開題報告論文名稱萬州錦信達衛浴促銷策略現狀、問題及對策教學點專業電子商務指導教師學生姓名研究背景及意義1研究背景隨著互聯網時代電商的飛速發展和國內大環境的變化影響,眾多企業既有良好的市場發展機遇,也面臨行業重新洗牌的成脅。企業之間的競爭已逐步從產品層面向營銷層面轉移,不斷完善企業的各類促銷策略,提升分銷的效率,最大程度滿足消費者的購買訴求,是企業提升銷售效率最重要的考慮。在電子商務大規模發展之前，大部分生產型公司有固定的銷售批發,但是一直以線下銷售的渠道為主,以線上銷售渠道為輔（李宇強,王雨萌，2022）。如今隨著電子商務在國內市場愈發成熟，在新的市場競爭形勢下,如何應對行業竟爭壓力轉危為機,補齊發展短板,做大市場份額,以傳統促銷渠道為主的生產型公司亟需全面考察和分析經營促銷策略存在的問題和不足,以市場營銷理論為指導,加快制定具有可操作、實效性的促銷策略和實施保障,不斷適應當前的市場變化,確保高質量推進公司發展戰略,實現既定經營目標。2實踐價值第一,有助于提升萬州錦信達衛浴公司的產品市場競爭力,增加公司經營業績。本研究堅持問題導向,通過對萬州錦信達衛浴公司促銷策略的調査研究和分析,找準期促銷策略中的問題,全面分析把握萬州錦信達衛浴所面臨的市場機遇和威脅,認清萬州錦信達衛浴企業當前的優勢和劣勢,對萬州錦信達衛浴促銷策略優化提出建議,提升萬州錦信達衛浴產品市場竟爭力,確保萬州錦信達衛浴公司經營指標的實現和業績的增加（張志鵬,劉晨，2022）。第二,有助于為企業在電子商務背景下進行品牌化、規模化、標準化發展提供借鑒。隨著流通渠道和市場消費的不斷變化,跨行業資本的注入,大部分企業必須改變發展策略,大力推進企業品牌化、標準化、規?；D型升級（陳思琪，2022）。通過萬州錦信達衛浴公司促銷策略的研究,為萬州錦信達衛浴公司轉型升級提供一定的參考和借鑒,也為我國其他同類型企業的市場化發展提供現實啟示。國內外同類研究概況1國外研究現狀國外經濟發展較早,市場成熟度較高,因此國外對市場促銷的研究起步明顯早于國內,長期以來,國外的管理思想和促銷理念影響著企業和管理者的市場促銷策略。美國學者JeromeMccarthy(1960)在《基礎促銷學》一書中提出了“市場促銷組合”概念,指出企業運用的市場促銷要素主要有產品、價格、渠道、促銷。"隨后,美國促銷大師PhilipKotler(1967)進一步完善了市場促銷的內容,在《分析、規劃與控制》中提出了促銷組合方法,把產品功能訴求作為核心,根據市場定位確定價格策略,注重經銷商的培養和銷售網絡的建立,同時使用銷售手段刺激消費者購買。WendellRsmith(1980)和PhilipKotler共同發展的完善的市場細分理論,即TP促銷理論,為企業提供了一套完整的市場定位方法,通過細分市場確定目標市場,根據目標市場消費群體特征進行促銷定位（楊嘉寧,黃舒怡,周佳明）。MichaelEPorter(1980)提出了對企業戰略有深遠促銷的五力競爭模型,站在產業鏈的角度對企業的競爭環境進行有效分析,供應商、購買者、潛在竟爭者、替代品、同業競爭者五種力量的變化影響企業的決策和發展。HeinzWeirich(1982)提出一種基于企業內部和外部因素考量的評價分析方法,也就是SWOT分析矩陣,它將企業有限的內部資源和外部環境的機會、威脅這些變量聯系起來,針對企業的競爭戰略和發展規劃提出相應的對策和方法（吳千雅,鐘洋洋）。2國內研究現狀國內學者圍繞促銷策略的相關研究很多,但是起步晚,與西方發達國家還有一些差距近幾年國內促銷策略理論和實踐深入推進。趙瑞雪,孫慧婷(2014)認為,“從決策管理角度看,市場促銷理論框架包括基礎理論、策略理論、戰略理論和管理理論;從價值鏈角度看,市場促銷理論框架包括價值探索、價值創造和價值傳遞三個部分;從哲學角度分析,市場促銷理論分為市場促銷基礎理論、市場促銷應用理論和市場促銷技術理論三類”（朱斌斌,曾韻，2022）。萬州錦信達衛浴市場促銷策略的主體為消費者促銷策略制定的重點應該分析消費者的消費行為。莊春華,徐俊杰(2009)認為,快消品是所有行業所包含的內容最多、變化最快的一個行業,萬州錦信達衛浴制定促銷策略活動時需要分析消費者不斷變化的消費偏好。隨著網絡信息技術的飛速發展,網絡購物,網絡促銷得到更廣泛的關注。鄭曉麗,謝文靜(2017)認為,“萬州錦信達衛浴傳統促銷主要是進行線下促銷,包括面對面銷售、電話銷售多種形式,而隨著電子商務的發展,我國的促銷渠道和促銷模式發生較大的改變,逐漸實現線下、線上的統一促銷,網絡交易量日益增大,網絡促銷已經成為現代企業產品促銷的關鍵方式之.彭麗娜,林子涵2014)認為,“第三方平方平臺運營專注產品為前提下組建專業團隊是促銷關鍵,第三方平臺每個環節環環相扣才能讓企業立于不敗之地”。此外關于互聯網社群促銷研究也有學者進行了探析,戴欣然,陸婷(2017)指出,“新媒體傳播是一種自媒體的傳播方式,新媒體最常見的有微信、公眾號微博、百度貼吧、知乎等形式。新媒體在市場促銷的應用是如虎添翼,新媒體技術越來越廣泛被運用”!。沈晨光,何語嫣(2018)認為“基于品牌管理的市場促銷策略要發揮網絡促銷優勢,促進企業發展”。3研究評述綜上,梳理國內學者們圍繞市場促銷理論、互聯網促銷渠道、企業促銷現狀及面臨問題、企業促銷對策、線上線下融合等方面進行了系統性、整體性研究,形成了內容豐富的理論體系。這一系列研究成果為我國企業優化促銷策略提供了寶貴啟示。但這些研究成果側重宏觀層面的探討,對在如何確保促銷策略落地生效,可操作等方面觀探討不足。比如:大數據領域,企業如何獲取數據;需求領域,如何發掘消費者個性化需求（范冰雨,湯偉宇，2022）。此外,大多數學者都偏好對企業分類開展研究,同時以知名企業研究為主,很少有學者對企業促銷策略進行研究。因此,本文選擇萬州錦信達衛浴為研究對象來分析在電子商務時代發展背景下萬州錦信達衛浴的促銷策略,以此豐富我國促銷策略相關研究,同時為其他類似企業提供一定的促銷策略參考。研究內容提綱一、緒論（一）研究背景與意義（二）國內外研究綜述（三）研究方法與內容二、研究理論基礎（一）促銷概念（二）企業促銷及促銷組合1人員推銷2廣告3銷售促進4公共關系三、萬州錦信達衛浴促銷現狀及問題分析（一）萬州錦信達衛浴簡介（二）萬州錦信達衛浴促銷現狀（三）萬州錦信達衛浴促銷體系存在的問題（四）萬州錦信達衛浴促銷存在問題的原因分析四、萬州錦信達衛浴促銷體系優化策略（一）人員促銷優化策略（二）廣告促銷優化策略（三）公共關系促銷優化策略（四）營業促銷優化策略五、結論參考文獻：[1]李宇強,王雨萌.?？四Ｊ较氯f州錦信達衛浴戰略成本管理探析[J].經營與管理,2022,(07):101-106.[2]張志鵬,劉晨.基于渠道理論的萬州錦信達衛浴企業銷售策略研究[D].蘭州財經大學,2022.[3]陳思琪.萬州錦信達衛浴資本配置及成效研究[D].蘭州財經大學,2022.[4]楊嘉寧,黃舒怡,周佳明.萬州錦信達衛浴企業銷售策略轉型效果研究[D].廣東技術師范大學,2022.[5]吳千雅,鐘洋洋.萬州錦信達衛浴企業銷售策略研究[D].山東工商學院,2022.[6]趙瑞雪,孫慧婷.新時代背景下企業銷售策略管理研究[D].中國礦業大學,2022.[7]朱斌斌,曾韻.企業銷售策略的完善體系設計[D].東華大學,2022.[8]莊春華,徐俊杰.基于企業銷售策略的控制模型設計—以萬州錦信達衛浴為例[J].物流科技,2022,45(05):163-167.[9]鄭曉麗,謝文靜.萬州錦信達衛浴多元經營與投資績效[D].河北師范大學,2022.[10]彭麗娜,林子涵.企業銷售策略對萬州錦信達衛浴的影響研究[D].南京信息工程大學,2021.[11]戴欣然,陸婷.萬州錦信達衛浴財務戰略研究[D].景德鎮陶瓷大學,2021.[12]沈晨光,何語嫣.萬州錦信達衛浴價值鏈管理研究[D].山東財經大學,2021.[13]范冰雨,湯偉宇.企業銷售策略背景下萬州錦信達衛浴前景分析[D].湖南大學,2021.[14]崔雪菲,鄧宇航.萬州錦信達衛浴企業銷售策略優化研究[J].老字號品牌營銷,2021,(03):91-92.[15]薛夢婷,高子墨,潘梓.基于財務報表的萬州錦信達衛浴企業銷售策略的反饋與優化[J].合作經濟與科技,2021,(05):158-160.[16]林劍鋒,羅瑞芳.萬州錦信達衛浴企業社會責任實踐研究[J].現代商業,2020,(36):163-165.[17]蔣浩然,蔡雅馨.萬州錦信達衛浴運營模式研究[D].西安理工大學,2020.[18]石嘉玲,許紫薇.基于GRA模型的萬州錦信達衛浴企業銷售策略[D].青島科技大學,2020.技術路線主題探討主題探討文獻檢索、閱讀概念及研究理論基礎結論存在的問題現狀分析完善對策資料收集、分析導師指導結果分析與綜合導師指導專家建議圖1本文的技術路線圖?？尚行苑治觯?）已獲得數據且數據符合試驗標準且內容真實、有效；（2）有一定的專業知識基礎，可以進行相關問題的專業性分析。（3）實際操作條件可行，設備、技術以及經驗有后續的保障主要措施（一）查閱廣西沙田柚品牌傳播研究相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集廣西沙田柚品牌傳播研究有關數據及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合廣西沙田柚品牌傳播研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通問題并由其指導修改。八、經費預算九、課題進度時間內容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》有關寫作事項報告8月25日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報告初稿8月26日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報告二稿9月06日前：《廣西沙田柚品牌傳播