第頁共頁服裝工作方案服裝工作方案【薦】服裝工作方案1一、指導思想1、以國家職業(yè)標準為根據(jù)，培養(yǎng)合格的中級技能人才。2、堅持理論與理論相結(jié)合，突出職業(yè)技能訓練，注重對學生分析^p問題與解決問題才能的培養(yǎng)。3、嚴密結(jié)合行業(yè)、企業(yè)消費實際需求，注意學生素質(zhì)的全面進步。4、表達現(xiàn)代科學技術(shù)的開展，突出教學的科學性和先進性。二、培養(yǎng)目的培養(yǎng)社會建立需要的，德、智、體全面開展的，有較強實際工作才能和職業(yè)素質(zhì)的服裝設(shè)計與制作的中級技能人才。詳細要求是：1、思想品德具有良好的行為標準、職業(yè)道德和較強的法律意識，知榮辱，愛祖國，敬業(yè)愛崗，老實守信，遵守社會公德，具有團結(jié)合作意識和創(chuàng)業(yè)精神。2、身心素質(zhì)具有一定的體育、衛(wèi)生和保健方面的知識，掌握體育鍛煉技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣和衛(wèi)生習慣，具有安康的體魄和良好的心理素質(zhì)。3、專業(yè)技術(shù)理論掌握美術(shù)造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識。掌握服裝設(shè)計的根底理論知識、設(shè)計原理和法那么。掌握分辨常用服裝面料和輔料的根本知識。掌握服裝工藝技術(shù)根底知識。具有一定的藝術(shù)鑒賞程度。4、操作技能具有較純熟的繪制各種服裝設(shè)計圖的才能。具有設(shè)計、變化各種服裝款式構(gòu)造的才能，具有打板和選擇、運用面料的才能。具有流行時尚意識和信息分析^p的才能。掌握精良的服裝制作工藝技術(shù)，純熟操作服裝機械。能運用服裝CAD技術(shù)。具有中等技術(shù)程度的服裝裁剪和制作才能。三、教學方案進程表服裝設(shè)計與工藝專業(yè)教學方案進程表四、課程設(shè)置與要求1、法律常識理解有關(guān)法律根本知識，初步做到知法、懂法，增強法律意識，樹立法制觀念，進步區(qū)分是非的才能，做到依法律己、依法做事、依法維護權(quán)益、依法同違法行為作斗爭，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。2、職業(yè)指導理解國家的就業(yè)方針、政策、就業(yè)環(huán)境與就業(yè)途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業(yè)道德根本標準，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；樹立正確的擇職觀念，增強職業(yè)意識，進步就業(yè)才能。3、體育進步學生的體育技能和身體素質(zhì)，到達相應的國家體育鍛煉標準的要求，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣和衛(wèi)生習慣。不斷進步身體素質(zhì)，以適應企業(yè)消費勞動和參加社會經(jīng)濟建立的需要。4、語文主要內(nèi)容包括現(xiàn)代文和文言文閱讀訓練、文學作品閱讀訓練、寫作和口語交際訓練，通過學習進步學生讀、寫、聽、說的才能，進一步進步學生對記敘文、說明文、議論文的理解才能和語言表達才能，使學生正確運用祖國的語言文字，進步文化素養(yǎng)。結(jié)合專業(yè)特點，加強應用文的練習。5、數(shù)學主要內(nèi)容包括集合與邏輯用語、函數(shù)、指導數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)、數(shù)列和極限、向量、復數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列組合、統(tǒng)計初步。通過學習進步學生的數(shù)學素養(yǎng)，進步學生的思維才能、空間想象才能、數(shù)形結(jié)合的才能、運算才能和解決實際問題的才能。6、英語主要包括根底詞匯、根底語法和聽、說、讀、寫的根本技能，通過學習使學生掌握英語語音、語法、詞匯的根本知識和聽、說、讀、寫的根本技能，掌握簡單的日常用語，可以借助詞典看懂本專業(yè)簡單的'說明書、手冊，可以模擬套寫語篇及簡單應用文。7、禮儀修養(yǎng)通過本課程的學習，使學生掌握常規(guī)的公共關(guān)系與社交禮儀的知識與技巧，培養(yǎng)禮儀意識，進步禮儀修養(yǎng)，塑造良好的個人與組織形象，為將來的事業(yè)開展奠定堅實的根底。本課程教學的根本要求是，透徹地講授根本知識，同時注重理論聯(lián)絡(luò)實際，將理論教學與實證分析^p、案例教學相結(jié)合，使學生在掌握理論的同時，進步個人形象塑造與建立良好的人際關(guān)系的實際才能。8、普通話使學生掌握普通話語音根本理論和普通話聲、韻、調(diào)、音變的發(fā)音要領(lǐng)，具備較強的方音區(qū)分才能和自我語音辨正才能；能用標準或比擬標準的普通話進展朗讀、說話、演講及其它口語交際。教學中堅持理論和理論相結(jié)合、課堂示范和自我訓練相結(jié)合、課內(nèi)學習和課外活動相結(jié)合的根本原那么。教學上以理論為指導，以訓練為主導。教學手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓練、討論、模擬表達等常規(guī)方法的運用過程中，增強學生的學習興趣。9、心理安康知識幫助學生理解心理安康的根本知識，樹立心理安康意識，掌握心理調(diào)適的方法。指導學生正確處理各處人際關(guān)系，學會合作與競爭，培養(yǎng)職業(yè)興趣，進步應對挫折、求職就業(yè)、適應社會的才能。正確認識自我，學會有效學習，確立符合自身開展的積極生活目的，培養(yǎng)責任感、義務感，養(yǎng)成自信、自律、敬業(yè)、樂群的心理品質(zhì)，進步全體學生的心理安康程度的職業(yè)心理素質(zhì)。10、服裝制圖理解服裝的構(gòu)成原理、計算方法和根本構(gòu)造圖，掌握常用服裝的制圖方法，可以繪制1：1常用服裝品種的平面構(gòu)造圖。11、服裝美術(shù)學生通過理論的學習和寫生訓練，掌握一定的素描〔主要是線描〕、色彩、圖案等美術(shù)知識，理解人體構(gòu)造比例、造型特征及運動規(guī)律，進步色彩感覺和服裝色彩搭配的實際技能，熟悉各種繪畫工具在服裝美術(shù)中的運用。12、服裝設(shè)計根底通過對有關(guān)服裝設(shè)計的概念、條件、美學原理、設(shè)計方法的學習和模擬訓練，使學生初步掌握服裝設(shè)計的根本知識。通過各種條件制約下的各個服裝品種的設(shè)計訓練，使學生根本掌握服裝設(shè)計的一般規(guī)律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝構(gòu)造圖。13、服裝概論使學生理解服裝的起、功能、屬性、構(gòu)成、分類以及服裝標準化，服裝流行，服裝新技術(shù)知識等。14、服裝材料通過本課程的學習，使學生掌握較多的有關(guān)服裝材料的知識，同時對服裝材料的設(shè)計消費有一定的認識，掌握將服裝材料學與服裝設(shè)計、消費相結(jié)合，為學生將來從事服裝設(shè)計、消費打好根底。15、原型裁剪通過原型裁剪課的講授，使學生在掌握服裝制圖的根底上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測量、根底原型制圖、各式時裝制圖、裁剪及生活時裝制圖和樣板等技術(shù)。16、服裝手工工藝掌握手針法、編結(jié)工藝所需的材料、工具、方法、步驟及用處等方面的知識和技能。17、服裝縫制工藝通過學習常用的手針工藝和機工工藝，熟悉縫紉機的使用技能，練習領(lǐng)、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關(guān)系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術(shù)，使學生較純熟地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步到達獨立制作的才能。18、服裝制版與放碼掌握服裝制板的技術(shù)要求和所使用的工具，學習國家號型標準和常用服裝品種樣板的縮放技術(shù)，使學生能根據(jù)服裝品種編制規(guī)格，并推制各號型樣板和合理排料，并計算出用料定額。19、計算機操作根底與服裝CAD掌握計算機根本操作知識〔前四周學習計算機操作知識〕；本課程的主要任務是要學生學會靈敏的掌握服裝電腦制圖的工具；重點是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；理解電腦制圖的原理。通過本軟件的操作，使學生能掌握一定的服裝電腦根底知識和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的根底。20、服裝質(zhì)量管理與檢驗熟悉服裝行業(yè)質(zhì)量管理的詳細內(nèi)容和消費管理知識，掌握服裝主要品種的質(zhì)量標準和檢驗規(guī)那么。能正確鑒別常見的質(zhì)量問題，并提出處理意見。21、服裝設(shè)備及使用理解常用服裝設(shè)備的分類、構(gòu)造及工作原理，能正確使用、維護、保養(yǎng)常用的服裝設(shè)備，能排除常用設(shè)備的故障，熟悉常用服裝的平安操作要求。22、服裝畫技法從服裝繪畫的技法和審美情趣入手，培養(yǎng)學生掌握時裝繪畫的技巧，能準確、純熟、藝術(shù)化地表現(xiàn)設(shè)計的構(gòu)思和效果，包括畫面效果，面料質(zhì)感，人體動態(tài)造型與服裝的關(guān)系，以及各種款式的構(gòu)造繪制原理等。23、模特表演技能通過教學，讓學生掌握表演根底理論與編導，步態(tài)表演，表演藝術(shù)造型，形體訓練等專業(yè)知識。五、實習教學教學實習：組織學生到服裝廠或服裝市場進展實習、調(diào)查，理解服裝的款式、色彩、構(gòu)造及流行趨勢，如有條件，參與一些實際制作。消費實習：選定專業(yè)對口、消費技術(shù)和管理較先進的服裝工廠實習，通過消費勞動讓學生理解服裝消費的工藝流程及消費設(shè)備管理的一般情況。服裝工作方案2一、任務分配本月總目的25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬。第二擊8萬。第三擊7萬，如今店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓勵員工按照每天任務向前趕月目的進度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1、加強商品進、銷、存的.管理，掌握規(guī)律，進步商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。2、因店鋪進商場之初沒有進展裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出晉級店面形象的方案，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。4、積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。5、為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理制度：1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。2〕工作時間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘。3〕無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。6、為了完成目的業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的方案，有缺乏之處請領(lǐng)導指正。服裝工作方案3一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少，平時也很少有人光臨。這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東商量，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的`廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光，店鋪雖然亮堂。但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！服裝工作方案4為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓公司對我的工作進展考核，我將做好以下方面的方案，來進步工作效率，更好的開展工作，一、繼續(xù)進步員工素養(yǎng)強化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，進步員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應的進步了，各項工作也能順利的進展。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務完成的情況之下；二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等，三、加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細工作情況逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其＂基層詳細落實、中層監(jiān)視指導＂。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四、作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進展梳理，改良，并催促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的`工作方法。2、每日早會非常鐘，方案當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完好性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。6、各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。7、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。8、不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應的明細賬，但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽〔款號，尺碼，價格〕，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時查明原因，并進展相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進展處理，否那么一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題〔如受潮或損壞等〕，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。服裝工作方案5為了20xx年可以到達業(yè)績要求，特制定工作方案如下：一、加強對銷售工作的認識1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。2、適時作出銷售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的`好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售銷售工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日的銷售工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。4、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。5、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。6、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進展。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售銷售工作方案，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為企業(yè)做出自己最大的奉獻。服裝工作方案6一、目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點〔如：進步市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象〕，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。二、分析^p當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解。三、市場時機與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的'關(guān)鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。四、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)多少。通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主〔利潤和穩(wěn)定市場〕、渠道銷售為輔〔進步知名度，擴大市場占有率〕；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。五、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項費用預算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。六、銷售增長預測與效益分析^p該局部對營銷行動方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報率等。七、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進展調(diào)整。服裝工作方案7一、理解服裝店的年度市場開展方案要理解服裝店20年市場開展規(guī)劃，主要要理解以下幾個方面：增加門店數(shù)量；擴大單店面積；進步單店增長率的方案；打折促銷、送禮、VIP客戶管理方案；地理趨勢圖；價風格整方案；廣告和媒體推廣方案；去年的季度數(shù)據(jù)等。第二，理解設(shè)計師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計方案服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計，X寶開店能賺錢嗎？他們不應該等待，而應該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度，同時開場新一季的終端展示籌劃案例。第三，理解新賽季的面料訂購和消費進度每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時超過100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通，進步工作效率，防止不必要的費事。有了這個信息，產(chǎn)品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。第四，理解新產(chǎn)品上市方案，整合色彩體系在展會籌劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計師設(shè)計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎？是的'，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝時，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作為-，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可。這時候第一反響就是通過改變展示來促進銷售，也就是準備好的第二、第三方案展示才華的時候。五.理解當季庫存成衣的數(shù)量和降價時間表服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進展重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設(shè)計師必須考慮的問題。-負責通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計，為服裝店減少成衣庫存。比方增加上衣和配飾的搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。六、理解庫存面料和減量方案表企業(yè)可能會大量購置當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和消費過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的消費情況，制定相應的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計成新的款式，進展再加工和染色，或者用作服裝的配飾。總之，-理解他們的動向，因為總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一局部，而提早規(guī)劃好他們的展示形式，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美交融。七、理解新賽季配件開發(fā)訂單進度配飾的開發(fā)通常都是由服裝設(shè)計師來做，而國內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計淘寶店的設(shè)計師都沒有這樣的才能和精力。假如服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由展示部門來承當。至于原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。假如連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎么會發(fā)光呢？配件開發(fā)的訂單方案是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、消費安排和新產(chǎn)品上市方案制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：首先，配飾的顏色與本季服裝的主色彩完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提早找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時準確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標準配色，防止開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。二是開發(fā)專屬配件。-山茶花，一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。服裝工作方案8作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導并參與店內(nèi)的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶著店員完成上級下達的銷售任務并鼓勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。現(xiàn)將20xx年的工作方案詳細展開如下：1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達。2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的根底上開展新顧客。3、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客合適的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因此滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的詳細情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的根底。6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化理解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進步導購的'銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。8、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的開展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必需要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！服裝工作方案9作為主管，至少應滿足以下三個條件：1能不能給店員一種信任感？2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎？3你是否有領(lǐng)導和控制的才能。作為店長，不僅對店鋪風格有著深化的理解，對開展前景也有著明晰的認識，對運營的方方面面了如指掌。商場一般以月、季、年為單位統(tǒng)計每個店鋪的銷售業(yè)績和排名，店鋪的管理必須從店長做起；店長是專賣店的靈魂，是團隊的“____”。商店經(jīng)理的職責；管理好團隊，帶著團隊做好工作。商店里只有你是不夠的。作為一個服裝店的領(lǐng)導，即使你有好的想法和方案，也要一起努力完成。這里沒有“你”和“我”，只有團隊；因為我們是一個大家庭，讓大家積極融入這個大家庭，讓團隊里的每個人都能保持最好國家工作。同時要豐富自己的知識，對品牌的面料、做工、款式、數(shù)量、價格等有一定的理解。只有知道了，才能介紹給客戶，知道怎么賣。我們要分析^p判斷品牌的概念，合適的人群，地域生活的概念，消費習慣和購置方式，顏色與顧客的搭配。為了進步商店的性能，商店里衣服的布局和設(shè)計也很重要。店內(nèi)商品必須擺放唯一；例如，不同的顏色、款式和不同價位的服裝擺放方式不同；哪些在賣，哪些在賣；是店長在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的才能。假如想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置；給人耳目一新的感覺，也能進步店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個合理的價格。價格是客戶購置產(chǎn)品最敏感的話題。人們想花最少的`錢做更多的事情。許多商品因價格不合理而失去了大量顧客。他們利用人們的購物心理來定價，理解策略；作為商家，無論是什么定位，最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以本錢為根底，商家不可能低于本錢銷售。所以一定要千方百計降低本錢；實行薄利多銷。如何分配員工，監(jiān)視員工，統(tǒng)計員工的銷售和績效。我們應該多和店員溝通，鼓勵他們，因為你的認可和表揚表達了他們的價值；當員工出現(xiàn)問題時，要及時找出問題的根，耐心教誨，鼓勵他們做得更好。店員應該學會整理商店。庫存方面，一定要保持充足的供給，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境。使整個商店以最正確狀態(tài)滿足我們的顧客。另外。一個人的行為特征，無論是缺點還是優(yōu)點，都是從過去到如今的生活經(jīng)歷的積累，也就是說，每個特征的背后，都有很多成功和失敗的經(jīng)歷，對于成功的經(jīng)歷，我們要肯定，這會導致“自信”，促進“挑戰(zhàn)”的進步。要成為一名成功的店長，必須在以下幾個方面進步自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格，無論遇到什么困難，都要積極應對；主動面對困難，不逃避，不推脫；一切都要公正處理，沒有偏心；不要自私，讓店員正確認識自己的問題。店長只有性格開朗，才能把笑容帶到工作中，從而感染其他員工，營造良好的氣氛。每天面對琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和繁忙的工作人員，如何把握重點，保證商場的有序運營，實現(xiàn)經(jīng)營目的，最大限度地進步商場的績效，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，創(chuàng)造更美妙的明天。服裝工作方案10兩天拓展，培養(yǎng)了我們團隊協(xié)作與信任、個人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的才能，店面日常運營我們正好欠缺了這種擔當精神，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助別人。三月份的VIP專場活動三天時間里面，我們店面團隊獲得了全公司銷售額第一名，超額提早完成任務，這些離不開公司一直以來對VIP的悉心維護，同時也離不開店面店面家人們的細心合作，這次專場活動大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也給自己做了一些工作方案，希望自己可以在這段時間里面更好的.提升自己的工作才能，更好的為凱旋門家庭奉獻0自己。首先完成公司本月的任務指標，做好細節(jié)，提升團隊整體的接單才能，鼓勵大家從效勞方面做好客戶，讓客戶更多的下單。更好的做好VIP客戶的維護工作，引導客戶更多的理解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補貨。將月任務分配到天任務和個人任務上，激發(fā)店面家人的接單主動性。更加嚴格的落實和執(zhí)行公司的下到達各店的指示要求和任務。在團隊方面，和大家一起繼續(xù)做好團隊，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動性，讓大家更好的理解我們自己的產(chǎn)品。提升團隊每一個成員的專業(yè)性，更好的為客戶效勞。在自身方面，更多的學習和溝通，提升自己的管理才能、解決問題的才能、良好的溝通才能、良好的執(zhí)行才能，向我們羅店長更多的去學習銷售、效勞和管理的經(jīng)歷。服裝工作方案11服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作才能的時機，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)歷還是應該針對x月份的到來制定服裝銷售工作方案比擬好。盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，假如未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進展降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否那么的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應該盡量在x月份以內(nèi)將這局部衣物都銷售完畢比擬好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。由于事先便對春夏季節(jié)衣服進貨的緣故導致店中貨非常充足，面對這樣優(yōu)秀的資自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝非常合適自己，而且在這之中無論是試穿效勞還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購置服裝也會因為自己效勞態(tài)度良好而留下較好的'印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的開展積累了良好的聲譽。至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比擬多的時候舉著印有活動標志的牌子進展吆喝，這樣的話便可以讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進展推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。制定好x月份的服裝銷售工作方案還應當征詢其別人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。服裝工作方案12一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作方案銷售服裝。我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運有很大的影響，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。因為，一旦與房東簽約之后，就開場支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的`檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道1、進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨最好安排在每周的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***，不要等到差不多時間時再準備貨品，提早半個月就可以先開場準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧〕，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的〕。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進步她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。六、投資金額分析^p，每月費用分析^p1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長期開展營銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：〔1〕初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費600元及以上。〔獲得獎勵之后在從新累積〕〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心。〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。服裝工作方案13理解公司年度市場開發(fā)方案，主要應理解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的方案;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理方案;地域傾向方案;價風格整方案;廣告及媒體宣傳方案;上一年度本季資料等。一、理解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時理解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列籌劃案。二、理解新品上市方案，入行色系整合在進展陳列籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設(shè)計師在進展服裝設(shè)計的.時候不怎樣進展網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案