷推廣方案推廣維度一：戰(zhàn)略部署——戰(zhàn)略部署與戰(zhàn)術應用依云首府4-5月份營銷推廣方案策略核心找對客群，找對方法精準目標客群，點對點營銷依云首府4-5月份營銷推廣方案按照之前的分析，下一階段階段我們的客戶群體將由以下幾部分人構成政府官員企事業(yè)單位職員廠礦員工私營業(yè)主老業(yè)主親友找對客群企事業(yè)單位職員政府官員廠礦員工私營業(yè)主老業(yè)主親友依云首府4-5月份營銷推廣方案找對方法物超所值，夯實信心通過產(chǎn)品價值點的重新包裝與輸出，告訴客戶本案稱為地王不只是因為地段這些外在因素，自身產(chǎn)品是地王級的規(guī)劃，絕對的物超所值；通過品牌的口碑傳播、產(chǎn)品建筑材料的展示、城市頂級豪宅標準的物業(yè)服務與客戶產(chǎn)生互動，觸動客戶，消除客戶購房顧慮，實現(xiàn)夯實客戶信心；依云首府4-5月份營銷推廣方案走出去，引進來利用DM派單、特殊渠道、短信等渠道有針對性的尋找目標客戶，將項目信息帶出售樓處，實現(xiàn)走出去；利用活動針對性強、互動性搶的特點與目標客群產(chǎn)生互動，將客戶引至售樓處，實現(xiàn)引進來。找對方法依云首府4-5月份營銷推廣方案推廣手段線上線下采用短信、DM派發(fā)、專屬渠道、活動等小眾渠道進行精準打擊，快速、準確鎖定目標客戶，快速去化采用紙媒、路牌、網(wǎng)絡大眾媒體快速、全面釋放項目信息，達到提升項目形象、保持市場熱度的目的依云首府4-5月份營銷推廣方案第二維度：戰(zhàn)術執(zhí)行——4月、5月執(zhí)行計劃依云首府4-5月份營銷推廣方案4月份具體執(zhí)行計劃依云首府4-5月份營銷推廣方案紙媒：通過報紙媒體宣傳，以達到提升項目形象，釋放項目信息的目的。投放時間：4月12日投放位置：華商晨報半版投放內容：豪宅，不僅僅是因為地段。——依云首府，于洪區(qū)頂級豪宅大眾媒體——紙媒報紙版面示意依云首府4-5月份營銷推廣方案網(wǎng)絡媒體：通過搜房、新浪宣傳，隨時釋放項目信息，保證項目在市場上持續(xù)有聲，樹立形象。投放時間：4月份投放位置：首頁通欄投放內容：豪宅，不僅僅是因為地段。——于洪地王，依云首府大眾媒體——網(wǎng)絡媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案戶外媒體：通過戶外導視、路牌配合報紙媒體對外釋放項目信息，共同營造強勢的市場氛圍。由于目前成交客戶均以附近居民為主，離本案較近的張士開發(fā)區(qū)對于本案的認知度較低；該區(qū)域以廠礦單位為主，潛在客戶較多。因此我們建議本案廣告線下推廣向張士開發(fā)區(qū)內拓展，塑造本案在開發(fā)區(qū)內的影響力，增加客戶來源。投放時間：4月份投放內容：豪宅，不僅僅是因為地段大眾媒體應用大眾媒體——戶外媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案在二環(huán)與南十馬路十字路口出設立路牌或者首府導視，上有“于洪地王，依云首府向右XX米”此處測流量巨大，是去與黃海路及周邊工程的主要路線。項目周邊此處為沈新路與沈大復線交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)的主要干道。建議在此處設立路牌或沿路設立路旗。開發(fā)區(qū)此處為沈新路與中央大街交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)的主要干道。建議在此處設立路牌。開發(fā)區(qū)依云首府4-5月份營銷推廣方案（一）短信:運用短信媒體將階段性上市信息對依云北郡老客戶、本案老客戶、廠礦員工、意向客戶有針對性釋放，短點、即時信息更新，促進信息深度釋放。接下來的階段，在推廣中我們建議增加短信的推廣方式，配合報紙及活動，釋放項目銷售信息，吸引客戶到訪。建議每周五發(fā)布，主要針對廠礦單位中高層管理者老客戶、意向客戶、及前期意向客戶。小眾媒體應用小眾媒體——短信媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案短信排期日期投放群體內容數(shù)量4月5日廠礦單位、老業(yè)主等依云首府，于洪地王，西于洪頂級豪宅5萬4月12日廠礦單位、老業(yè)主等豪宅，不僅僅是因為地段5萬4月19日廠礦單位、老業(yè)主等76-180㎡地王級豪宅5萬4月26日廠礦單位、老業(yè)主等地王級豪宅建筑品質5萬依云首府4-5月份營銷推廣方案（二）DM派發(fā):運用DM將項目近期信息對項目周邊客戶進行派發(fā)，促進信息深度釋放。通過DM派發(fā)將客戶引至售樓處，最終成交。派發(fā)的人群老區(qū)居民&廠礦員工&私營業(yè)主派發(fā)的地點●[入住十年以上老社區(qū)全面覆蓋]⊙[燈具城等人口集中的商場]●[開發(fā)區(qū)廠礦的企業(yè)]投放時間：4月份小眾媒體應用小眾媒體——DM派發(fā)依云首府4-5月份營銷推廣方案（三）廠礦通勤車:與通勤車公司合作，由司機對乘車的廠礦員工以DM單形式進行派發(fā)。達到釋放項目信息的目的，進行有效傳播；利用通勤車車體做廣告，擴大項目影響力與知名度。針對的人群廠礦單位員工派發(fā)的地點●[開發(fā)區(qū)廠礦的企業(yè)]投放時間：4月份小眾媒體應用小眾媒體——專屬渠道依云首府4-5月份營銷推廣方案（四）會議筆記、零錢袋、票據(jù)夾:與渠道公司合作，針對政府機關、企事業(yè)單位、高端酒店、洗浴中心、4S店等進行投放派發(fā)的地點●政府機關、企事業(yè)單位⊙高端酒店、洗浴中心等●4s店投放時間：4月份小眾媒體應用小眾媒體——專屬渠道依云首府4-5月份營銷推廣方案售樓處階段配合物料設計建材展示區(qū)，并且公示交屋標準通過展板釋放本案交屋標準，讓客戶看得見、摸得著，增加客戶可信度。依云首府4-5月份營銷推廣方案小眾媒體——營銷活動營銷活動：利用小型活動趣味性強、互動性強的特點帶動受眾人群參與，針對不同的目標客戶，舉辦針對性的活動。便于營造售樓處氛圍，促進銷售。活動時間：周末依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：我和春天有個約會活動背景：由于目前關注度與成交量比例失調，很多客戶對于本案及開發(fā)商持懷疑態(tài)度，遲遲不敢購買本案產(chǎn)品。依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：我和春天有個約會活動時間：2012年4月7、8日活動地點：筆架山、棋盤山、世博園（任選其一）參與人群：老業(yè)主及部分意向較強的客戶參與人數(shù)：100人左右活動內容：邀請老業(yè)主及部分意向較強的客戶舉行踏青活動活動意義：通過踏青活動提升富禹品牌形象、賺取口碑。邀請部分老業(yè)主和部分意向較強的客戶一起參加，旨在利用老客戶的口碑帶動，促使意向客戶下定決心購房。具體安排：4月7日在售樓處發(fā)送邀請函，8日早7點在售樓處統(tǒng)一集合，集體出發(fā)。依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：房子怎么蓋，聽業(yè)主的！活動時間：4月15日活動人群：所有老業(yè)主及意向客戶活動內容：4月15日當天舉行“依云首府業(yè)主質量監(jiān)督委員會”成立儀式，由開發(fā)商領導參加。委員會成員代表可以向開發(fā)商領導提取一定意見，開發(fā)商根據(jù)意見合理性有選擇的參照。本次活動旨于消除客戶疑慮，增加客戶購買信心，提升開發(fā)商口碑依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題:城市發(fā)展論壇4月22日,邀請廠礦企業(yè)的中高層管理人員和政府參與活動.站在權威論壇的高度做區(qū)域發(fā)展和未來前景論證。借助政府力量進行品牌實力和項目形象的樹立，真正實現(xiàn)區(qū)域前景展望和區(qū)域價值炒作。活動時間:4月22日參與人群:廠礦企業(yè)中高層管理者活動形式:城市發(fā)展論壇依云首府4-5月份營銷推廣方案活動后期炒作將本次活動做為營銷事件進行炒作，利用紙媒、網(wǎng)絡等時效媒體將本次活動影響力擴大到最大，以提升富禹品牌影響力及可信度。內容一：房子質量？讓業(yè)主監(jiān)督！內容二：房子怎么蓋，聽業(yè)主的！報紙示意房子怎么蓋，聽業(yè)主的！

——富禹地產(chǎn)，建筑以人為本依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：富禹地產(chǎn)，感謝有你（老客戶維系工作）活動目的1、使已成交客戶有足夠的尊貴感和歸屬感，持續(xù)對項目的認可。2、通過老客戶的推介達到項目的口碑傳播效應，以促進項目的銷售。活動理由目前本項目已成交的客戶和前期到訪的客戶均是地源性客戶，他們對于區(qū)域更熟悉，更具說服力。他們也更喜歡親戚朋友群居在一起，因此“維系老客戶”“老帶新”是本案銷售中很重要的一個環(huán)節(jié)。依云首府4-5月份營銷推廣方案活動渠道1、已成交客戶維護：通過向已成交客戶提供附加增值服務，給予客戶足夠的尊貴感和項目的歸屬感，提高產(chǎn)品的附加值，以實現(xiàn)對項目的持續(xù)認可。2、持續(xù)的老帶新活動：通過建立激勵制度，鼓勵老客戶介紹親友購房，達到項目的口碑傳播效應，以促進項目成交。具體執(zhí)行1、已成交客戶的維護：生日有禮/天氣預報短信息服務/節(jié)日祝福/恭賀入住,喬遷有禮/二次購房貴賓獨享禮2、持續(xù)的老帶新活動：置業(yè)積分卡激勵制度/親友置業(yè)優(yōu)惠計劃依云首府4-5月份營銷推廣方案置業(yè)積分卡激勵制度[主旨]通過激勵制度促使老客戶介紹親友購房[對象]依云北郡、依云首府已成交客戶[物料籌備]積分卡的設計及制作[制度說明]老客戶憑置業(yè)積分卡可介紹新客戶看房和購房獲取積分，卡內積分累計到一定限額可沖抵房款、沖抵物業(yè)費、換領購物卡。1、看房客戶置業(yè)介紹客戶中每成交一組可獲相應積分（以簽訂商品房買賣合同為準）2、老客戶二次置業(yè)老客戶自己在開發(fā)商旗下項目再次置業(yè)可獲相應積分（已簽訂商品房買賣合同為準）依云首府4-5月份營銷推廣方案老帶新活動物料依云首府4-5月份營銷推廣方案依云首府4-5月份營銷推廣方案5月份具體執(zhí)行計劃依云首府4-5月份營銷推廣方案網(wǎng)絡媒體：通過搜房、新浪宣傳，隨時釋放項目信息，保證項目在市場上持續(xù)有聲，樹立形象。投放時間：5月份投放位置：首頁通欄投放內容：豪宅，不僅僅是因為地段。——于洪地王，依云首府大眾媒體——網(wǎng)絡媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案戶外媒體：通過戶外導視、路牌配合報紙媒體對外釋放項目信息，共同營造強勢的市場氛圍。由于目前成交客戶均以附近居民為主，離本案較近的張士開發(fā)區(qū)對于本案的認知度較低；該區(qū)域以廠礦單位為主，潛在客戶較多。因此我們建議本案廣告線下推廣向張士開發(fā)區(qū)內拓展，塑造本案在開發(fā)區(qū)內的影響力，增加客戶來源。投放時間：5月份投放內容：豪宅，不僅僅是因為地段大眾媒體應用大眾媒體——戶外媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案在二環(huán)與南十馬路十字路口出設立路牌或者首府導視，上有“于洪地王，依云首府向右XX米”此處測流量巨大，是去與黃海路及周邊工程的主要路線。項目周邊此處為沈新路與沈大復線交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)的主要干道。建議在此處設立路牌或沿路設立路旗。開發(fā)區(qū)此處為沈新路與中央大街交匯處，此處早晚班車流量巨大，是去開發(fā)區(qū)的主要干道。建議在此處設立路牌。開發(fā)區(qū)依云首府4-5月份營銷推廣方案（一）短信:運用短信媒體將階段性上市信息對依云北郡老客戶、本案老客戶、廠礦員工、意向客戶有針對性釋放，短點、即時信息更新，促進信息深度釋放。接下來的階段，在推廣中我們建議增加短信的推廣方式，配合報紙及活動，釋放項目銷售信息，吸引客戶到訪。建議每周五發(fā)布，主要針對廠礦單位中高層管理者老客戶、意向客戶、及前期意向客戶。小眾媒體應用小眾媒體——短信媒體依云首府4-5月份營銷推廣方案短信排期日期投放群體內容數(shù)量5月3日廠礦單位、老業(yè)主等地王級豪宅建筑標準5萬5月10日廠礦單位、老業(yè)主等地王級豪宅物業(yè)服務5萬5月17日廠礦單位、老業(yè)主等地王級會所，西于洪頂級交流平臺5萬5月24日廠礦單位、老業(yè)主等地王級生活品質5萬依云首府4-5月份營銷推廣方案（二）DM派發(fā):運用DM將項目近期信息對項目周邊客戶進行派發(fā)，促進信息深度釋放。通過DM派發(fā)將客戶引至售樓處，最終成交。派發(fā)的人群老區(qū)居民&廠礦員工&私營業(yè)主派發(fā)的地點●[入住十年以上老社區(qū)全面覆蓋]⊙[燈具城等人口集中的商場]●[開發(fā)區(qū)廠礦的企業(yè)]投放時間：5月份小眾媒體應用小眾媒體——DM派發(fā)依云首府4-5月份營銷推廣方案（三）廠礦通勤車:與通勤車公司合作，由司機對乘車的廠礦員工以DM單形式進行派發(fā)。達到釋放項目信息的目的，進行有效傳播；利用通勤車車體做廣告，擴大項目影響力與知名度。針對的人群廠礦單位員工派發(fā)的地點●[開發(fā)區(qū)廠礦的企業(yè)]投放時間：5月份小眾媒體應用小眾媒體——專屬渠道依云首府4-5月份營銷推廣方案（四）會議筆記、零錢袋、票據(jù)夾:與渠道公司合作，針對政府機關、企事業(yè)單位、高端酒店、洗浴中心、4S店等進行投放派發(fā)的地點●政府機關、企事業(yè)單位⊙高端酒店、洗浴中心等●4s店投放時間：5月份小眾媒體應用小眾媒體——專屬渠道依云首府4-5月份營銷推廣方案小眾媒體——營銷活動營銷活動：利用小型活動趣味性強、互動性強的特點帶動受眾人群參與，針對不同的目標客戶，舉辦針對性的活動。便于營造售樓處氛圍，促進銷售。活動時間：周末、節(jié)假日依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：濃情夏日，BBQ總動員“五一”小長假期期間，市場逐漸進入旺季，售樓處到訪量逐漸增多。在此期間做活動能夠使售樓處氛圍營造達到事半功倍的效果。依云首府4-5月份營銷推廣方案活動主題：濃情夏日，BBQ總動員活動時間：2012年4月29日-5月1日活動地點：售樓處廣場參與人群：廠礦企業(yè)管理人員、燈具城私營業(yè)主、老業(yè)主及親友參與人數(shù)：50人左右/天活動內容：戶外BBQ活動活動意義：針對廠礦企業(yè)管理人員、燈具城私營業(yè)主、老業(yè)主及親友做專場活動