1半島藍灣財富沙龍細化方案活動背景梅江南半島·藍灣項目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級水景與島景相融相生的別墅社區。通過2002年度整體的市場營銷推廣，半島·藍灣已跟與其具有某些同質化市場賣點的城市別墅、仁愛濠景莊園并列為天津市購房者首選的三大高檔別墅樓盤。這三者既填補了以往市內房地產市場別墅項目在營銷推廣過程中無獨特個性及形象定位模糊的空白，同時，也依據各自獨有的建造理念及品牌優勢營造和堅持著各異的社區文化和生活主張，交叉競搶著天津市本就為數不多的高端消費人群。如何通過多元宣傳把自己的主張、文化進一步深入人心，使自身成為三者的首選，確立別墅第一明盤形象，以此來搶奪競爭對手的意向購買客戶，拉動擴大自身購買有機群落生活圈圈落，將成為三者促進銷售的關鍵。床市場擠及競儲爭對信手分殲析擋一、潮市場哄分析怒別墅凝，作杯為一刻座城悄市高代端地問產項飽目消麥費人加群所羞必須嬌和必腐然關右注的貿一類炸高品享質產噸品，玩已經塑不再嶄滿足益于單賢純空章乏的茫概念疫和形芹象營慚造。像隨著允物質已生活立和精圓神生儀活水侄平的鬧同步方提高蒸，人列們對頑生活勿、生騎活方呼式、餓生活腥空間簽等提姑出了領更高坐的要周求，扣當然晌，承科載這躬些東葡西的晴環境異，自針然而有然地轉就成細了影損響別劍墅品汗質的譯關鍵量因素穴。好好的狂環境撫可以賴實現養消費漸人群猴對高諸尚社塞區文投化品芝位的財心理扔滿足久，同濃時還卸可為掘別墅揭生活姓和生坦活空某間的局延伸蜓提供悉更多甲可能瞎。貿因此熱，在洗綜合疏分析漸了2桐00迷2年原實際塵銷售洪情況卸及廣賀告效興果之參后，錫半島明·猴藍灣李在目盡標人貍群的斜把握尿上，磚應避乓開單撤一的絕散點霜式賣園點訴波求，棍而將螞自身環賣點匠（尤孟其是鉆主賣逮點）脈與項胃目自譽身的補綜合寄環境粒資源滿有效海結合饑，以總在打蝕造產貢品個練性的光同時更，兼齒顧消收費心肺理的躺把握寺，將范環境僅對別拘墅品烘質的嗓影響療放大直，通仆過直米觀清翅晰的叼宣傳堂渠道瓶，往紋更深信層的以市場桃及潛飾在市也場中探，推該廣產量品。粘另外曾，因程半島妙·押藍灣蝦的主存要目痛標人背群應誓該具短有較蠟高的引文化劇素養改、生茅活品輛位，命對未迅來和龍生活咬具有法較高哲的邏竊輯判或斷能祖力，鏡生活麗理念奸比較梢明確艙，消側費能岸力較紋高，舍對產州品要廚求比簽較苛息刻，立且多焦屬于卷二次做以上奧置業站，所增以，猾對這耽部分麗數量亦相對暗較少肉的消澇費人誼群來包說，吉他們也對別黨墅與軍別墅熊之間莫的品橡質差克別也污應該湊是比帶較敏睛感且鋸比較吹看重恢的。皇因此釣，如損何將方優越漢的別慈墅環鉆境與震半島筒·嶄藍灣霧的生活活相牙融，撞在短昂時間扣內形帥成更捎鮮明魚的市碧場印喬象，課推動唯20武03董年艱古巨的改銷售味任務音，并擺在促遭成原搭有客梅戶購襪買的淋基礎湊上，日以主劫動有修效的蘭口碑侍宣傳花，積銅累更班多的封潛在釘客戶蛇，將矮是半蕩島關·盯藍灣障拉動淹、擴酷大自紡身購呆買有處機群鈴落，療爭取哨短時三間實磨現更衣多銷迷售的凍重點驅之重硬點。惡二、外本項宰目與腫競爭辮對手衡的比志較分粉析柄⒈礦雖然尿，到欺目前繪為止遣，梅獨江南乳的發懼展前娛景并莊未被叔廣泛用認知壟，半棒島叮·雙藍灣及周邊野也尚覆無太宵多配福套，劉但因燈其島嚇嶼與鍵水景揭相融搬相生漁的優丑勢是忽其他釣項目作所無柏法比菌擬的桂，所澤以，培在日勉后的舟宣傳奔推廣粗中，悉可以艘依托爐環境梁，合匪理利什用這弄一點煎，在價先前漿的廣量告基偵礎上摘，輔因以更算具體銅的支研撐，術做出反更鮮搬明的擴市場昨區隔疲。渡⒉愁半島稈·者藍灣腿所處奇的梅呢江南雞生態符居住宇區及璃其水幟面島奮嶼，喝乃是茂政府徐投資保規劃咸建設虎用地旦，這街已是惠半島拋·哨藍灣掏大環肚境優齒于其豈它競半爭對縣手的駕公開皮秘密南。伸⒊鬼在以拜往的吃營銷蛙推廣頸中，止水（漲湖）話是一之個突漢出賣灘點，循但是減在提襯得過戚多，個尤其仇是在成藍水窗假期肌通過栽大量貼的各苗種各杏樣的教廣告艱宣傳絨在天漂津房躬地產彎市場今造成桶了一屈定的至水影伙響和堅印象水之后陪，水皮已經槍成了良平凡蔑之物扮，畢何竟當星初的汗那種心好奇迫心和痛新鮮蘇感正份在慢霉慢變岔淡。委所以鬧，半扇島猛·并藍灣啞在提暖倡水佳岸生橫活的林廣告村訴求幟時一征定不口要單裂一訴量求"迷水"步，而纖丟棄白"島民"。宮"水懂"和剛"島書"都房只是伏環境陳的組疑成部像分，蝶只有梁把他瀉們合東理地線統籌鮮在一囑起，趨"環凍境"蛾才不馳空乏某。蟲⒋熟從目董標人廁群來魂看，敢如果撤深究扣消費殺者的棵生活津習性派及個左性差忘異，莊競爭宵對手抽項目穴與半曉島短·卷藍灣夜是不克盡相岔同的塊，譬純如城繳市別窗墅，叼雖然愁也是誼一高叛檔別序墅住纖宅項信目，察但其晴在生哭活態泊度及漁生活宮主張廳的提狼倡上默，所段注重老吸引轟的似湊乎更僚多的時是高信端消拿費人集群中遙生活鉆主張料比較嫁強烈埋的那撐類。聽⒌身因半怎島罩·棟藍灣芹形象痰包裝僻定位第和氣簡質附穗加比液較明厭確，扮且"琴環境有"優閑勢比際較突嚇出，麻所以徐其較兩之于漁競爭芽對手煌價格毛略微梁偏高叫的劣乒勢，笑可以踏適當究抵消缺一部炊分。諒通過煮以上揀市場攪分析卡、主濕要競陽爭對煤手分諸析，誕以及微與主陰要競陶爭對塞手的貿對比欲分析加，可殼以看頌出，寄雖然雜每個里項目炮的定己位都嘩是別京墅，攪但是域對"齡別墅慧"的勇訴求挽卻是傾不盡繭相同義的。濫仁愛縱濠景鋪莊園帥、城寸市別析墅雖脫然各頂有特雙色，粥但營奧銷推縫廣依筍據的球皆非鴉"環棕境"隙，所難以，司對擁冬有絕推佳環屑境優脂勢的恭半島丟·憤藍灣洗來說般，能瞧否將罵環境庸這一飛與他惡們能疤夠形許成較設大差漠別的本最大阻的優想勢合腸理利鼻用起羽來，羞并且允延伸墾開來乘，做走出明倆顯的裹市場氣區隔紙，對席20止03派年項仔目的盾整體晨銷售嗎是非雞常關奸鍵的蠢。適活動益目的董⒈永配合股半島格藍灣菜20攜03佩年整桐體的怒宣傳舊，在澆項目糞推廣槍的不饒同階裕段，嚷起到柴節點竄性促快進作包用。零⒉絨通過貪舉辦麻"財號富沙抗龍"柏，依秩靠系棗列性根活動鼠進一巴步突蒸出半延島勸·餃藍灣機的各猶賣點膏，打逆造項伯目彌美足珍哲貴不隨可復桶制的距產品揀個性慢，營咳造自融己的冷生活成氛圍探及文誕化。菠⒊吹通過翁活動壘期間傾對市倉場更愚深層枯的洞話察，嗽將項隙目的抵水岸牙島景俊生活握與自有然生胳態文盡化以濱及客蝕戶群息體生驕活文網化相治融和右。畜⒋蹦通過碰具有滾一定棍規模餃和品嗚位的狡財富獨沙龍狀活動宰吸引君更多犧視線完，以紛引起史客戶奴群體舞的關桿注，艘使其伐親鄰三項目敘，多崇次感朝受項孕目品忙質，潤形成弓重復侄的印躺象沉般淀，犯增強嘩購買輸信心膠。箭⒌跑建立鑒有效蓮的目抽標客氧戶群死管理常維護坡機制海，為躲項目鄙日后橫的銷距售增師添更減多高匠層次僑的文鋼化及鬧理念企附加大承載犯機會該。槐⒍身通過鄭活動歪吸引劈更多繳可能恒關注哈競爭化對手君項目退的消未費人弱群，兵投其斑所好叮，用池系列桌類似臭于會病員制招（可瞎作V傳IP蛾會員遷金卡旗等等頓）、圈創辦逮財富花沙龍碎會刊率的形國式，怨讓其謠主動蛾選擇茂留下陶，以沫待日待后重楚點培接養。默⒎仰通過蘭與目奉標人執群生中活品浪位同賀檔或唐者更沒高檔縣的活枕動內而容，嘆建立剩口碑盼宣傳扣。尤微其對仔于半觸島胃·菠藍灣膝所訴敵求的各這部刪分城燈市高栽層消宅費者宏，口富碑更樣是抓皮住他聽們，貼挖掘銹更多鑼與其聲生活咐習性巾相仿競收入鐮相當屈的潛貪在客義戶，孤達到撐更多饑銷售惑目地歲的有哀效途毒徑。脈⒏蓄通過回系列回活動誓，在留項目濤的不孩同銷礦售階揉段，孕以相放應的躁活動注背景半或事豎實制暮造不悼同的將新聞猛或廣話告亮單點，吼創造陶更多暮的廣扮告說黎辭，報用以柴輔助言產品歲銷售則。都⒐介配合腐項目僑進展水，以熱財富后沙龍萍的形撫式，涉進行動更貼殿近銷什售的璃拓展霧性業竄務延生展，咸以及朵項目套品質獄、文數化品究牌等箏的宣清傳和拉印象敏深入喉。靈⒑康當然濕，最巖主要組的目據的還斧是通軟過系續列活噴動來寸輔助冒炒作鄉，從滿而制緩造更煎多可崗以炒撞作的梳市場漂賣點河，用沃以廣關告和者銷售男宣傳錘，維垂護半沈島至·準藍灣傲"因煙環境修而建巨，所口以彌套足珍粒貴"掉、"鬼不可探復制浴的高芹檔別爐墅樓慈盤和弄整體亦社區鳥規劃山"這講兩條亡廣告債中不醬容忽狐視的閥主導替訴求妙線索披。藝活動痕意義保通過震財富損沙龍避的形連式，位來配杠合全漂年整煉體的螞宣傳進策略緩，深噴層次懲吸引休社會掀高端見人士賭（項吸目本機身所皂主要廢訴求介的消塔費人稻群）壤的參叮與和寧關注心，配用合以虧相應船的報講紙廣覆告（糟軟文敲，或路者在梳正常袖信息總傳遞旅的基號礎上母附加客活動幅信息體）、播電臺云（因狂為私輸車廣題播廣境泛存屑在，繁所以甚這將鋼是針簽對目帶標人理群最辟直接輩有效暗的宣鄉傳手粉段）專、雜凡志等訓等媒添體的謠強勢艱炒作姨，贏翼得更笛廣泛循的社母會認銀同，簽直接鮮或間抓接起效到促濱進產睬品銷辯售的業作用斷。褲依據者項目迅自身掃獨有良的特械點，災打造昏產品駝個性枯，營伶造文抬化理交念，舍以此勢來吸迫引、鋸爭奪第、圈扛定更短大的糖購買雜客戶費群體屬，更路深層臂次地齡挖掘莊潛在腿或者如被競苗爭對鍋手吸源引的白那部諷分可贊能購逮買客傍戶群暖體，刑并使素其在音項目餅發展刺的不異同階眾段通握過參諷與活悅動，想感受彼半島餃·焦藍灣偷的高促尚品內質，君逐漸槽與項翠目相全融，筑促進幕更大摧可能聰的購喊買意相向。救并且冰，通辭過類鬼似的堪活動照，還祖可在起原有截的客稀戶基消礎上征，通端過業傳主和蠢準業彈主進覺行主賣動的暫口碑齒宣傳究，以椅更多頂的方咱式積劈累有衣效客闖戶，及促進懲銷售淚。遙尤其提，通毅過活門動，給還可輛為項惱目合另理定吐位、監把握背目標怪人群勁，給耐后期員的跟復進銷屯售宣冤傳工傅作鋪守墊一達條比梢較明洋晰的緞線索儀，為扇日后璃更多水優秀廟品質孔和賣窗點的沾附加堂，提洗供更訊多可辮供契捐合和抬相互蘆推動煙的可寄能。材活動躬策略愧以全頑年推止廣策騾略為府基礎呀，以尤不同微階段籠的節虧點為碌節奏默，以美項目宰自身吩的綜筋合資粘源和匆購買善客戶移群體凝文化床生活勤背景謙的為踏出發饒點，鋪把握趁項目鑼在銷業售不匯同階戒段將貸會出駁現的蔽特殊里和不漫可預沒料的芽情況旅，為著其產帥品銷詞售輔繞助更渣多的耕手段繪和方嘩式，轉極大浩程度娛的推扶動促高進和活實現將銷售寄。稍薪權該活筒動的云具體冬內容習針對虛項目辮"絕錢、水乏、島預、尚荷、全煮"的桌五大討賣點妹全面午開展紀。吧五大警賣點執分別誦為：羽⒈諸絕：賭項目咸所處網的梅雞江南佛乃政抱府投旦資規法劃建軌設用怖地，壟其無垃可比耽擬的沸優越莊的生顧態環膀境，母以及窗附加敬給半豆島下·四藍灣將的高該尚別根墅品捆質承墻載，夜在天余津市組是唯丈一的暫、不梯可復即制的置。同乖時，界半島霞·諒藍灣斤"水尖"、臂"島券"相繡融相攪生的挎獨特宋的環程境優廣勢在糾天津綁同樣望也是蹦獨一呢無二蘭、不畫可復音制的棚。藏⒉虜水：穩廣闊寇的水己域不選只是鏡半島愿·啞藍灣秋美麗飾的外盡衣。承從氣景候的皆角度蜂來說偷，水探是調柜節氣逼溫致職使冬跑暖夏旱涼的洪主要點因素古；從拿環保得的角訊度來東說，章水是神凈化暮空氣隱吸收質城市頸煙塵府的過倆濾器筋；當保然，則從養外生保關健的薯角度欲來說萍，水凍還是籃修身目養性糠、豐訓富視恐野、鹽滋潤婦生活途的珍幟貴資奶源。頂所以串，半尊島糠·朽藍灣刃的水悟不只耍是環幼境單傻一的虛組成揉部分誘，它雷付諸就于生皂活的嫌任何蹈點滴武都是華大自尚然恩填賜半做島滔·借藍灣騙的高芝尚品痕質。埋⒊窗島：栗將盆“朱島走”敵引入菜生活艱社區監，在齡近些艷年天測津的法房地以產市泊場中贈，半催島其·乘藍灣獅是首丘創。綠有了陰島，燕“抓水按”司的延嚷展性據就有疏了，紙與生鬼活的循關系筑也就躲更親峰密和符諧了火。島匠是半淘島宇·蚊藍灣吳社區先環境您中關莖鍵的蓮一環究，靠亮之，散除了朽提升華別墅販生活瀉品位膚之外貓，還那可對塊4層麥半公非寓的明介入錯銷售比起到富緩解扎沖突灶的作碰用。泥⒋舞尚：局水與血島相廣融相備生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