花園酒店形象推廣方案一、分析長期以來，東莞地區的酒店具有以下特色：1）客源以周末娛樂渡假客為主；2）日常客源以政府機關及當地港臺籍廠商為主；3）國家政策打擊力度大；4）業主因以上三項原因而低調推廣，按照這些情況來講，在酒店業尚未發達之時，確無大礙。但是，2001年開始，東莞由于無序擴建大型星級酒店10余家，進入你死我活的白熱化競爭狀態之中，這正如八十年代初的商品一樣，誰實施形象推廣，誰的產品就是名牌，就可以占領市場。東莞酒店正處于酒店業由低檔到高檔，由供不應求到供過于求的十字路口，誰先引入并實施品牌戰略，誰將立于不敗之地。近幾年來，我認為東莞酒店業品牌形象推廣尚可的有：鳳崗的名冠金凱悅（五星）、銀城酒店（五星），但因以上兩家均完全定位于商務賓客，故效益一般；而樟木頭幾家大酒店則僅以低成本的小范圍推廣，極少利用傳媒（電視、報刊、互聯網等）多種渠道進行全面推廣，故未形成良好的品牌戰略。因此，根據東莞目前的情況，花園如選準時機，及早使用品牌戰略，樹立名牌酒店形象，作為一種長期（10年以上）的形象工程來抓，其巨大收益是不言而喻的。二、花園酒店品牌形象推廣定位及目標針對目前花園酒店的如下特點：1）東莞目前四星級酒店中最豪華的裝修之一；2）東莞四星級酒店中娛樂規模偏小；3）客房檔次最高，數量少；4）地處全國酒店最多的重鎮 -----樟木頭，且是全國著名房地產及假日消費重鎮之一。此外，根據東莞酒店業品牌形象意識不強的情況， 參照國際通行的成功經驗， 建議定位于下：以突出“花園酒店”文化品味為切入點，營造東莞首間文化品味型精品式酒店的形象。為此，我們將分短、長期兩個階段：短期目標:（試業至開業后半年）：迅速利用傳媒，打開花園酒店公眾認知度，確立簡潔、明快、親善型高檔文化品味酒店形象。長期目標：通過活動推廣，媒體宣傳，樹立立體式名酒店形象。我們理論化的是定位及目標，其真正的含義則是通過形象包裝，吸引高檔客人，創造良好的社會效益及經濟效益。三、花園酒店品牌形象推廣步驟及作用根據品牌形象定位確立推廣層面及選擇最有效的方式。花園酒店作為一高檔文化品味型酒店選擇的宣傳受眾面如下：1）港臺出入大陸的高檔商旅渡假賓客；2）樟木頭房地產業主及本土工商企業精英；3）廣東省內商務客人；4）外資企業及機關單位人士。因此，建議采取以下幾個步驟進行宣傳：1、在羊城晚報（全國發行）、香港商報同時推出“花園有獎誠征廣告語”活動，即重金懸賞吸引兩地一批文化人士；推出具有文化品味切合廣告喻意的電視廣告帶（30秒和5秒兩種版本），參照鳳凰衛視、中國銀行系列廣告及“白沙”品牌廣告的策劃模式；2、舉辦和贊助“房地產”廣告新星大賽，力爭將媒體舉辦本次活動的主要場地設在花園酒店好萊塢夜總會,并采用贊助客房，康樂設施、會議廳等低成本，高售價的場地為主要成本的投入方式，以“物”換“形”，并節約資金，吸引省級媒體新聞炒作。以增強社會效益；3、聘用大賽冠軍等為酒店廣告形象代言人，增強宣傳攻勢；4、從試業至開業前三個月，每周在羊城晚報、香港商報，以

1/4版面推出文化特色為主的形象廣告5、樟木頭電視臺定期播放 1-2分鐘專題介紹，突出客房及餐飲、酒吧等設施推介，在鳳凰衛視播發 5秒鐘形象廣告，吸引國內旅莞賓客；6、與鎮政府有關部門保持良好關系，舉辦 “花園資助扶貧募捐 ”活動；設立“花園見義勇為獎勵基金”等公益形象活動，在樟木頭政府及市民中樹立親善形象；7、建立花園酒店網站，通過國際互聯網宣傳。擴大知名度；8、與鎮各房地產商聯合舉辦房地產主題性宣傳推廣活動，主要采用酒店設施 ,以互動的合作方式，如 “快樂大本營”!東莞花園之夜 ”、“相約花園----等作為開業的重頭戲，既以高文化品味宣傳花園的娛樂，同時避免 “黃色”之嫌，而更有效地增強了知名度。四、花園大酒店媒體廣告形象推廣計劃1、因電視、報紙涉及面廣，較敏感，故主要側重于整體形象廣告： （略）、羅湖關口，設一戶外大廣告牌，讓來東莞之客目標明確；、出入關口的大巴車上設廣告推介牌；、廣深兩機場各設一戶外廣告牌；E、鎮內大型建筑物懸掛橫幅廣告。3、其它廣告形式：POP、郵遞廣告等印刷品廣告結合酒店小范圍使用。費用預計（略）五、花園大酒店開業策劃活動推廣方案（另專題規劃）六、花園大酒店品牌推廣策略實施后的效果預測1、在酒店內部管理、服務、出品等達到較高水平的配合下，投入資金與所得效益的比例為

1：30，即投入一萬元推廣費可創造

30萬元的營業額；2、長期推廣宣傳資金轉變成酒